מאחורי סיפורו של משולש הסטארט-אפים של דרום מזרח אסיה

סטארט-אפים וייטנאמיים עם סבבי גיוס בולטים

מוקדם יותר בפברואר, VinaCapital הודיעה על השקעה של מיליון דולר בסטארט-אפ החקלאי הוייטנאמי Koina. סטארט-אפ זה קיבל את הון ההשקעה לאחר שיצר קשר עם יותר מ-80 משקי בית חקלאיים ברחבי המדינה, וחיבר יותר מ-1,000 סוחרים קטנים בהו צ'י מין סיטי, האנוי ודונג נאי, וסייע לצרוך יותר מ-1,000 טון של מוצרים חקלאיים... לאחרונה, BuyMed - סטארט-אפ המשקיע בפלטפורמת המסחר האלקטרוני להפצת תרופות Thuocsi.vn שבסיסה בהו צ'י מין סיטי, גייס בהצלחה 33.5 מיליון דולר. על פי DealStreetAsia, מתוכם השקעתה של UOB Venture Management היא 28 מיליון דולר. שני המשקיעים הנותרים הם Smilegate Investment (2.5 מיליון דולר) ו-Cocoon Capital (3 מיליון דולר). בעבר, BuyMed קיבלה יותר מעשרה מיליון דולר מסבב הגיוס הקודם. BuyMed, שנוסדה בשנת 2018, מחברת חברות ייצור והפצה של תרופות עם כ-35,000 בתי מרקחת ומרפאות ב-63 מחוזות וערים ברחבי הארץ. דרך אתר האינטרנט thuocsi.vn, קונים יכולים לחפש במהירות את המרכיבים, השימושים והמחירים של תרופות ולהזמין תרופות. על פי DealStreetAsia, סטארט-אפ וייטנאמי נוסף, Gimo, גייס זה עתה סכום כולל של 4.6 מיליון דולר, בהובלת חברת הון הסיכון TNB Aura. בעבר, Gimo גם קיבלה השקעה של כמעט 2 מיליון דולר בהובלת קרן Integra Partners מסינגפור. Gimo היא פלטפורמה להקדמת שכר מיידית לעובדים וייטנאמים. Gimo מספקת פלטפורמה המסייעת לחברות לחשב את משכורות העובדים בכל עת, ובכך מאפשרת לעובדים לקבל את משכורותיהם מוקדם לפני יום התשלום הרגיל של החברה. תשלום המקדמה מחושב על סמך נתוני השעה בפועל של העובד בחודש, כל העסקאות שקופות ומתעדכנות בזמן אמת. בפורום קרנות ההשקעות של סטארט-אפים יצירתיים בווייטנאם 2022, אמר מר נגוין צ'י דונג, שר התכנון וההשקעות , כי סטארט-אפים יצירתיים בווייטנאם מושכים יותר ויותר משקיעים בינלאומיים. בין השנים 2020 ל-2022, הון ההשקעות בסטארטאפים יצירתיים הגיע לכמעט 2 מיליארד דולר. "השקעה מקרנות תמכה באופן מקיף בסטארט-אפים מבחינת תמיכה כספית, ידע, יכולת תפעולית, פיתוח ומסחור מוצרים, ותרמה ליצירת ערכים יוצאי דופן עבור סטארט-אפים וייטנאמים בפניהם לשוק הבינלאומי. זה עוזר למערכת האקולוגית של סטארט-אפים יצירתיים בווייטנאם להפוך לתוססת, אטרקטיבית ואיכותית יותר ויותר", אמר מר נגוין צ'י דונג. על פי נתונים סטטיסטיים של המרכז הלאומי לתמיכה בסטארט-אפים חדשניים (משרד התכנון וההשקעות), בשנת 2022, וייטנאם דורגה במקום ה-54 במערכת האקולוגית של הסטארטאפים העולמית, עלייה של 5 מקומות בהשוואה לשנת 2021. במדינה יש כיום כ-3,800 סטארט-אפים פעילים. סטארט-אפים וייטנאמים גייסו סכום שיא של 1.4 מיליארד דולר בהון השקעה ב-165 עסקאות בשנת 2021, עלייה פי 1.6 מ-894 מיליון דולר ו-126 עסקאות בשנת 2019. המרכז הלאומי לתמיכה בסטארט-אפים חדשניים צופה כי תנופת צמיחה זו תימשך בשנת 2023 עם תמ"ג צפוי של 6.7%. דו"ח של KPMG ו-HSBC קבע כי עד אמצע 2022, מספר הסטארטאפים בווייטנאם כמעט הוכפל בהשוואה לשלבים המוקדמים של מגפת הקורונה. דו"ח המערכת האקולוגית של החדשנות הפתוחה בווייטנאם לשנת 2022 של BambuUp מראה כי המערכת האקולוגית של הסטארטאפים בווייטנאם משכה הון השקעות חזק מאז סוף 2019. הדבר בא לידי ביטוי במספר העסקאות וכן בהון שהושקע בסטארטאפים מקומיים על ידי משקיעים מקומיים וזרים וקרנות הון סיכון. בשנת 2021 היו בסך הכל 165 עסקאות והון השקעות כולל של עד 1.4 מיליארד דולר.

