A piac átalakítása a versenyképesség növelése és a vietnami export Franciaországba való előmozdítása érdekében

Franciaország egy „bevált” piac, de gazdasága folyamatosan fejlődik, ezért újra kell értékelni a lehetőségeket, hogy megragadhassuk a lehetőségeket és előmozdíthassuk a vietnami áruk Franciaországba irányuló exportját.

Vietnam és Franciaország 1973. április 12-én nagyköveti szintű diplomáciai kapcsolatokat létesített. A nemzeti újraegyesítés után a két ország számos területen megerősítette az együttműködést. Gazdasági és kereskedelmi együttműködés tekintetében Franciaország jelenleg Vietnam ötödik legnagyobb európai kereskedelmi partnere (Németország, Hollandia, az Egyesült Királyság és Olaszország után). A kereskedelmi forgalom 2022-ben elérte az 5,3 milliárd USD-t, ami 10%-os növekedést jelent a 2021-es 4,8 milliárd USD-hez képest, és 2023-ban elérte a 7,6 milliárd eurót. A két fél erőfeszítéseket tesz annak érdekében, hogy kihasználja az előnyöket a Vietnam-EU szabadkereskedelmi megállapodás (EVFTA) hatékony végrehajtása érdekében.

A francia piacról Vu Anh Son úr, a franciaországi vietnami kereskedelmi iroda kereskedelmi tanácsosa eszmecserét folytatott az Ipari és Kereskedelmi Újság újságíróival a két ország üzleti közösségeinek az EVFTA hatálybalépése óta folytatott üzleti együttműködési tevékenységeiről, valamint ajánlásokról, javaslatokról és megoldásokról a vietnami-francia kereskedelmi együttműködés növekedésének előmozdítására a következő időszakban.

Mint aki sokéves franciaországi munkatapasztalattal rendelkezik, hogyan értékeli az információkizsákmányolás és a francia piac kihasználásának helyzetét a vietnami üzleti közösség részéről az EVFTA hatálybalépése óta?

2020 októberében kezdtem el a franciaországi kiküldetésemet, mindössze két hónappal azután, hogy az EVFTA hivatalosan hatályba lépett. Ez lehetővé tette számomra, hogy megtapasztaljam és közvetlenül tanúja legyek annak a figyelemre méltó változásnak, ahogyan a vietnami vállalkozások hozzáférnek és hasznosítják a francia piaccal kapcsolatos információkat.

Az utóbbi időben elmondható, hogy a vietnami vállalkozások proaktívabbak lettek a piaci információk keresésében és elérésében. Sok vállalkozás bátrabban vett részt közvetlenül a piackutatási tevékenységekben, például képviselőket küldött Franciaországba nemzetközi vásárokra és helyszíni felmérésekre. Ezenkívül a Kereskedelmi Hivatal is elismerte a piacfejlesztési tervek elkészítésének növekvő professzionalizmusát, az információkutatástól a hozzáférési stratégiák kidolgozásáig.

Ezek az előrelépések nem kis részben egyértelmű bizonyítékai azoknak az információterjesztési programoknak, üzleti képzéseknek, piaci tanácsadásnak és partneri kapcsolattartási támogatásnak a hatékonyságára, amelyeket az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium az Európai-Amerikai Piac Osztályán, a Kereskedelemfejlesztési Ügynökségen és a Kereskedelmi Hivatalokon keresztül proaktívan és hatékonyan végrehajtott az elmúlt években. Azok a vállalkozások, amelyek a korai szakasztól, a kutatási szakasztól kezdve profitáltak ezekből a programokból, már nem érzik magukat ismeretlennek és tartózkodónak a megcélzott célpiaccal szemben.

A francia piac számos egyedi jellemzővel rendelkezik, mint egy kapupiac és egy nagy tengerentúli vietnami közösség, ezért a Kereskedelmi Hivatal különös figyelmet fordított az információszolgáltatási tevékenységek előmozdítására és a vállalkozások tudatosságának növelésére, hogy a francia piacot kiindulópontként építhessék ki a vietnami vállalkozások számára, amelyek márkájukat az európai piacon kívánják építeni.

