"खाली हाथ" समय और एफपीटी अध्यक्ष ट्रुओंग गिया बिन्ह के दर्दनाक सबक

ट्रुओंग जिया बिन्ह कई लोगों की नज़र में एक असाधारण व्यवसायी हैं। उन्हें और भी ख़ास बनाता है यह तकनीकी दिग्गज जिस तरह अपनी असफलताओं के बारे में बात करते हैं और जिस तरह से वे एक "वियतनामी व्यक्ति के रूप में उभर रहे हैं जो अपना सिर झुकाना नहीं जानता"।

1985 में शेरेमेत्येवो अंतर्राष्ट्रीय हवाई अड्डे (सोवियत संघ) पर, 29 वर्षीय त्रुओंग जिया बिन्ह, 12 साल की पढ़ाई के बाद वियतनाम वापस जाने वाली उड़ान का इंतज़ार कर रहे थे। इस युवा वैज्ञानिक की वापसी यात्रा, उनके पोषित सपनों और महत्वाकांक्षाओं के अलावा, सामानों, हीटिंग तारों, प्रेशर कुकर, इस्तरियों के ढेर से भरी थी... उस समय के कई वियतनामी कामगारों की तरह, उन्हें भी एक अलग दरवाज़े से जाने के लिए मजबूर होना पड़ा क्योंकि वे अपने परिवारों का पालन-पोषण करने के लिए पैसे कमाने के लिए देश वापस लाए गए सामान की लंबी कतार में थे।

अपनी छोटी बेटी को गोद में लिए, विमान से उतरते हुए, अपनी मातृभूमि पर कदम रखते हुए, नोई बाई अंतर्राष्ट्रीय हवाई अड्डे के विशाल, निर्जन रनवे पर आराम से चर रही गायों के झुंड को देखते हुए, श्री बिन्ह चुपचाप आंसू बहाते रहे...

"हमारी पीढ़ी का जन्म और पालन-पोषण उस समय हुआ जब देश अभी भी युद्ध में था। हमारे दिलों में गहरा राष्ट्रीय गौरव था क्योंकि हम कई अटल नायकों से घिरे थे। युद्ध के दौरान, "जहाँ भी आप जाते हैं, आपको नायक मिलते हैं"। और जब मैं पढ़ाई के लिए विदेश गया, तो मेरी सोच एक ऐसे अदम्य राष्ट्र का प्रतिनिधित्व करने की थी जिसने फ्रांसीसी उपनिवेशवाद और अमेरिकी साम्राज्यवाद को हराया था।

हालाँकि, दूर-दूर तक यात्रा करने के बाद, मुझे एहसास हुआ कि विदेशों में रहने वाले कई वियतनामी लोगों के साथ भेदभाव किया जाता है। मुझे आज भी वह समय याद है जब मैं सोवियत एकेडमी ऑफ साइंसेज में स्नातक छात्र अपने दोस्त को वियतनाम छोड़ने के लिए हवाई अड्डे गया था, और वहाँ मैंने वियतनामी पासपोर्ट वाले एक स्थानीय पुलिस अधिकारी के क्रूर व्यवहार को देखा था।

यह दर्दनाक था.

वे यादें मेरे मन में गहराई से अंकित हैं और वियतनाम को गरीबी से मुक्ति दिलाने में मेरी मदद करने के लिए मुझे और भी अधिक दृढ़ संकल्पित बनाती हैं।

इसीलिए, कंपनी की स्थापना के समय से ही, हमने एक घोषणापत्र तैयार किया था कि एफपीटी को "राष्ट्र की समृद्धि में योगदान देना" होगा । ये शब्द लिखते समय, हमारे दिल और दिमाग की गहराइयों में, हमने सचमुच एक समृद्ध देश की कामना की थी। यही उस पूरी पीढ़ी की शपथ भी है जिसे कठिनाइयों और क्रूरता में पलना पड़ा है," श्री ट्रुओंग जिया बिन्ह ने बताया।

उन्होंने वह "शपथ" कब रखना शुरू किया?

