לעסקים יש טריליונים אבל הם לא מעזים "להפוך לגלובליים"

"Go Global" - להגיע לעולם , כבר אינו מושג מוזר, אלא הפך למטרה אסטרטגית של מפעלים וייטנאמיים רבים. בוועידת הסחר באוקטובר, שהתקיימה ב-29 באוקטובר, התמונה הכוללת של מסע זה הוצגה בבירור באמצעות שיתוף גלוי של איגודי תעשייה מרכזיים כגון טקסטיל, עץ, תעשיות תומכות ותאגידים שהצליחו בזירה הבינלאומית.

צורך דחוף ב"כוח פנימי"

תעשיית הטקסטיל והבגדים היא עדות להצלחת תהליך האינטגרציה. מר טרונג ואן קאם - סגן נשיא ומזכיר כללי של איגוד הטקסטיל והבגדים של וייטנאם (VITAS), אמר כי מחזור היצוא של התעשייה צפוי להגיע ל-46-46.5 מיליארד דולר השנה, עלייה של פי 23.5 בהשוואה לשנת 2001 - הזמן בו נכנס לתוקף הסכם הסחר הדו-צדדי בין וייטנאם לארה"ב.

"ניתן לומר שתהליך ההגעה לשוק העולמי של תעשיית הטקסטיל והבגדים הוייטנאמית ב-25 השנים האחרונות היה חזק מאוד והשיג תוצאות יוצאות דופן", הודה מר קאם.

עם זאת, מר קאם ציין גם עובדה שכדאי לחשוב עליה: מפעלי השקעות זרות ישירות, למרות שהם מהווים רק 25% בכמות, תורמים עד 60% ממחזור היצוא. ממצא זה מראה שאיכות האינטגרציה של מפעלים מקומיים אינה כצפוי, התוכן האינטלקטואלי במוצרים עדיין נמוך וצורות העיבוד עדיין מהוות חלק גדול.

לאיכות האינטגרציה של מפעלי טקסטיל וביגוד עדיין יש מגבלות רבות.

גב' דונג טי מין טו - סגנית נשיא איגוד העץ והמלאכה של הו צ'י מין סיטי (HAWA), שחולקת את אותה דעה לגבי חשיבות חיזוק החוסן הפנימי, הדגישה שאם עסקים רוצים "להפוך לגלובליים", עליהם להיות ראשית "חזקים מבפנים".

היא הציעה כי הממשלה צריכה להפעיל תוכניות לתמיכה בעסקים בהשקעה בטרנספורמציה דיגיטלית, ייצור ירוק, ובמיוחד בפתרון בעיות מאקרו כגון אספקת חומרי גלם עצמאית והפחתת עלויות לוגיסטיקה - שכיום גבוהות ב-30% מאשר בסין.

נציגים של שתי התעשיות העיקריות, טקסטיל ועץ, הצביעו שתיהן על "צוואר בקבוק" עיקרי, שהוא משאבי אנוש. לדברי מר קאם, תעשיית הטקסטיל חזקה מאוד בתפירה אך חלשה בצביעה ובאריגה. לעסקים רבים יש אלפי מיליארדי דונג אך אינם מעזים להשקיע בגלל מחסור במומחים תפעוליים.

"אחד הגורמים המכריעים בסוגיית האינטגרציה הוא משאבי אנוש וכוח אדם. למפעלי טקסטיל יש שפע כספים, לפעמים עודפים של אלפי מיליארדי דולרים, הם רוצים להשקיע בבדים ובצביעה אבל לא מעזים, כי אין להם משאבי אנוש. יש מפעלים שמשקיעים במפעל טקסטיל וצביעה מודרני מאוד, כמעט 100 מיליון דולר, אבל זה לא יעיל, המומחים עוזבים והם נתקלים בקשיים. אני חושב שהשקעה במשאבי אנוש היא חשובה מאוד", אמר מר קאם.

מניסיון קוריאה, מר קאם הציע שמשרדי הסחר הווייטנאמיים בחו"ל צריכים לספק מידע נוסף על תרבות הצריכה, החוק ועבודה כדי לתמוך בעסקים בעת השקעה בחו"ל.

בינתיים, בתחום התעשייה התומכת, פאם האי פונג - סגן נשיא איגוד התעשיות התומכות של וייטנאם (VASI) שיתף כי התעשייה התומכת של וייטנאם מטפחת את השאיפה לשלוט בכל שרשרת האספקה, החל מתכנון (מחקר ופיתוח), ייצור חומרי גלם ועד יצירת מוצרים מוגמרים עם מותגים וייטנאמיים.

פגישת הסחר של אוקטובר 2025 התקיימה במסגרת יריד הסתיו 2025.

לחברות וייטנאמיות יש את היכולת לייצר רכיבים מורכבים עבור תעשיות חשובות רבות. עם זאת, הן עדיין תקועות ב"אמצע" שרשרת הערך.

כדי לפרוץ דרך, VASI הציעה אסטרטגיה מקיפה, הכוללת מיזוגים ורכישות (M&A) כדי לגשת במהירות לטכנולוגיה ולשווקים. עם זאת, המכשול הגדול ביותר כיום הוא ההליך להוכחת יכולת פיננסית להעברת כספי השקעה לחו"ל. מר פונג הציע לפשט את ההליכים, לבחון מחדש את מנגנון הערבות הבנקאית ולבנות מודל של "מיזם מוביל" כדי למשוך את כל המערכת האקולוגית להתפתחות משותפת.

ניסיון מחלוץ

מנקודת מבטו של עסק שהצליח "להתקדם גלובלית" מאז הקמתו, מר נגוין מין טו - סגן נשיא קבוצת סטביאן, שיתף כי שותפים בינלאומיים מעריכים מאוד את מעמדה הגיאופוליטי של וייטנאם, את משאבי האנוש ואת מדיניות האינטגרציה.

בין הפתרונות, מר טו הדגיש במיוחד את הקמתה של ועדה לאומית למחקר שוק ונציגי סחר של וייטצ'אם בחו"ל הפועלים על פי מדדי ביצועים ברורים.

"אם לא נעשה מחקרי שוק, לא נדע מה השוק צריך ואילו מוצרים למכור. ועדה כזו תהיה מצפן לעסקים", אמר מר טו.

בנוסף, הוא הציע גם מדיניות פורצת דרך כגון הקמת קרן השקעות מקצועית לתמיכה בעסקים היוצאים לחו"ל, קיום מנגנון ריבית מועדף ליבוא ויצוא, ופיתוח משמעותי של מודל עסקי המסחר - תחום שווייטנאם מפספסת בהשוואה לסינגפור או דובאי...

מין טו

מקור: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nghiep/doanh-nghiep-co-ngan-ty-nhung-khong-dam-go-global/20251029043844477