נצלו את זמן הזהב כדי להגביר את היצוא לשוק היפני

יפן - אחת הכלכלות המפותחות בעולם, פותחת הזדמנויות רבות עבור מפעלים וייטנאמיים. עם זאת, כדי לגשת ולנצל שוק זה ביעילות, על מפעלים להיות מוכנים היטב מבחינת אסטרטגיה, יכולת, הבנה תרבותית וכן הבנת מגמות הצריכה של האוכלוסייה המקומית.

שוק פוטנציאלי

יפן היא כיום שוק היצוא השלישי בגודלו של וייטנאם למוצרי חקלאות, ייעור ודיג, עם קצב צמיחה ממוצע של יותר מ-6% לשנה ב-10 השנים האחרונות. מדינה זו אחראית לכמעט 7% ממחזור היצוא של מוצרי חקלאות, ייעור ודיג, והגיעה ליותר מ-4 מיליארד דולר בשנת 2024. מוצרי חקלאות ודיג מבוקשים ביפן כוללים: פירות ים (שרימפס, דג טרה, דג באסה); קפה קלוי וטחון; אורז ריחני ארוז (אורז יפוניקה, ST25, ST24). בנוסף, ירקות ופירות טריים ומעובדים, כולל פירות טריים כמו ליצ'י, מנגו, פרי הדרקון ולונגן, זכו לתמיכה ומועדפות על ידי הצרכנים ביפן.

מוצרים חקלאיים וימיים, מזון, משקאות בריאים... הם מוצרים המועדפים על ידי השוק היפני.

מר טא דוק מין, יועץ הסחר של וייטנאם ביפן, אמר: "בשנת 2024, נפח האורז המיובא מווייטנאם יגדל כמעט פי 10 בהשוואה לשנת 2023. ובחמשת החודשים הראשונים של 2025 בלבד, האורז המיובא עלה על נפח היבוא הכולל לכל שנת 2024 ונפח הייצוא ליפן ממשיך לעלות. בנוסף, מוצרים וייטנאמיים רבים כמו אגוזי קשיו, אורז ריחני, פירות יבשים... זמינים כעת ברשתות AEON, דון קיחוטה ואיטו יוקאדו - מערכת של יותר מ-5,000 נקודות קמעונאיות ברחבי יפן."

בששת החודשים הראשונים של 2025, משרד הסחר של וייטנאם ביפן ארגן אירועי קידום סחר רבים שהביאו לתוצאות רבות. לדוגמה, במרץ 2025, משרד הסחר ארגן ביתן וייטנאמי ביפן, ובכך חיבר בין יבואנים גדולים. ביוני 2025, הוא השתתף בפסטיבל וייטנאם בטוקיו, הציג ליצ'י טרי, קפה, מיצי פירות, ושיתף פעולה עם משלחת עסקית מסוכנות קידום הסחר למסחר. בנוסף, שבוע הסחורות הווייטנאמיות ב-AEON נתמך לאורך כל הדרך, וסייע לעסקים להגיע לצרכנים בפועל.

בנוסף לפעילויות קידום סחר, לדברי מומחים, הזדמנויות לחדור לשוק היפני עדיין פתוחות לרווחה אם עסקים ינצלו היטב את הסכמי הסחר החופשי (FTA) שווייטנאם חתמה עליהם, כגון CPTPP, RCEP... זהו המפתח עבור עסקים ליצור יתרון ברור בהקשר של תחרות עזה יותר ויותר.

תפיסת טעמי הצרכנים

בנוסף לפוטנציאל ולהזדמנויות, השוק היפני דורש סטנדרטים מחמירים: מסמכים מלאים, אישורי בטיחות מזון לפי תקני Global GAP, HACCP... תהליך זה דורש מעסקים להשקיע זמן רב, בין 6 ל-12 חודשים, כדי להשלים את מסמכי התקן היפניים. מצד שני, ליפן יש מדיניות הגנה פנימית חזקה והיא דורשת לוחות זמנים מחמירים לאספקה. למעלה מ-95% מהיבואנים היפנים מעריכים מאוד דייקנות, ורואים בה גורם מכריע בקיום החוזה. בנוסף לעמידה בדרישות שקבעו היבואנים היפנים, עסקים צריכים להתחרות גם במדינות שיש להן גם הסכמי סחר חופשי עם יפן.

