המסע של גידול "חד-קרן"

אביב שנת הסוס - מתוך שאיפה שעד שנת 2030, מערכת החדשנות והסטארט-אפים של דא נאנג תהיה בין 300 המובילות בעולם, ובתוכה ייכלל לפחות "יוניקורן" טכנולוגי אחד בשווי מיליארד דולר. כדי להשיג מטרה זו, דא נאנג יצאה למסע ארוך בצעדים מתמשכים.

מר טרונג טו לונג, מנהל חברת Hai Van Clean Energy JSC, עם הפרויקט שלו "להמיר" פסולת ביולוגית למשאבים. צילום: LAN ANH

טיפוח רעיונות

מפעילויות הגיזום ואיסוף העלים שנועדו בעבר רק לניקוי הרחובות, מר טרונג טו לונג (מחוז טאנה קה) זיהה משאב נשכח ויישם טכנולוגיה לעיבודו. חברת Hai Van Clean Energy Joint Stock, שנוסדה על ידי מר לונג, יישמה מודל למחזור פסולת אורגנית מגיזום לביומסה, ובכך החליפה חלקית פחם בייצור תעשייתי. החברה מספקת כ-100-500 טון של כדורי פחם ואבקה למפעלים מדי חודש.

כדי לפתח את הפרויקט שלו, לונג היה צריך להבין כל אינדיקטור, החל מתכנון תהליכים וניהול תפעולי ועד למציאת שותפים והדגמת יכולות שוק. הוא הוזמן להשתתף בתוכניות תמיכה של משרד המדע והטכנולוגיה וחממות סטארט-אפים. ביום מדידת ההשפעה 2025, כאשר פרויקט הסטארט-אפ שלו התמקד בהשפעות חברתיות, סביבתיות וכלכלה מעגלית, הוא קיבל ייעוץ ותמיכה כדי לשנות את חשיבתו. "לפני כן, חשבתי רק על איך להתמודד עם פסולת, אבל עכשיו אני צריך להיות מסוגל לענות על שאלות של שותפים לגבי הערך שהמוצר הזה יוצר, כמה עלויות הוא חוסך וכמה פליטות הוא מפחית. בזכות זה, מותגים גדולים רבים כמו היינקן, וינאמילק ופפסי הפכו לשותפים יציבים של החברה", אמר לונג.

בנוסף, פרויקט VietVerse של קבוצת Grolink (בית הספר התיכוןFPT דא נאנג) מפתח פרויקטים חדשניים מבוססי טכנולוגיה, אך בקנה מידה קטן יותר, בוחר בגישת "למידה דרך משחק" באמצעות קלפי משחק וחוויות משחק תפקידים, והופך ידע תרבותי למסע של גילוי, שאלות, דיון ופתיחת תוכן בהתאם למפת מורשת. לה טי פואנג צ'י, מייסד שותף של הפרויקט, שיתף: "אנחנו רוצים שהתרבות הוייטנאמית תהיה יותר מסתם במוזיאונים או בספרי לימוד; דרך VietVerse, אנשים יכולים לגעת בסיפור, לתקשר ולדון... זה לא עניין של שינון, אלא של חיים עם התרבות."

בעזרת משאבים טכנולוגיים מוגבלים ותהליך ארגון פרויקטים פשוט, הצוות של פואנג צ'י הצליח להשתתף בתוכנית הדגירה של חממת העסקים דא נאנג (DNES). באמצעותה, הרעיונות הראשוניים של VietVerse טופחו, אומנו וחוברו כראוי באופן רציף, כך שכאשר הגיעו לשלב בוגר, המוצר נכנס לשוק בצורה שיטתית וחזקה.

העיר יישמה לאחרונה תוכניות רבות לתמיכה ולשיפור יכולותיהם של סטארט-אפים. צילום: פאן וין

פיתוח מסונכרן

בשנים האחרונות, העיר השקיעה רבות ב"תשתית הרכה" של מערכת ההפעלה של סטארט-אפים, החל מהכשרה, אינקובציה, חונכות ויצירת קשרי השקעות ועד לתוכניות המסייעות לסטארט-אפים להבין את עצמם, למדוד את יכולותיהם ולגשת בהדרגה לשוק.

מר לי דין קוואן, המנהל הכללי של מרכז חממת הסטארט-אפים סונג האן, מאמין שפיתוח מערכת אקולוגית של חדשנות דורש משיכה מסונכרנת בין מדיניות, תוכניות תמיכה והשוק. "פרויקטים של סטארט-אפים זקוקים לגורמים תומכים רבים, החל ממשאבי אנוש, טכנולוגיה, מודלים עסקיים ועד הון, אך חשוב מכך, חייבים להיות ערוצי חיבור ארוכים מספיק כדי שעסקים צעירים יוכלו לפגוש משקיעים, שותפים ולקוחות בזמן הנכון, במקום להופיע רק פעם אחת ואז להיעלם. זהו תנאי הכרחי לפעילותה של המערכת האקולוגית באופן בר-קיימא", הדגיש מר קוואן.