1970 के दशक के आरंभ में, मैं पूरे उत्तर से उन 100 छात्रों में से एक था, जिन्हें सैन्य तकनीकी विश्वविद्यालय (अब सैन्य तकनीकी अकादमी) द्वारा सावधानीपूर्वक चुना गया था, ज्ञान से लैस किया गया था, एक वर्ष के लिए देश में विदेशी भाषाओं में प्रशिक्षित किया गया था, और फिर विशेष ज्ञान का अध्ययन करने के लिए सोवियत संघ भेजा गया था।

देश अभी भी मुश्किलों से जूझ रहा है, हम अभी भी बहुत छोटे हैं लेकिन अच्छी तरह प्रशिक्षित हैं। देश ने हमें बहुत लाभ दिया है, खाने के लिए पर्याप्त भोजन और पहनने के लिए गर्म कपड़े।

विज्ञान और शिक्षा के लिए केंद्रीय समिति के पूर्व प्रमुख, सैन्य तकनीकी विश्वविद्यालय के तत्कालीन प्रिंसिपल और राजनीतिक कमिश्नर, एसोसिएट प्रोफेसर डांग क्वोक बाओ, अक्सर हमसे कहा करते थे: "स्कूल के बाद, आपके पास देश की अर्थव्यवस्था को गति देने की जिम्मेदारी है।"

उन्होंने प्रोफ़ेसर गुयेन वान हियू, भौतिकी के प्रोफ़ेसर वु दीन्ह कू, गणित के प्रोफ़ेसर होआंग ज़ुआन सिन्ह जैसे प्रमुख वियतनामी वैज्ञानिकों को विज्ञान पर हमसे बात करने के लिए आमंत्रित किया। हमें देश के महानतम "दिमाग़ों" के साथ संवाद और आदान-प्रदान करने का अवसर मिला।

उस समय मुझे उनका आशय पूरी तरह समझ नहीं आया था, लेकिन जब मैं बड़ा हुआ, तो मुझे समझ आया कि उन्होंने हमें मातृभूमि के प्रति प्रेम और उत्तरदायित्व का भी यही पाठ पढ़ाया था। देश के पुनरुत्थान की आकांक्षा के बारे में उनकी शिक्षाएँ आज भी प्रासंगिक हैं, यहाँ तक कि जब मैं यहाँ बैठकर आपके साक्षात्कार का उत्तर दे रहा हूँ।

जब मैं सोवियत संघ में अध्ययन के लिए गया, तो मैंने दुनिया के अग्रणी, दूरदर्शी और ज्ञानी शिक्षकों और वैज्ञानिकों से शिक्षा प्राप्त की। इन लोगों के निकट रहने से, हमारे अंदर देश को सर्वोच्च शिखर पर पहुँचाने की महान आकांक्षाएँ और महत्वाकांक्षाएँ पनपीं।

1988 में आपने खाद्य कंपनी शुरू करने का निर्णय क्यों लिया?

स्कूल से लौटने के बाद, मैं और मेरे दोस्त वियतनाम विज्ञान अकादमी (अब वियतनाम विज्ञान अकादमी) के अंतर्गत यांत्रिकी संस्थान में वैज्ञानिक के रूप में काम करते थे। उस समय मुद्रास्फीति तीन अंकों में थी, और मेरा वेतन (लगभग 5 अमेरिकी डॉलर-एनवीसीसी) केवल एक हफ़्ते के खाने के लिए पर्याप्त था। एक दोस्त ने मुझसे कहा: "बिन, कृपया मुझे बचा लो। मेरे पास अपनी पत्नी और दो बच्चों का पालन-पोषण करने के लिए पर्याप्त पैसे नहीं हैं।" इस बात ने मुझे सोचने पर मजबूर कर दिया।

काफी विचार-विमर्श के बाद, मैं श्री वु दीन्ह कू (प्रोफ़ेसर वु दीन्ह कू - पीवी) से मिलने गया, जो उस समय वियतनाम विज्ञान एवं प्रौद्योगिकी अकादमी के निदेशक थे। मैंने कहा, "श्रीमान, मैं एक कंपनी स्थापित करना चाहता हूँ।" श्री कू ने कहा: "आप चाहे जो भी करना चाहें, कंपनी के नाम में उत्पाद का नाम ज़रूर होना चाहिए, जैसे: बल्ब, थर्मस, माचिस।" मैंने जवाब दिया: "हम सिर्फ़ उच्च तकनीक का काम करना चाहते हैं।"

श्री कू ने सुझाव दिया: "इसलिए एक खाद्य प्रसंस्करण प्रौद्योगिकी कंपनी स्थापित करें, खाद्य प्रसंस्करण प्रौद्योगिकी में सभी सबसे उन्नत प्रौद्योगिकियां हैं"।

हमें राष्ट्रीय प्रौद्योगिकी अनुसंधान संस्थान का निर्णय और मुहर प्राप्त हुई। 13 सितंबर, 1988 को, हमने, 13 वियतनामी वैज्ञानिकों के साथ, FPT फ़ूड टेक्नोलॉजी कंपनी की स्थापना की, जो आज की FPT ज्वाइंट स्टॉक कंपनी की पूर्ववर्ती थी।

व्यवसाय शुरू करने के लिए पूँजी की ज़रूरत होती है। तो उस समय आपके और आपकी टीम के पास क्या संपत्ति थी?

