כדי להקים עסק מצליח, עליך להעז להתמודד עם כישלון.

זהו דבריה של גב' לה נגוק הואן, בת 41, בעלת חוות השלום (מחוז טרונג אן, עיר וין לונג, מחוז וין לונג), לאחר מסע של יותר מ-5 שנים של הקמת עסק גידול מלון מתקדם.

גב' לה נגוק היין אמרה שבשנת 2019 החלה לשפץ את אדמת משפחתה, המשתרעת על פני יותר מ-1,000 מ"ר, תוך שימוש ביותר מ-500 מיליון וונד שנחסכו לבניית חממה לגידול מלונים מתקדמים. באותה תקופה היא עדיין עבדה במועצת הניהול של פארק התעשייה במחוז וין לונג .

"כשהחליטתי לפתוח עסק, משפחתי לא תמכה בי. ההורים שלי פחדו שאכשל. תנאי העבודה היו קשים. העבודה בסביבת חממה הייתה חמה מאוד. בהתחלה, אחרי שחזרתי הביתה מהעבודה בצהריים, הייתי רצה לגינה לעבוד. מי שלא רגיל לסביבת החממה יכול בקלות להיחנק, אבל ברגע שהחלטתי לעשות את זה, העזתי להתמודד עם הקשיים", שיתפה גב' היין.

גב' היין שיתפה את הסיבה להחלטה להקים עסק, ואמרה שזה היה הרצון לצאת מ"אזור הנוחות" שלה ולעשות את מה שהיא אוהבת.

בימים הראשונים של פתיחת העסק שלה, גב' היין נתקלה בקשיים רבים. הייתה עונה שבה מתוך 2,500 שתילי מלון, 500 לא נשאו פרי, והייתה עונה שבה הפרי היה קטן עקב זן חדש... מכיוון שהידע החקלאי הראשוני שלה היה אפס, היא נאלצה ללמוד ברציפות ובדרכים רבות ושונות, באמצעות ספרים ועמיתים מנוסים במקצוע.

בשנת 2020, גב' היין התפטרה רשמית מעבודתה בסוכנות ממשלתית לאחר 13 שנות עבודה שם כדי להתמקד בהקמת עסק. בתקופה זו, במהלך ההכנות לעונת קציר המלונים, פרצה מגפת הקורונה, שחייבה ריחוק חברתי.

גב' לה נגוק הואן פתחה עסק לגידול מלונים מתקדמים.

זה גרם לה להרגיש כאילו היא "יושבת על אש", לא יודעת איך למכור. למרבה המזל, כשנותרו פחות מ-15 ימים עד לקציר, הריחוק החברתי הסתיים. עם זאת, בשלב זה, היא נאלצה להתמודד עם קושי נוסף: 5 טונות המלונים שנקטפו נאלצו להוריד את מחירם על ידי סוחרים מכל מיני סיבות. מכיוון שלא קיבלה זאת, היא החליטה למכור את כל המלונים בגינה בעצמה.

"מכרתי 5 טונות של מלונים בשישה ימים בלבד, תוך ניצול הקשרים החברתיים שלי, שיתוף מידע ברשתות חברתיות, אנשים רבים ידעו וקנו. חוץ מזה, כשנגמר הריחוק החברתי, אנשים רוצים גם לצאת החוצה אחרי שהיו תקועים בבית, ללכת לגינת המלונים ולחוות", שיתפה האישה הזו מוין לונג.

מתוך מציאות זו, גב' היין קבעה את דרכה: לא רק גידול מלונים למכירה, אלא גם שילוב תיירות וחינוך , והפצתם לקהילה. מלבד מלונים, היא מגדלת גם מלפפונים, אבטיחים, עגבניות, חצילים... כדי לגוון את התוצרת החקלאית בחווה.

בתי ספר רבים התחברו כדי להביא תלמידים לחוות השלום לסיור וחוויה. כאן, ילדים יכולים לבקר ולחוות, ללמוד על גידול חקלאי ולקבל השראה להקים עסק.

בעל ידע, אינטליגנציה ורצון ללמוד

בשנת 2024, הפרויקט "פיתוח מודל חקלאי עירוני בר-קיימא הקשור לתיירות וחינוך חווייתי - ייצור חוות שלום ועסק ביתי" של גב' לה נגוק הוא נכנס לסיבוב הגמר האזורי - אזור דרום של תחרות "סטארט-אפ יצירתי לנשים וטרנספורמציה ירוקה" שאורגנה על ידי הוועד המרכזי של איגוד הנשים של וייטנאם וזכה בפרס עידוד.

