המסע "המיוחד" וה"שונה" של וינאמילק

בשנת 2023, עם שווי של 3 מיליארד דולר, Vinamilk תמשוך תשומת לב כאשר תופיע בין 10 מפעלי החלב המובילים בעולם. זהו מסע "מיוחד" ו"שונה" של מותג לאומי, התורם להעלאת המותג הוייטנאמי על מפת תעשיית החלב העולמית.

גב' מאי קיו ליאן, מנכ"לית וינאמילק.

"אני רוצה שהעולם ידע על תעשיית החלב הווייטנאמית." הצהרה שאפתנית זו משקפת את החזון האסטרטגי של גב' מאי קיו ליין, המנכ"לית של וינאמילק.

וינאמילק לא רק מצליחה עם המוצר המסורתי חלב מרוכז Ong Tho, אלא שיש לה כיום 387 יחידות ייצור של מוצרים המיוצאים. עם 62 שווקים שנכבשו מאסיה ועד אירופה, מהמזרח התיכון ועד אפריקה, מחזור היצוא המצטבר הכולל של וינאמילק הגיע ליותר מ-3.4 מיליארד דולר. קשה להשוות נתון זה לתעשיות יצוא חזקות רבות, כגון טקסטיל, הנעלה, פירות ים... אבל אם מתייחסים לזה בהקשר של מדינה שבעבר לא היה לה יתרון בחקלאות חלב, לא הייתה לה תעשיית עיבוד חלב, מוצרים שתלויים כמעט לחלוטין ביבוא... אז זהו באמת מסע גאווה.

מעטים יודעים שחלב הוא אחד המוצרים שייצאה וייטנאם מוקדם למדי, ממש כשהמדינה נכנסה לתקופת הפתיחה והפיתוח של הכלכלה הבינלאומית. בשנת 1997 השתתפה וייטנאם בתוכנית חילופי נפט תמורת מזון עם עיראק.

כדי לגשת לתוכנית, גב' מאי קיו ליאן - אז המנכ"לית של וינאמילק - הציעה באופן יזום לממן שני מיכלי אבקת חלב לילדים עיראקים. גב' ליאן לא רק הציגה את המוצר, אלא גם סיפקה תמיכה מעשית למדינה השכנה - שהייתה בתקופה שלאחר המלחמה באותה תקופה.

זמן קצר לאחר מכן, ממשלת עיראק שלחה משלחת לבקר במפעל, ללמוד על העסק וביקשה מווינאמילק לספק 300 טון חלב תוך 3 חודשים. האירוע סימן נקודת מפנה חשובה עבור ווינאמילק ועבור תעשיית החלב המקומית, ופתח מסע משמעותי עבור המותג הזה להגיע לעולם.

או באפגניסטן, מדינה שעדיין מתמודדת עם קשיים רבים עקב מלחמה, במהלך 10 השנים האחרונות, Vinamilk תמיד שאפה יחד עם שותפיה להבטיח אספקת חלב לילדים. מעבר למטרה העסקית, זוהי גם הבטחה להביא תזונה לכל ילד, לכל אדם, בכל מקום בעולם.

במבט לאחור על מסע בן כמעט 30 שנה להגעה לעולם, גב' מאי קיו ליין, מנכ"לית וינאמילק, הגיעה למסקנה שישנם שלושה גורמים מרכזיים לכיבוש כל שוק, בין אם מקומי או לייצוא: איכות, שירות ומחיר.

איכות מזוהה על ידי Vinamilk כ"מפתח" החשוב ביותר. מפעלים וחוות מיישמים בקפידה את הסטנדרטים הבינלאומיים המתקדמים ביותר בעולם בתהליך הייצור ובבחירת חומרי הקלט, כגון: GlobalG.AP, FDA (ארה"ב), HALAL, Organic EU, ו-GMP (נוהלי ייצור נאותים של ארה"ב)...

וינאמילק הוא גם מיזם נדיר בעולם המחזיק בפרסי איכות ותעודות בינלאומיות, כגון: החלב הטרי הראשון בעולם שקיבל את הסמכת פרויקט Clean Label לטוהר; פרסי טוהר - למוצרי אבקת חלב לילדים - על איכות, בטיחות ושקיפות חומרי הגלם לאחר שעברו תהליך בדיקה עם יותר מ-400 קריטריונים...

בנוסף לאסטרטגיית הרחבת שוק שיטתית, ענקית החלב גם שיפרה ללא הרף את כושר האספקה שלה כדי להיות מוכנה לעמוד בהזמנות גדולות הדורשות איכות גבוהה. נכון לעכשיו, החברה מחזיקה במערכת של 15 חוות ו-16 מפעלים בארץ ובחו"ל. ראוי לציין את שני מפעלי החלב הראשונים בווייטנאם, עם הון השקעה של עד מאות מיליוני דולרים.

מלבד האיכות, היצירתיות ורוח החדשנות של Vinamilk הן "נקודות חוזק" שלא לכל מותג יש. בשנת 2023, לאחר כמעט 50 שנות הקמה, Vinamilk ממשיכה למשוך תשומת לב רבה מהציבור בארץ ובחו"ל כאשר היא מכריזה על זהות מותג חדשה ברוח "נועזת, נחושה ותמיד להיות עצמך".

המאמצים המוקדמים לקראת צריכה ירוקה ופיתוח בר-קיימא סייעו למותג Vinamilk להיות מדורג בין 5 מותגי החלב בני-קיימא ביותר בעולם ומוביל בווייטנאם.

Vinamilk, תורם תרומה חיובית לערך הכולל של המותג הלאומי של וייטנאם, נמצא כיום בין 10 מותגי החלב היקרים ביותר בעולם (על פי Brand Finance 2023).

מקור: https://hanoimoi.vn/hanh-trinh-dac-biet-va-khac-biet-cua-vinamilk-691768.html