A korlátozott erőforrások miatt azonban a támogatási és kapacitásépítési programok még nem álltak széles körben rendelkezésre az exportáló üzleti közösség számára. Ezért a franciaországi Vietnami Kereskedelmi Hivatal úgy döntött, hogy az elkövetkező időszakban többet kell tenni annak érdekében, hogy a vállalkozások hatékonyan kihasználhassák és maximalizálhassák az EVFTA előnyeit, különösen a francia piacon – amely az EU-ba vezető egyik fontos kapu.

Franciaország nemcsak egy olyan piac, ahol nagy az igény a termékminőségre, hanem szigorú környezetvédelmi és társadalmi előírásokkal is rendelkezik az importált és forgalmazott áruk esetében. Ez nagy kihívást jelent a vietnami vállalkozások és áruk számára. Meg tudná osztani azokat a nehézségeket, amelyekkel a vállalkozások szembesülnek, amikor erre a piacra lépnek? Hogyan támogatta a Kereskedelmi Hivatal a piaci információkat és tanácsot adott a vállalkozásoknak a márkaépítésben?

Az Európába irányuló áruexport során a vietnami vállalkozások egyik legnagyobb kihívása a termékminőségre vonatkozó szigorú előírások, különösen olyan iparágakban, mint a mezőgazdasági termékek, a feldolgozott élelmiszerek és a textilipar. Egyre nagyobb hangsúlyt kapnak a fenntartható fejlődéssel kapcsolatos szabványok, beleértve a környezetbarát csomagolást és a nyomonkövethetőséget. Alapvetően ezek a szigorú szabványfeltételek egész Európára vonatkoznak.

Franciaországban a piac jellemzője, hogy az importált áruk főként a franciaországi belföldi fogyasztási igényeket elégítik ki, ami azt jelenti, hogy amikor az importőrök egy bizonyos termék importjáról döntenek, mindig figyelembe kell venniük a helyi piac ízlését és fogyasztási igényeit. Vagyis „személyre szabottak” az importdöntések meghozatalakor.

Emellett, mivel a piac régóta „formálódik”, nemcsak az exportőrök, hanem az importőrök száma is stabilizálódott, és többségüknek megvannak a saját megbízható beszállítói. Ez még élesebbé teszi a versenyt a francia piacon.

Ami minket, vietnami vállalkozásokat illet, bár jó termékeink vannak, továbbra is korlátozottak a piacra jutási készségek, az ügyfélkutatási képességek, sőt néha az exportdokumentumok vagy a termékpromóciós anyagok alapos előkészítésének hiánya is. Ez kihatott a francia partnerekkel való bizalomépítésre.

A számos nehézséggel küzdő gazdaság közepette a franciaországi vietnami kereskedelmi hivatal erőfeszítéseket tett, programokat koordinált és szervezett a vietnami áruk hetére Franciaországban. A képen az esemény látható: Nguyễn Hồng Dien miniszter, valamint a Carrefour Csoport és a T&T FOODS Company képviselői átvágják a szalagot a 2021-es franciaországi vietnami áruk hetének megnyitóján.

Ezekkel a nehézségekkel szembesülve a franciaországi vietnami kereskedelmi hivatal számos tevékenységet folytat a vállalkozások támogatása érdekében, például vásárokat és kiállításokat szervez, kereskedelmi kapcsolattartási tevékenységekkel kombinálva, együttműködési lehetőségeket keresve...

Ezenkívül a francia piacra vonatkozóan a franciaországi Vietnami Kereskedelmi Hivatal kutatásokat végzett, jelentéseket készített, és együttműködött az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium alá tartozó minisztériumokkal és hivatalokkal, és megállapította, hogy a vietnami áruk külföldi értékesítési láncokba juttatása, hogy azokat a fogadó országokban, a helyi fogyasztóknak vietnami márkanevek alatt értékesíthessék, hatékony és fenntartható módszer az áruk exportjára, és különösen fontos a vietnami nemzeti márkaépítésben.

Ezért az utóbbi időben számos konkrét tevékenységet indítottunk ebbe az irányba, és kezdeti sikereket értünk el számos vietnami márka felépítésében a franciaországi szupermarketekben és hipermarketekben.

