מייסדת נינטי אייט: המסע לעושר של וייטנאמים בעולם הדיגיטלי

נגוין דה וין - מייסד Ninety Eight הוא מודל לצעירים שמתעשרים ידע וטכנולוגיה, חלוץ בבניית מערכת אקולוגית פיננסית דיגיטלית עבור העם הווייטנאמי.

לאחר כמעט 10 שנים של התמדה עם בלוקצ'יין, מר נגוין דה וין ועמיתיו הפכו את Ninety Eight למערכת אקולוגית פיננסית דיגיטלית שנבנתה על ידי העם הווייטנאמי. מסע זה הוא לא רק סיפור של התעשרות באמצעות ידע וטכנולוגיה, אלא גם עדות להתמדה, לתעוזה ולמסע המלא של דור של יזמים צעירים וייטנאמים.

- בלוקצ'יין הושוותה ל"חום". מה דעתך על נקודת מבט זו?

אני חושב שקריאה לבלוקצ'יין "חום" היא גם נכונה וגם לא נכונה. לכל טכנולוגיה חדשה תהיה תקופת פריחה, כמו חום כדי לעזור לטכנולוגיה להתפשט מהר יותר ולהגיע ליותר אנשים.

גם בלוקצ'יין זקוק להייפ כזה כדי להפוך לפופולרי, אבל ההייפ הזה לא מייצג את טבע הטכנולוגיה. כשההייפ חולף, הטכנולוגיה עדיין קיימת וממשיכה להיות בשימוש, מפותחת, לא נעלמת.

- מה גרם למהנדס תוכנה כמוך לפנות לתחום הבלוקצ'יין, תחום שהיה אז מאוד לא מוכר לרוב?

למען האמת, הסיבה הראשונה שנכנסתי לעולם הבלוקצ'יין הייתה... כדי להרוויח כסף. באותה תקופה, הייתה לי מנטליות של סטארט-אפ. מיד לאחר סיום הלימודים, הקמתי את הסטארט-אפ הראשון שלי, חברת מיקור חוץ של תוכנה, אבל זה החזיק מעמד רק בערך 6 חודשים.

באותו זמן הבנתי שחסר לי עדיין הרבה, הן מבחינת מומחיות והן מבחינת כישורי תפעול עסקי. לאחר מכן, החלטתי להצטרף ל-Bitcorp, ואזל-FPT Software למשך כמעט 3 שנים, כשהמטרה העיקרית הייתה ללמוד. הייתי מאוד ברור: לא לעבוד הרבה זמן אלא פשוט ללמוד מספיק כדי לחזור לסטארט-אפ.

במהלך תקופת עבודתי, טיפחתי גם רעיונות רבים, אפילו קניתי שמות דומיין. כשהרגשתי שצברתי מספיק מיומנויות, החלטתי לחזור ולהקים עסק. אבל הבעיה הגדולה ביותר באותה תקופה הייתה חוסר כסף.

זה היה בתחילת 2017. הזמנתי כמה חברים קרובים להקים עסק יחד, אבל כולם בחרו באפשרות הבטוחה, אף אחד לא העז לעזוב את עבודתו כדי להצטרף אלינו. אז, בלי כסף, בלי אנשים, תוכנית הסטארט-אפ הייתה צריכה להיות מוקפאת.

באותו זמן, חבר הזמין אותי לחקור את שוק הבלוקצ'יין, עם מטרה ראשונית פשוטה מאוד: להרוויח כסף כדי שיהיה לו הון להקים סטארט-אפ. אבל כשנכנסתי, הבנתי שהשוק הזה אטרקטיבי מדי, בעל פוטנציאל מדי גם בטכנולוגיה וגם בפיננסים.

בלוקצ'יין בשילוב עם פיננסים יוצרים משהו מיוחד מאוד. אני עצמי מאוד יזמי, אז אני מוצא את התחום הזה מתאים ביותר. באותה תקופה, המטרה להרוויח כסף כבר לא הייתה המוטיבציה העיקרית, אלא הנחישות ללמוד, להשקיע ברצינות ולשאוף לטווח ארוך.

- ניינטי אייט נולדה בשוק מלא סיכונים וספקנות. האם אי פעם הרגשת שאתה לוקח יותר מדי סיכונים?

באותה תקופה, שוק הבלוקצ'יין, ובמיוחד הקריפטו בווייטנאם, היה מסוכן ביותר. רוב האנשים התייחסו אליו בזהירות, ואף תייגו אותו כ"הונאה".

אני חייב להודות שבאותה תקופה, מתוך 100 פרויקטים של בלוקצ'יין בווייטנאם, 99 היו הונאות. אז היה מובן לחלוטין שאנשים היו חשדניים.

בשבילי, עצם העובדה שהמשפחה שלי לא אסרה עליי כבר הייתה תמיכה עצומה, ולא יכולתי לצפות שהם יבינו או יתמכו בי יותר. באותו זמן, חשבתי בפשטות רבה: אני עדיין צעיר, זה הזמן לנסות, לקחת סיכונים בשביל עצמי.

