קבוצת מסנג

במשך כמעט 30 שנה שליוותה צרכנים וייטנאמים, Masan Consumer (UPCOM: MCH) הפכה לחלק מחייהן של מיליוני משפחות. הקשר הזה הוא שגורם לרבים לראות ב-MCH "מניה לאומית", שבה המסע של שירות הצרכנים ממשיך בזכות אמון המשקיעים.

מסע של כמעט 30 שנה - יצירת ערך מהמטבח הוייטנאמי

במהלך כמעט 30 שנות פיתוח, מסאן קונסומר לא רק ליוותה מיליארדי ארוחות וייטנאמיות, אלא גם הרחיבה את נוכחותה בשוק הבינלאומי, והפכה לאחת מחברות מוצרי הצריכה המהירים (FMCG) המובילות בווייטנאם מבחינת הכנסות, רווח והון.

במסע זה, החברה תמיד דבקה במשימתה לשרת את הצרכנים, אשר התממשה באמצעות שלושה שלבי פיתוח אסטרטגיים נפרדים. השלב הראשון (1996-2010) היה צעד ההתחלה מהמטבח הווייטנאמי, כאשר מסאן קונסומר כבשה את הטעמים הווייטנאמיים עם מוצרים מוכרים כמו רוטב דגים, רוטב סויה ורוטב צ'ילי, תבלינים הכרחיים בכל ארוחה משפחתית. השלב הבא (2010-2020) סימן את ההתרחבות לחללי מגורים מודרניים, החל מחדרי מגורים ועד חדרי אמבטיה, כאשר החברה נכנסה למגזרי המשקאות, הקפה ומוצרי הטיפוח האישיים והמשפחתיים, וביססה בהדרגה את מעמדה בתעשיות חיוניות רבות. עם כניסתה לשלב השלישי (2020 ועד היום), מסאן קונסומר המשיכה לעבור טרנספורמציה חזקה עם אסטרטגיית הפיכת מוצרים פרימיום, קידום צריכה מחוץ לבית והגעה לסטנדרטים בינלאומיים ("Go Global"), והביאה את תמצית המטבח הווייטנאמי לעולם .

נכון לעכשיו, מוצרי Masan Consumer נמצאים ב-98% ממשקי הבית בווייטנאם, מיוצאים ל-26 מדינות, כאשר ההכנסות בשנת 2024 הגיעו ל-30,897 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 9.4% לעומת השנה הקודמת, מה שמדגים את כוחו המתמשך של מותג שתמיד שם את הצרכנים במרכז.

מסע לבניית מותג חזק, שאמון הצרכנים בו

מסאן קונסומר היא אחת המפעלים הבודדים בווייטנאם המחזיקה בתיק מותגים חזק המשתרע על פני רוב תעשיות מוצרי הצריכה הנעות במהירות, כאשר כל מותג משיג הכנסות של אלפי מיליארדי וייטנאמים מדי שנה, מה שמדגים בבירור את המעמד המוביל והאמון שיש לצרכנים במותגים וייטנאמיים.

CHIN-SU נחשב למותג המקושר למסע של קידום טעמים וייטנאמיים, עם רוח של חדשנות ורצון להגיע לעולם, לא רק להוביל את השוק המקומי של רוטב צ'ילי ורוטב דגים פרימיום, אלא גם להגיע לשוק הבינלאומי כאשר הוא מדורג במקום הראשון בדירוג Coupang (קוריאה) ובמקום העשירייה הראשונה באמזון (ארה"ב). Omachi ממשיכה לאשר את תפקידה החלוצי במגמת הפרימיום של תעשיית מזון הנוחות, ועוזרת ל-Masan Consumer להרחיב את נתח השוק שלה בפלח בעל הרווחיות הגבוהה. Nam Ngu, המגיש יותר מ-72 מיליארד ארוחות בשנה, הוא מותג רוטב הדגים הנבחר ביותר על ידי העם הווייטנאמי, ומהווה יותר מ-68% מנתח השוק הלאומי. בנוסף, Kokomi נחשבת ל"אטריות הלאומיות" בפלח הפופולרי, ומכסה מיליוני נקודות מכירה באזורים כפריים, בעוד Wake-Up 247 יוצרת פלח חדש לחלוטין, משקאות אנרגיה בטעם קפה, אהובים ונמצאים בשימוש נרחב על ידי הדור הצעיר.