Azonban el kell ismerni, hogy a munkaterhelés igen nagy a Kereskedelmi Hivatal jelenlegi erőforrásaihoz képest. Ezért az elkövetkező időszakban továbbra is együttműködünk az illetékes ügynökségekkel a támogatás növelése érdekében, nemcsak a vállalkozások hatékonyabb francia piacra jutását segítve, hanem fokozatosan építve a vietnami márkát, mint tekintélyes és minőségi modellt az EU-ban.

Ön említette, hogy a megállapodás prioritása a vállalkozások támogatása abban, hogy kihasználják az EVFTA ösztönzőit, és építsék márkájukat ezen a piacon. Tehát, kérjük, mondja el, hogyan valósította meg a megállapodás ezeket a fejlesztési terveket.

Franciaország olyan piac, amely kiválóan alkalmas a vietnami áruk fejlesztésére. Először is, ez Európa második legnagyobb népességű országa, közel 68 millió emberrel. Franciaország nemcsak nagy belföldi fogyasztási piac, hanem fontos re-export központ is, kedvező földrajzi elhelyezkedésének és fejlett logisztikai rendszerének köszönhetően.

Emellett a francia fogyasztói kultúra nagyon sokszínű és nyitott, különösen a kiváló minőségű importtermékek tekintetében, ami nagyszerű lehetőségeket teremt a vietnami áruk számára. Franciaország ráadásul Európa második legnagyobb kiskereskedelmi piacával rendelkezik, amelynek összértéke körülbelül 470 milliárd euró, és Európa 10 legnagyobb kiskereskedelmi csoportja közül 4 innen származik.

Franciaországban található a legrégebbi és legnagyobb ázsiai közösség az EU-ban, amelyből a franciaországi vietnami közösség a legnagyobb Európában, közel 400 000 fővel. Ez a közösség nemcsak fontos elosztási csatorna, hanem kulturális híd is, amely segíti a vietnami áruk könnyű eljutását a helyi fogyasztókhoz.

Felismerve ezeket a jellemzőket, a franciaországi vietnami kereskedelmi iroda szorosan együttműködött az Európai-Amerikai Piac Minisztériummal és az illetékes ügynökségekkel egy hosszú távú terv kidolgozása és végrehajtása érdekében, amely a francia piac kiskereskedelmi disztribúciós rendszereihez való hozzáférést biztosítja. A franciaországi vietnami kereskedelmi iroda célja nemcsak a vietnami áruk nagyméretű kiskereskedelmi rendszerekbe való bevezetése, hanem egy nemzeti márka kiépítése és a kiváló minőségű vietnami áruk imázsának megerősítése is.

A két fő keretrendszer, a Vietnami Értékprojekt és a Vietnámi Vállalkozások Külföldi Elosztóhálózatokban való Részvételét Elősegítő Projekt stratégiai iránymutatást és alapot biztosított a Kereskedelmi Hivatal számára egy átfogó együttműködési program megvalósításához a helyi elosztórendszerekkel. Ennek köszönhetően a franciaországi Vietnami Kereskedelmi Hivatal közvetlen csatornát hozott létre a vietnami áruk eljuttatására Franciaország és Európa legnagyobb kiskereskedelmi elosztórendszereibe.

Ezekkel a projektekkel megtörtük a korábbi passzív pozíciót, segítettünk a vietnami vállalkozásoknak kapcsolatba lépni Franciaország és Európa legnagyobb ázsiai élelmiszer-nagykereskedőivel, és bővíteni az együttműködési hálózatot a nagykereskedelmi importőrökkel Franciaország legnagyobb nagykereskedelmi piacán, Rungis-ban.

Ezenkívül a franciaországi vietnami kereskedelmi iroda sikeresen szervezett olyan promóciós tevékenységeket, mint a „Vietnami áruk hete”, több száz terméket helyezett el a nagyobb szupermarketláncok polcain, és most először juttatott el vietnami márkájú rizst az európai szupermarketekbe.