मेरे साथियों और मेरी सबसे बड़ी पूँजी है वो "दिल", "दिमाग" और चरित्र जो इस देश ने हमें दिया है: एक ऐसा देश जो सिर झुकाना नहीं जानता। यही सबसे कीमती पूँजी है।

और व्यवसाय शुरू करने के पहले चरण क्या हैं?

जब मैं विदेश से लौटा, तो अपने साथ कुछ चीज़ें लाया, जैसे एक स्टू पॉट, एक इस्त्री... मैंने उन्हें जमा किया, बेचा और सोना खरीदा। जब कंपनी स्थापित हुई, तो मैंने सोना बेचकर सभी की मासिक तनख्वाह देने के लिए पैसे जुटाए। उस समय, हमने जीविका चलाने का फैसला किया। कंपनी में काम करने वाले सभी लोग गरीब थे, ज़्यादातर पैदल काम पर जाते थे, कुछ के पास ही साइकिल थी...

यही कारण है कि, अब तक, एफपीटी के संस्थापक बोर्ड के कुछ सदस्य 30 होआंग डियू के कठिन दिनों को एक अविस्मरणीय स्मृति के रूप में याद करते हैं?

शुरुआती दिनों में, हम रोज़ाना विचारों पर चर्चा करने के लिए होआंग दियु के मकान नंबर 30 में इकट्ठा होते थे। जनरल वो गुयेन गियाप ने हमें यहाँ एक छोटा सा कमरा दिया था, जिसमें काम के लिए एक कंप्यूटर भी था।

उन दिनों 30 होआंग दियु में सदस्यों ने जीवित रहने के लिए हर संभव प्रयास किया।

कंपनी स्थापित तो हो गई थी, लेकिन कार्यशील पूंजी लगभग शून्य थी, कोई मुख्यालय नहीं था, और व्यावसायिक अनुभव भी बहुत कम था। उस समय, हमारा सबसे बड़ा संकल्प वियतनाम में कंप्यूटर लाना और सूचना प्रौद्योगिकी का विकास करना था।

हमने कंप्यूटिंग और नियंत्रण संस्थान से श्री गुयेन ची कांग को एफपीटी में आमंत्रित किया। वे उस शोध समूह के सदस्यों में से एक थे जिसने वियतनाम में पहला कंप्यूटर डिज़ाइन और निर्मित किया था। वे पहले शिक्षक भी थे जिन्होंने हमारे समूह को कंप्यूटर के बारे में पढ़ाया।

हम बस सीखते और सोचते रहे, फिर एक-दूसरे को सिखाते रहे और तय किया कि सोचने के बाद हमें करना शुरू करना होगा, सिर्फ सोचना नहीं, सिर्फ बातें नहीं।

आपने उस समय कंप्यूटर में अपना कैरियर क्यों चुना और उस विज्ञान क्षेत्र को क्यों नहीं चुना जिसमें आपने प्रशिक्षण लिया था?

विज्ञान अनुसंधान है और कंप्यूटर तकनीक। जब उत्पाद और सेवाएँ उपलब्ध हों, तभी हम उन्हें बेचकर पैसा कमा सकते हैं। उस समय वियतनाम में कंप्यूटर आना शुरू ही हुए थे, इसलिए इस क्षेत्र में निश्चित रूप से बहुत संभावनाएँ थीं।

आपको और आपकी टीम को अपना पहला बड़ा अनुबंध प्राप्त करने में कितना समय लगा?

