מה רוצים עסקים קטנים ובינוניים?

אינטגרציה כלכלית בינלאומית היא מגמה בלתי נמנעת; עם זאת, עם מגבלות רבות ביכולת, עסקים קטנים ובינוניים מתמודדים עם קשיים בתהליך זה.

"קול הלב" של עסקים

מר נגו סי הואי - סגן נשיא ומזכיר כללי של איגוד מוצרי העץ והיערות של וייטנאם - ציין כי תעשיית העץ התפתחה מאוד בשנים האחרונות. עבור מוצרי עץ פנימיים וחיצוניים, וייטנאם עלתה למקום השני בעולם בייצוא, מיד אחרי סין.

מכיוון שמדובר בתעשייה "מוכוונת חוץ" עם ערך יצוא גדול, רוב העסקים הם קטנים ובינוניים, לכן, יש צורך רב בתמיכתן של סוכנויות סחר חוץ ונציגות דיפלומטית .

הגורם הראשון, לדברי מר הואאי, הוא שעסקים זקוקים לתקשורת חיצונית. תעשיית העץ מייצאת מוצרים ל-140 מדינות וטריטוריות. בינתיים, עץ הוא רגיש מאוד משום שהוא קשור ליערות, ולכן מוצרים המיוצאים נבדקים לעתים קרובות בקפידה רבה.

מר נגו סי הואי - סגן נשיא ומזכיר כללי של איגוד העץ והמוצרים היערניים של וייטנאם

וייטנאם התחייבה באופן חזק ויישמה באופן יזום אמצעים להגנה על יערות כגון: סגירת יערות טבעיים מאז 2014; חתימה על הסכם שותפות וולונטרי עם האיחוד האירופי כדי להבטיח ניהול יערות בר-קיימא וסחר בעץ.

" אנחנו באמת רוצים תקשורת חיצונית חזקה יותר, שתעביר את המסר שווייטנאם נחושה לפתח תעשיית עץ אחראית ובת קיימא. זה מאוד מועיל לייצוא מוצרי העץ של וייטנאם ", הדגיש מר הואאי.

לדוגמה, ברבעון הראשון של 2024, פרופילי אלומיניום של חלק מהעסקים לא יכלו לעבור את המכס לשוק האוסטרלי. גב' לי טי נגאן - ראש משרד איגוד פרופילי האלומיניום של וייטנאם - הצהירה כי הסיבה לכך היא שאוסטרליה הטילה זה עתה מס היצף של 9% על פרופילי אלומיניום וייטנאמיים. לעסקים לא היה מידע ולכן לא יכלו לגשת למידע על מדיניות זו.

גב' נגאן אמרה גם כי מיד לאחר קבלת המשוב, האיגוד יצר קשר עם משרד הסחר של וייטנאם באוסטרליה ועם משרד ההגנה המסחרית (משרד התעשייה והמסחר) כדי לעדכן את המידע המלא ולהפיץ אותו לעסקים.

" תקרית זו מדגישה שוב את התפקיד החשוב ביותר של מידע מדיניות, שאף יש לראות בו נכס וישפיע ישירות על הייצור והיצוא של מפעלים", אישרה גב' נגן. במקביל, היא הציעה שמשרדי הסחר הווייטנאמיים בחו"ל ייגשו למידע ויפיצו אותו מהר יותר ובאופן נרחב יותר, ובכך יסייעו למפעלים להבין, ליישם ולהימנע מסיכונים.

" מכיוון שבנוסף לעלויות המס, עסקים צריכים לשלם גם עלויות עצומות עבור אחסון מכולות בנמלים, מה שמשפיע על הזמנות ועל קשרים עם שותפים ", אמר נציג של איגוד פרופילי האלומיניום של וייטנאם.

מר נגוין דוק הונג - מנכ"ל חברת המזון הגלובלית, שיתף כי כאשר משתתפים בפעילויות ייצוא, התחרות לא נעצרת רק ברמת הארגון, אלא גם מראה את התחרותיות הכללית של מוצרים וסחורות וייטנאמיים בשוק הבינלאומי.

לכן, בנוסף למאמצי המפעלים עצמם, הליווי והתמיכה של סוכנויות ייצוג וייטנאמיות בחו"ל יסייעו למפעלים לחדור עמוק יותר ויותר לשרשרת האספקה ​​העולמית, ובכך יתרום לחיזוק מעמדה של וייטנאם על המפה הכלכלית העולמית.

מר הונג הציע גם שסוכנויות סחר יבנו ערוצי חיבור מידע, כולל תפקידיהן של סוכנויות סחר, סוכנויות ניהול מדינה, עמותות וארגונים כדי ליצור העברת מידע חלקה.

המלצות מסוכנות הסחר

אינטגרציה כלכלית בינלאומית, על פי נציגי איגודי תעשייה רבים, היא מגמה חובה עבור מפעלי יצוא כיום ומאשרת את תפקיד התמיכה החשוב ביותר של סוכנויות ייצוג וייטנאמיות בחו"ל.