הודות לתיק העבודות הרב-תעשייתי והיעיל שלה, Masan Consumer לא רק תשמור על הכנסות של כמעט 31,000 מיליארד וונד דונג בשנת 2024, אלא גם תבסס את מעמדה כאחת ממפעלי מוצרי ה-FMCG המובילים בווייטנאם, כאשר יותר מ-72% מההכנסות מגיעות ממותגים חזקים, קצב שמעט חברות בתעשייה יכולות להשיג.

רשת הפצה נרחבת - כוח מגודל ויעילות

חוזק המותג יכול להתממש באמת רק בשילוב עם מערכת הפצה יעילה, דבר שמאסאן קונסומר השקיעה בבנייתו במשך כמעט שלושה עשורים.

בעוד שיותר מ-60% מאוכלוסיית וייטנאם עדיין מתגוררת באזורים כפריים, Masan Consumer היא אחת העסקים הבודדים בתעשיית מוצרי הצריכה המהירים שבבעלותה מערכת הפצה נפרדת ומקיפה, המכסה הן ערוצי קמעונאות מסורתיים (GT) והן ערוצי קמעונאות מודרניים (MT). רשת החברה כוללת כיום יותר מ-313,000 נקודות מכירה מסורתיות ו-8,500 נקודות מכירה מודרניות ברחבי הארץ, מה שמבטיח שמוצריה תמיד יהיו נוכחים באופן נרחב מאזורים עירוניים ועד אזורים כפריים.

בנוסף, שיתוף הפעולה עם WinCommerce (WCM), מערכת הקמעונאות המודרנית הגדולה ביותר בווייטנאם עם יותר מ-4,300 סופרמרקטים וחנויות WinMart/WiN/WinMart+, מסייע למוצרי Masan Consumer להגיע לצרכנים תוך 2-3 שבועות בלבד מההשקה. החברה גם ממנפת את העוצמה של תוכנית החברות WiN עם יותר מ-11 מיליון משתמשים, המאפשרת חיבור וניתוח של נתוני צרכנים כדי לייעל מוצרים, מבצעים ולשפר את חוויית הלקוח.

בסיס איתן, החל מיכולת ייצור ועד לביטחון בהשקעות

חברת Masan Consumer מפעילה כיום רשת של מפעלים מודרניים העומדים בתקני FSSC, ISO ו-HACCP בינלאומיים ברחבי וייטנאם, החל מאזור הו צ'י מין סיטי - בין דואנג המורחב, דונג טאפ - טיין גיאנג , בין תואן ועד הונג ין ובק נין בצפון, מה שמבטיח כושר ייצור גמיש ויעיל ברחבי המדינה. המפעלים מושקעים במקביל בשילוב קווי ייצור אוטומטיים, מערכות בקרת איכות בזמן אמת ומעקב אחר מוצרים באמצעות קודי QR. רשת מפעלים זו לא רק מסייעת למאסאן Consumer לעמוד בביקוש המקומי, אלא גם מהווה נקודת זינוק איתנה לאסטרטגיית Go Global, המביאה מוצרים עם טעם ורוח וייטנאמיים לעולם.

לאורך מחזורים כלכליים רבים, Masan Consumer שמרה על קצב צמיחה יציב ורווחיות יוצאת דופן, מה שמדגים את הבסיס הפיננסי האיתן של מיזם FMCG מוביל בווייטנאם. בתקופה שבין 2017 ל-2024, החברה השיגה קצב צמיחה מצטבר בהכנסות (CAGR) של כ-13%, שולי EBITDA של כ-26% ו-ROIC העולה על 200%, מה שמשקף יעילות הון מצוינת גם בהקשר כלכלי תנודתי.

ההתמדה באסטרטגיה ארוכת טווח ויכולת תפעולית יעילה הן שסייעו למסן קונסומר לשמור על צמיחה יציבה לאורך מחזורים כלכליים רבים, ובכך נחשבת על ידי משקיעים רבים לאחת מ"המניות הלאומיות" של תעשיית מוצרי ה-FMCG הווייטנאמית.

מקור: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/The-Journey-Of-A-Company-Often-Referred-To-As-A-National-Stock-In-The-FMCG-Sector.html