ज़्यादा समय नहीं बीता। एक साल तक काम चलाने के लिए पैसे जुटाने की जद्दोजहद के बाद, FPT को अपना पहला ठेका मिला - थान होआ टोबैको फ़ैक्टरी के लिए एयर कंडीशनिंग सिस्टम बनाने का। ठेका 10.5 मिलियन VND का था, जबकि उस समय हमारा वेतन सिर्फ़ लगभग 100 हज़ार प्रति माह था।

दूसरा अनुबंध सोवियत विज्ञान अकादमी को कंप्यूटर आपूर्ति का था। स्वदेश लौटने से पहले, मैं सोवियत विज्ञान अकादमी में काम कर चुका था। मैंने देखा कि उनके पास पर्सनल कंप्यूटर नहीं थे, इसलिए हमने एक प्रस्ताव भेजा।

मैंने श्री गुयेन वान दाओ के लिए सोवियत विज्ञान अकादमी के उपाध्यक्ष को भेजने के लिए एक पत्र तैयार किया। उन्होंने तुरंत हमें काम पर आने का निमंत्रण दिया। यह उस समय का एक रिकॉर्ड तोड़ने वाला अनुबंध था, जिसकी कीमत 10.5 मिलियन रूबल (उस समय 16 मिलियन अमेरिकी डॉलर के बराबर) थी।

इस अनुबंध की बदौलत, FPT ने ओलिवेटी कंप्यूटर कंपनी के साथ संबंध स्थापित किए और आईटी मॉडल विकसित करने पर ध्यान केंद्रित किया। 1990 में, कंपनी ने अपना नाम बदलकर फाइनेंसिंग एंड प्रमोटिंग टेक्नोलॉजी कंपनी कर लिया और अब तक संक्षिप्त नाम FPT ही रखा है।

बहुत से लोग मानते हैं कि FPT को सफल बनाने वाले कारकों में से एक बड़े सपने देखने वालों की "निडरता" भावना है। आप इस कथन के बारे में क्या सोचते हैं?

मुझे लगता है कि सबसे ज़रूरी चीज़ है "टीम भावना"। मुश्किल वक़्त में सबको खुद को बचाना होता है। लोग हर तरह का काम करते हैं, लेकिन अक्सर अकेले ही करते हैं।

हम दोस्त हैं जो टीम के साथी, साथी बनते हैं, प्यार बाँटते हैं, एक-दूसरे के लिए काम करते हैं और साथ मिलकर महान कार्य करते हैं। हाँ, हम खुद को बचा रहे हैं, लेकिन अपने दिल की गहराइयों में, हम देश की समृद्धि में योगदान देने की सच्ची इच्छा रखते हैं।

दूसरा है "सीखना"। शुरुआती मुश्किल दौर में, हम अक्सर किताबें खरीदकर पढ़ते थे और फिर एक-दूसरे को लेक्चर देते थे। एक बार जब मैं हार्वर्ड यूनिवर्सिटी (अमेरिका) गया, तो मुझे "मिनी एमबीए" नाम की एक बहुत अच्छी किताब मिली, मैंने उसे पढ़ा और तय किया कि यही सभी एफपीटी कर्मचारियों के लिए पहली पाठ्यपुस्तक होगी। शुरुआत में, जो कोई भी एफपीटी में शामिल होना चाहता था, उसे सभी विभागों (अकाउंटिंग, सेल्स, एडमिनिस्ट्रेशन, इंजीनियरिंग, आदि) से गुजरना पड़ता था। फिर, अगर वे परीक्षा पास कर लेते, तो उन्हें स्वीकार कर लिया जाता।

1995 में, शिक्षा विशेषज्ञों, राज्य के नेताओं के सहयोग से और व्यवसाय प्रशिक्षण के महत्व को समझते हुए, मैंने हनोई राष्ट्रीय विश्वविद्यालय में व्यवसाय प्रशासन संकाय की स्थापना में योगदान दिया।

यह विभाग डार्टमाउथ कॉलेज के एमोस टक स्कूल ऑफ बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन के साथ मिलकर कई पहली पीढ़ी के उद्यमियों को सर्वश्रेष्ठ कार्यक्रमों का अध्ययन करने के लिए विदेश भेजता है। यही सीखने की प्रक्रिया हमारे अंदर यह सपना जगाती है कि "अगर उनके पास है, तो हमारे पास भी होना चाहिए; अगर वे कर सकते हैं, तो हमें भी करना चाहिए।"

तकनीक में महारत हासिल करने और वियतनाम को दुनिया के सामने लाने की चाहत दशकों से FPT में रही है। इस दौरान, आपको सबसे ज़्यादा क्या याद है?

