ייצוא לקנדה:

מאי.jpg — ביגוד הוא אחד המוצרים העיקריים המיוצאים של וייטנאם לקנדה. *צילום: נגוין קוואנג*

שוק פוטנציאלי

על פי משרד הסחר של וייטנאם בקנדה, לאחר יישום ההסכם המקיף והמתקדם לשותפות טרנס- פסיפית (CPTPP), הוכפל יצוא הטקסטיל והבגדים של וייטנאם לשוק הקנדי, מכמעט 900 מיליון דולר בשנת 2018 ל-1.8 מיליארד דולר בשנת 2022. בשנת 2024, ערך היצוא הכולל של שני קודי הבגד העיקריים, HS 61 ו-62, הגיע ל-1.68 מיליארד דולר ותוצאה זו צפויה להישמר בשנת 2025. על פי תחזיות, הביקוש הקנדי לייבוא קבוצת הבגדים יגדל בהתמדה בתקופה הקרובה.

יועץ הסחר הוייטנאמי בקנדה, טראן תו קווין, אמר כי לצד מוצרי הלבשה, מוצרי היצוא העיקריים של וייטנאם כוללים: הנעלה, עץ ומוצרי עץ, פירות ים, קפה, רכיבים אלקטרוניים, מכונות וציוד... כולם מוערכים מאוד על ידי הצרכנים הקנדיים בזכות איכותם ומחיריהם התחרותיים. "קנדה היא המדינה ה-11 בעולם מבחינת מחזור יבוא כולל עם שווי של כ-310 מיליארד דולר של פריטים, כולל בגדים, ציוד אלקטרוני, ברזל ופלדה, מזון ומוצרי צריכה...", אמרה גב' טראן תו קווין.

וייטנאם היא כיום שותפת הסחר השביעית בגודלה של קנדה והגדולה ביותר מבין מדינות ASEAN, והיא מהווה כמעט 45% מסך היבוא של קנדה מדרום מזרח אסיה. בשנת 2024, מחזור הסחר הדו-צדדי יגיע לכ-7.2 מיליארד דולר, מתוכם וייטנאם תייצא יותר מ-6.3 מיליארד דולר לקנדה ותייבא כמעט 0.8 מיליארד דולר מקנדה.

סגן מנהל הסוכנות לקידום סחר ( משרד התעשייה והמסחר ), הואנג מין צ'יאן, ציין כי קנדה היא אחד השווקים הפוטנציאליים המובילים עם כלכלה פתוחה, ביקוש מגוון לסחורות, כוח קנייה גדול ומערכת סטנדרטים גבוהה, המשמשת כשער חשוב עבור מפעלים וייטנאמיים להיכנס עמוק יותר לשרשרת האספקה בצפון אמריקה.

בפרט, העובדה ששתי המדינות חברות בהסכם CPTPP יצרה תנאים נוחים לקידום שיתוף פעולה סחר דו-צדדי, באמצעות התחייבויות להפחתת מכסים, פתיחת שוק ורפורמה פרוצדורלית.

קידום צורות עסקיות חדשות

עם זאת, בנוסף לתוצאות החיוביות, יועץ הסחר הוייטנאמי בקנדה, טראן תו קווין, אמר כי נכון לעכשיו, יצואנים וייטנאמים עדיין פחות מעוניינים בשוק הקנדי. הסיבה לכך היא המרחק הגיאוגרפי הגדול, יחד עם הדרישות לאיכות, מחיר וכו'. בנוסף, קנדה היא שוק תחרותי למדי עבור תעשיית החקלאות והמזון המעובד של וייטנאם מכיוון שמדינות רבות מסוגלות לספק מוצרים דומים.

סגן מנהל הסוכנות לקידום סחר, הואנג מין צ'יאן, אמר כי כיום, במקום לייצא ישירות, סחורות וייטנאמיות בשווי של כ-4 מיליארד דולר לשוק הקנדי עוברות דרך ערוצי הפצה ביניים הממוקמים בארצות הברית. למרות שמודל הפצה זה עדיין פועל בצורה חלקה, הוא מציב גם אתגרים רבים בשליטה על שוק היעד, שיפור היכולת לבנות מותג לאומי, כמו גם אופטימיזציה של ערך מוסף ופיתוח יצוא בר-קיימא בטווח הארוך.

בנוסף, מוצרי היצוא של וייטנאם עדיין מתמודדים עם מגבלות ביכולת העיבוד העמוק, זיהוי מותג לא ברור ואיכות לא אחידה. "זה גורם לקבוצות מוצרים רבות, במיוחד מוצרים חקלאיים ומזון, להיות בעלות תפוקה גבוהה אך ערך היצוא אינו תואם, רוב הרווחים עדיין מתחלקים באמצעות מתווכים", העריך מר הואנג מין צ'יאן.

כדי להתגבר על החסרונות הנ"ל, אמר יועץ הסחר הוייטנאמי בקנדה, טראן תו קווין, כי עסקים צריכים לעשות שימוש יעיל יותר ב-CPTPP מכיוון ששיעור השימוש בהעדפות מכס עבור יצוא וייטנאמי לקנדה הוא רק 18%. מכיוון שמבנה חומרי הקלט של שתי המדינות משלים, לשרשראות הייצור של שתי המדינות יש הזדמנויות רבות לשתף פעולה.

בנוסף, עסקים צריכים לחקור באופן יזום מתחרים, מגמות שוק והזדמנויות בתעשייה; לנצל באופן יזום צורות עסקיות חדשות כגון מסחר אלקטרוני, מכירות פומביות מקוונות וכו'. "פריטים כגון נעליים, בגדים, צעצועים, קרמיקה, עבודות יד, מוצרי פלסטיק וכו' הם כולם מוצרים שווייטנאם יכולה לפתח לכיוון מותג משלה, אך עד כה, מוצרים ממותגים וייטנאמיים עדיין אינם זמינים באופן נרחב בקנדה", אמרה גב' טראן תו קווין.

כחברה שנמצאת בשוק הקנדי, יו"ר מועצת המנהלים של חברת Renso Foods, טאץ' וו טוי לין, מאמין שחברות וייטנאמיות צריכות להתאחד כדי לבנות ולפתח מותגים וייטנאמיים בשוק זה. כיום, מוצרים ממדינות יצוא באזור ASEAN שולטים במוצרים החזקים של וייטנאם. לכן, חברות יכולות לשתף פעולה כדי לבנות שרשרת ייצור, במקום שכל חברה תייצר מוצר שמתחרה זו בזו...

מקור: https://hanoimoi.vn/xuat-khau-sang-canada-huong-mo-cho-thi-truong-top-11-the-gioi-707214.html