גישה חדשנית לפריצת דרך

מרוץ "להציע עסקאות גדולות"

העיתון הסיני ג'ינג דיילי דיווח זה עתה כי DFS, חברת קמעונאות המתמחה במגזר התיירות תחת קבוצת מואט הנסי לואי ויטון (LVMH), מתכננת לפתוח קומפלקס קניות ובידור יוקרתי בדיוטי פרי בדירוג 7 כוכבים באי האינאן (סין). DFS, המחזיקה ביותר מ-420 סניפים של קמעונאות פטורות ממס בשדות תעופה, כמו גם באתרי נופש ובמלונות, שואפת לכבוש את שוק מוצרי היוקרה מספר 1 בעולם לאחר הקמת קומפלקס זה בשנת 2026.

פרויקט "ענק-על" זה צפוי להיות ממוקם בסניה, ממש על מפרץ יאלונג, אחד המפרצים היפים ביותר באי האינאן. מפרץ יאלונג DFS נחקר בשטח של 128,000 מ"ר (שווה ערך למרינה ביי סאנדס בסינגפור), שם ימוקמו חנויות של מותגי LVMH, כולל אופנה , אביזרים, קוסמטיקה, בשמים, שעונים, תכשיטים, מסעדות יוקרתיות ומתחמי אוכל. LVMH מעריכה כי קמפוס זה ימשוך יותר מ-16 מיליון מבקרים בשנה עד 2030, ויהפוך למתחרה להונג קונג, מקאו וסינגפור.

וייטנאם נמצאת תחת "חום" הולך וגובר של התחרות על תיירים בינלאומיים בקרב מדינות מפותחות בתחום התיירות .

על פי ג'ינג דיילי, DFS ו-LVMH משקיעות רבות באי היינאן משום שהוא מתוכנן להפוך לגן עדן חדש לקניות עבור שוק מיליארדי התושבים. "הוואי של סין" הופכת למגנט ללקוחות בעלי כיסים עמוקים, שכן היא מאגדת את מרכזי הקניות הפטורים ממכס הגדולים בעולם עם כ-800 מותגים, המועדפים על ידי הממשלה עם מדיניות פטורה ממכס מורחבת. מחירי המוצרים הנמכרים כאן יהיו נמוכים ב-10-40% מאלה שביבשת.

במהלך שנות המגפה, עקב מדיניות אפס הקורונה, תיירים בינלאומיים כמעט ולא הגיעו לאי היינאן. בשנת 2020, האי קיבל בברכה רק 200,000 מבקרים. מספר התיירים המקומיים ירד מ-81.6 מיליון ל-64.3 מיליון. עם זאת, הודות למדיניות הגדלת מכסת הקניות הפטורות ממכס לתיירים מקומיים, הכנסות התיירות וההכנסות ממכס פטורות גדלו ב-30% בהשוואה לשנה שלפני המגפה; במקביל, התמ"ג של היינאן גדל ב-4.2%, פי שניים מקצב הצמיחה של סין, שעמד על 2.3%. עם זאת, הממשלה עדיין אינה מרוצה וממשיכה לנסות להזמין רבים מהמפעלים המובילים בעולם להשקיע במוצרים יוקרתיים. בעת תכנון פיתוח DFS Yalong Bay, קיבלה LVMH התחייבות מבייג'ינג שזה יהיה קומפלקס הקניות היוקרתי היחיד באי היינאן.

בעזרת תמריצים מבייג'ינג, LVMH קידמה באומץ את בנייתו של קומפלקס יוקרה בדירוג 7 כוכבים. כלי תקשורת בינלאומיים ציינו כי למדיניות ממשלת סין שתי נקודות עיקריות. הראשונה היא למשוך תיירים בינלאומיים, השנייה היא לעודד תושבים לנסוע ולקנות בארץ, ובכך להגביל את "הדימום" של מטבע חוץ.

מנקודת מבטו של DFS מפרץ יאלונג, הפרויקט יגביר את לחץ התחרות בתיירות עם האזור

באופן דומה, לפני יומיים פרסמה ממשלת תאילנד תקנה חדשה, המאפשרת למסעדות ומקומות בילוי כמו מועדונים וברים של קריוקי בכמה מחוזות וערים כמו בנגקוק, פוקט, פטאיה, צ'יאנג מאי וסמוי להיפתח עד השעה 4 לפנות בוקר, החל מה-15 בדצמבר; במקביל, הממשלה מתכננת לארגן כ-3,000 אירועי ספורט ותרבות כדי להגדיל את הכנסות התיירות ולעודד פיתוח כלכלי מקומי.

מצד אחד, תאילנד מתכננת להאריך את תקופת הפטור מוויזה לתיירים כדי להאיץ את משיכתם של מבקרים בינלאומיים; מצד שני, היא מתאימה מדיניות רבה ובונה מוצרים חדשים לא רק כדי לשרת מבקרים בינלאומיים אלא גם כדי לענות על צרכי אזרחיה בהקשר של צמצום ההוצאות על נסיעות לחו"ל. בינתיים, טייוואן בוחרת לתת מזומנים לתיירים כדי לעודד את התיירות.

