העסקאות של שארק בין ב"טנק הכרישים"

מלבד המערכת האקולוגית של NextTech ופרויקטים של "מטבע וירטואלי", איש העסקים נגוין הואה בין מפורסם גם בזכות תפקידו כ"כריש" בסדרה "Shark Tank Vietnam".

בשנת 2019, מר בינה הופיע לראשונה על המושב הלוהט של עונה 3 של "Shark Tank Vietnam". מכאן, הוא היה מוכר לקהל רחב ברחבי הארץ תחת הכינוי "Shark Binh".

עסקאות מוצלחות

העסקה המוצלחת ביותר של Shark Binh היא Coolmate, סטארט-אפ אופנת גברים מקוונת שהופיע לראשונה בעונה הרביעית של Shark Tank (2021). עסקה זו נסגרה תמורת 500,000 דולר עבור 10% מהמניות, שווה ערך לשווי סטארט-אפ של עד 5 מיליון דולר, ומומנה במהירות על ידי NextTech.

לאחר שקיבלה הון מ-Shark Binh, Coolmate עברה תקופה של התפתחות חזקה. בשנת 2023, Coolmate רשמה הכנסות של 363 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של יותר מ-80% בהשוואה לשנה הקודמת. בשנת 2024, Coolmate השלימה את סבב גיוס הון B, וגייסה 6 מיליון דולר נוספים בהובלת Vertex Ventures SEA & India, וסימנה אבן דרך משמעותית לאחר 5 שנות פעילות.

לאחרונה, בשיתוף בעונה השנייה של "The Investors", מר בינה "התגאה" בכך שלאחר סבבים רבים של גיוסי הון, שווי המניות של Coolmate הגיע ל-2,000 מיליארד וונד, מה שהביא עשרות מונים רווח לתיק ההשקעות שלו.

Những thương vụ của Shark Bình ở bể cá mập - 1 — באן מי שין צ'או מאיצה את פתיחתן של חנויות חדשות ברחבי יפן (צילום: BanhMiXinChao).

עסקה בולטת נוספת הייתה בעונה 6, כאשר Shark Binh השקיעה במותג Banh Mi Xin Chao. לאחר שידור התוכנית, נציג NextTech אישר כי הם שילמו 500,000 דולר לסטארט-אפ הזה. ההון שימש לסטנדרטיזציה של מודל הזיכיון, דיגיטציה של ניהול החנויות ותמיכה בהתרחבות ליפן.

נכון לעכשיו, לבאן מי שין צ'או יש 24 חנויות המכסות ערים מרכזיות ביפן.

בנוסף, ל-Shark Binh הייתה גם עסקת Perfect בעונה הראשונה של Shark Tank Vietnam. לאחר סגירת העסקה, חתם איש העסקים על חוזה חסות של 1.2 מיליון דולר עבור מותג מכשירי החשמל הביתיים החכמים Perfect. באותה תקופה, הסטארט-אפ הזה כיוון לקו המוצרים של שואבי אבק רובוטיים ומכשירי חשמל ביתיים מבוססי IoT, בהתאם לאוריינטציה הטכנולוגית של המערכת האקולוגית NextTech.

עסקה נוספת היא Nada Oils - סטארט-אפ בתחום השמנים האתריים ומוצרי טיפוח טבעיים - שהודיע על קבלת השקעה של 8 מיליארד דונג וייטנאמי מ-Shark Binh בעונה 5. ההון ישמש להרחבת קו הייצור, סטנדרטיזציה של אריזות ופיתוח ערוצי הפצה מקוונים.

בנוסף לחברות הזנק מסחריות, שארק בין השקיעה גם 10 מיליארד וונד כדי לתמוך במהנדס נגוין וין סון בייצור המוני ומסחור של המצאות מכניות - כפול מההון שהושקע בטלוויזיה.

