A „vietnami belső erő” megfejtése a milliárd dolláros játszótéren

A vietnami gyorsan forgó fogyasztási cikkek (FMCG) piaca robbanásszerű növekedés időszakába lép, ahol a hatalmas lehetőségek és az erős verseny együttesen kínálják a lehetőségeket. A fogyasztók mélyreható megértésének képessége és az innováció sebessége fogja meghatározni a márkák győzelmét az elkövetkező időszakban.

2023. november 8. és 10. között az Olasz Vietnami Kereskedelmi Hivatal (ITA) az Olasz Gyártók Szövetségével (UCIMA) együttműködve kiállítási területet nyit a Saigon Kiállítási és Konferencia Központban (SECC), Ho Si Minh- város 7. kerületében, ahol bemutatják az FMCG iparág csomagolásgyártási technológiáját. Fotó: My Phuong/VNA

Robbanásveszélyes

A vietnami FMCG piacot vonzó, több milliárd dollár értékű „gyermekjátéknak” tartják, ami kiélezett versenyt teremt a multinacionális vállalatok és a régóta fennálló hazai vállalkozások között. A multinacionális „óriások” jelen vannak és szilárd pozíciót vívtak ki a vietnami fogyasztók szemében, mint például: az Unilever, a Procter & Gamble (P&G), a Coca-Cola, a Suntory PepsiCo , a FrieslandCampina (holland női tej), az Abbott...

Eközben a vietnami vállalatok fokozatosan érvényesítik pozíciójukat otthon, előnyükre válik, hogy megértik a vietnami kultúrát, ízlést és fogyasztási szokásokat. Az ismert nevek közé tartozik a Masan Consumer (CHIN-SU szójaszósz, Nam Ngu halszósz, Omachi instant tészta, Wake Up 247...); a Vinamilk, a TH True Milk, a NutiFood vagy a Vinasoy...

Minden vállalkozásnak, legyen az külföldi vagy belföldi, megvannak a maga erősségei a márka, az értékesítési csatornák és az ügyfélszegmensek tekintetében. Ezért ezen a piacon nemcsak az ár, a promóció vagy a minőség versenye folyik, hanem a márkáktól is megkövetelik, hogy egyértelmű és fenntartható versenyelőnyt teremtsenek.

2025-ben a vállalkozások igyekeznek gyorsan megragadni a fogyasztói trendeket, és optimális megoldásokat kínálni az ügyfélélmény érdekében. A TPS Research szerint Vietnam FMCG-iparának várhatóan erőteljes növekedése lesz, 12,05%-os éves összetett növekedési rátával (CAGR) a 2024-2029 közötti időszakban. A kiskereskedelmi piac mérete várhatóan 276,37 milliárd USD-ről (2024) 488,08 milliárd USD-re (2029) fog növekedni, így Vietnam Délkelet-Ázsia egyik leggyorsabban növekvő fogyasztói piaca lesz.

A jelenlegi FMCG kép azt mutatja, hogy a vietnami piac a „mennyei idő, kedvező elhelyezkedés és harmónia” időszakában van, amikor egy erős fogyasztási növekedési ciklus küszöbén áll, amelyet kedvező makro- és társadalmi tényezők vezérelnek. A középosztály felemelkedése és az egy főre jutó átlagos jövedelem megközelíti az 5000 USD-t – azt a jövedelmi küszöböt, amely elősegíti az áttérést a „teli gyomor és meleg ruhák” helyett a „finom ételek és szép ruhák” felé.

A gyors növekedés ellenére Vietnam egy főre jutó FMCG-kiadása alig 120 dollár alatt van. Vietnam abban a szakaszban van, mint Kína és Thaiföld 7-10 évvel ezelőtt, ami azt jelenti, hogy a jövőben mind mennyiségben, mind értékben potenciálisan összetett növekedésre van lehetőség.

Ráadásul a vidéki területek még mindig alulhasznosítottak. Mivel a lakosság közel 60%-a él a területen, de az FMCG teljes fogyasztásának csak 40%-át teszik ki, a vidéki területek „termékeny földet” jelentenek a kiterjedt elosztóhálózattal és megfelelő termékekkel rendelkező vállalkozások számára.

A nyitott piaci potenciálnak és a fogyasztói magatartás folyamatos változásának köszönhetően a vietnami FMCG iparág ígéretes áttörések időszakába lép. A márkáknak érzékenyeknek kell lenniük a trendek megértésére, és bátraknak kell lenniük a kísérletezésben és az innovációban, hogy különbséget tegyenek és fogyasztói támogatást szerezzenek.

