חיזוק קשרים עסקיים

גב' נגוין טי הואנג ת'וי, יועצת סחר וייטנאמית בשוודיה, האחראית במקביל על המדינות הנורדיות, שיתפה את הנושא עם כתבי עיתון התעשייה והמסחר.

גב' נגוין טי הואנג טוי, יועצת סחר וייטנאמית בשוודיה, אחראית במקביל על המדינות הנורדיות

מאדאם, משרד הסחר של וייטנאם בשוודיה, האחראי במקביל על המדינות הנורדיות, הוא אחת היחידות שהשתתפה באופן פעיל ביריד המקור הבינלאומי של וייטנאם לאחר שנתיים של ארגון. כיצד אתה מעריך את יעילותו של יריד זה?

וייטנאם היא כיום אחת ממדינות היצוא המובילות בעולם עם מגוון מוצרים, החל ממוצרים חקלאיים, פירות ים, טקסטיל, הנעלה ועד מוצרי היי-טק... עם זאת, שאלה גדולה היא: מדוע לא היה לווייטנאם יריד סחר ראוי כמו THAIFEX (היריד המוביל בתאילנד בתחום המזון והמשקאות)? ב-THAIFEX 2024, משלחת וייטנאמית לבדה כללה יותר מ-160 עסקים שהשתתפו בקידום והחדרת מוצרים.

לכן, יש לאשר כי ארגון יריד הרכש הבינלאומי השנתי של וייטנאם על ידי משרד התעשייה והמסחר נמצא במסלול הנכון. אם יריד הרכש הבינלאומי שלנו בווייטנאם יגיע בהדרגה לרמה של THAIFEX, הדבר ייצור הזדמנויות עבור מפעלי יצוא וייטנאמיים "לעמוד בציפיות", וזוהי הזדמנות חשובה מאוד לסייע בחיבור הסחר והגדלת היצוא.

ברור שלאחר שנתיים של ארגון, ארגון Vietnam International Sourcing הביא למשיכה מסוימת, שניתן לראות במספר המפעלים הזרים המשתתפים השנה, שהוא גדול בהרבה מהשנה שעברה. ארגון הוועדה המארגנת גם הוא מקצועי יותר ויותר על מנת לספק לעסקים משני הצדדים את ההזדמנות הטובה ביותר להגדיל את הסחר.

עבור משלחת העסקים מצפון אירופה, לאחר שהשתתפו ביריד פעמיים, מהן תוצאות המסחר שהעסקים השיגו, גברתי?

באירוע שנערך ב-2023 וב-2024, ארגן משרד הסחר של וייטנאם בשוודיה, במקביל בצפון אירופה, משלחת עסקית גדולה יחסית לווייטנאם, בתעשיות רבות ושונות. כאן, למשלחת העסקים שהשתתפה בו ניתנה הזדמנות ללמוד עוד על השוק הווייטנאמי ועל הפוטנציאל לשיתוף פעולה בתחומים שונים, החל מלוגיסטיקה ועד ייצור, ובכך פתחו הזדמנויות חדשות רבות לשיתוף פעולה עסקי.

משלחת עסקית נורדית משתתפת ביריד המקורות הבינלאומי של וייטנאם 2023 (צילום: משרד הסחר של וייטנאם בשוודיה)

לדוגמה, נמל גטבורג, שישתתף ביריד 2023, יצר קשרים ועבד עם שותפים וייטנאמים. מתוך הבנת הפוטנציאל של השוק הווייטנאמי, הם עבדו עם תאגיד טאן קאנג ומתכוננים לחתום על מזכר הבנות (MOU) לקידום יבוא ויצוא ישירים בין וייטנאם לשוודיה, דרך נמל גטבורג ונמלים במערכת הנמלים החדשים של סייגון. במקביל, שני העסקים יקדמו שיתוף פעולה ויחליפו חוויות בתחום הטרנספורמציה הדיגיטלית והטרנספורמציה הירוקה במגזר הנמלים. מזכר הבנות זה צפוי להיחתם ב-6 בספטמבר, בנוכחות ראשי משרד התעשייה והמסחר וראשי ועדת העם של העיר האי פונג בסטוקהולם (שוודיה).