Egy átfogó tervvel és folyamatos erőfeszítésekkel a franciaországi vietnami kereskedelmi iroda szilárd alapot teremtett nemcsak a vietnami áruk jelenlétének népszerűsítésére, hanem egy minőségi és megbízható termékeket kínáló ország imázsának építésére is. Ez egy fontos lépés ahhoz, hogy a vietnami áruk ne csak jelen legyenek, hanem fenntartható védjegyet is teremtsenek ezen a potenciális európai piacon.

A franciaországi Vietnami Kereskedelmi Hivatal egyik kiemelkedő tevékenysége az utóbbi időben a Vietnami Áruk Hete program megszervezése Franciaországban az ország szupermarket- és hipermarket-rendszerein keresztül. Fotó: Vietnami Kereskedelmi Hivatal a francia piacon

Így látható, hogy az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium nagyon szisztematikusan hajtja végre a vállalkozásokat a márkaépítésben támogató tevékenységeket Franciaországban, különösen ebben az esetben a kereskedelmi megállapodásokat. A kérdés az, hogy a márkaépítés nem minden exportvállalkozás játszótere. Mire kell figyelniük a vállalkozásoknak ehhez? Mi a tanácsa a vállalkozásoknak?

Valóban, egy márkaépítés külföldön hosszú távú folyamat, és jelentős erőforrásokat igényel, nem pedig minden exportáló vállalkozás játszótere. Azon vállalkozások számára azonban, amelyek a fenntartható fejlődést tűzték ki célul a nemzetközi piacokon, különösen Franciaországban – egy olyan piacon, ahol magasak a minőségi és hírnévre vonatkozó követelmények –, a márkaépítés elengedhetetlen tényező.

Mire kell tehát figyelniük a vállalkozásoknak? Szeretnék megosztani néhány fontos pontot:

Először is, egyértelműen meg kell határozni a célpiacot és a márka alapvető értékeit. A vállalkozásoknak alaposan fel kell kutatniuk a franciaországi ízlésvilágot és fogyasztói kultúrát, azonosítaniuk kell a konkrét ügyfélszegmenseket, és biztosítaniuk kell, hogy termékeik megfeleljenek a legigényesebb követelményeknek is. Ez egy olyan piac, ahol a termék személyre szabása és esztétikája nagy hatással van a vásárlási döntésekre.

Másodszor, fektessen be a termékminőségbe és a nemzetközi szabványoknak való megfelelésbe. A francia fogyasztók nagy hangsúlyt fektetnek a termékminőségre és a fenntarthatóságra. Ezért a vietnami vállalkozásoknak biztosítaniuk kell, hogy termékeik ne csak a műszaki és élelmiszer-biztonsági előírásoknak feleljenek meg, hanem a környezetvédelmi, társadalmi felelősségvállalási és nyomonkövethetőségi követelményeknek is.

Harmadszor , a vállalkozásoknak ki kell használniuk az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium, valamint a Kereskedelmi Hivatalok támogatási programjait. Nemcsak a piaci információkat támogatjuk és a vállalkozásokat összekapcsoljuk, hanem lehetőségeket teremtünk a vietnami termékek számára a franciaországi márkaépítési eseményeken való részvételre is.

Negyedszer, dolgozzon ki egy hatékony marketingstratégiát. Egy márka nem épülhet fel egyik napról a másikra. Ebben a lépésben a legfontosabb, hogy megbízható partnert találjon Franciaországban, és együtt dolgozzon a kommunikáció előmozdításán, hogy bizalmat építsen ki a francia fogyasztókkal. A vállalkozásoknak ezt hosszú távú folyamatként kell felfogniuk, amely nemcsak pénzügyi, hanem stratégiai és emberi erőforrásokba való befektetést is igényel.

Összefoglalva, azt tanácsolom, hogy a vállalkozások ne csak üzleti célként tekintsenek a márkaépítésre, hanem a fenntartható értékek iránti elkötelezettségként is, összhangban a piaci követelményekkel és a francia fogyasztók elvárásaival. A megfelelő megközelítéssel és az illetékes ügynökségek támogatásával hiszem, hogy a vietnami vállalkozások abszolút sikeresek lehetnek a márkaépítésben Franciaországban és Európában.

Köszönöm!

Forrás: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html