פעולות שיהיו ראויות למשולש האקולוגי של סטארט-אפים בדרום מזרח אסיה

בפורום קרנות ההשקעות לחדשנות בווייטנאם לשנת 2022, התחייבו 39 קרנות השקעה להשקיע 1.5 מיליארד דולר בפרויקטים, סטארט-אפים וחדשנות בווייטנאם בשלוש השנים הקרובות. בפורום הנ"ל, אמר מר ויני לאוריה, מייסד ומנכ"ל גולדן גייט ונצ'רס, כי סינגפור ואינדונזיה הן מנועי הצמיחה המובילים בעשור הראשון של מערכת ההפעלה של דרום מזרח אסיה. עד 2022, וייטנאם תהיה עמוד התווך השלישי של משולש הזהב הזה. לווייטנאם יש כישרון טכנולוגי, שוק מקומי שצומח במהירות... מר ויני לאוריה מאמין כי עוצמתו של משולש סינגפור-אינדונזיה-וייטנאם תהפוך את דרום מזרח אסיה למגנט למשיכת הון השקעות עולמי. למרות שסטארט-אפים וייטנאמיים מושכים כמויות גדולות של הון השקעות, מר נגוין צ'י דונג, שר התכנון וההשקעות, אמר כי יש צורך ליצור בקרוב סביבת השקעה אמיתית ויעילה עבור סטארט-אפים יצירתיים כדי שמשקיעים מקומיים ובינלאומיים יוכלו להשקיע ולמשוך הון באופן פעיל, גמיש ושקוף. בפרט, התמקדות בבנייה ושכלול של מוסדות, מנגנונים ומדיניות לקידום שוק ההון בכיוון התואם את מנגנוני השוק והפרקטיקות הבינלאומיות. כדי לקדם פעילויות של סטארט-אפים, בתקופה הקרובה, משרד התכנון וההשקעות יבצע מחקר וידווח על האפשרות לבנות חוק בנושא הון סיכון ויציע מנגנון להקמת קרן לתמיכה בחדשנות המגויסת ממקורות הון חברתיים, שאינן באמצעות תקציב המדינה, במטרה לתמוך במהירות וביעילות בפרויקטים יצירתיים פוטנציאליים של סטארט-אפים. כמו כן, בפורום קרנות ההשקעות של סטארט-אפים חדשניים בווייטנאם 2022, 39 קרנות השקעה התחייבו להשקיע 1.5 מיליארד דולר בתקופה שבין 2023 ל-2025. לאחרונה, משרד המידע והתקשורת ארגן סדנה בנושא פיתוח חדי-קרן דיגיטליים וייטנאמיים כדי למצוא פתרונות להסרת הקשיים של מפעלי טכנולוגיה דיגיטלית בגיוס הון ופיתוח מוצרים ושווקים. באירוע הנ"ל, גב' בוי תו טוי, סגנית מנהלת המחלקה לפיתוח ארגונים במשרד התכנון וההשקעות, שיתפה כי לאחרונה תוקפו מדיניות תמיכה רבות לעסקים קטנים ובינוניים, כולל מפעלי טכנולוגיה דיגיטלית באמצעות קרן פיתוח ארגונים קטנים ובינוניים. גב' תוי אמרה כי בקרן הנ"ל, מטרת התמיכה העיקרית היא סטארט-אפים, אך עד כה הלוותה רק יותר מ-233 מיליארד וייטנאם דונג. באופן דומה, עבור קרן ערבות האשראי לעסקים קטנים ובינוניים, למדינה יש 28 קרנות, אך הסכום הכולל של ערבויות לעסקים קטנים ובינוניים הגיע רק לכמעט 200 מיליארד וייטנאם דונג. עם זאת, גב' תוי אמרה כי הממשלה תיקנה את צו 80 המפרט ומנחה את יישום מספר סעיפי חוק בנושא תמיכה בעסקים קטנים ובינוניים כדי להעצים סוכנויות תמיכה. יש לקוות, החל משנת 2023, שהקרן תיפתר ותהפוך למקור תמיכה עבור סטארט-אפים טכנולוגיים נוספים. כמו כן, בסדנה בנושא פיתוח חדי-קרן טכנולוגיים דיגיטליים וייטנאמיים, גב' מאי טי טאן בין, מומחית מחקר ממחלקת טכנולוגיית המידע, במכון לאסטרטגיית מידע ותקשורת, אמרה כי רוב מפעלי הטכנולוגיה הדיגיטלית של וייטנאם הם עסקים קטנים ובינוניים, אפילו זעירים. רובם נמצאים בשלבי הזנק, והמוצרים והשירותים שהם מספקים אינם בוגרים מספיק כדי להתפתח ולשלוט בשוק של 100 מיליון איש. בנוגע לששת ערוצי גיוס ההון העיקריים עבור מיזמי טכנולוגיה דיגיטלית, אמרה גב' בינה כי הם כוללים מימון ממשלתי, סובסידיות, הון עצמי, הון שגויס ממניות, הון אשראי, הון שגויס מאג"ח והון מקרנות השקעה ומשקיעים. עם זאת, עסקים מתמודדים עם קשיים רבים בגישה לערוצים אלה עקב סיכוני אשראי גבוהים, בטחונות בלתי מוחשיים וחוסר ודאות לגבי העתיד. בניתוח מנגנונים פיננסיים לקידום הפוטנציאל של ערוצי גיוס הון השקעה עבור מיזמי טכנולוגיה דיגיטלית, אמרה גב' בינה כי הם כוללים: קריאה להון קהילתי וקרנות הון סיכון לתמיכה במיזמים; מנגנוני בדיקת מוצרים, מודלים עסקיים חדשים לתמיכה בסטארט-אפים. על פי מחקר משנת 2022 של הבנק לפיתוח אסיה (ADB), וייטנאם זקוקה למספר רפורמות מדיניות כדי ליצור סביבה המעודדת הקמת מיזמים חדשניים, מקדמת את צמיחתם של סטארט-אפים טכנולוגיים ומשפרת את הגישה למימון.

וו טונג