मिलियन डॉलर के सौदे से पहले "शार्क" का पीछा

40 - 46%/वर्ष की वृद्धि, राजस्व 157 बिलियन VND

शार्क हंग आन्ह ने ट्राई वियत फाट कंपनी के संस्थापक और सीईओ गुयेन थी वान आन्ह से हाथ मिलाया।

शार्क टैंक वियतनाम सीज़न 6 एपिसोड 2 में, ट्राई वियत फाट कंपनी के संस्थापक और सीईओ गुयेन थी वान अन्ह ने शार्क्स से कंपनी के 5% शेयरों के बदले में 22 बिलियन का निवेश करने का आह्वान किया।

विज्ञान एवं प्रौद्योगिकी विश्वविद्यालय, रसायन विज्ञान संकाय - खाद्य से स्नातक और बहुराष्ट्रीय कंपनियों में खाद्य प्रौद्योगिकी इंजीनियर और विक्रय इंजीनियर के रूप में 11 वर्षों के अनुभव के साथ, वान आन्ह को एहसास हुआ कि वियतनाम को कच्चे माल और तैयार उत्पादों सहित कई खाद्य उत्पादों का आयात करना पड़ता है। इसलिए, उन्होंने और उनके पति ने 2012 में वियतनामी कच्चे माल से मसाले तैयार करने और घरेलू बाजार में B2B (बिजनेस टू बिजनेस) ग्राहकों को आपूर्ति करने के लिए ट्राई वियत फाट की स्थापना की।

लगभग 10 वर्षों के बाद, कंपनी के पास 6,000m2 FSSC 22000 मानक कारखाना और 3 ब्रांड हैं जिनमें शामिल हैं: ट्राई वियत फाट - थोक मसालों में विशेषज्ञता; गुंगोन - खुदरा मसाला ब्रांड; सुविधाजनक पेय लाइन विल है।

इसके अलावा, ट्राई वियत फाट के उत्पादों को अमेरिका और जापानी बाजारों में भी निर्यात किया गया है।

महिला संस्थापक के अनुसार, हाल के वर्षों में कठिन आर्थिक स्थिति के बावजूद, ट्राई वियत फाट कंपनी 40-46% प्रति वर्ष की दर से बढ़ रही है। हाल ही में, 2022 में राजस्व 157 बिलियन तक पहुँच गया, शुद्ध लाभ 10% रहा। 2023 का लक्ष्य ट्राई वियत फाट का राजस्व 187 बिलियन तक पहुँचाना है।

इस जानकारी से शार्क हंग को आश्चर्य हुआ: "आप 22 बिलियन की मांग क्यों कर रहे हैं? क्योंकि वित्तीय स्थिति बहुत अच्छी दिख रही है।"

वान आन्ह ने अगले चार सालों में 1,000 अरब डॉलर की वैश्विक कंपनी बनने की अपनी महत्वाकांक्षा साझा की। महिला संस्थापक ने बताया, "एक वैश्विक कंपनी वह होती है जिसका पहले आईपीओ होता है। इसके बाद, उसके उत्पाद कई जगहों पर बिकते हैं और उससे भी बेहतर, किसी दूसरे देश में उसकी एक फैक्ट्री होती है।"

इसके अलावा, उन्हें यह भी विश्वास है कि ट्राई वियत फाट का कोई प्रतिस्पर्धी नहीं है क्योंकि एफएसएससी 22000 मानकों को हासिल करना आसान नहीं है।

"शार्क" के बीच % का पीछा करते हुए, शार्क हंग आन्ह ने एक मिलियन अमरीकी डालर का सौदा हासिल किया

यह आकलन करते हुए कि स्टार्टअप के पास एक पूर्ण उत्पाद, अच्छी वित्तीय तस्वीर और लाभ है, शार्क हंग अन्ह 20% शेयरों के लिए 22 बिलियन की पेशकश के साथ सौदा पूरा करने वाला पहला "शार्क" था।

मसाला क्षेत्र में रुचि रखने वाले और थाईलैंड में एक समान विनिर्माण कंपनी में निवेश करने वाले शार्क हंग ने 15.1% के बदले में 22 बिलियन का निवेश करने की पेशकश की, जिसमें व्यवसाय का मूल्यांकन इक्विटी के बुक वैल्यू के 1.5 गुना के बराबर था, जो कि 123 बिलियन है।

शार्क बिन्ह इस सौदे में शामिल होने वाले अगले निवेशक हैं, जिन्होंने 15% शेयरों के बदले 22 बिलियन डॉलर की पेशकश की है, इस शर्त के साथ कि स्टार्टअप को निवेश का कम से कम 15% लाभांश देना होगा।

