המסע אל הים הפתוח

לאחר יותר מ-40 שנות רפורמה, וייטנאם השיגה הצלחות יוצאות דופן. בעוד שבעבר יצוא הסחורות הוייטנאמיות היה מקוטע, כיום ישנם עסקים המסוגלים לפעול בינלאומית ולהשתתף בשרשראות ערך גלובליות.

זה מראה שהדרך לשוק העולמי עבור עסקים וייטנאמים דורשת פרואקטיביות, גמישות, תמיכה ויצירת מנגנונים מצד המדינה כדי לספק בסיס איתן למותגים וייטנאמיים.

התקדמות מהירה

מעטים יודעים שלפני שהוערכה בכמעט 5 טריליון וייטנאם בעסקה עם קבוצת קוקויו (יפן), קבוצת ת'יאן לונג עברה התחלה קשה מאוד. מר קו ג'יה טו, מייסד ת'יאן לונג, סיפר פעם כי התחיל את עסקיו ממפעל ייצור קטן כדי לפרנס את משפחתו בת 13 נפשות, עם שני מטבעות זהב בלבד ואופניים ישנים לאספקת סחורות. בשלבים המוקדמים, העסק התמודד עם לחץ עצום מבחינת הון ותחרות עזה מצד עטים מיובאים. נקודת המפנה הגיעה רק כאשר החברה הפכה לשותפה ייצורית עבור מותגים יפניים ואמריקאים גדולים. הודות לדרישות האיכות המחמירות מצד שותפים זרים, ת'יאן לונג למדה, שדרגה וביססה את מעמדה. בהקשר של תחרות עזה יותר ויותר עם כניסת מותגים זרים רבים לשוק, ת'יאן לונג עלתה, לא רק והפכה לחברה הווייטנאמית המובילה בכלי כתיבה וציוד משרדי, אלא גם בעלת נוכחות ביותר מ-70 מדינות וטריטוריות. נכון לעכשיו, מגזר הייצוא תורם 20% מהכנסות החברה.

מייטל, מותג של קבוצת וייטל , מחזיקה במעמד המוביל בשוק התקשורת במיאנמר. (תמונה: אינטרנט)

שלא כמו ת'יאן לונג, דרכה של וייטל ל"מעבר לגלובליזציה" עברה באמצעות השקעות מעבר לים. בשנת 2006, כאשר וייטל הפעילה שירותי סלולר רק שנתיים, מהפכת התקשורת בווייטנאם הייתה בשלביה הראשונים, והרעיון של יציאה לחו"ל היה באמת נועז ומסוכן. אבל כדי להתחזק, צריך כל הזמן להשתנות ולהסתגל. נאמנים לרוחם של לוחמים אמיצים, יש רק התקדמות קדימה, לעולם אין נסיגה; בכל מקום שיש הזדמנות, וייטל נמצאת שם. ככל שהקושי גדול יותר, כך גדלה ההזדמנות... היו אלה הנחישות, המחויבות והחזון האסטרטגי שהניעו את ההתרחבות המהירה של וייטל לשוק הבינלאומי.

גב' נגוין טי הואה, המנכ"לית של וייטל גלובל, ציינה כי וייטל גלובל פועלת כיום ב-10 מדינות ב-3 יבשות, ומשרתת למעלה מ-140 מיליון לקוחות; היא מחזיקה במקום הראשון בנתח שוק הסלולר ב-7 שווקים. החברה השיגה קצב צמיחה ממוצע של 20% בהכנסות בשנה ב-10 השנים האחרונות, פי 4-5 גבוה מהממוצע העולמי של תעשיית התקשורת (על פי גרטנר). וייטל גלובל היא גם חלוצה בהתרחבות לשירותים דיגיטליים, מימון דיגיטלי וטרנספורמציה דיגיטלית בשווקים בינלאומיים, בעיקר בתחום הארנקים האלקטרוניים עם צמיחה של 57% הצפויה לשנת 2024. במהלך חמש השנים הקרובות, וייטל גלובל שואפת לשמור על צמיחה דו-ספרתית, לפתוח לפחות שוק חדש אחד ולהאיץ את ההשקעות בבינה מלאכותית, ענן, האינטרנט של הדברים ואבטחת סייבר - תחומי טכנולוגיה מרכזיים באסטרטגיית הפיתוח "Go Global" של קבוצת וייטל.

במגזר החקלאי, אם מהפכת החלב הטרי סימנה את תחילתה של טרנספורמציה, הרי שהחלום להביא את החלב הווייטנאמי לעולם הוא עדות לחזון הגדול והמתמשך, לרוח הלאומית ולשאיפות הגלובליות של גיבור העבודה תאי הואנג. בתוך אזור קלוגה המושלג ברוסיה, קבוצת TH מפעילה פרויקטים בתחום חקלאות החלב, עיבוד חלב וגידול פירות, ירקות, צמחי מרפא ומזון. אלפי פרות חלב בעלות תפוקה גבוהה שיובאו מארצות הברית, שדות עצומים שהיו צחיחים במשך עשרות שנים, הינם כעת ירוקים ופוריים, ומפעל מוביל לעיבוד חלב בעל קיבולת גדולה ברוסיה נחנך, המאשר את נוכחותו של המותג TH true MILK בפדרציה הרוסית.