למעשה, העיר התמקדה לאחרונה בתמיכה ובשיפור יכולתם של פרויקטים של סטארט-אפים. באופן ספציפי, FINC+ 2025 - תוכנית שמיושמת על ידי DNES - מדגישה את היכולות הפנימיות של סטארט-אפים, החל מחשיבה על מוצרים וגישה לשוק ועד לגיוס כספים וניהול. גב' דואן טי שואן טראנג, סגנית מנהלת DNES, מאמינה שיש לראות ביזמות כמסע מקצועי שבו הכשרה שיטתית, חונכות מעמיקה ומנגנוני נטוורקינג ברורים הם כלים הכרחיים. "צעירים צריכים להיות מצוידים במיומנויות מעשיות, להבין לקוחות, להבין את השוק ולדעת כיצד לבנות עסקים באמצעות נתונים וחשיבה ביקורתית, מה שיאפשר להם לעשות טעויות בגבולות נשלטים ולאחר מכן לתקן אותן", אמרה גב' טראנג.

יתר על כן, הקמת מערכת תמיכה לסטארט-אפים בדרום דא נאנג עד סוף אוקטובר 2025 מראה שהעיר מקרבת את המערכת האקולוגית לקהילת העסקים ולמרחבים חדשים, במקום לרכז אותה באזור המרכזי. מר נגוין באו קווק, חבר במועצה המייעצת הלאומית לסטארט-אפים - VCCI, מאמין שככל שהמערכת האקולוגית מתרחבת, הדבר החשוב ביותר הוא יכולת התיאום בין סוכנויות מדינה, ארגוני תמיכה, אוניברסיטאות ועסקים כדי להימנע ממצב שבו כולם פועלים באופן עצמאי, עם פעילויות רבות אך קושי ביצירת שרשרת ערך. הרשת חייבת להיות מערכת עם מחויבות משותפת למטרות, סטנדרטים של תמיכה ומנגנוני שיתוף משאבים, כך שסטארט-אפים יודרכו באופן רציף משלב הדגירה ועד לצמיחה.

סטארט-אפים המשתמשים בטכנולוגיה דיגיטלית צפויים להפוך ל"חדי קרן" במערכת האקולוגית של דה נאנג. צילום: פאן וין

שדרוג יכולות פנימיות

בפרויקט "דה נאנג - עיר החדשנות", נקבע החזון לפיתוח המערכת האקולוגית עם מטרות ספציפיות מאוד: בניית סביבת חדשנות ידידותית, העלאת המערכת האקולוגית לרמה בינלאומית ושאיפה להיות בין 300 מערכות האקולוגיות המובילות בתחום החדשנות והסטארט-אפים העולמיות; תמיכה בהקמת כ-500 עסקי סטארט-אפ, במטרה להקים לפחות "יוניקורן" טכנולוגי אחד בשווי מיליארד דולר; משיכת 8-10 קרנות הון סיכון להקמת נציגויות בעיר, חיבור עם לפחות 100 קרנות השקעה מקומיות וזרות; יישום לפחות 50 פרויקטים פיילוט מבוקרים במסגרת מנגנון ארגז חול...

מטרות אלו מדגימות כי העיר החלה לגשת למערכת האקולוגית של הסטארט-אפים עם נתונים קונקרטיים, ולא רק סיסמאות. הסעיף העוסק בסטארטאפים חדשניים מציין בבירור גם את הדרישה להגדיל את היקף התמיכה בפרויקטים ובעסקים בהשוואה לתקופה הקודמת, בקשר למשיכת רשת מומחים, הגדלת זרימת הון להשקעות ובניית המותג "דה נאנג - עיר החדשנות" כיעד לכישרונות ועסקי טכנולוגיה.

עם זאת, במעבר מ"פרויקט" ל"יישום", עלו שאלות רבות, כגון: כיצד יפעל ארגז החול? מי יהיה אחראי על הרישוי והניהול שלו? איזה מודל תעצב קרן ההון סיכון של העיר כדי ליצור תנופת שוק ולהבטיח ניצול יעיל של התקציב? אילו תמריצים יהיו אטרקטיביים מספיק כדי לשכנע קרנות להקים משרדי נציגות בדאנאנג, מעבר לתשתיות ולהכרה במותג?... מר נגוין וייט טואן, מנהל מרכז החדשנות והיזמות של העיר דאנאנג, מאמין שניתן ליישם מדיניות ביעילות רק כאשר היכולות הפנימיות של חברות הזנק סטנדרטיות. אם היא תיעצר רק במתן אפשרות לניסויים, בעוד שעסקים חסרים כישורי ניהול, נתוני מדידה וקשרים להשקעה, ארגז החול יתקשה להיות יעיל.

"אנחנו צריכים לבנות סדרה של תוכניות הכשרה, חונכות, מדידה וחיבור השקעות בכל שלב, החל מהרעיון ועד למודל העסקי, ולאחר מכן לגיוס כספים והרחבת השוק. כאשר סטארט-אפים חזקים מספיק כדי ללכת בדרך הזו, המערכת האקולוגית יכולה לטפח עסקי טכנולוגיה שיכולים ללכת רחוק", הדגיש מר טואן.

מקור: https://baodanang.vn/hanh-trinh-nuoi-duong-ky-lan-3325107.html