गुयेन थी वान आन्ह ने पूरे विश्वास के साथ कहा कि इस साल राजस्व 187 अरब डॉलर तक पहुँच जाएगा और अगले साल 260 अरब डॉलर तक पहुँच जाएगा क्योंकि उन्होंने तकनीक में निवेश तो किया है, लेकिन अभी तक उसका इस्तेमाल नहीं किया है। इसलिए, उन्होंने 11% शेयरों के लिए 22 अरब डॉलर का एक और प्रस्ताव रखा।

गुयेन थी वान आन्ह ने शार्क टैंक वियतनाम सीजन 6 में निवेश का आह्वान किया।

महिला स्टार्टअप के आत्मविश्वास को देखते हुए, शार्क हंग आन्ह ने स्वामित्व अनुपात को शार्क बिन्ह के बराबर, 15% करने का फैसला किया। शार्क बिन्ह ने तुरंत कहा कि उनका स्वामित्व अनुपात 14% होगा।

"मैं अभी आपके साथ सौदा पक्का करता हूँ। अगर आपके बताए आंकड़े सही हैं, तो 15% शेयरों के लिए 24 अरब डॉलर," शार्क हंग आन्ह ने कहा। "फिर मैं सौदा बदलकर 13% शेयरों के लिए 22 अरब डॉलर कर दूँगा," शार्क बिन्ह ने आगे कहा।

15.1% के लिए 22 अरब डॉलर के मूल प्रस्ताव को बरकरार रखते हुए, शार्क हंग ने कहा कि उनके पास महत्वपूर्ण मूल्य हैं। कोलंबस पार्टनर्स इन्वेस्टमेंट काउंसिल के अध्यक्ष ने कहा, "व्यापार में, बाज़ार की संभावनाओं पर ध्यान देना ज़रूरी है। आपके लिए उत्पादन का ध्यान कौन रख सकता है? आपके लिए बाज़ार का ध्यान कौन रख सकता है?"

तीनों शार्कों द्वारा प्रत्येक संख्या का "पीछा" करने से पहले, वान आन्ह ने अपने पति के साथ चर्चा की और 15% शेयरों के लिए शार्क हंग आन्ह के 24 बिलियन के निवेश प्रस्ताव को स्वीकार करने का निर्णय लिया।

इस प्रकार, ट्राई वियत फाट शार्क टैंक वियतनाम सीजन 6 पर मिलियन अमरीकी डालर की पूंजी के लिए सफलतापूर्वक कॉल करने वाली अगली महिला स्टार्टअप है और यह इस सीजन में शार्क टैंक में शार्क हंग अन्ह का दूसरा मिलियन अमरीकी डालर का सौदा भी है।

शार्क बिन्ह ने 15% छूट पाने के लिए 500,000 अमेरिकी डॉलर खर्च किए

बान मी शिन चाओ ने पूंजी जुटाने के लिए शार्क टैंक वियतनाम में उपस्थिति दर्ज कराई और दो वर्षों में 50 स्टोर विकसित करने का वादा किया। हालाँकि, सात वर्षों के संचालन में, ब्रांड के जापान में कुल मिलाकर केवल 15 स्टोर और शाखाएँ ही हैं।

बान मी शिन चाओ जापान में एक वियतनामी ब्रेड ब्रांड है जिसकी स्थापना बुई थान ताम और उनके भाई बुई थान दुय ने की थी। यह जापान में ब्रेड और वियतनामी व्यंजन परोसने में विशेषज्ञता रखने वाले फ्रैंचाइज़ी स्टोर सहित कई स्टोरों की एक श्रृंखला है।

बुई थान टैम ने शार्क्स से 500,000 अमरीकी डॉलर का निवेश करने का आह्वान किया।

बुई थान दुय और बुई थान ताम का जन्म क्वांग नाम प्रांत के दाई लोक जिले में एक किसान परिवार में हुआ था। दोनों भाई जापान में पूर्व अंतर्राष्ट्रीय छात्र रहे हैं और 10 वर्षों से इस देश में रह रहे हैं और काम कर रहे हैं।

अपने भाई के सहयोग से, अक्टूबर 2016 में टोक्यो की एक चहल-पहल वाली पाककला गली, वासेदा डोरी, पर पारंपरिक वियतनामी स्वाद वाले सैंडविच बेचने वाली एक छोटी सी दुकान, बान मि शिन चाओ, शुरू हुई। 7 साल बाद, बान मि शिन चाओ के अब जापान में कुल 15 स्टोर और शाखाएँ हैं।

बुई थान टैम ने शार्क्स से 9% शेयरों के लिए 500,000 अमेरिकी डॉलर का निवेश करने का आह्वान किया। उन्होंने कहा कि शार्क टैंक वियतनाम में पूंजी जुटाने के लिए आने का उद्देश्य न केवल जापान में, बल्कि दुनिया भर में एक उत्कृष्ट और प्रतिष्ठित वियतनामी खाद्य एवं पेय ब्रांड का निर्माण करना था।

थान टैम ने कहा कि बान मी शिन चाओ लगातार पाँच वर्षों से 170% की दर से बढ़ रहा है। पिछले तीन वर्षों में, 2020 में प्रबंधित और फ़्रैंचाइज़्ड दोनों प्रकार के सामानों सहित राजस्व 550,000 अमेरिकी डॉलर था, 2021 में यह 950,000 अमेरिकी डॉलर था और 2022 में यह 1.45 मिलियन अमेरिकी डॉलर था। 2022 में कर-पूर्व लाभ 11% था।

15 स्टोर्स की इस व्यवस्था में, 5 स्टोर्स थान दुय और थान टैम भाइयों के स्वामित्व में हैं और बाकी 10 स्टोर्स फ्रैंचाइज़ी हैं। बान मी शिन चाओ ब्रांड को 5 साल के लिए फ्रैंचाइज़ी देने के लिए भागीदारों को लगभग 20,000 अमेरिकी डॉलर, सेटअप और परिसर व जमा राशि से संबंधित अन्य लागतों के लिए 40,000 अमेरिकी डॉलर का भुगतान करना होगा।

इस प्रकार, एक फ्रैंचाइज़ स्टोर खोलने के लिए लगभग 70,000 - 80,000 अमरीकी डॉलर की लागत आएगी, कुछ स्टोर ऐसे भी हैं जिनके लिए 100,000 अमरीकी डॉलर से अधिक की आवश्यकता है, लेकिन प्राप्त राजस्व लगभग 45,000 अमरीकी डॉलर होगा।

फ्रैंचाइज़ी स्टोर्स को मुख्य सामग्री बान मी शिन चाओ की केंद्रीय रसोई से प्राप्त होगी और वे प्याज, धनिया और अचार जैसी साधारण सब्ज़ियाँ बनाएंगे। गुणवत्ता सुनिश्चित करने के लिए, प्रसंस्करण के बाद सभी सामग्रियों को माइनस 23 डिग्री सेल्सियस के तापमान पर जमाया जाएगा और फ्रैंचाइज़ी स्टोर में उसी तापमान पर संग्रहित किया जाएगा। ग्राहकों की संख्या के आधार पर, परोसने के लिए उन्हें हर दिन पिघलाया जाएगा।

वर्तमान में, बान मी शिन चाओ नए उत्पाद बनाना शुरू करने से पहले सभी उत्पादों को स्टोर में स्थानांतरित करके इन्वेंट्री का प्रबंधन करता है और इस मुद्दे को प्रबंधित करने के लिए अभी तक किसी भी तकनीक को लागू नहीं किया है।

हालाँकि, यह सौदा तब सफल हुआ जब शार्क बिन्ह ने 15% शेयरों के लिए 500,000 अमरीकी डॉलर का निवेश किया।

शार्क ट्यू लैम और शार्क एरिक ने भी इसी कारण से इस सौदे को अस्वीकार कर दिया। केवल शार्क बिन्ह और शार्क हंग आन्ह ही इसमें रुचि रखते थे। शार्क बिन्ह ने कहा कि वह 15% शेयरों के लिए 500,000 अमेरिकी डॉलर का निवेश इस शर्त पर करेंगे कि दो साल के भीतर स्टार्टअप को 50 स्टोर, एक मुख्य स्टोर और एक फ़ूड ट्रक विकसित करना होगा। सौदा सफल रहा।

30% शेयरों के लिए 8 बिलियन पूंजी की मांग करते हुए, किज़ कंपनी के संस्थापक ट्रान क्वांग हुई ने बताया कि इसका उपयोग मुख्य उत्पादों जैसे: टोपी, खेल के कपड़े, खेल के जूते आदि के आसपास घूमने वाले उत्पादों और सहायक उपकरणों को डिजाइन करने के लिए किया जाएगा... और प्रचार उद्देश्यों के साथ-साथ सामुदायिक निर्माण के लिए भी किया जाएगा।

किज़ के बिज़नेस मॉडल में बच्चों की बैलेंस बाइक की खुदरा बिक्री, बैलेंस बाइक रेस का आयोजन, किंडरगार्टन के लिए बैलेंस बाइक रेसिंग इवेंट्स का आयोजन, बच्चों के लिए लिविंग मॉडल्स का आयोजन, मोटर स्किल्स का प्रशिक्षण और बैलेंस बाइक राइडिंग स्किल्स का प्रशिक्षण शामिल है। हालाँकि, यह बिज़नेस खाली हाथ ही खत्म हुआ।

स्रोत: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm