'रणनीतिक सोच की कला' में खेल सिद्धांत

"द आर्ट ऑफ स्ट्रेटेजिक थिंकिंग" पुस्तक के अनुसार, जीवन और व्यवसाय में कई समस्याओं का विश्लेषण खेल सिद्धांत की नींव के माध्यम से रणनीतिक दृष्टिकोण से किया जाता है।

इस पुस्तक का अंग्रेजी नाम द आर्ट ऑफ स्ट्रैटेजी: ए गाइड टू सक्सेस इन बिजनेस एंड लाइफ है, जिसे दो लेखकों अविनाश दीक्षित और बैरी नेलबफ ने लिखा है और 1993 में प्रकाशित किया गया था। यह पुस्तक खेल सिद्धांत और जीवन से लेकर व्यवसाय तक कई संदर्भों में इसके उपयोगी अनुप्रयोगों का संक्षिप्त परिचय देती है।

"रणनीतिक सोच की कला" का आवरण। 560 पृष्ठों वाली यह पुस्तक, पहली बार 2019 में अल्फा बुक्स और लाओ डोंग पब्लिशिंग हाउस द्वारा प्रकाशित की गई थी। फोटो: अल्फा बुक्स

प्राचीन काल से ही, रणनीति हमेशा से ही मनुष्य के लिए रुचि का विषय रही है। इसे मोटे तौर पर किसी लक्ष्य को प्राप्त करने की योजना के रूप में समझा जा सकता है, जो जीवन के किसी भी क्षेत्र में हो सकती है। एक अच्छी रणनीति आमतौर पर तीन पहलुओं पर आधारित होती है: स्वयं को आंतरिक रूप से समझना, परिस्थिति की प्रकृति को समझना और विरोधियों या बाहरी कारकों की गतिविधियों का पूर्वानुमान लगाना।

"द आर्ट ऑफ़ स्ट्रैटेजिक थिंकिंग" इस विषय को खेल सिद्धांत के नज़रिए से परखती है, जो 20वीं सदी का एक ऐसा विषय है जो विभिन्न पक्षों के बीच रणनीतिक अंतःक्रियाओं के गणितीय मॉडलों का अध्ययन करता है। यह पुस्तक संख्याओं और गणनाओं से भरी है, लेकिन कई वास्तविक जीवन स्थितियों के उपयोग के कारण यह आम तौर पर काफी सुलभ है।

पुस्तक की शुरुआत में, लेखक ने पाठकों के लिए प्रारंभिक विचार प्रस्तुत करने हेतु 10 वास्तविक परिस्थितियाँ प्रस्तुत करके खेल सिद्धांत का चतुराई से परिचय दिया है। कुछ रोचक उदाहरण इस प्रकार हैं: जब कोई एथलीट लगातार अंक प्राप्त करता है, तो प्रतिद्वंद्वी उसे कड़ी निगरानी में रखता है जिससे उसका प्रदर्शन गिर जाता है। हालाँकि, उसके साथियों को कम बाधा पहुँचती है और उनका प्रदर्शन बेहतर होता है। दूसरे शब्दों में, इस एथलीट के उत्कृष्ट परिणाम उसके बाद के प्रदर्शन में बाधा बनते हैं, लेकिन टीम के लिए फायदेमंद होते हैं।

इसका एक उदाहरण 1986 का विश्व कप है, जब महान खिलाड़ी माराडोना (अर्जेंटीना) ने क्वार्टर फ़ाइनल और सेमी फ़ाइनल में कुल चार गोल किए थे। फ़ाइनल में, पश्चिम जर्मनी ने माराडोना को रोकने की पूरी कोशिश की और उन्हें गोल करने से रोका। हालाँकि, उन्होंने अन्य अर्जेंटीनाई खिलाड़ियों को तीन गोल दे दिए। माराडोना जैसे स्टार खिलाड़ी का मूल्य केवल उनके गोल रिकॉर्ड से नहीं आंका जा सकता, और खेल सिद्धांत लोगों को स्थिति के संदर्भ को व्यापक रूप से देखने के लिए प्रोत्साहित करता है।

1986 विश्व कप में अर्जेंटीना को जीत दिलाने के बाद माराडोना को टीम के साथी और प्रशंसक गोद में उठाते हुए। फोटो: स्पोर्ट्स फ़ोटोग्राफ़ी

निम्नलिखित खंडों में, पुस्तक खेल सिद्धांत के आवश्यक विचारों के साथ-साथ व्यावहारिक उदाहरण भी प्रस्तुत करती है। इसमें एक महत्वपूर्ण कौशल पश्चगामी तर्क (बैकवर्ड रीजनिंग) प्रस्तुत किया गया है, जिसका उद्देश्य वांछित परिणाम से लक्ष्य प्राप्ति के लिए आवश्यक पिछले चरणों का अनुमान लगाना है। रणनीति की कला में एक महत्वपूर्ण उपकरण निर्णय वृक्ष है - प्रतिभागियों के विकल्पों और उनके परिणामों का एक आरेख। पश्चगामी तर्क और निर्णय वृक्ष दो सरल प्रतीत होने वाली चीजें हैं, लेकिन निर्णय लेने की प्रक्रिया में अक्सर इन्हें अनदेखा कर दिया जाता है।

कई वास्तविक जीवन की परिस्थितियों को खेल के नज़रिए से हास्यपूर्ण ढंग से चित्रित किया जाता है। उदाहरण के लिए, दौड़ने के लिए अलार्म घड़ी सेट करना, दो विरोधियों, यानी हमारे शाम और सुबह के संस्करणों, के बीच एक युद्ध के रूप में दर्शाया जाता है। रात में हमारा "दृढ़" संस्करण, सुबह के "अनसुलझे" संस्करण को हराने के लिए रणनीतियाँ बनाने की कोशिश करता है। जब हम नए साल के संकल्प लेते हैं, तो हम अपने आप का वह संस्करण होते हैं जो दीर्घकालिक लक्ष्यों के बारे में सोचता है और खुद को बेहतर बनाना चाहता है। सप्ताह के दिनों में, हम अपने आप का वह अल्पकालिक संस्करण होते हैं जो अक्सर प्रलोभनों के आगे झुक जाता है। इसलिए, अल्पकालिक संस्करण पर दीर्घकालिक संस्करण की जीत के लिए कुछ रणनीतियों की आवश्यकता होती है।

"द आर्ट ऑफ़ स्ट्रैटेजिक थिंकिंग" के लेखक अविनाश दीक्षित (बाएँ) और बैरी नेलबफ़। फोटो: मिंट/ येल स्कूल ऑफ़ मैनेजमेंट

मानवीय (या संगठनात्मक) अंतःक्रियाओं में, वादे और धमकियाँ भी रणनीतिक कदम माने जाते हैं। सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए बातचीत में इन दोनों तरीकों का चुनाव या संयोजन अनुकूलित किया जाता है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी व्यावसायिक लक्ष्य पूरे होने पर कर्मचारियों को उच्च बोनस देने का वादा कर सकती है (वादे), या पूरा न होने पर उन्हें नौकरी से निकालने की धमकी दे सकती है (धमकी), या दोनों का उपयोग कर सकती है। पुस्तक में नज़दीकी उदाहरण भी शामिल हैं, जैसे कि एक माँ को अपने बच्चे को अपनी इच्छा पूरी करने के लिए कैसे प्रेरित करना चाहिए, और बच्चे की प्रतिक्रियाओं का अनुमान कैसे लगाना चाहिए।

ऐतिहासिक और व्यावसायिक उदाहरणों के आधार पर, किताबों में "खतरे की कगार" रणनीति पर व्यापक रूप से चर्चा की गई है। इस रणनीति में, एक पक्ष दूसरे पक्ष को कगार पर धकेलता है और उम्मीद करता है कि वे जोखिम नहीं उठा सकते। ऐसा करने के लिए, धकेलने वाले को भी कगार के करीब जाना होगा और अपना जोखिम बढ़ाना होगा। यह तथ्य कि धकेलने वाला वास्तव में दूसरे पक्ष को कगार पर धकेलता है, उसकी धमकी को केवल बात करने से कहीं अधिक विश्वसनीय बनाता है। 1962 के परमाणु संकट में, संयुक्त राज्य अमेरिका और सोवियत संघ ने इस तरह अपने संघर्ष को तब तक बढ़ाया जब तक उन्हें एहसास नहीं हुआ कि कगार (यानी, परमाणु युद्ध) बहुत महंगा होगा और उन्होंने खुद को इससे बाहर खींच लिया।