1998 में, FPT राष्ट्रीय सूचना प्रौद्योगिकी उद्योग में अग्रणी बन गया। हमने देश की अधिकांश प्रमुख सूचना प्रौद्योगिकी प्रणालियों का विकास किया, जैसे: वियतनाम एयरलाइंस टिकट आरक्षण प्रणाली, कई बैंकों के लिए सॉफ्टवेयर।

हमने ऐसी परियोजनाएं भी मात्र 6 महीने में पूरी कर लीं, जिनमें तत्काल प्रगति की आवश्यकता थी (राष्ट्रीय मूल्य वर्धित कर प्रणाली), जबकि इस प्रकार की अंतर्राष्ट्रीय परियोजनाओं को पूरा होने में आमतौर पर 2-3 वर्ष लगते हैं।

हालाँकि, 1998 में, उस समय दुनिया की सबसे बड़ी सूचना प्रौद्योगिकी कंपनी आईबीएम संकट में पड़ गई। सूचना प्रौद्योगिकी क्षेत्र की एक "दिग्गज" कंपनी संकट में पड़ गई, क्योंकि वह अपनी उपलब्धियों पर सो गई और हर साल लगभग दस अरब अमेरिकी डॉलर का नुकसान झेल रही थी।

मैंने सोचा और देखा कि जब लोग लंबे समय तक शीर्ष पर रहते हैं, तो उनका पतन होना बहुत आसान होता है। उस समय, FPT वियतनाम में अग्रणी था, मैंने FPT को दुनिया के सामने लाने का फैसला किया।

"विदेशी धरती पर धावा बोलने" का शुरुआती दौर बहुत मुश्किल रहा होगा। तो फिर FPT को दुनिया में कदम रखने में किस दरवाज़े ने मदद की?

इससे पहले, मुझे बैंगलोर (भारत) जाने का मौका मिला और मुझे एक बहुत ही उज्ज्वल रास्ता दिखाई दिया: सॉफ्टवेयर बनाना। मुझे हैरानी हुई जब सड़कों पर गाड़ियों, लोगों, सूअरों और गायों का कोलाहल था, लेकिन टेक्नोलॉजी कंपनियों के अंदर सब कुछ शानदार था। मैंने मन ही मन सोचा, उनके उत्पाद बहुत अच्छे नहीं होंगे।

मैंने उनसे एक बहुत ही सरल प्रश्न पूछा: "क्या आप अमेरिका के लिए जो तकनीक बना रहे हैं, वह अमेरिका के बराबर है?" उन्होंने उत्तर दिया: "हम जो बना रहे हैं, वह निश्चित रूप से अमेरिका के बराबर या उससे बेहतर होगी।"

तब से, मैं सॉफ्टवेयर के साथ दुनिया में कदम रखने का सपना देख रहा था। हालाँकि मुझे बिल गेट्स के संस्मरणों से सिद्धांत तो मिल गए थे, लेकिन व्यावहारिक अनुभव शून्य था। मुझे पता था कि भारत अमेरिका के लिए सॉफ्टवेयर बनाता है, लेकिन कोई नहीं जानता था कि कैसे।

हमने फिर से सीखने की कोशिश की। हमने बिल्कुल नासमझी से सीखा। सौभाग्य से, हमने बहुत जल्दी सीख लिया। हमें तुरंत समझ आ गया कि मुख्य बात यह थी कि वे सभी विश्व मानक प्रक्रिया: ISO का पालन करते थे। इसके तुरंत बाद, हमने FPT की प्रक्रिया बनाने के लिए एक सलाहकार को नियुक्त किया।

एफपीटी धीरे-धीरे अंतरराष्ट्रीय मानकों के करीब पहुँच रहा है। जब हम इन मानकों को प्राप्त कर लेंगे, तो हम इन्हें विज्ञान एवं प्रौद्योगिकी मंत्रालय को भेजेंगे ताकि मंत्रालय इन्हें ज़रूरतमंद किसी भी इकाई के साथ साझा कर सके। मैं वियतनाम को विश्व के डिजिटल मानचित्र पर लाने के लिए वियतनामी आईटी कंपनियों के साथ जुड़ना चाहता हूँ।

जब उन्होंने सॉफ्टवेयर निर्यात व्यवसाय में कदम रखा, तो वे दस साल तक बिना कोई लाभ कमाए इस काम में लगे रहे। उन्हें और उनके साथियों को इतना धैर्य रखने की प्रेरणा किस बात ने दी?

सॉफ्टवेयर निर्यात क्षेत्र में प्रवेश करने से पहले, FPT ने लगातार प्रोग्रामरों की एक टीम तैयार की थी, हालाँकि यह लाभदायक नहीं था। 10 साल के निर्माण के बाद, हमारे पास केवल 34 प्रोग्रामर थे। मैंने सभी से कहा: मैं चाहता हूँ कि मीटिंग में हज़ारों प्रोग्रामर हों। इसके लिए, हमने सिलिकॉन वैली (अमेरिका) में एक कंपनी खोली।

नतीजा नाकामी ही रहा, एक साल तक एक भी कॉन्ट्रैक्ट नहीं मिला, लाखों डॉलर का नुकसान हुआ। मैंने कंपनी को भारत "ले जाना" जारी रखा क्योंकि मैं नासमझी से सोच रहा था कि यह दुनिया का टेक्नोलॉजी बाज़ार है, मेरा एक स्टॉल है, ग्राहक आएंगे और देखेंगे कि मेरा वहाँ एक स्टॉल है और मुझे काम देंगे। लेकिन मैं गलत था और फिर से बुरी तरह नाकाम रहा। पूँजी धीरे-धीरे खत्म हो गई।

महोदय, इसमें सबसे बड़ा सबक क्या है?

यह अपने आप को समझना, अपनी आंतरिक क्षमता पर विश्वास करना और किसी भी चीज से डरना नहीं है।

जब वियतनामी उत्पाद नहीं बेच पाए, तो हमने एक अमेरिकी सेल्स एक्सपर्ट को काम पर रखा, लेकिन कई वादों के बावजूद वह कॉन्ट्रैक्ट नहीं ला पाया। मुश्किल दौर में रास्ता बनाने के लिए, मैं खुद पार्टनर्स को बेचने गया।

पहला गंतव्य आईबीएम था क्योंकि उस समय हम एक ऐसे ग्राहक थे जो आईबीएम की बहुत सारी मशीनें खरीदते थे। मैंने खुद से पूछा: हम आईबीएम के बहुत सारे उत्पाद खरीदते हैं, आईबीएम एफपीटी उत्पाद क्यों नहीं खरीदता? मैंने आईबीएम वियतनाम से आईबीएम अमेरिका जाने का इंतज़ाम करने को कहा।

मैं अकेले अमेरिका गया था। मीटिंग रूम में दाखिल होते ही, मुझे अलग-अलग देशों के 20 आईबीएम निदेशकों को वहाँ बैठे देखकर आश्चर्य हुआ। उन्होंने विनम्रता से मना करते हुए कहा: "वियतनाम ही क्यों?"

वे उत्सुकता से मेरी ओर देख रहे थे, यह सुनने के लिए कि वह क्या कहना चाहता है। मैं धीरे-धीरे बोर्ड के पास गया, कलम उठाई और लिखा - यह मेरी आदत थी जो मैं अक्सर समस्या समझाने के लिए इस्तेमाल करता था। मैंने अपने गणितीय ज्ञान का इस्तेमाल जारी रखा और एक "वाटरफॉल" चार्ट बनाया।

उन्होंने मेरी बात ध्यान से सुनी: वियतनामी लोग बहुत हैं, पानी की तरह। ऊर्जा, जलविद्युत बनाने के लिए बहुत सारा पानी चाहिए और प्रति व्यक्ति आय में गहरा अंतर है। वियतनाम सबसे अच्छी जगह है, हमें वियतनामी लोगों को रोज़गार देना होगा। कोई भी उत्पाद, चाहे कहीं भी बनाया जाए, उत्पादन एक ही होता है। लेकिन अगर आप किसी अमेरिकी या जापानी व्यक्ति को भुगतान करते हैं, तो आपको वियतनामी व्यक्ति से 3-5 गुना ज़्यादा भुगतान करना होगा।

इसीलिए साझेदारों को वियतनाम को चुनना चाहिए। साझेदारों ने मानो "बिजली का झटका" महसूस किया हो, और उन्हें एहसास हुआ कि यही सबसे महत्वपूर्ण बिंदु है। इसके तुरंत बाद, उन्होंने अगले कदमों को लागू करने के लिए लोगों को वियतनाम भेज दिया।

सन् 2000 में, मैं और मेरे सहकर्मी दुनिया भर के सॉफ्टवेयर बाज़ारों की तलाश में निकले। इसी दौरान मेरी मुलाक़ात जापान की सुमितोमो कॉर्पोरेशन के पूर्व सीईओ श्री निशिदा से हुई।

श्री निशिदा ने डिजिटल वाटरफॉल - ओवरपास के विचार के बारे में मुझसे सहानुभूति व्यक्त की और इसे "भाग्य का एक सुखद संयोग" माना। श्री निशिदा ने हमें जापान जाने की सलाह दी और पूरे दिल से हमारी मदद की, कई जापानी साझेदारों के साथ बैठकें आयोजित कीं।

आखिरकार, एक ग्राहक, एनटीटी-आईटी, ने हमारा उत्साह भाँप लिया और एफपीटी को ईमेल करके पूछा कि क्या वे इसे आज़माना चाहेंगे। अगर जापानी देखेंगे कि आप वाकई दृढ़ हैं, तो वे आपको चुन लेंगे।

आप क्या सोचते हैं, जबकि अब तक बहुत से लोग यही सोचते रहे हैं कि एफपीटी सॉफ्टवेयर आउटसोर्सिंग में केवल एक सफल इकाई है?