גב' לה נגוק היין משלבת חקלאות עם תיירות - חינוך חווייתי

לדברי גב' היין, במהלך השתתפותה בתחרות, היא הבינה יותר על תנועת הסטארט-אפים בקרב חברים, נשים וחידושים וטכנולוגיות חדשות בסטארטאפים, במיוחד סטארט-אפים חקלאיים.

"בתחרות, קיבלתי עצה ממומחים שעליי לחשב את עלויות ההשקעה בצורה ספציפית יותר כדי שהרווחים יהיו ברורים, וגם לייעל את הרווחים. לקחתי את ההצעות החשובות האלה ויישמתי אותן", שיתפה גב' היין.

בנוסף, לאורך כל המסע היזמי שלה, גב' היין תמיד קיבלה תמיכה מסוכנויות וארגונים, כולל איגוד הנשים בכל הרמות.

לדברי גב' לה נגוק היין, כדי להקים עסק חקלאי מצליח, תשוקה אינה מספיקה, אלא נדרשים גם ידע והבנה. מלבד תשוקה, יש צורך בבסיס חינוכי כדי לדעת את הדרך בה צועדים ומה עליהם לעשות.

"אם אתם רוצים להקים עסק, עליכם לדעת לקרוא מסמכים כדי להבין לעומק את התחום הרלוונטי. כדי לשרוד, יזמים חייבים להבין כיצד השוק פועל, באיזה פלח ייכללו המוצרים שלהם, ומי קהל היעד שלהם", אמרה גב' היין.

דבר חשוב נוסף בעת פתיחת עסק הוא ניהול יעיל של כל השלבים לאורך תהליך הייצור והתפעול.

מוצרי המלון של גב' לה נגוק הואן נבחרים על ידי צרכנים רבים.

בעלת חוות השלום מאמינה כי הבטחת איכות המוצר חשובה אך אינה הגורם היחיד שקובע את בחירות הצרכנים. "מדוע צרכנים בוחרים לקנות מלונים של חוות השלום? כי הם מאמינים במותג ומבינים את סיפור החווה", שיתפה גב' היין.

כדי להגביר את התחרותיות של המוצר, היצרן חייב תמיד לשמור על "האמון" שלו ולספק שירות לאחר המכירה טוב. בנוסף, הערכת ההצלחה או הכישלון של השקעה או סטארט-אפ תלויה במסגרת ההתייחסות של כל אדם.

כי מלבד ערך כלכלי, ישנם יזמים שמעריכים הצלחה בערכים אחרים, כמו אחריות חברתית ותרומה לקהילה.

גב' לה נגוק הוא חשפה את תוכניותיה לעתיד הקרוב, ואמרה כי תשאף לעסוק בחקלאות נקייה בשילוב עם שירותי בריאות.

"אנשים ונשים רבים כיום לחוצים בגלל לחץ עבודה וחיים. אני רוצה לקרב אנשים לטבע, לשנות הרגלים לא בריאים, ולבלות זמן בגינון כטיפול לרוח. במסע היזמי שלי בעבר, שמחתי להביא ערכים מסוימים לקהילה ולחברה", שיתפה גב' לה נגוק היין.

כמה חוויות סטארט-אפ של גב' לה נגוק הואן

- כאשר מחליטים להקים עסק במגזר החקלאי, עליכם להבין את המדיניות והחוקים הרלוונטיים. כיצד מופצים המוצרים ולאיזה קהל יעד מכוון? אם אינכם מוכרים חומרי גלם, האם תוכלו לעבד אותם למוצרים אחרים? עליכם להיות פרואקטיביים ולקבוע את ה"בעיות" שלכם בעצמכם.

- כדי להקים עסק, צריך תשוקה, ידע, נחישות, רצון ללמוד והעזה להתמודד עם כישלון.

- פתיחת עסק במגזר החקלאי אינה עוסקת רק ברווח אלא גם בהעמדת אתיקה עסקית במקום הראשון.

- כאשר מקימים עסק, בנוסף ליצירת תועלת כלכלית והכנסה, עליו להביא ערכים נוספים לקהילה. אם ניתן לעשות זאת, תהליך ההקמה יהיה בר-קיימא ומשמעותי יותר.

מקור: https://phunuvietnam.vn/muon-khoi-nghiep-thanh-cong-phai-dam-duong-dau-voi-that-bai-20250702133208639.htm