תמיכה במפעלים בתעשייה: התגברות על חסמי חיבור והדגמת יכולת

בהתאם לכך, מפעלים מקומיים טוענים יותר ויותר ליכולתם, לא רק לשרת תאגידים גדולים אלא גם להגיע לשווקים בינלאומיים. עם זאת, מלבד הצלחות ראשוניות, מפעלים אלה עדיין ניצבים בפני אתגרים גדולים, במיוחד בחיבור לשרשראות אספקה גלובליות.

מפעלים רבים בתעשייה התומכת בווייטנאמים כובשים בהדרגה לקוחות גדולים, כולל מפעלים מקומיים ותאגידי השקעות זרות ישירות (FDI). לדברי גב' טו טי הונג לין, ראש מחלקת המכירות של חברת ההשקעות התעשייתיות והסחר הזמני של האנוי (המותג אוסקה סעימיטסו), 80% מהכנסות החברה מגיעות מאספקת רכיבים למפעלי FDI ולשותפים מקומיים.

בפרט, אוסקה סעימיטסו היא אחת הספקיות הראשונות של רכיבי רכב ואופנוע עבור קבוצת VinFast , והיא גם שותפה של מותגי רכב מפורסמים כמו הונדה ופיאג'יו. יתרה מזאת, 20% הנותרים מהכנסות החברה מגיעים מייצוא לשווקים תובעניים כמו ארצות הברית, יפן וקנדה.

השתתפות בתערוכת התעשייה התומכת בהאנוי 2025 היא הזדמנות לעסקים להציג, לקדם ולהתחבר לסחר.

באופן דומה, IKYO Vietnam Engineering Co., Ltd. מספקת מוצרים גם ל"ענקים" במגזרי האלקטרוניקה והתעשייה. מר נגוין ואן לין, נציג החברה, אמר כי IKYO הפכה לספקית עבור תאגידים זרים כמו סמסונג, פוקסקון, מולקס והיטאצ'י. בשוק המקומי, IKYO היא גם שותפה של VinFast (במפעל האי פונג ), וייט טייפ לוק ומספר חברות מכניות גדולות אחרות.

הצלחות אלו מגיעות בתקופה שבה וייטנאם הופכת ליעד אטרקטיבי עבור משקיעים זרים. לדברי מר יואיצ'ירו נוקוי, יו"ר איגוד הטבעת המתכת בטוקיו (יפן), וייטנאם היא אחת המדינות עם כלכלה מתפתחת מאוד, המושכת השקעות זרות ישירות הולכות וגדלות. "זוהי הזדמנות טובה מאוד עבור וייטנאם למשוך השקעות מקומיות וזרות במגזר התעשייה התומך", העיר מר נוקוי.

למרות הפוטנציאל של השוק, עסקים קטנים ובינוניים עדיין מתמודדים עם קשיים פנימיים. בנוסף לבעיות הון וטכנולוגיה, המכשול הגדול ביותר הוא היכולת להתחבר עם תאגידים זרים.

גב' טו טי הונג לין הביעה את משאלתה: "ארגונים רוצים לקבל מדיניות שתאפשר להם ליצור קשרים עמוקים יותר עם ארגונים ותאגידים זרים באמצעות קשרים עם סוכנויות פונקציונליות." היא הסבירה עוד כי למרות שארגונים מחפשים באופן יזום הזדמנויות, חיבור לבדו לרוב אינו מביא ליעילות גבוהה. אם תהיה תמיכה מסוכנויות ניהול, יעילות הגישה לשרשראות האספקה תשתפר משמעותית.

בינתיים, מר נגוין ואן לין מחברת IKYO הדגיש את הקושי בהוכחת יכולת. הוא אמר שתאגידים גדולים רבים עדיין מהססים, אינם סומכים על יכולותיהם של מפעלים וייטנאמים, ותמיד סקפטיים לגבי יכולתם לעמוד בדרישות המחמירות. לכן, תמיכת הרשויות תיצור "קרש קפיצה" חשוב, שתעזור למפעלי תעשיית התמיכה הווייטנאמים לקבל גישה קלה הרבה יותר להזמנות מתאגידים גלובליים.

עם יותר מ-522 מיליארד דולר של הון זרי ישיר שנמשך עד סוף יולי 2025, יחד עם נוכחותן של תאגידים תעשייתיים גדולים רבים כמו סמסונג, LG, קנון, הונדה... (על פי נתונים מסוכנות ההשקעות הזרות של משרד האוצר), לווייטנאם יש בסיס איתן לפיתוח תעשיות תומכות. הסרת חסמים לקישוריות והוכחת יכולת יהיו המפתח עבור מפעלים וייטנאמיים לנצל את ההזדמנות הזו ולהשתתף עמוק יותר בשרשרת הערך הגלובלית.

מקור: https://daibieunhandan.vn/doanh-nghiep-cong-nghiep-ho-tro-vuot-qua-rao-can-ket-noi-va-chung-minh-nang-luc-10387501.html