תאגידים גדולים בתחום הרהיטים ומוצרי הבית בצפון אירופה כמו FH (דנמרק), IKEA (שוודיה), או מפעלי יבוא מזון אסייתיים מרכזיים כמו East Asia (שוודיה) השתתפו ביריד במשך שנתיים רצופות, ובכל פעם שהם משתתפים, יש להם השקפה חיובית יותר על השוק הוייטנאמי בכלל ועל היצוא הוייטנאמי בפרט. מספר חוזים נחתמו מיד לאחר היריד. מוצרים חדשים רבים הוצגו לשוק כמו פפאיה ירוקה מגוררת, לחם וייטנאמי קפוא וכו'.

מלבד ההצלחות הללו, כיצד אתה תופס את המגבלות באירוע קידום סחר חשוב זה?

ראשית, עלינו להודות בכנות כי תחום הרכש הבינלאומי של וייטנאם נמצא בשלבי פיתוח מוקדמים, וכמו ירידים בינלאומיים רבים אחרים, גם אנו מתמודדים עם אתגרים מסוימים, במיוחד באיזון בין מספר מפעלי הייצוא והיבוא המשתתפים.

לדוגמה, בשנת 2023, מספר המפעלים הווייטנאמים שהשתתפו היה גדול למדי, אך מספר המפעלים הזרים שהובאו על ידי משרדי הסחר לרכישת סחורות לא עמד בציפיות. עד שנת 2024, מספר המפעלים שהובאו על ידי משרדי הסחר גדל, אך מספר המפעלים המייצאים הווייטנאמים וסוגי הסחורות המוצגות לא היו כצפוי. זוהי בעיה שגם ירידים רבים אחרים, כולל ירידים גדולים, מתמודדים איתה, וזה לא משהו שניתן לפתור בן לילה. עם זאת, אם ניתן לפתור זאת על ידי הרמוניזציה של מספר המפעלים וסוגי הסחורות המשתתפים, יעילות היריד בוודאי תהיה גבוהה יותר.

עם ניסיון מהשתתפות באירועי קידום סחר גדולים רבים בארץ ובחו"ל, אילו פתרונות נדרשים לדעתך כדי לשפר עוד יותר את יעילות הרכש הבינלאומי של וייטנאם באירועים הבאים?

ראשית, עלינו להתחיל בהגדלת השתתפותם של מפעלים וייטנאמים. כדי להגביר את האטרקטיביות של היריד, גיוון המוצרים המוצגים חשוב מאוד. עלינו לעודד מפעלים מתעשיות רבות ושונות להשתתף, כגון תוצרת חקלאית, מזון, טקסטיל, הנעלה, מוצרים תעשייתיים תומכים, מוצרים ירוקים וכו'. בשנים הראשונות, כדי למשוך מפעלי יצוא להשתתף בדוכן, אנו זקוקים לתמיכה מצד משרד התעשייה והמסחר ומרשויות מקומיות כגון מתן חבילות תמיכה כספיות או הצעת מדיניות מועדפת.

בנוסף, משיכת עסקים בינלאומיים היא גם אתגר גדול. משרד התעשייה והמסחר צריך לבנות את היוקרה והמותג של היריד על ידי קידום פעילויות קידום מכירות בתקשורת הבינלאומית ובירידי סחר גדולים ברחבי העולם כדי למשוך את תשומת ליבם של עסקים זרים. בנוסף, בניית שותפויות אסטרטגיות עם ארגוני סחר בינלאומיים ומדינות לקידום והבאת משלחות רכש לווייטנאם דורשת גם היא תשומת לב, כגון חתימה על מזכרי הבנות עם ארגוני קידום סחר גדולים ממדינות אחרות. משרד הסחר של וייטנאם בשוודיה מיישם זאת, ואם יתקיים הזמן, יחתום גם על מזכרי הבנות במהלך ביקורם הקרוב של מנהיגי המשרד בשוודיה.

לבסוף, יש לקיים את היריד בזמן קבוע בשנה כדי שיהיה קל יותר למשרדי סחר ועסקים לתכנן אותו. ירידים גדולים ברחבי העולם נוהגים לעשות זאת לעתים קרובות.

אני מאמין שעם הקונצנזוס והמאמצים של כולנו, יריד המקור יתפתח יותר ויותר ויתרום לצמיחת מחזור היצוא של וייטנאם.

תודה רבה!

מקור: https://congthuong.vn/vietnam-international-sourcing-tang-cuong-ket-noi-doanh-nghiep-338565.html