להיות "כריש" עם הרבה הצהרות ממותגות, אבל שיעור תשלום נמוך

בהתפתחות נוספת, שמו של שארק בין גם עשה גלים כאשר, בעונתו הראשונה על הכיסא החם, הוא "מתח ביקורת" פעם אחת על דאט בייק משום שחשב שלמודל העסקי של אופנוע חשמלי "אין סיכוי וייתכן שהחברה לא תזדקק לו". אבל במציאות, המותג הזה עדיין מתפתח וקורא ללא הרף להון.

בשידור, שארק בין גם השאיר אחריו הצהרות רבות של סימן מסחרי עם ביטויים כמו "מחיר מטורף", "וריד דרקון", "רוח מזרחית" או "נפש תאומה".

אחד הרגעים הבולטים ביותר התרחש בפרק 2 של עונה 5, כאשר דניס סנדקוויסט (טראן טאנה הואנג), מייסדת אפליקציית FIKA, נכנסה לחדר גיוס הכספים עם הצעה של 3 מיליון דולר תמורת 2% ממניות החברה.

לאחר המצגת, שארק בין אמר בגילוי לב שזו אחת ההצעות ה"משוגעות" ביותר בסדרת "שארק טנק וייטנאם" עד כה בחמש העונות האחרונות. ההצהרה הפכה במהרה למרכז הדיון, והפכה את הביטוי "משוגע" לביטוי המקושר לתדמיתו של שארק בין.

עם זאת, לאחר 5 עונות ב"כיסא החם" של "Shark Tank", "Shark Binh" היא אחת ה"כרישים" עם שיעור הוצאות נמוך למדי, רק כ-15% בהשוואה להון שהושקע בטלוויזיה.

Những thương vụ của Shark Bình ở bể cá mập - 2 — כריש בינה על כריש טנק (צילום: SharkTank).

התרחבות לתחום הנדל"ן, הבלוקצ'יין והמניות

לא רק בתחום הטכנולוגיה, מר בינה התרחב גם לתחום הנדל"ן כאשר הקים את Nextland Real Estate Investment and Trading Company Limited בפברואר 2021, עם הון ממשלתי של 20 מיליארד דונג וייטנאמי. לאחר קצת יותר משנה, הון חברת הנדל"ן גדל למאות מיליארדי דונג וייטנאמי.

לאתר של NextTech אין כרגע מוצרים הקשורים למטבעות קריפטוגרפיים, אך בשנת 2021, המערכת האקולוגית קידמה רבות את מגזר הבלוקצ'יין.

בשנת 2021, מר בינה הודיע על השקעה של 2.5 מיליון דולר בפרויקט הבלוקצ'יין AntEx באמצעות קרן Next100Blockchain וקיבל על עצמו את תפקיד היועץ האסטרטגי. עם זאת, אסימון AntEx צנח במהירות, איבד עד 99% מערכו, וגם אתר האינטרנט שלו וערוצי המדיה הרשמיים שלו הפסיקו לפעול.

במרץ 2023, AntEx שינתה את שמה ל-Rabbit (RAB), אך הטוקן החדש עדיין ירד ביותר מ-95% משיאו. הפרויקט נמצא כעת בחקירת משטרה.

בנוגע לשרק בין באופן אישי, עם סדרה של עסקאות השקעה בסטארט-אפים, במניה האחרונה שלו, הוא אמר באופן מפתיע שהוא משקיע יותר במניות מאשר בסטארט-אפים.

פעם הוא שיתף שהוא השקיע רק בסכומים קטנים כשהוא מצא סטארט-אפ טוב. בינתיים, הון לא פעיל חייב להיות מושקע באפיקים לגיטימיים ובטוחים יותר. לכן, מבחינת סכום הכסף, הוא השקיע בערוצי השקעה אחרים יהיה גבוה יותר מאשר סטארט-אפים, ולפעמים משתמש ברווחים מערוצי השקעה מהירים אלה כדי לקבל כסף להשקעה חוזרת בסטארטאפים.

מקור: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/nhung-thuong-vu-cua-shark-binh-o-be-ca-map-20251012155932774.htm