במהלך השנים, משרדי סחר וייטנאמיים בחו"ל מילאו היטב את תפקידם כ"שגרירים" בהבאת סחורות וייטנאמיות לשוק העולמי.

פרופילי אלומיניום - פריט יצוא בעל ערך גבוה של וייטנאם. תמונה להמחשה

כיחידה שתמכה ביעילות בעסקים בגישה לשוק הקוריאני, מר פאם חאק טוין - יועץ מסחרי, משרד הסחר של וייטנאם בקוריאה - הודיע ​​כי בשנת 2024, היבוא והיצוא של וייטנאם לקוריאה ישיגו קצב צמיחה גבוה למדי ויתאוששו במהירות רבה לאחר מגפת הקורונה. השנה, הצמיחה צפויה להיות כ-8.6%, מתוכם מחזור היצוא מוערך ב-23.4 מיליארד דולר.

פריטי היצוא העיקריים של וייטנאם, כגון טקסטיל, כלי רכב ומכונות, השיגו כולם שיעורי צמיחה גבוהים. " במבט על פריטי היצוא העיקריים של וייטנאם, ניתן לראות כי עסקים קטנים ובינוניים תרמו תרומה משמעותית לצמיחת היצוא לשוק זה ", אמר מר פאם חאק טוין.

עם זאת, בנוסף לגורמים חיוביים, כאשר עסקים קטנים ובינוניים בווייטנאם נכנסים לשוק הקוריאני, עליהם גם לקבוע כי הם עומדים בפני תחרות עזה. המתחרים אינם רק מפעלים קוריאניים אלא גם כאלה במדינות אחרות, כמו אזור ASEAN ומרכז ודרום אמריקה.

בנוסף, לקוריאה יש דרישות איכות גבוהות מאוד, אפילו יותר מאשר באירופה וארצות הברית. חוסר מידע בשוק הוא בעיה שעמה מתמודדים עסקים קטנים ובינוניים. יחד עם זאת, קיים חוסר ידע לגבי מגמות צרכנים, צרכי לקוחות, כמו גם סוגיות משפטיות בעת רישום מוצרים ופתרון סכסוכים.

כדי לתמוך בעסקים להתגבר על הקשיים הנ"ל, משרד הסחר של וייטנאם בקוריאה מיישם גם פעילויות למתן מידע על השוק, ארגון קידום סחר ותמיכה בהליכים משפטיים עבור עסקים קטנים ובינוניים וייטנאמיים. פעילויות משרד הסחר מלווה תמיד עסקים, החל ממחקר ועד לחדירה לשוק.

מר טראן טהאן טונג - יועץ שגרירות וייטנאם בהודו - שותף לאותה דעה, אמר כי לעסקים קטנים ובינוניים יש פוטנציאל גדול להרחיב את היצוא להודו משום שלשוק זה יש פוליטיקה יציבה, אוכלוסייה גדולה וביקוש צרכני גדול.

עם זאת, בעת כניסתם לשוק ההודי, עסקים קטנים ובינוניים וייטנאמים יתמודדו גם הם עם קשיים מסוימים עקב הבדלים בסביבת העסקים, המשפט, תרבות העסקים וכן תשתיות, במיוחד באזורים כפריים בהודו. " עסקים וייטנאמים רבים עדיין חסרים מידע מספק על ביקוש, מגמות צרכנים ומאפייני עסקים בהודו ", אמר מר טונג.

מערכות ההפצה ושרשרת האספקה ​​בהודו מורכבות. הודו מגוונת גם מבחינה תרבותית ולשונית והגישה לעסקים בהודו מבוססת לעתים קרובות על קשרים אישיים.

כדי לחדור בהצלחה לשוק ההודי, עסקים וייטנאמים צריכים ליישם אסטרטגיה סבירה, המשלבת הבנה מעמיקה של השוק, תרבות העסקים, תהליכי העסקה וכיצד ליצור שותפויות יעילות.

לפיכך, ניתן לראות שכדי להשתלב בכלכלה הבינלאומית, עסקים קטנים ובינוניים בווייטנאם צריכים להבין בבירור ולעדכן באופן קבוע את מידע השוק, במיוחד את מדיניות היבוא והיצוא.

בנוסף, נציגי משרדי סחר וייטנאמיים בחו"ל ממליצים גם לעסקים להשתתף באופן קבוע בפעילויות קידום סחר כדי ללמוד על השוק; להשתתף בסמינרים כדי להבין ולעמוד בתקנות החוקיות, כולל מדיניות מס יבוא, ולגבש תוכניות גמישות וארוכות טווח להסתגלות לשינויים במדיניות.

תקשורת חיצונית חזקה ומידע מדיניות מעודכן, במיוחד תקנות חדשות בנושא יבוא ויצוא, הם גורמים חשובים שעסקים קטנים ובינוניים מצפים שיקבלו תמיכה טובה יותר בתהליך האינטגרציה הכלכלית הבינלאומית.

מקור: https://congthuong.vn/hoi-nhap-kinh-te-doanh-nghiep-vua-va-nho-mong-muon-gi-367891.html