אם אכשל, לפחות אצבור ניסיון, קשרים ושיעורים לפעם הבאה. אבל הזדמנויות כאלה מגיעות רק פעם אחת כשאני צעיר.

כמעט 10 שנים של בניית Ninety Eight, מה הייתה התקופה הקשה ביותר?

בהחלט השנתיים הראשונות. אני והמייסד השותף שלי, לה טאן, השקענו את כל ההון שלנו כדי לבנות את החברה.

באותה תקופה, נקודת המבט שלנו הייתה ברורה מאוד: אם אנחנו עושים משהו, אנחנו חייבים ללכת בדרך הארוכה, אנחנו לא רוצים למכור אורז בוסר, אנחנו לא רוצים לגייס הון מוקדם מדי ואז לאבד יותר מדי מניות.

הבעיה היא שעלויות התפעול החודשיות גבוהות מאוד, בסביבות עשרות אלפי דולרים. בדרך כלל אני אנסה להבטיח מספיק הון ל-2-3 החודשים הקרובים. אבל יש גם פעמים רבות שבהן נגמר לי הכסף החודש ואני לא יודע מאיפה להשיג את הכסף כדי לתחזק את החודש הבא.

פשוטו כמשמעו נגמר להם הכסף. אם החברה לא תרוויח כסף בחודש הבא, היא בהחלט תצטרך להיסגר.

אבל אם נקצר בעלויות ונצמצם את כוח האדם, החברה תדרדר מיד ולא תוכל להתאושש.

אז ת'אנה ואני היינו נחושים להמשיך את העסק, מנסים למצוא כל דרך להרוויח כסף. לפעמים עשינו אירועים, לפעמים ניצלנו את מגמות השוק כדי להרוויח קצת כסף, ואז התגברנו על זה.

זה קרה בערך 5-7 פעמים במהלך השנתיים הראשונות. רק בשנת 2021 גייסה Ninety Eight רשמית מימון סיד ופרטי, בסכום כולל של כ-16.5 מיליון דולר מקרנות גדולות.

- ובמסע הזה, איזה "אירוע" גרם לך הכי הרבה לחץ?

בנוסף לקשיים הכלכליים הראשוניים, התרחשה תקרית קהילתית ענקית.

התחלנו מהקהילה. בנינו את הקהילה בשנת 2017 ותחזקנו אותה בשנת 2019, בעיקר באמצעות שיתוף חוויות, ידע והערכת פרויקטים של בלוקצ'יין.

בשנת 2020 הערכתי מאוד פרויקט בלוקצ'יין שכבה 1 בשם סולאנה. באותה תקופה, לסולאנה היה הון של כמה מיליוני דולרים בלבד, כשמסתכלים עליו, כולם חשבו שזה "פרויקט זבל", אף אחד לא האמין בפוטנציאל שלו.

ניתחתי את ה-whitepaper, את הארכיטקטורה של סולאנה והאמנתי שיש לה פוטנציאל גדול. באותו זמן, המחיר היה רק ​​כ-1 דולר, שיתפתי בגלוי את פוטנציאל ההשקעה של הפרויקט, אפילו ציפיתי שהוא יגיע ל-300 דולר.

אבל אז, סולאנה עלתה ל-3-5 דולר, ואז השוק התרסק. מחיר סולאנה ירד חזרה לדולר אחד. הקהילה נכנסה לפאניקה, מיהרה למכור בהפסד, ואז... פנתה לתקוף אותי.

הם יצרו ממים, שלחו ספאם לקבוצות, השתמשו בבוטים כדי לתקוף, ואפילו חיפשו את כתובות החברה, הבית ובית הספר של הילד שלי כדי לאיים עליי. זו הייתה תקופה מלחיצה ומסוכנת ביותר.

אבל עדיין האמנתי בהערכה שלי. אפילו קניתי הרבה יותר סולאנה במחיר הנמוך. ולבסוף, סולאנה עלתה ל-266 דולר כפי שציפיתי.

בגיל 32, עם מערכת Ninety Eight, אתה חושב שאתה כבר עשיר?

מה שאני אומר הוא לא רק תיאוריה אלא נובע מניסיון מעשי.

כשנכנסתי לשוק, המטרה שלי הייתה להרוויח כסף כדי להקים סטארט-אפ, אבל המוטיבציה שלי אף פעם לא הייתה להתעשר. סטארט-אפ בשבילי הוא אתגר, יצירת ערך, לא אמצעי להרוויח כסף בכל מחיר.

למעשה, אם זה היה רק ​​כסף, ההשקעות שלי בסולאנה ובפרויקטים רבים אחרים היו מספיקות כדי להפוך אותי לחופשי כלכלית מזמן. אבל אני עדיין בוחר להמשיך לבנות את Ninety Eight, כי אני רוצה ליצור ערכים גדולים יותר, לשנות את תעשיית הפיננסים הדיגיטלית, ליצור מקומות עבודה ולתרום לשינוי החברה.

