מבצעים ענקיים, אבל כוח הקנייה של בלאק פריידי עדיין נמוך?

bna_toàn cảnh.jpg — חנויות, חנויות בגדים, חנויות קוסמטיקה... תלו בו זמנית שלטים המציעים הנחות מזעזעות ומבצעים ענקיים. צילום: TP

בתגובה לתוכנית "יום שישי השחור", רשת סופרמרקטים לאלקטרוניקה ברחוב נגוין טריי, וין סיטי, הורידה במקביל מחירים על מוצרי בית וטכנולוגיה. חלק מהפריטים פורסמו עם שלטים של הנחות משמעותיות של 50-60%, חלק מהפריטים נכללו ב"קנה אחד קבל אחד חינם" עם תמריצים אטרקטיביים כגון משלוח חינם, התקנה, שוברי מתנה...

מר פאן טו נהו, מנהל מחלקת מכשירי החשמל הביתיים בסופרמרקט האלקטרוניקה, אמר: "זהו המבצע העמוק ביותר של השנה שמטרתו לעודד קניות ולהגדיל את ההכנסות בסוף השנה. בנוסף למוצרי טכנולוגיה, גם מכשירי חשמל ביתיים מוצעים בהנחות משמעותיות עם מגוון סוגים, מה שמקל על הצרכנים לבחור. במהלך שבוע ההנחות הזה, מכירות מכשירי חשמל ביתיים עלו פי 2 בערך בהשוואה לבעבר. מתוכם, מכשירי מטבח הם בעלי הצריכה החזקה ביותר."

bna_thưa vắng.JPG — פריטי בית מושכים קונים רבים. צילום: TP

גב' טוייט מאי (מחלקת הונג בין, וין סיטי) בחרה פריטים חיוניים רבים הנמצאים במבצעים אטרקטיביים בסופרמרקט ברחוב לה נין ואמרה: "אני קונה את הפריטים האלה לעתים קרובות בסופרמרקט, אז אני יודעת את המחירים היומיים. בהשוואה לזמן שלפני המבצע, המחירים ירדו משמעותית, פריטים רבים מוזלים ב-30-50%. לכן, ניצלתי את ההזדמנות לקנות מוצרים חיוניים רבים לצרכים היומיומיים שלי במחירים זולים, וחסכתי הרבה כסף."

באירוע זה, יצרנים, רשתות חנויות וסופרמרקטים מציעים תוכניות קידום מכירות לכל מוצר. הדוכנים הפופולריים ביותר הם מזון טרי, מוצרים חיוניים כמו רוטב דגים, אטריות אינסטנט, נוזל לשטיפת כלים וכו', ומוצרים לבית.

bna_gian hàng thực phẩm ở siêu thị thu hút đông khách hàng.jpg — מכירות מוצרי מזון טריים בסופרמרקטים עלו בחדות במהלך שבוע ההנחות. צילום: TP

על פי עסקים, במהלך שבוע ההנחות של בלאק פריידי, מספר המבקרים והקונים מוערך כגדל באופן דרמטי; מספר ההזמנות גדל בחדות, מממוצע של 50% ליותר מ-120%, תלוי בתעשייה.

בלאק פריידי הוא שם שמקורו בארצות הברית והוא ניתן ליום שישי , השבוע הרביעי של נובמבר בכל שנה. זהו גם יום קניות גדול עם מבצעי הנחות גדולים רבים ומבצעים אטרקטיביים .