בלי לקיחת סיכונים, קשה לדרוש פריצות דרך

למרות היתרון של פתיחתה ראשונה, וייטנאם עדיין מתקשה למצוא פתרון לבעיית הפיגור, כיצד לקפוץ קדימה. עברנו את היעד של קבלת פנים למבקרים בינלאומיים 3 חודשים לפני סוף השנה, אך כאשר וייטנאם גדלה ל-12-13 מיליון מבקרים, תאילנד עברה את רף 23 מיליון המבקרים הבינלאומיים מאז אמצע נובמבר וצפויה להגיע לקו הסיום השנה עם 28 מיליון מבקרים. ראוי לציין שבעוד שהמבקרים הבינלאומיים טרם התאוששו, השוק המקומי מתקרר בהדרגה. מחירי טיסות גבוהים, חוסר מוצרים אטרקטיביים חדשים, בנוסף לכמה יעדים "חמים" שמאבדים נקודות בגלל מחירים "יקרים מדי", ביטחון... דוחפים אנשים שלא במתכוון לנסוע לחו"ל.

בצער רב כשראה מדינות עוקפות את וייטנאם בזו אחר זו, ואז פונות ל-LVMH שתזרים מיליארדי דולרים לאי האינאן, מר ג'ונתן האן נגוין, יו"ר קבוצת האינטר-פסיפיק (IPPG), דאג: האי האינאן ממוקם ליד וייטנאם, ויש בו מספיק תנאים טבעיים כדי לפתח כמעט את כל סוגי השירותים, החל מתיירות אתרי נופש, קניות, טיולים, בידור ועד שירותי בריאות. מצד שני, סינגפור היא גם גן עדן לקניות, כשמסתכלים לשם, אנו רואים שתאילנד - יריבה של תיירות וייטנאם - עקפה אותה והפכה לגן עדן לבידור... ברור שתיירות וייטנאם מפגרת אחרי מתחרותיה הכבדות ויהיה קשה יותר ויותר לעקוף אותן, אלא אם כן יהיו לנו מדיניות חדשנית יותר ומוצרים ייחודיים יותר.

מצער עוד יותר שאדם שכונה "מלך מוצרי היוקרה" לפני עשור הייתה בעלת שאיפה לפתוח מרכזי קניות גדולים וחנויות פטורות ממכס ברחובות כדי שתיירים יוכלו לקנות בחופשיות באזורים רבים. IPPG אף ניהלה משא ומתן עם ספקים כדי להשיג מחיר מכירה זהה לזה של צרפת וסינגפור, ונמוך מזה שבסין, למרות שמדובר במחיר קמעונאי וכפוף למס. עם זאת, הפרויקטים, ההצעות, הרעיונות והמסירות של IPPG להשקעה בבנייה בקנה מידה גדול ובמוצרים ייחודיים כדי "לגנוב את הארנקים" של תיירים כמו בסינגפור, תאילנד, האי האינאן... זכו ל"שטיח אדום" בעידוד בכל אזור, אך כאשר יושמו, הם נתקלו בקשיים רבים.

ד"ר וו טרי טאן, לשעבר סגן מנהל המכון המרכזי לניהול כלכלי, הודה כי המחסומים והחסרונות המשפיעים על ההתאוששות ומהירות הפיתוח של התיירות בווייטנאם זוהו במלואם על ידי הממשלה והרשויות המוסמכות. כולם מבינים שעדיין קיימות בעיות משפטיות ומוסדיות רבות המונעות מהתיירות לפרוץ. הייתה מעורבות חזקה מכל הרמות והמגזרים כדי להשלים פרויקטים שלמים כגון אזורי דיוטי פרי, סוגי מוצרים חדשים וכו'. עם זאת, היישום בפועל עדיין איטי. הבעיה היא שחייבת להיות גישה חדשה בתפיסה, בחוקיות, במוסדות, ביישום וכו'.

כדי לפרוץ, אתה צריך לקבל רמה מסוימת של סיכון. אתה צריך לשנות מחשיבה לגישה ולדרך פעולה.

ד"ר וו טרי טהאן, סגן מנהל לשעבר של המכון המרכזי לחקר ניהול כלכלי

"יש דברים שעדיין לא זמינים, אם נדרוש להשלים במלואם את המוסדות והמסגרת המשפטית, זה ייקח הרבה זמן. ישנם מודלים חדשים שאין לנו בהם ניסיון, ולכן אנו זקוקים לרוח התעוזה לעשות, התעוזה להחליט על סמך השקעת המאמצים הטובים ביותר עבור פרויקטים המוערכים ונבחנים מנקודות מבט רבות. איננו יכולים רק לדרוש השלמה של 100%. במילים אחרות, אם אנו רוצים לעשות פריצת דרך, עלינו לקבל רמת סיכון מסוימת. עלינו לשנות מחשיבה לגישה ולדרך פעולה", הדגיש ד"ר וו טרי טהאן.

"כל צעד שאנו מהססים בו הוא איבוד הזדמנות ליעד אחר. בעסקים, הזדמנות היא הגורם החשוב ביותר. משקיעים זרים לא יחכו לנו לנצח. ככל שנהיה איטיים יותר, כך ההזדמנות להתקדם מוגבלת יותר."

מר ג'ונתן האן נגוין , יו"ר Imex Pan Pacific Group (IPPG)

קישור למקור: https://thanhnien.vn/doi-moi-cach-tiep-can-de-but-pha-185231204232555726.htm