- צעירים רבים שואפים להתעשר, אבל לדעתך, מהו השורש הכי בר-קיימא?

השורש הבר-קיימא ביותר הוא פיתוח עצמי.

הניסיון האישי שלי הוא שבשנת 2017 הרווחתי הרבה כסף. באותה תקופה חשבתי שאני טוב, אבל למעשה, זה היה סתם מזל. באותה תקופה, קניית כל מטבע הייתה רווחית, השקעה בכל מטבע הייתה ניצחון.

אבל כשהשוק התרסק ב-2018-2019, הכל נעלם. אז הבנתי: לא ידעתי כלום, הייתי צריך ללמוד מאפס.

אז, להרוויח כסף זה דבר אחד, אבל לשמור אותו ולגרום לו לצמוח באופן בר-קיימא זה סיפור אחר לגמרי.

לצעירים וייטנאמים יש פוטנציאל גדול, אבל מה חסר להם כדי לחולל פריצת דרך בטכנולוגיה ובפיננסים דיגיטליים?

אנשים וייטנאמים חכמים, חדים ומבינים דברים מהר מאוד. אבל בגלל זה, הם נופלים בקלות לגישה של התעשרות מהירה, מעקב אחר טרנדים וחוסר סבלנות.

החולשה הגדולה ביותר היא חוסר ההתמדה לקנות משהו לטווח ארוך. לרצות הכל מהר, לרצות לזכות בכל דבר מיד.

הדור הצעיר הנוכחי מאוד מפולג. הדור המצוין הוא באמת מצוין.

כדי לפרוץ, אני חושב שצריך להעז לקחת סיכונים, להעז לעשות טעויות ללא הרף ולתקן טעויות. אני וצוות Ninety Eight עדיין חיים לפי העיקרון הזה.

- במערכת האקולוגית של Ninety Eight, מה הכי גורם לך גאווה?

מה שאנחנו הכי גאים בו הוא שבנינו מערכת אקולוגית של פלטפורמה. היא חזקה מספיק כדי שכל רעיון שעולה יוכל להתממש באופן מיידי עליה.

נכון לעכשיו, התרחבנו ל-Web2, משתפים פעולה עם אמנים, תומכים ברישום זכויות יוצרים וקניין רוחני באמצעות טכנולוגיית בלוקצ'יין.

לדוגמה, בעיית זכויות היוצרים של מוזיקה . כעת, מוזיקאים צריכים רק לשחרר סט של פתרונות NFT לזכויות יוצרים, זמרים שרוצים להשתמש בהם צריכים רק לקנות רישיון בבלוקצ'יין - זה יכול להיות לשנה, לחודש או לכל החיים.

הכל שקוף, ברור, התשלום ואישור זכויות השימוש אוטומטיים. מחלוקות כמעט נעלמו.

- איזה תפקיד ממלאת הכשרת הדור הצעיר, ובמיוחד דור ה-Z, באסטרטגיה ארוכת הטווח של Ninety Eight?

חשוב ביותר.

זה עתה ארגנו את Uni Tour - סדרת מפגשי שיתוף באוניברסיטאות, בה נפגשנו עם סטודנטים מפקולטות פוטנציאליות כדי להציג את נושא הבלוקצ'יין, את Ninety Eight, ואת הזדמנויות הקריירה בתעשייה הזו.

בנוסף, אנו מעניקים גם מלגות בשווי מיליארד וונד לכל בית ספר.

באופן פנימי, Ninety Eight מקיימת תמיד תוכניות הכשרה, התומכות בעובדים בלימודים, השתתפות בקורסים מקצועיים ובהסמכות בינלאומיות.

אנו אף מוכנים לגייס סטודנטים בשנה ב' ו-ג' להכשרה ארוכת טווח, כהכנה למשאבים ל-5-10 השנים הבאות.

- Ninety Eight, מצוות מוייטנאמי לחלוטין, נכנסה לשוק הבינלאומי. לדעתך, אילו גורמים עוזרים לסטארט-אפ וייטנאמי להגיע רחוק?

אין לנו סופרסטארים בקבוצה שלנו. אין לנו את הטובים ביותר בשוק. אבל אנחנו אלה... שעדיין בסביבה.

במהלך הקריירה שלי, פגשתי אנשים וקבוצות רבות שהיו הרבה יותר טובות ממני. אבל הן עזבו את השוק, אולי בגלל שלא יכלו לעמוד בלחץ, או שהרגישו שמספיק להן, או מסיבות רבות אחרות.

בסופו של דבר, אנחנו עדיין נשארים וממשיכים הלאה. אז אני חושב שגורם ההישרדות הכי גדול הוא התמדה, העזה להתמיד בדרך שבחרת.

תודה על השיחה המעניינת!

מקור: https://vtcnews.vn/ninety-eight-founder's-journey-to-get-rich-of-vietnamese-people-in-the-gioi-so-ar952637.html