Három pillér alakítja át az FMCG piacot

A vietnami FMCG piac robbanásszerű növekedési időszakába lép, ahol a kiélezett verseny nagyszerű lehetőségeket kínál, a fogyasztók mélyreható megértése és az innováció sebessége fogja meghatározni a hazai vállalkozások győzelmét.

Például a Masan Consumer Goods Joint Stock Company – a vietnami fogyasztási cikkek vezető részvénytársasága – szintén átszervezi rendszerét az áttörés érdekében. A Masan Consumer a fenntartható fejlődés 3 fő területére összpontosít: a termékek prémium kategóriába sorolása, az otthonon kívüli fogyasztás bővítése, valamint a kutatás-fejlesztés előmozdítása, amelynek középpontjában a Fogyasztói Innovációs Központ (CIC) áll.

A prémiumizáció egy olyan stratégia, amely segít a Masan Consumernek vezető szerepet betölteni a trendekben a kulcsfontosságú márkák folyamatos fejlesztésével. Tipikus példa erre az Omachi tészta felsőkategóriás szegmensbe emelése az Omachi Self-Boiled Hot Pot bevezetésével, amely az éttermi élményt a kényelmes étkezésekhez hozza. Ez a stratégia nemcsak a fogyasztók számára növeli az értéket, hanem jelentősen javítja a vállalkozások profitmarzsát is.

Az otthonon kívüli fogyasztás bővülésének trendje arra késztette a Masan Consumert, hogy aktívan fejlesszen ki „útközbeni” termékeket a modern életstílus kiszolgálására, mint például a Wake-Up 247 kávés energiaital. A cél az, hogy a fogyasztókat minden térben és időben kiszolgálják, a hagyományos konyhán túl.

A „vietnami emberek teljes körű napi szükségleteinek kielégítése” küldetését a portfólió folyamatos bővítése is demonstrálja az alapvető élelmiszerektől a fogyasztásra kész termékeken, a kényelmes ételeken és az 1 dolláros menükön át, biztosítva, hogy a vállalat a különböző jövedelmi szegmensekben élő fogyasztók minden igényét ki tudja elégíteni.

Annak érdekében, hogy folyamatosan új termékeket vezessenek be a fogyasztók egyre sokszínűbb igényeinek kielégítésére, megalakult a Fogyasztói Innovációs Központ (CIC). A CHIN-SU, Nam Ngu, Omachi, Kokomi, Wake-Up 247... márkaökoszisztémák szintén innen születtek, az ügyfelek megértésével. A CIC, a WinCommerce kiskereskedelmi rendszer és a WiN+ platform kombinációja segít a Masannak abban, hogy az új termékek piacra dobásának sebességét kevesebb mint 12 hónapra lerövidítse, ami versenyelőnyt teremt a gyorsaság terén.

Figyelemre méltó, hogy a CHIN-SU vezető márkaszerepet vívott ki a fűszeriparban az innovációra összpontosító stratégiájával. Az olyan alaptermékek terén, mint a halszósz, a szójaszósz vagy a chiliszósz, a CHIN-SU folyamatosan exkluzív formulákkal rendelkező termékeket dob ​​piacra, amelyek ötvözik a globális kulináris ihletet és a vietnami ízeket. Eközben a Nam Ngu halszósz termékeket is kutatják és fejlesztik, hogy fokozzák a regionális specialitásokat szerte Vietnamban. A Nam Ngu Ly Son chili- és fokhagymás termékekből jellemzően több mint 18 millió palackot adtak el a piacon a bevezetése (2023) óta.

A statisztikák azt mutatják, hogy a Masan Consumer 2018-2024 közötti bevételének közel 20%-a innovatív termékekből származott, amelyek hatékony K+F képességeket mutatnak. Az új termékek gyorsan megszeretik a modern fogyasztókat, hozzájárulva az új termékekből származó bevétel 62%-os növekedéséhez 2024-ben.

Innovációs kapacitásának köszönhetően a Masan Consumer készen áll a HOSE-ra való bevezetésre, átlátható üzleti eredménytáblával, stratégiai jövőképpel és módszeres üzleti modellel. Az MCH alapvető értékét és vonzerejét a tőzsdei bevezetés előtt az a képesség teremtette meg, hogy a makro potenciált mikro versenyelőnyökké alakítsa. A 2017-es UPCoM-on való kereskedés óta az MCH részvényárfolyama 62%-kal emelkedett, elérve a 145 600 VND/részvényt (október 17.), ami több mint 153 856 milliárd VND kapitalizációnak felel meg.

Forrás: https://baotintuc.vn/kinh-te/giai-ma-noi-luc-viet-tren-san-choi-ty-do-20251104082625317.htm