आउटसोर्सिंग भी अच्छी है, है ना? आईबीएम, एनटीटी, केपीएमजी जैसी विश्व-प्रसिद्ध कंपनियाँ... सभी आउटसोर्सिंग करती हैं। शायद यह भाषा की समस्या है, "आउटसोर्सिंग" का अनुवाद "मशीनिंग" करने से यह गलतफहमी पैदा होती है कि यह काम आसान है। अगर मुझे फिर से चुनना पड़े, तो मैं इसका अनुवाद "आउटसोर्सिंग" करूँगा।

किसी कंपनी का मूल्यांकन करने के लिए सबसे पहले हमें राजस्व, कर्मचारियों की संख्या, परियोजनाओं को क्रियान्वित करने की क्षमता और उच्च प्रौद्योगिकी के अनुभव पर विचार करना चाहिए।

एफपीटी के वर्तमान में कई देशों में लगभग 70,000 कर्मचारी कार्यरत हैं। दुनिया भर में लगभग 70,000 लोगों वाली कंपनी बहुत अच्छी है। हम अपने कई प्रमुख ग्राहकों और साझेदारों से भी बड़े पैमाने पर कार्यरत हैं।

IoT, AI, ब्लॉकचेन जैसी उच्च तकनीकों पर शोध, निवेश और विकास करें... और वैश्विक स्तर पर अपनी जगह बनाएँ, FPT के पास यह सब कुछ है। यही तो उत्कृष्टता है। साझेदारों की बात करें तो, सभी महाद्वीपों में दुनिया की शीर्ष 500 कंपनियों में हमारी सैकड़ों ग्राहक कंपनियाँ हैं। दुनिया की शीर्ष 6 कंपनियों में akaBot जैसे सॉफ़्टवेयर और समाधान भी शामिल हैं।

हम 35 वर्षों से संसाधन तैयार कर रहे हैं और अब हम दुनिया में सबसे बेहतरीन काम करने लगे हैं। जहाँ पहले FPT को हमेशा सक्रिय रूप से साझेदारों और ग्राहकों की तलाश करनी पड़ती थी, वहीं अब कई बड़े ग्राहक और साझेदार सक्रिय रूप से हमारी तलाश करते हैं।

हम आशा से भरे हैं कि राष्ट्रीय समृद्धि का दिन निकट आ रहा है।

"वियतनाम दुनिया के अग्रणी प्रौद्योगिकी और सेमीकंडक्टर उद्योग उद्यमों के लिए एक नया गंतव्य बन रहा है। हाल ही में, अमेरिकी राष्ट्रपति जो बाइडेन ने वियतनाम का दौरा किया और अब अमेरिका वियतनाम को "इस क्षेत्र में एक महत्वपूर्ण साझेदार" मानता है। वियतनाम इंटेल और सैमसंग जैसे दुनिया के कई प्रमुख सेमीकंडक्टर निर्माताओं के लिए एक गंतव्य के रूप में उभर रहा है; कारखानों के निर्माण, उत्पादन विस्तार और असेंबली में करोड़ों से लेकर अरबों अमेरिकी डॉलर तक के निवेश वाली परियोजनाओं की एक श्रृंखला के साथ... कुछ जापानी उद्यम - हमारे ग्राहक - भी वियतनाम में और अधिक निवेश करना चाहते हैं। वियतनाम का प्रतिस्पर्धी पक्ष इसकी वैश्विक प्रकृति है। वियतनाम अन्य देशों से सीखता है, दुनिया में प्रभावी मॉडलों को पहचानता है और फिर उन्हें अपने तरीके से लागू करता है। एफपीटी भी इस अवसर का स्वागत करने के लिए तैयार है। अब समय आ गया है कि दुनिया वियतनाम आए", श्री ट्रुओंग जिया बिन्ह ने कहा।