खेल सिद्धांत व्यावसायिक प्रथाओं के लिए कई व्याख्याएँ प्रदान करता है, जिससे हमें खरीद-बिक्री की प्रकृति को बेहतर ढंग से समझने में मदद मिलती है। अनुबंध लिखित (मौखिक के बजाय) होते हैं ताकि दोनों पक्षों को उन्हें पूरा करने के लिए प्रोत्साहन मिले, क्योंकि अनुबंध तोड़ने की लागत अक्सर उसे पूरा करने की लागत से अधिक होती है। मुआवज़ा अक्सर किश्तों में दिया जाता है, जो पूरी प्रक्रिया के दौरान दोनों पक्षों को प्रेरित रखने के लिए एक रणनीतिक कदम है। ग्राहक अक्सर वारंटी वाले उत्पाद खरीदना पसंद करते हैं क्योंकि उनका मानना ​​है कि उनके टूटने की संभावना कम होती है। केवल "मेरा उत्पाद उत्कृष्ट गुणवत्ता का है" कहने के बजाय, विक्रेता यह दर्शाने के लिए वारंटी प्रदान करता है कि उसका दावा विश्वसनीय है।

पुस्तक के अंत में, यह पुस्तक नीलामी, चुनाव, बाज़ार हिस्सेदारी संघर्ष या प्रतियोगिताओं जैसी विशिष्ट स्थितियों का परिचय देती है। इन स्थितियों का वर्णन करना भी कठिन होता जाता है और लेखक के विचारों को पूरी तरह समझने के लिए कुछ गणनाओं की आवश्यकता होती है। इसलिए, पाठकों के लिए इसे जल्दी से पढ़ना और पूरी जानकारी प्राप्त करना थोड़ा मुश्किल है।

लेखक ने बार-बार इस बात पर ज़ोर दिया है कि वास्तविक जीवन की परिस्थितियाँ अक्सर सिद्धांत पर चर्चा करने की तुलना में कहीं अधिक जटिल होती हैं। खेल सिद्धांत को लोगों को निर्णय लेने की प्रक्रिया में अधिक कुशल बनाने के लिए एक आधारभूत उपकरण के रूप में देखा जाना चाहिए। वास्तविक जीवन में, भावनाएँ और नैतिक मूल्य कभी-कभी लोगों को परिणामों के संदर्भ में इष्टतम योजना से अलग कार्य करने के लिए प्रेरित करते हैं। यह भी एक ऐसा बिंदु है जिसे रणनीतिकारों को अपनी गणनाओं में शामिल करना चाहिए।

पाठक की जिज्ञासु प्रवृत्ति को प्रोत्साहित करने के लिए, लेखक एक ही विषय पर कई पुस्तकों की अनुशंसा करते हैं, जैसे "थ्योरी ऑफ़ गेम्स एंड इकोनॉमिक बिहेवियर" (जॉन वॉन न्यूमैन और ऑस्कर मॉर्गनस्टर्न), "द स्ट्रैटेजी ऑफ़ कॉन्फ्लिक्ट" (थॉमस शेलिंग) या "गेम्स एंड डिसीज़ंस" (आर. डंकन लूस)। इसके अलावा, वे पाठकों के अभ्यास के लिए 10 अभ्यास भी छोड़ते हैं, जिन्हें मज़ाकिया तौर पर "जिम ट्रिप" कहा जाता है, जो किसी भी रणनीति बनाने में अनिवार्य हैं।

इस पुस्तक को कई प्रशंसाएँ मिलीं, जिनमें थॉमस सी. शेलिंग (2005 में अर्थशास्त्र का नोबेल पुरस्कार विजेता) ने टिप्पणी की कि इस पुस्तक ने समस्या को एक नए और सरल तरीके से प्रस्तुत किया है। टाइम्स हायर एजुकेशन पत्रिका के जॉन बर्न्स ने टिप्पणी की कि यह पुस्तक पढ़ने में आसान, जीवंत और व्यावहारिक स्थितियों से भरपूर है।

एन गुयेन

स्रोत लिंक: https://vnexpress.net/ly-thuyet-tro-choi-trong-nghe-thuat-tu-duy-chien-luoc-4728224.html