"בוס" היצוא וסבלם של סחורות מוכת מלחמה

[מודעה_1]

'Ông trùm' xuất khẩu và nỗi khổ hàng gặp chiến tranh - Ảnh 1. — מר פאן מין טונג - יו"ר מועצת המנהלים של חברת המניות המשותפת פוק סין - סיפר על התקופות "עוצרות הלב" שבהן תוצרת חקלאית מיוצאת עמדה בפני מלחמה - צילום: קוואנג דין

מאחורי סיפור ההכנסות של מאות מיליוני דולרים ועמידה איתנה עם "הפירות המתוקים", לראשונה מר ת'ונג פתח את ליבו לגבי הקשיים של עסק ייצוא, למעלה מ-20 שנה בשוק הבינלאומי.

"עוצר נשימה" כש-100 מכולות מטען עמדו לפגוש... טילים

בשנתיים האחרונות, חברת המניות המשותפת פוק סינה נתקלה באינספור מצבים "חמים" כאשר סחורות הועמסו על ספינות שיצאו מהנמל. כדי לשמור על בטיחות הסחורות, החברה נאלצה להיאבק פעמים רבות.

בשנת 2022, כאשר 100 מכולות פלפל היו בדרכן לסנט פטרסבורג ולעיר הנמל אודסה (רוסיה), אוקראינה ירתה טילים לעבר העיר.

פוק סינה ולקוחותיו הופתעו משום שאף אחד לא היה מוכן. קווי המשלוח לרוסיה הופסקו כולם, אוקראינה נקלעה לקשיים כלכליים. 90% מהלקוחות אמרו שייקחו את הסחורה בחזרה או ימצאו לקוחות אחרים למכור להם.

"כמו אלף פאונד תלויים על חוט השער", החברה נפגשה כדי לדון ועצרה את הסחורה בנמל המעבר, במקביל יצרה קשר עם לקוחות משוויץ, גרמניה, ספרד... לאחר שבוע של עבודה כמו מעבורת, נמכרו 100 מכולות והתשלום המלא נגבה.

מתוך מחשבה שמדובר בסך הכל בפחד, באוקטובר 2023, החברה הוציאה 30,000 יורו כדי להשתתף ביריד המזון והמשקאות הגדול ביותר באירופה בקון, גרמניה.

בזמן שהשתתפו ביריד, התפרסמו חדשות על הסכסוך בין ישראל לחמאס, והתוכנית להתכונן למכור ללקוחות ביריד הוקפאה. לקוחות מישראל ומפלסטין הביעו דאגה מהסיכונים הכרוכים בהגעה לכאן. לקוח אחד סיפר שפצצה התפוצצה במרחק 20 מטרים מהמחסן שלו ולא רצה לעשות עסקים עדיין.

"אסון" גדול התרחש בפעם השנייה, ועסקים חייבים למצוא פתרון למכירת מוצריהם תוך הבטחת בטיחות הלקוחות.

קושי נוסף שניתן להזכיר בשנת 2024 הוא העלייה הנוראית במחירי חומרי הגלם, ניהול עסקי אינו קל, הצורך לשנות כל הזמן אסטרטגיות, למצוא מקורות סחורות חלופיים, למצוא שווקים חדשים... מאירופה, לארה"ב ולמזרח התיכון, אסיה...

'Ông trùm' xuất khẩu và nỗi khổ hàng gặp chiến tranh - Ảnh 2. — חברת המניות המשותפת פוק סין היא בין החברות המובילות בווייטנאם בייצוא פלפל לשוק האירופי - צילום: קוואנג דין

קשה מדי לאלץ עסקים לחשוב חדש

מכירה לשווקים בינלאומיים היא קשה מאוד, דורשת חשיבה חדשה, ודורשת מאמץ כפול כדי שיהיה בסיס לקוחות גדול.

הצעה ותוצאה זו נופלות בסיפור עסקי הקפה של פוק סינה. בשל אהבתו לקפה וחקר אזורי גלם חדשים, הוקם מפעל הקפה סון לה ערביקה עם הון לא קטן. במהלך עסקיו, הוא נתקל בבעיה גדולה: איש לא קנה!

אם עשרות מיכלים של קפה רובוסטה קלים למכירה, קפה ערביקה קשה מאוד משום שהוא שייך לפלח אחר, קונים בוחרים ושוקלים בקפידה. חוסר יכולת למכור מוצרים, תחושה של בדידות, תקיעה, בכל מקום כמו פגיעה בקיר והתגברות על הקיר, עסקים מוצאים גם פתרונות כדי למצוא דרך לצאת ולהתפתח.

פעמים רבות יושבים ומחפשים דרכים ליידע חברות רכישה רבות בעולם על פוק סינה והמפתח טמון בפיתוח בר-קיימא ESG שהעסק בנה במשך 6 שנים. עונת עסקית עמוסה ומאושרת של קפה ערביקה, שהחלה באמצע השנה שעברה.

מכאן, החברה "פיזרה שושנים" כאשר גייסה הון משתי קרנות בהולנד עם 25 מיליון דולר ו-575,000 יורו. גיוס ההון המוצלח בתקופה הקשה של הכלכלה העולמית עבור חברות חקלאיות יצר השראה רבה למגזר החקלאי הווייטנאמי.

עסקים זקוקים להחזרי מס כדי לקדם ייצור ויצוא.

מגזר היצוא מתמודד עם קשיים רבים, הירידה בהיצע גרמה למחירי הסחורות להרקיע שחקים ולתנודות מתמידות. שרשרת האספקה גם היא מתמודדת כל הזמן עם קשיים, עלויות תחבורה עולות, שלא לדבר על חסמי סחר אחרים.

בהקשר כזה, מפעלי יצוא עשו מאמצים רבים להישאר חזקים, להמשיך וליצור תפוקה לתעשיות ומשרות לעובדים.

כל תשומות העסקיות חייבות במע"מ. ליצוא אין מע"מ, ולכן עסקים צריכים לקבל החזר מס. אם לא יקבלו החזר מס, עסקים יתמודדו עם בעיות לאורך השרשרת, כולל: ייצור, עסקים וייצוא.

בינתיים, עסקים שישלמו מיסים באיחור ייקנסו ב-0.05% ליום. סכום החזר המס גדול מאוד, אך בין 7, 8 חודשים לשנה שלמה, עסקים אינם מקבלים כל תמיכה. עסקים ממליצים לרשויות המס להחזיר מיסים באופן פעיל כדי לקדם ייצור וייצוא.

פאן מין טונג
(יו"ר מועצת המנהלים של חברת המניות המשותפת פוק סין)

[מודעה_2]
מקור: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm