"लाल झंडे" जो स्टार्टअप्स को निवेशकों की नज़र में कमज़ोर बनाते हैं

निवेशकों से मिलना एक मूल्यवान अवसर है, लेकिन हर स्टार्ट-अप इस अवसर का लाभ उठाकर अच्छा प्रभाव नहीं डाल सकता, इसके विपरीत, वे निवेशकों की नजरों में "अंक खो देते हैं"।

निवेशकों से मिलना एक मूल्यवान अवसर है, लेकिन हर स्टार्ट-अप इस अवसर का लाभ उठाकर अच्छा प्रभाव नहीं डाल सकता, इसके विपरीत, वे निवेशकों की नजरों में "अंक खो देते हैं"।

कई "लाल निशान" ऐसे होते हैं जो निवेशकों को बिना ज़्यादा सोचे-समझे किसी स्टार्टअप को तुरंत ठुकराने पर मजबूर कर देते हैं। ये संकेत कभी-कभी बिज़नेस प्लान से नहीं, बल्कि संस्थापक द्वारा उसे प्रस्तुत करने के तरीके, उसके विज़न और उसकी टीम के संगठन से आते हैं।

सबसे आम कारणों में से एक है पूरी तैयारी का अभाव, और लक्षित बाज़ार में अति-आत्मविश्वास। निवेशकों से मिलते समय, कुछ संस्थापक अक्सर यह दावा करते हैं कि उनका स्टार्टअप एक नए बाज़ार का लाभ उठा रहा है, जहाँ कोई प्रतिस्पर्धी नहीं है। लेकिन वास्तव में, प्रतिस्पर्धी प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से, हर जगह मौजूद हैं। यदि कोई प्रतिस्पर्धी नहीं है, तो संभव है कि जिस बाज़ार को स्टार्टअप लक्षित कर रहा है वह बहुत छोटा है, दूसरों के लिए उतना आकर्षक नहीं है, या स्टार्टअप ने सीखने के लिए पर्याप्त समय नहीं लगाया है, इसलिए उसे पता नहीं है कि प्रतिस्पर्धी कौन हैं। कारण जो भी हो, स्टार्टअप की पूरी तैयारी के अभाव ने निवेशकों को "मुड़ने" पर मजबूर कर दिया है और वे बातचीत जारी नहीं रखना चाहते।

एक और नकारात्मक पहलू उत्पाद और सेवा के पहलू से आता है। अगर कोई स्टार्ट-अप उसी क्षेत्र की अन्य कंपनियों की तुलना में अपने उत्पाद की खूबियों या प्रतिस्पर्धात्मक लाभों को उजागर नहीं कर पाता, तो निवेशक उस परियोजना का विशेष मूल्य नहीं समझ पाएँगे।

इसके विपरीत, स्टार्ट-अप लगातार इस बात पर ज़ोर देते हैं कि उनके उत्पाद अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर हैं क्योंकि उनमें ज़्यादा फ़ंक्शन हैं, जो एक फ़ायदा माना जाता है, लेकिन वास्तव में एक नुकसान है। क्योंकि निवेशक सभी समझते हैं कि फ़ंक्शन की संख्या महत्वपूर्ण नहीं है, महत्वपूर्ण बात यह है कि फ़ंक्शन ग्राहकों की ज़रूरतों के अनुरूप होने चाहिए। कई उत्पादों में 10 फ़ंक्शन होते हैं, लेकिन केवल 1 ही उपयोगी होता है, जो केवल 3 फ़ंक्शन वाले उत्पादों से कहीं कमतर होगा और ये सभी फ़ंक्शन ग्राहकों को पसंद आते हैं। संस्थापकों के लिए सबसे प्रभावी तरीका यह है कि वे यह बताएँ कि ग्राहक उत्पाद के प्रत्येक फ़ंक्शन पर कैसी प्रतिक्रिया देते हैं, उसका कितनी बार उपयोग किया जाता है।

उपरोक्त दो मुद्दों के अलावा, किसी स्टार्टअप की संरचना भी इस बात का निर्णायक कारक होती है कि निवेशकों की उस स्टार्टअप के बारे में अच्छी राय है या नहीं। कौशल और अनुभव के स्पष्ट वितरण वाली एक संस्थापक टीम, साथ ही सदस्यों के बीच पूरकता और सहयोग, निवेशकों द्वारा हमेशा अत्यधिक सराही जाएगी।

इस बीच, अगर किसी स्टार्टअप का उत्पाद अच्छा भी हो, लेकिन टीम अव्यवस्थित और अस्थिर हो, तो भी निवेशक मना कर देंगे। उदाहरण के लिए, किसी स्टार्टअप की मुख्य टीम में पाँच सह-संस्थापक हैं, लेकिन किसी के पास आधिकारिक सीईओ की भूमिका नहीं है। जब निवेशक पूछते हैं, "सीईओ कौन है?", तो कोई भी ज़िम्मेदारी लेने के लिए खड़ा नहीं होता, केवल एक व्यक्ति कहता है कि वह अस्थायी रूप से सीईओ का पद संभाल रहा है, और अगर स्टार्टअप को कोई और उपयुक्त मिल जाए, तो वह इसे स्थानांतरित कर देगा। यह एक बहुत बड़ा नकारात्मक पहलू है, क्योंकि निवेशक स्टार्टअप को किसी और को सीईओ बनाने के लिए पैसा देने के बजाय, किसी अधिक सक्षम व्यक्ति को पूंजी देने का फैसला कर सकते हैं।

एक और संकेत जो निवेशकों को स्टार्टअप्स को अस्वीकार करने के लिए प्रेरित करता है, वह है एक्सचेंज प्रक्रिया के दौरान पारदर्शिता की कमी और बेईमानी का एहसास। अगर संस्थापक सटीक वित्तीय आंकड़े नहीं दे पाता, या स्टार्टअप के बारे में महत्वपूर्ण सवालों, जैसे ग्राहकों की संख्या, राजस्व वृद्धि दर, लाभ, नए ग्राहक प्राप्त करने की लागत आदि का जवाब देने से बचता है, तो निवेशक परियोजना की विश्वसनीयता को लेकर चिंतित हो जाते हैं। जब उन्हें स्टार्टअप्स में ईमानदारी और पारदर्शिता नहीं मिलती, तो निवेशक पहली ही मुलाकात से पीछे हटने को तैयार हो जाते हैं।

इस प्रकार, उपरोक्त "लाल झंडों" से बचने के लिए, संस्थापकों को बाज़ार अनुसंधान से लेकर संस्थापक टीम, उत्पाद और वित्तीय आंकड़ों तक, हर मामले में सावधानी और सतर्कता बरतनी होगी। ऐसा करके ही, स्टार्टअप "बुद्धिमान लोगों की कठिनाई" के दौर में निवेश पूंजी प्राप्त करने की अपनी संभावनाओं को बढ़ा सकते हैं।

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स्रोत: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html