וייטנאמים מוציאים כמעט 4 מיליארד דולר בקניות ב-Shopee, Lazada ו-TikTok Shop

אזרחי וייטנאם הוציאו כמעט 103,600 מיליארד דונג וייטנאמי, השווה ערך לכמעט 4 מיליארד דולר, בקניות בפלטפורמות מסחר אלקטרוני ברבעון השלישי של 2025, וצרכו כמעט 989 מיליון מוצרים.

כמעט 989 מיליון מוצרים הוזמנו ב-4 פלטפורמות מסחר אלקטרוני עיקריות תוך 3 חודשים. צילום: פואנג לאם.

פלטפורמת צבירת וכריית נתונים Metric.vn פרסמה זה עתה דוח על שוק הקמעונאות המקוונת ברבעון השלישי של 2025 ותחזית לרבעון הרביעי של 2025.

לפי Metric.vn, שוק המסחר האלקטרוני ברבעון השלישי של 2025 ימשיך לשמור על תנופת צמיחה יציבה הודות לביקוש צרכני חזק בתקופת המעבר ולסדרה של אירועי קניות גדולים כמו 8 באוגוסט, 9 בספטמבר, פסטיבל אמצע הסתיו ועונת החזרה לבית הספר. פלטפורמות מסחר אלקטרוני מקדמות בו זמנית מבצעים בתעשיות האופנה , היופי וחיי הבית, ומשלבות השקעה בשידור חי ותוכן קצר כדי לעודד הוצאות.

בנוסף, מדיניות התמיכה במשלוחים ושוברים לכל הרצפה מסייעים בשמירה על כוח הקנייה, ותורמים לצמיחה מרשימה במכירות ברבעון.

המירוץ על נתח השוק הופך להיות עז יותר ויותר.

ברבעון האחרון, המכירות של ארבעת ה"חברות הגדולות", כולל Shopee, TikTok Shop, Lazada ו-Tiki, הגיעו ל-103,600 מיליארד דונג וייטנאמי (כמעט 4 מיליארד דולר), עלייה של 22% לעומת התקופה המקבילה ועלייה של כמעט 3% לעומת הרבעון הקודם. בסך הכל נמכרו כמעט 989 מיליון מוצרים בפלטפורמות, עלייה של יותר מ-10% לעומת אותה תקופה.

ראוי לציין כי היקף החנויות שמייצרות הזמנות אינו מצטמצם עוד, אלא גדל מעט ל-482,200 חנויות.

למרות מגמת הצמיחה המתמדת של השוק, מבנה התחרות בין בורסות ממשיך להשתנות.

ברבעון השלישי, Shopee המשיכה להוביל את השוק עם נתח שוק של 56% למרות שרשמה צמיחה קלה בלבד במכירות של 4% בהשוואה לתקופה המקבילה ב-2024, דבר המשקף סימנים של האטה על רקע תחרות גוברת.

מצד שני, TikTok Shop שמרה על צמיחה במכירות של עד 69%, מה שסייע לה להגדיל את נתח השוק שלה מ-30% ל-41%, ומאשר את המשיכה החזקה של מודל הקניות-בידור.

בינתיים, Lazada שמרה על נתח שוק יציב של 3%, דבר המראה את יכולתה לשמור על בסיס המשתמשים העיקרי שלה. לעומת זאת, Tiki המשיכה לצמצם את נתח השוק שלה כשחווה ירידה של עד 80% במכירות.

לפי Metric.vn, שוק המסחר האלקטרוני רשם מחיר חודשי ממוצע של 104,614 דונג וייט, עלייה של 26% בהשוואה לתקופה הקודמת. בפרט, Lazada רשמה את העלייה החזקה ביותר, והגיעה ל-197,520 דונג וייט בספטמבר, והובילה את השוק כולו.

שמירה על נתח שוק יציב ועלייה בערך ההזמנות הממוצע במהלך 9 החודשים האחרונים מראים כי בסיס הלקוחות של Lazada מוציא יותר ויותר כסף, בהתבסס על אסטרטגיית העסקים שלה המתמקדת במוצרים מקוריים וחוויית לקוח איכותית.

בנוסף לתמריצים מסורתיים כמו משלוח חינם, פלטפורמה זו מקדמת גם תוכניות תמריצים בהתאם לצרכים כגון אופנה, טיפוח אישי, דוגמניות ופריטי אספנות או משתפת פעולה עם מותגים אמיתיים כדי לחזק את מעמדה כערוץ חיבור.

