חברת האלקטרוניקה הסינית כבר לא "מתחבאת"

חברות טכנולוגיה ומכשירי חשמל ביתיים סיניות משנות את האסטרטגיות שלהן, ונכנסות לשוק עם מותגים מקוריים משלהן, במקום המותגים האמריקאים והיפניים שרכשו.

Haier, השיקה את מכירת אותו תת-מותג Aqua בווייטנאם.

בעשור האחרון, חברות מכשירי חשמל ביתיים סיניות כמו Midea, Haier ו-Hisense רכשו באופן רציף מותגים ותיקים מארה"ב, אירופה ויפן. לאחר מכן, הן השתמשו ב"כיסוי" הזה כדי לחדור לשוק הבינלאומי המתאים. חברות אלו פיתחו את המותגים המקוריים שלהן רק בבית, ושירתו את השוק המקומי.

מאז המגפה, האסטרטגיות שלהם השתנו בהדרגה. לוגואים של Hisense ו-Haier הופיעו באירועי ספורט בינלאומיים... במקום להסתתר, חברות אלה מופיעות בביטחון בשוק הבינלאומי.

הם מיישמים אסטרטגיה דומה גם בווייטנאם. לאחר שנים רבות של הסתתרות ועשיית עסקים תחת מסווה של חברות יפניות, חברות סיניות מופיעות כעת בגלוי בשוק המקומי בפעם הראשונה.

צעד אל האור

מותגים גדולים רבים בעולם נמצאים כיום בבעלות חברות סיניות. Haier, Hisense, Midea, TCL... רכשו מספר רב של מותגי אלקטרוניקה אמריקאים, אירופאים או יפניים ותיקים כמו Toshiba, Sanyo, Candy, GE Appliance.

זהו תהליך שנמשך עשרות שנים, כדרך עבור עסקים ממדינות בת מיליארדי תושבים להיכנס לעולם. שיטה זו מראה רמת יעילות גבוהה, מה שהופך חברות סיניות להוביל בתחומים רבים. Hisense ו-TCL נמצאות בין 3 מותגי הטלוויזיות המובילים בעולם. Haier היא גם חברת האלקטרוניקה עם ההכנסות הכוללות הגדולות ביותר, לא סמסונג, LG או סוני.

הייסנס היא כיום יצרנית הטלוויזיות השנייה בגודלה בעולם מבחינת מכירות, והיא הבעלים של טושיבה. צילום: הייסנס.

לאחר תקופה של הסתתרות תחת ה"תווית" של יפן ואירופה, חברות סיניות אלו שינו כיוון, והשתמשו במותגים המקוריים שלהן כדי להיכנס לשווקים מחוץ ליבשת.

באמצע 2024, Hisense בחרה ב-Euro להשקתה בשוק הוייטנאמי. הם שותפים של אופ"א, ונותנים חסות לטורנירי כדורגל אירופיים גדולים. למעשה, חברה זו מוכרת טלוויזיות מקוריות במשך זמן רב תחת המותג Toshiba. החברה הסינית רכשה את חטיבת הציוד האודיו-ויזואלי של החברה הסינית בשנת 2017.

באופן דומה, Haier השיקה לאחרונה 3 מכונות כביסה בווייטנאם, המכשירים הראשונים במערכת האקולוגית העצומה שלה. חברה זו מחזיקה במותג Sanyo, לאחר מכן שינתה את שמה לאקווה ומוכרת מגוון מוצרים חשמליים ביתיים, כולל מכונות כביסה, מזגנים, מקררים וכו'.

מבין ארבעת מוצרי האלקטרוניקה הסיניים "הגדולים" בווייטנאם, ל-Midea יש נוכחות שקטה יותר. הם עדיין מוכרים בעיקר דרך המותג Toshiba ומותג המשנה Comfee. הם עוסקים בעיקר במכשירי מטבח, מזגנים גדולים ותעשייתיים.

אין עוד אפליה נגד סחורות סיניות

שימוש במותגים מרובים כדי להגיע לשווקים חדשים הוא נוהג נפוץ בקרב חברות סיניות. עם זאת, ישנם הבדלים גדולים בין אופן הפעולה של חברות סלולר ואלקטרוניקה.

ל-Oppo, vivo או realme יש את חברת האם BBK בסין. עם זאת, הן פועלות באופן עצמאי, יש להן ערוצי הפצה נפרדים ואחריות נפרדים. בדומה ל-Honor, גם Huawei, שני המותגים היו בעבר שייכים ל-Huawei אך פעלו באופן עצמאי.

עם זאת, כאשר Hisense ו-Haier נכנסו לשוק האלקטרוניקה הווייטנאמי, הן השתמשו בפלטפורמות הקיימות של חברות הבת שלהן. כוח האדם, הרשתות העסקיות ושירותי לאחר המכירה של חברות אלו היו משותפים.

Haier ממוקמת גבוה יותר מ-Aqua, ומוכרת מכונות כביסה יקרות כמו סמסונג ו-LG.

"רכישת מותגים מבוססים כמו אקווה וטושיבה עוזרת לחברות סיניות להיכנס לשווקים בקלות ובבטחה רבה יותר בעלויות נמוכות יותר. הן לא צריכות להשקיע יותר מדי בפרסום בשלבים המוקדמים."

"כיום, מותגים מקוריים כמו Hisense או Haier חזקים מספיק ברחבי העולם, וכבר אינם צריכים להסתתר מאחורי שמות יפניים. הם רוצים לבנות זהות מותג משלהם כדי להגביר את הנאמנות והערך לטווח ארוך", אמר מר הוי נגוין, נציג מערכת האלקטרוניקה-מכשירי הבית CellphoneS, ל- Tri Thuc - ZNews.

בינתיים, מר פאם קווק באו דוי, מנהל תעשיית האלקטרוניקה שלFPT Shop, אמר כי גם משתמשים ביתיים משנים בהדרגה את הרגלי הקנייה שלהם.

"צרכנים מאבדים בהדרגה את הדעות הקדומות שלהם כלפי מותגים סיניים משום שבסיס הלקוחות שלהם צעיר יותר. לעתים קרובות הם בוחרים מוצרים שמתאימים לצרכיהם. כאשר מותגי משנה מצליחים, הם מנצלים זאת כדי לתקשר ולצבור אמון", אמר מר באו דוי.

עם זאת, חברה המתחזקת מספר מותגים, הפועלת במקביל, יכולה גם לגרום לתגובת נגד. נכון לעכשיו, Hisense ו-Haier ממוקמות בפלח היוקרתי יותר בהשוואה למותגי המשנה שלהן, ומוכרות מוצרים יקרים.

עם זאת, ככל שהם יתרחבו, בהחלט ייתכן ששני מוצרים מאותה חברה יהיו במחיר שווה ויבלו זה את זה.

מקור: https://znews.vn/hang-dien-may-trung-quoc-khong-con-nau-minh-post1558973.html