גב' תאי הואנג שיתפה פעם: "נסעתי לרוסיה בתקופה שבה המדינה חוותה מחסור בחלב ומוצרי חלב יובאו רק משווקים אירופאים. כמה תחנות טלוויזיה רוסיות שאלו אותי מדוע בחרתי לנסוע לרוסיה בתקופה כזו. אמרתי שיש שתי סיבות. ראשית, כדי להראות הכרת תודה לרוסיה - מדינה שלא חסכה מאמץ בסיוע לווייטנאם במהלך המלחמה. שנית, נסעתי לרוסיה כי זו הייתה הזדמנות פז בעסקים, הזדמנות לעזור לרוסיה להתקדם בחקלאות ..." עד שנת 2025, קבוצת TH הרחיבה את השקעותיה וייצאה מוצרים לשווקים בינלאומיים רבים כמו רוסיה, סין, קמבודיה, הפיליפינים ואוסטרליה... במטרה להביא את המותג לרמה בינלאומית ולעצב מגמות צרכניות בריאות.

חוות קבוצת TH בקלוגה (הפדרציה הרוסית).

אנחנו צריכים מדיניות חזקה.

לאחר 40 שנות רפורמה, עסקים וייטנאמים השיגו הצלחות רבות ומרשימות. מספר מפעלים וייטנאמיים צצו עם פעילות רב-לאומית, המסוגלים להשתתף בשרשראות ערך גלובליות. מלבד המותגים שהוזכרו לעיל, דוגמאות בולטות נוספות כוללות את קבוצת FPT, הפועלת ב-30 מדינות ומספקת שירותי טרנספורמציה דיגיטלית לתאגידים גדולים בארה"ב, יפן ואירופה; VinFast, שהקימה מפעלים בארה"ב, אינדונזיה והודו; ו-Vinamilk, שהציגה את מודל החווה הסגור שלה ברוסיה, לאוס וקמבודיה. על פי הלשכה הלאומית לסטטיסטיקה, בין השנים 2019 ו-2024, הושקו מדי שנה כ-150 פרויקטים חדשים של השקעה בחו"ל על ידי עסקים וייטנאמים, עם הון רשום כולל שנע בין 600 מיליון דולר למיליארד דולר.

למרות שהמגמה ניכרת בבירור, המסע של עסקים וייטנאמים לשוק העולמי עדיין חסר בסיס איתן ועומד בפני מגבלות רבות. באופן ספציפי, זיהוי המותג של עסקים וייטנאמים בשוק הבינלאומי נותר מוגבל, מרוכז במגזרים מסוימים, כאשר לחלק מהעסקים יש הכרה עולמית אזורית או חלקית בלבד. אשראי לייצוא ותמיכה בהשקעות מעבר לים נמוכים, בעיקר מרוכזים במפעלים בבעלות המדינה. מערכת הלוגיסטיקה המשרתת את היצוא עדיין אינה מפותחת בהשוואה ל"מעצמות ייצוא", מה שמפחית את התחרותיות. מדיניות התומכת בעסקים בפיתוח מדע, טכנולוגיה, חדשנות ומשאבי אנוש עדיין אינה יעילה... "צווארי בקבוק" אלה מונעים מעסקים וייטנאמים לנצל את מלוא הפוטנציאל והחוזקות הפנימיות שלהם במסעם לשוק העולמי.

מקור: הלשכה הכללית לסטטיסטיקה (משרד האוצר) גרפיקה: kinhtedothi.vn

ביישום החלטה מס' 68-NQ/TW מיום 4 במאי 2025 של הפוליטביורו בנושא פיתוח הכלכלה הפרטית, הטיל ראש הממשלה על משרד התעשייה והמסחר לפתח את תוכנית "Go Global - Conquering the International Market". התוכנית מזהה את העיקרון המרכזי ככוח מכריע המוביל את האינטגרציה והבינלאומיות של המגזר הפרטי; שיפור יזום של התחרותיות, השתתפות, יצירה ואספקה ​​של מוצרים ושירותים לשוק הבינלאומי, והשתלבות עמוקה יותר בשרשרת הערך העולמית. התוכנית שואפת גם לשינוי משמעותי, יצירת תדמית חדשה לכלכלה: מעבר מעיבוד, הרכבה וייצוא להפיכה למדינה מייצאת המבוססת על מוצרים "תוצרת וייטנאם".

בנוסף לתפקידה של הממשלה בבניית מוסדות, על פי משרד התעשייה והמסחר, יש צורך לגבש ולפתח צוות של יזמים אמיצים, אינטליגנטיים, בעלי ידע טכנולוגי, בעלי חשיבה גלובלית, יכולת הסתגלות מהירה והבנה מעמיקה של התרבות, החוק והצרכים של השוק הבינלאומי. עסקים וייטנאמים חייבים להיות פרואקטיביים ויצירתיים ביותר, ולהפוך את "Go Global" לתודעה ולתרבות.

בהקשר של משאבים ושווקים מקומיים מוגבלים, הדרך היחידה לצמיחה חזקה היא כניסה לשוק העולמי ולחפש הזדמנויות רחבות יותר. כדי להקל על שינוי חשיבה זה, תוכנית "Go Global - Conquering International Markets" מזהה את שיפור סביבת העסקים ופיתוח שווקים ומשאבים התואמים לכלכלות תחרותיות ביותר כתנאים מוקדמים. זה מאפשר למגזר הפרטי גישה מלאה ונוחה לאשראי, קרקעות, תשתיות, מדע וטכנולוגיה בעלויות סבירות.

מקור: https://hanoimoi.vn/hanh-trinh-ra-bien-lon-733898.html