आप प्रतिभाओं को शिक्षित और प्रशिक्षित करने में बहुत प्रयास कर रहे हैं। क्या यही नई पीढ़ी को पोषित करने का आपका तरीका है, एक मज़बूत वियतनाम की आकांक्षा को जारी रखना, ठीक वैसे ही जैसे अतीत में सरकार आप जैसे लोगों की देखभाल करती थी? 35 वर्षों से , मैं और मेरे साथी "राष्ट्रीय समृद्धि" की आकांक्षा को कभी नहीं भूले हैं। हम उन लोगों के बहुत आभारी हैं जिन्होंने उस समय देश के उत्कृष्ट छात्रों के दिलों में एक मज़बूत देश की आकांक्षा का बीज बोया। एक बार, मैं एसोसिएट प्रोफ़ेसर डांग क्वोक बाओ से बात करने गया था कि मैं प्रतिभाशाली लोगों का पोषण करके देश का ऋण चुकाना चाहता हूँ। 1999 में, मैंने एफपीटी यंग टैलेंट्स सेंटर की स्थापना की, जहाँ हर साल प्रतिभाशाली छात्रों को भर्ती किया जाता है, छात्रवृत्ति प्रदान की जाती है और उन्हें तकनीक का गहन अध्ययन कराया जाता है... हमने विशेषज्ञों और महान राजनेताओं को भी बोलने के लिए आमंत्रित किया।

आपमें से कई लोग ऐसे हैं जो बड़े हुए हैं, बड़ी कंपनियों में काम किया है, प्रोफेसर और डॉक्टर बने हैं और एक समृद्ध राष्ट्र की आकांक्षा रखते हुए विश्व तक पहुंच बना रहे हैं।

आप जैसे उद्यमियों की पीढ़ी को आगे बढ़ने में मदद करने वाली प्रेरणा "गरीबी और पिछड़ेपन की शर्मिंदगी को दूर करना" है। युवा उद्यमियों की वर्तमान पीढ़ी के लिए, आपके अनुसार उनकी प्रेरणा क्या है?

तेरहवीं पार्टी कांग्रेस ने 2045 तक वियतनाम को आधुनिक उद्योग और उच्च आय वाला एक विकसित देश बनाने का लक्ष्य रखा था। इसका मतलब है कि प्रति व्यक्ति सकल घरेलू उत्पाद (जीडीपी) 12,000 अमेरिकी डॉलर से ऊपर पहुँचना चाहिए। वर्तमान आँकड़ा 4,110 अमेरिकी डॉलर है।

अनुमान है कि 2030 तक, निजी अर्थव्यवस्था की अर्थव्यवस्था के सकल घरेलू उत्पाद में लगभग 60% हिस्सेदारी होगी। इस आँकड़े का अर्थ है कि वियतनाम को विश्व शक्तियों के बराबर लाने के लक्ष्य में निजी अर्थव्यवस्था का एक अत्यंत महत्वपूर्ण मिशन है और यह निजी व्यावसायिक समुदाय के लिए एक बड़ा अवसर है।

आपका बहुत-बहुत धन्यवाद!

विदेश जाते समय, वियतनामी व्यापार शैली के बारे में अभी भी बुरी कहानियाँ सुनने को मिलती हैं, जैसे कि अपना वादा न निभाना, एक चीज़ की पेशकश करना लेकिन दूसरी चीज़ देना। आप इस कहानी के बारे में क्या सोचते हैं? श्री त्रुओंग जिया बिन्ह: बेशक, हर जगह यह कहानी और वह कहानी, यह व्यक्ति और वह व्यक्ति होता है। लेकिन विदेश में सहयोग करते समय, हमें बहुत प्यार मिलता है, अक्सर हमें 100/100 अंक मिलते हैं। मुझे एहसास है कि कई वियतनामी लोगों में एक कमज़ोरी है जिसका सामना अक्सर होता है, वह है साहस और आत्मविश्वास की कमी। महत्वपूर्ण बात यह है कि हमें अपने डर पर काबू पाना होगा और हमेशा याद रखना होगा कि प्राचीन काल से लेकर अब तक, वियतनामी लोग किसी भी परिस्थिति में कभी नहीं झुके हैं। वियतनामी लोग इस विशाल दुनिया के साथ निष्पक्ष रूप से प्रतिस्पर्धा करने में पूरी तरह सक्षम हैं। लेकिन हमें यह जानना होगा कि हम "माँगने" के बजाय "देने" के लिए कैसे आएँ।

डैन ट्राई के अनुसार