מתוך מציאות זו, מומחים רבים סבורים כי על מפעלים וייטנאמים לפתח אוריינטציה עסקית שיטתית וארוכת טווח ותוכנית לשוק היפני. מר טא דוק מין ציין: "בעת ייצוא סחורות לשוק היפני, על מפעלים להתמקד בשדרוג תהליכי ייצור, טכנולוגיה, שיטות ניהול, תקני עבודה ותנאי מפעל כדי לעמוד בתקנים הטכניים, החברתיים והסביבתיים שנקבעו למוצרים ושירותים בשוק זה. בכך, הם תורמים להגברת התחרותיות של מוצריהם, סחורותיהם ושירותיהם; ומפחיתים את התלות ביצוא גולמי."

לדוגמה, לדברי מר טא דוק מין, עבור מוצרים חקלאיים וימיים, יש צורך להתמקד בשדרוג טכנולוגיית העיבוד, בקרת איכות; אריזה עם מידע מספק (ביפנית), פשוטה, מתוחכמת שתתאים לטעמם של הצרכנים היפנים... במיוחד עבור מוצרים עונתיים, המוצרים זקוקים לדרישות שימור מיוחדות. לכן, יש צורך להמשיך לחקור את נושא השימור לאחר הקטיף כדי שהמוצרים המגיעים לצרכנים היפנים עדיין יבטיחו את הצורה, האיכות וזמן השימוש.

תעשיות פוטנציאליות ביפן הן מוצרי ושירותי בריאות ויופי; טכנולוגיה נקייה ופיתוח בר-קיימא; פתרונות טכנולוגיים לאוכלוסייה המזדקנת; מזון ומשקאות בריאים וכו'. לכן, יש צורך לנצל את תמיכתם של משרדי ממשלה, רשויות מקומיות ואיגודי תעשייה בקידום סחר. בפרט, יש לשים לב להשתתפות בירידים ותערוכות בינלאומיות הנערכות ביפן, משום שזוהי ההזדמנות הטובה ביותר להציג מוצרים וסחורות לשותפים פוטנציאליים.

עם ניסיון רב שנים בתמיכה בקשרים עסקיים בשוק היפני, לדברי גב' טראן טי חאן, מייסדת חברת המניות המשותפת של וייטנאם - יפן לינק - VIJA Link, ישנן 4 סיבות מדוע עסקים וייטנאמים נכשלים בכניסה לשוק היפני. ראשית, עקב חוסר הכנה בתרבות - חשיבה - סטנדרטים - אנשים - מימון. שנית, חשיבה לטווח קצר, רצון "לסגור את העסקה במהירות". שלישית, תקשורת שגויה, אולי עקב תרגום שגוי או אי הבנת המשמעות "מאחורי המילים". רביעית, אין מי שישמש כ"גשר" וילווה.

"לכן, כדי לגשת לשוק הזה בצורה טובה, עסקים צריכים לחקור בקפידה את השוק, פלחי הלקוחות, היעדים, המוצרים, להכין מסמכים מקצועיים ואתרי אינטרנט המיועדים ללקוחות יפנים. במקביל, לנצל רשתות תמיכה מהממשלה ולגשר בין מומחים המכירים את השוק היפני. בפרט, עלינו להתאים מוצרים לוקליזציה, להתאים את האריזה, העיצוב וההוראות בהתאם לסטנדרטים היפניים. זה מינימליסטי אך ייחודי, אותנטי ומתוחכם, תוך שילוב אלמנטים מסורתיים, חדשניים ונוחים", שיתפה גב' טראן טי חאן את ניסיונה.

כתבה ותמונות: MY THANH

מקור: https://baocantho.com.vn/tan-dung-thoi-diem-vang-day-manh-xuat-khau-vao-thi-truong-nhat-ban-a188365.html