לעומת זאת, Shopee ו-TikTok Shop שמרו על מחירים יציבים יחסית סביב 100,000-110,000 דונג וייט, והראו תחרותיות גבוהה בפלח המחירים הנמוכים.

עלייתן של חנויות קניון ומוצרים מיובאים

למרות שהן מהוות רק 2.64% מכלל החנויות, חנויות הקניון תורמות עד 35.7% מכלל המכירות בשתי הפלטפורמות Shopee ו-TikTok Shop, דבר המראה את ההשפעה הבולטת של חנויות מקוריות על התנהגות הקנייה המקוונת.

טיקטוק שופ רשמה צמיחה חזקה עם הרחבת מספר חנויות הקניון ב-52% והמכירות גדלו בכמעט 115%, מה שמדגים את ההתרחבות המהירה והאטרקטיביות של מודל הקניות בשילוב עם תוכן בידור.

בינתיים, Shopee רשמה ירידה של 38.12% במספר חנויות הקניון, אך המכירות עדיין עלו מעט ב-6%, דבר המשקף את היעילות האופטימלית של חנויות אמיתיות. הירידה נבעה בעיקר ממדיניות בקרת איכות מחמירה יותר וסטנדרטים מחמירים יותר להשתתפות בקניון Shopee.

ברבעון האחרון, השוק רשם גם צמיחה חזקה במכירות היבוא.

ב-Shopee, קבוצת הסחורות המיובאות רשמה מכירות של 4,400 מיליארד דונג וייטנאמי, המהוות 8% מסך ההכנסות של הפלטפורמה כולה. המכירות גדלו ב-27% בהשוואה לתקופה המקבילה בשנת 2024, בעוד שהתפוקה ירדה ב-10%, דבר המראה שמחיר המכירה הממוצע נוטה לעלות, אולי עקב תנודות בשער החליפין, עלויות לוגיסטיקה או שינויים במבנה המוצר.

סך של 70 מיליון מוצרים נמכרו בשווי ממוצע של 69,959 דונג וייט למוצר, דבר המשקף את כוח הקנייה היציב של מוצרים פופולריים ב-Shopee. תוצאה זו מראה כי סחורות מיובאות ממשיכות למלא תפקיד משמעותי במבנה הצריכה בפלטפורמה, הודות ליתרונות בעיצוב, מחירים תחרותיים ומקורות מגוונים.

לא רק Shopee, גם מתחרות כמו Lazada עושות מהלכים לקידום ערוצי סחורות חוצי גבולות, כמו שיתוף פעולה עם פלטפורמת המסחר האלקטרוני הקוריאנית G-Market כדי להביא יותר מ-20 מיליון מוצרים מקוריים לשוק דרום מזרח אסיה.

על פי התחזית, ברבעון הרביעי של 2025, סך ההכנסות של שוק המסחר האלקטרוני של וייטנאם צפוי להגיע ל-105,000 מיליארד דונג וייטנאמי, עם תפוקה של כ-1.07 מיליון מוצרים, עלייה של 1% ו-8% בהתאמה בהשוואה לרבעון השלישי.

תנופת הצמיחה ברבעון האחרון של השנה קיבלה דחיפה מסדרה של קמפיינים קידום מכירות גדולים במהלך עונת החגים כגון 11/11, 12/12 ועונת הקניות של סוף השנה, יחד עם עלייה חזקה במגמות ההוצאות באלקטרוניקה, מכשירי חשמל ביתיים ואופנה.

בנוסף, פיתוח ערוצי מכירה מרובי פלטפורמות, במיוחד קמפיינים של שידור חי ומכירות בזק בפלטפורמות מסחר אלקטרוני, ממשיך לתרום להרחבת היקף ההזמנות.

בנוסף, השקעה רבה בלוגיסטיקה וחוויית משלוח מהירה מסייעת לחזק את אמון הצרכנים, ובכך לשמור על תנופת צמיחה יציבה בהקשר של שוק המסחר האלקטרוני הנכנס בהדרגה לשלב פיתוח בר-קיימא יותר.

מקור: https://baoquangninh.vn/nguoi-viet-chi-gan-4-ty-usd-mua-sam-tren-shopee-lazada-tiktok-shop-3382521.html