בניגוד להתרגשות בתעשיית המוצרים החיוניים, תעשיות האופנה , ההנעלה, הקוסמטיקה... למרות הנחות גדולות של עד 70%, אפילו עד 80%, עדיין מאוכלסות בדלילות. מתחילת נובמבר, רחובות המתמחים בביגוד, הנעלה וקוסמטיקה כמו נגוין ואן קו, דאנג תאי טאן, לה הונג פונג... כולם תלו שלטים עם הנחות "ענקיות" מ-30% עד 80% אך עדיין שוממות למדי.

bna_gian hàng áo quần vắng vẻ.jpg — דוכן אופנה עם שלט מבצע גדול תלוי אך עדיין שומם. צילום: TP

"למרות שישנם שלטי הנחות מזעזעים, כאשר חלק מהמותגים מציעים הנחות של עד 70%, מספר הלקוחות המבקרים בחנות כדי לקנות הוא די איטי. בין היתר משום שחגי ה-20 באוקטובר וה-20 בנובמבר חלפו זה עתה, ומבצע יום הרווקים ב-11 בנובמבר קרוב, הלקוחות עדיין אינם מעוניינים. עקב קשיים כלכליים , לאנשים רבים יש הכנסה מוגבלת, רבים מהאנשים מצמצמים את הוצאותיהם, כולל צמצום קניות של אופנה ממותגת", אמרה גב' נגוין פואנג וי, בעלת חנות נעליים ממותגת ברחוב נגוין ואן קו (וין סיטי).

בנוסף, לרוב מותגי האופנה הממותגים יש הנחות משמעותיות, אך רובם דגמים ישנים, מידות מוזרות, כך שלקוחות אין הרבה אפשרויות. "אני מרבה לחפש מבצעים, למעשה, אני רואה את בלאק פריידי כזמן לפינוי מלאי יותר מאשר מבצע אמיתי. דגמים שנמצאים במלאי במשך 1-2 שנים מוציאים למכירה בהנחה של 70-80%, אך אין מידות, מעט דגמים, ומוצרים חדשים כמעט ולא בהנחה", אמרה גב' האן נגוין, לקוחה.

bna_người đến xem khá đông nhưng số đơn hàng khá ít.jpg — הנחות גדולות אבל בעיקר דגמים ישנים ומידות מוזרות כך שלצרכנים אין הרבה אפשרויות. צילום: TP

בנוסף, להרגלי הצריכה יש השפעה פחות או יותר על כוח הקנייה של בלאק פריידי. כיום, המשתמשים עברו בהדרגה מקניות ישירות לקניות מקוונות. בפרט, צורת המכירה באמצעות שידור חי בטיקטוק או בפלטפורמות מסחר אלקטרוני פורחת. מוצרים ממותגים נמכרים גם באינטרנט, זולים יותר, אפילו זולים יותר ממבצעים גדולים מבלי צורך לנסוע, כך שאנשים רבים אינם מעוניינים במבצעים גדולים במהלך השנה.

בנוסף, יש אנשים שחוששים מהתעלול שבו חלק מהעסק מעלה את המחיר ואז כותב הנחה של 50-70%, אבל במציאות הצרכנים לא מקבלים את ההנחה האמיתית, אפילו לא קונים במחיר יקר יותר. זהו גם הגורם שגורם למבצע הגדול הזה לא לעורר את מספר הקונים כצפוי.

bna_Gian hàng đồ chơi giảm giá đến 70% nhưng vắng tanh.jpg — למרות הנחה של 70%, חנות צעצועים לילדים נטושה מלקוחות. צילום: TP

מעתה ועד סוף 2023 וראש השנה הירחי 2024, בתגובה ל"חודש הקידום הלאומי המרוכז", מגזר התעשייה והמסחר ממשיך לקדם פעילויות תמריצים יחד עם ייצוב השוק. המשרד הורה לעסקים להכין סחורות לחגים ול-Tet כדי לשרת את צרכי הקניות של האנשים.

לצד שליטה על היצע וביקוש, הבטחת מחירי סחורות יציבים, משרד התעשייה והמסחר יכין גם תוכניות להבטחת פעילות הייצור והעסקים, ולשליטה בשוק לפני, במהלך ואחרי טט. במקביל, יש לגייס יחידות קמעונאיות להגדלת הנחות מועדפות, הנחות חלוקה ועלויות אחרות כדי להפחית את הלחץ על עליית מחירי המכירה; לארגן תוכניות קידום מכירות ארוכות יותר ולהציע הנחות גדולות יותר.

מָקוֹר