כוח הקנייה המקומי מואץ, הקמעונאות בווייטנאם מתקרבת לעונת שיא סוף השנה

בהקשר זה, WinCommerce (WCM) רשמה תוצאות חיוביות בשמונת החודשים הראשונים של השנה וקבעה יעד הכנסות של מעל 10,000 מיליארד דונג וייט ברבעון השלישי של 2025, הרמה הגבוהה ביותר אי פעם, בתנאי שהשוק ישמור על מומנטום חיובי.

מנועי צמיחה עבור רשתות קמעונאיות מקומיות

שוק הקמעונאות של וייטנאם בשנת 2025 משתנה באופן דרמטי. על פי נתוני הלשכה הכללית לסטטיסטיקה, סך המכירות הקמעונאיות של סחורות ושירותים לצרכן באוגוסט הגיע ל-588,200 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 10.6% לעומת התקופה המקבילה אשתקד. במצטבר ב-8 חודשים, נתון זה הגיע ל-4,579,000 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 9.4%. כוח הקנייה המקומי, במיוחד של מזון, משקאות ומוצרים חיוניים, מתאושש בהתמדה, ויוצר נקודת זינוק עבור רשתות קמעונאיות מודרניות להיכנס לעונת השיא בסוף השנה.

המגמה של מעבר מערוצים מסורתיים לערוצים מודרניים הופכת ברורה יותר ויותר. צרכנים, מאזורים עירוניים ועד אזורים כפריים, מעדיפים נקודות מכירה עם מותגים בעלי מוניטין, מוצרים איכותיים ומקור שקוף. שינוי זה לא מתרחש רק בערים גדולות אלא מתפשט גם לאזורים כפריים, שם עיור ושיפור ברמת החיים מניעים את הביקוש לקניות נוחות. זוהי "רוח גבית" עבור עסקים כמו WCM (חברה בקבוצת Masan (HOSE: MSN)) להרחיב את הכיסוי ולשפר את חוויית הלקוח.

WCM 4.2.jpg
עם זאת, תחרות המחירים בין רשתות גדולות מקומיות וזרות גוברת, שכן עלויות התפעול, החל משכירת שטחים, כוח אדם ועד לוגיסטיקה, עולות עקב אינפלציה ותנודות במחירי הדלק. במיוחד עבור מוצרים טריים כמו ירקות, בשר ודגים, הדרישה לתחזית ביקוש מדויקת וניהול מלאי יעיל היא בעיה קשה. זהו גם אתגר וגם הזדמנות עבור עסקי קמעונאיים כמו Win Commerce לנצל את קנה המידה, הטכנולוגיה והאסטרטגיה כדי להצטרף למרוץ להאצת ההכנסות בתקופה האחרונה של השנה.

יישום טכנולוגי ואסטרטגיית התרחבות

WCM, המובילה את מגמת השוק, הטביעה את חותמה עם תוצאות עסקיות יוצאות דופן בשמונת החודשים הראשונים של 2025. באוגוסט, ההכנסות הגיעו ל-3,573 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 24.2% לעומת אותה תקופה. במצטבר ב-8 חודשים, ההכנסות הכוללות מוערכות ב-25,000 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 16.1%, הרבה מעבר ליעד התוכנית השנתית (8-12%). בפרט, ההכנסות מחנויות קיימות (LFL) גדלו ב-8.2% בשמונה חודשים, והגיעו ל-11.9% באוגוסט בלבד, דבר המדגים את המשיכה האמיתית מצד הלקוחות ואת איכות הצמיחה בת קיימא.

אסטרטגיית הרחבת הרשת היא אחד המנופים העיקריים שסייעו לעסק זה לשמור על ביצועי ההכנסות שלו מאז הדיווח על רווח. עד סוף אוגוסט, WCM פתחה 415 חנויות חדשות, בהתאם ללוח הזמנים לשנה (400-700 חנויות). כ-75% מהחנויות החדשות ממוקמות באזורים כפריים, שבהם הביקוש לקניות מודרניות גדל מאוד. אזור המרכז לבדו מהווה כמעט 50% מהחנויות החדשות, והפך לאזור מפתח בתוכנית ההתרחבות. ראוי לציין שכל החנויות החדשות היו רווחיות מההתחלה הודות לתהליך בחירת מיקום קפדני, מודל עיצוב אופטימלי וניהול פתיחה יעיל. מוצרים איכותיים כגון ירקות WinEco העומדים בתקני VietGAP/GlobalGAP או בשר MEATDeli העומד בתקנים אירופיים סייעו ל-WCM לענות על צרכי הצרכנים, מאזורים עירוניים ועד אזורים כפריים.

בנוסף, WCM מיישמת באופן פעיל טכנולוגיה לשיפור היעילות התפעולית. פתרונות כמו WiNARE, המשתמשים בבינה מלאכותית ובנתונים בזמן אמת, תומכים בחיזוי ביקוש ובניהול מלאי מדויק יותר. תוצאות ראשוניות מראות כי שיעור הסחורות הפגומות ירד משמעותית, בעוד ששיעור הסחורות הזמינות על המדפים גדל, מה שמסייע לחסוך בעלויות ולשפר את חוויית הקנייה. עד סוף 2025, WCM מתכננת ליישם טכנולוגיה זו על כמעט 70% מתיק המוצרים שלה, במיוחד מוצרים טריים, תוך הבטחת איכות ומחירים תחרותיים.

ההכנסות מגיעות ל-10,000 מיליארד: האם היעד בהישג יד?

עם בסיס איתן מתוצאות שמונת החודשים הראשונים של השנה, יעד ההכנסות של מעל 10,000 מיליארד דונג וייט ברבעון השלישי הוא מספר בר השגה לחלוטין עבור רשת הקמעונאות. מ-3,573 מיליארד דונג וייט באוגוסט, WCM צריכה לשמור על קצב פתיחות חדשות וצמיחת הכנסות מחנויות קיימות. האסטרטגיה של התמקדות באזורים כפריים, בשילוב עם טכנולוגיה לייעול שרשרת האספקה, יוצרת מומנטום עבור WCM להתקרב לאבן דרך היסטורית זו.

WCM 4.3.jpg
עם זאת, אתגרים צפויים לפנינו. לחץ מתחרות מחירים ועלויות תפעול עולות מחייבות את WCM לשמור על משמעת פיננסית ולשפר את יעילות הניהול. שיבושים באספקה או תנודתיות בשוק עלולים גם הם להשפיע על התוכניות. עם זאת, עם התאוששות כוח הקנייה המקומי וקניות מודרניות הופכות פופולריות יותר, WCM ממוצבת היטב לנצל את ההזדמנות.

WinCommerce לא רק שואפת לנתוני שיא בהכנסות, אלא גם תורמת לעיצוב נוף הקמעונאות המודרני בווייטנאם, נוח, איכותי וקרוב יותר לצרכנים. עם אסטרטגיית התרחבות חכמה, יישום טכנולוגי יעיל והבנה של צרכי השוק, WCM מוכנה ליצור נקודת מפנה בעתיד הקרוב.