מודל WinMart+ של מסאן צמח ב-47% באוקטובר

באוקטובר 2025, WinCommerce (WCM) רשמה הכנסות נטו של 3,458 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 24.7% לעומת התקופה המקבילה אשתקד. בסך הכל, חנויות חדשות שנפתחו מתחילת השנה הביאו רווחים חיוביים.

מודרניזציה של קמעונאות - ניצול מגמות שוק

במהלך השנים האחרונות, שוק הקמעונאות הוייטנאמי חווה דו-קיום של שני ערוצי הפצה עיקריים: הערוץ המסורתי (General Trade - GT) וערוץ הקמעונאות המודרני (Modern Trade - MT). אם GT עדיין "עומת החיים" התורמת את רוב המכירות הקמעונאיות הכוללות, MT הופך למניע צמיחה חדש, המשקף את מגמת העיור, הדיגיטציה וסגנון החיים המודרני.

על פי דו"ח של Insight Asia ו-Kantar, שיעור המשתמשים ב-MT בווייטנאם הגיע לכ-27% בשנת 2025 וצפוי לעלות ל-35% בשנת 2030, קצב הצמיחה המהיר ביותר באזור ASEAN. עלייה זו נובעת מגורמים רבים: מעמד הביניים המתרחב, קצב עיור גבוה והצורך בקניות נוחות ושקופות יותר. על פי נתוני Insight Asia, נכון לעכשיו, 62% מהצרכנים קונים בערוצי MT מדי שבוע, בעוד ש-67% בודקים מבצעים דרך אפליקציות או פלטפורמות דיגיטליות לפני קבלת החלטת רכישה, דבר המראה שערוצי MT הפכו לחלק מהרגלי צריכה חדשים.

במקביל, גם מדיניות המדינה מקדמת מאוד מגמה זו. באסטרטגיית פיתוח הסחר המקומי לשנת 2030, עם חזון לשנת 2045, המטרה היא להגדיל את שיעור המכירות הקמעונאיות המקומיות לכ-85%, ובכך לעודד רשתות קמעונאיות מקומיות להרחיב את היקף המכירות שלהן ולווסת את השוק באופן יזום. זוהי "מסגרת התמיכה המקרו" היוצרת תנאים עבור מפעלים וייטנאמים ללכוד את גל המסחר המואץ.

לא רק ערים גדולות, טכנולוגיה ניידת מתפשטת לערים משניות ושלישוניות ולאזורים כפריים, שם עדיין יש מקום רב לפיתוח. עם אוכלוסיות גדולות, הכנסות יציבות וביקוש צרכני גובר, אזורים אלה הפכו ל"יעדים" אסטרטגיים עבור רשתות קמעונאיות מקומיות רבות.

הזדמנויות האצה עבור רשתות קמעונאיות גדולות

בהקשר זה, WinCommerce (WCM), חברה בקבוצת Masan , היא כיום אחת ממערכות הקמעונאות המקומיות המובילות עם כמעט 4,500 חנויות WinMart/WinMart+ ברחבי הארץ נכון לסוף אוקטובר 2025. WCM מחזיקה כיום ברשת המפוזרת באופן שווה על פני שלושה אזורים, מתוכם אזור המרכז מוביל במהירות ההתרחבות עם 261 חנויות חדשות, המהוות כמעט 50% מכלל החנויות החדשות שנפתחו השנה. ראוי לציין כי 75% מהחנויות החדשות שנפתחו הן במודל Rural WinMart+, דבר המראה אסטרטגיה של חדירה עמוקה לאזורי צרכנות הצומחים במהירות.

על פי דוח העדכון מאוקטובר 2025, WinCommerce רשמה הכנסות נטו של 3,458 מיליארד דונג וייט, עלייה של 24.7% משנה לשנה, קצב הצמיחה הגבוה ביותר מתחילת השנה. בעשרת החודשים הראשונים של 2025, הכנסות WCM הגיעו ל-31,900 מיליארד דונג וייט, עלייה של 17.4% משנה לשנה, בעוד שצמיחת LFL הגיעה ל-8.6%, דבר המשקף את יעילות שיפור ההכנסות בכל נקודת מכירה.

ראוי לציין כי צמיחת המכירות בחנויות זהות (LFL) של WinCommerce באוקטובר 2025 הגיעה ל-12.1% משנה לשנה, דבר המשקף התאוששות חזקה בכוח הקנייה ברחבי המערכת. בפרט, מודל WinMart+ באזורים כפריים רשם צמיחה יוצאת דופן של עד 47%, המשקף את פוטנציאל הצמיחה של מודל הקמעונאות המודרני באזורים שאינם עירוניים, שבהם הביקוש לקניות נוחות ולשקיפות מחירים הולך וגובר. WinMart+ באזורים עירוניים שמרה גם היא על צמיחה יציבה של 15.4%, בעוד שרשת הסופרמרקטים הגדולה WinMart גדלה ב-10.7%, דבר המאשר את יכולת ההסתגלות והאטרקטיביות בת הקיימא של המותג בכל פלחי השוק.

עד סוף אוקטובר, WCM פתחה 529 חנויות חדשות, ועומדת בתוכנית השנתית (יעד של 400-700 חנויות), וכל החנויות שנפתחו לאחרונה רשמו רווחים חיוביים.

היתרון של WCM נובע לא רק מגודלה אלא גם מהסינרגיה בתוך המערכת האקולוגית של Masan, המשלבת צרכנות, קמעונאות וטכנולוגיות. הקשר הישיר בין WCM לחברות החברות בה, כגון Masan Consumer, Masan MEATLife ו-Phuc Long Heritage, מסייע לייעל את תיקי המוצרים, לנהל שרשראות אספקה ולקבל החלטות המבוססות על נתוני צרכנים בזמן אמת. מודל זה לא רק מסייע ל-WCM להאיץ את התרחבות הרשת, אלא גם מגדיל את שולי הרווח על ידי אופטימיזציה של המלאי, התפעול וערך נאמנות הלקוחות.

גל המודרניזציה של הקמעונאות מתרחש בעוצמה בווייטנאם, עם קצב הצמיחה המהיר ביותר של ערוצי MT באזור ASEAN. שינויים בהתנהגות הצרכנים, מדיניות תומכת מצד המדינה וחוזק המערכת האקולוגית המקומית יוצרים את היסודות לעסקים כמו WinCommerce לפרוץ ולהוביל את השוק. עם זאת, שוק הקמעונאות הווייטנאמי עדיין מתמודד עם אתגרים מסוימים כגון לחץ על עלויות תפעול, צמצום שולי רווח ותחרות עזה בין מודלים קמעונאיים מודרניים, מה שמחייב עסקים לייעל כל הזמן את היעילות ולחדש מודלי שירות.

בהקשר זה, WinCommerce לא רק שואפת להרחיב את נתח השוק שלה, אלא גם תורמת למודרניזציה של תעשיית הקמעונאות של וייטנאם, במטרה לבנות מערכת הפצה מקומית מודרנית ובת קיימא ולשרת טוב יותר את הצרכנים הווייטנאמים.

מקור: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Masan-WinMart-Model-Grows-47-in-October.html