„Most elkeseredtem.”

[hirdetés_1]

Sokféleképpen lehet belépni az ingatlanpiacra, miért pont a megfizethető lakhatási szegmenst választotta?

Az üzleti életben senki sem akarja olcsón eladni a termékeit. De én csak megfizethető házakat akarok építeni. Mert azt hiszem, ha sikeres akarsz lenni, olyan termékeket kell létrehoznod, amelyeket sokan használhatnak, olyan emberek, akiknek valóban szükségük van lakhatásra. Hazánkban az emberek többsége szegény; hol találnál sok gazdag embert? Tehát a közepes jövedelmű és szegény embereknek házakat építeni, megfizethető áron értékesítve azokat, nagyon is kifizetődő dolog, nem igaz? Azonban sokféle megfizethető ház létezik. Csak azok tudják igazán értékelni az általam épített házak minőségét, akik ténylegesen benne laknak (természetesen a hasonló árú más lakásokhoz képest).

Mindenki tudja, hogy az alacsony áron történő házeladás sok vevőt vonz. De nem mindenki tudja csökkenteni az árat. Van néhány ingatlanügynök barátom, és azt mondják, hogy ha Mr. Thản 9,5 millió VND/m2 áron ad el házakat, akkor biztosan veszít. Szóval, mi a titka?

A megfizethető lakhatás építéséhez elengedhetetlen a megvalósítási folyamat és a vezetői csapat; a rendszernek egyszerűsítettnek és nem nehézkesnek kell lennie; mind az anyagköltségeken, mind a munkaerőköltségeken megtakarítást kell eredményeznie.

Továbbá a modern technológia alkalmazásával le kell rövidíteni az építési folyamatot. Korábban egy 18 emeletes épület felépítése 3 évig tartott, most viszont csak 9 hónapig tart, mint azé az épületé, amelyben most ül.

A megfizethető lakhatás építésének egy másik tényezője, hogy a banki hitelek kivételével minden tőkeforrást megpróbálnak mozgósítani a költségek csökkentése érdekében, mivel a banki kamatköltségek a termék árának közel 20%-át teszik ki.

Végül, számoljon egy ésszerű eladási árat, ne termeljen túl nagy profitot. Az üzleti életben tudnia kell, hogyan kell megosztani, mert ha alacsony áron, de megfelelő minőségben ad el egy terméket, a likviditás nagyon magas. Valójában a Thanh Ha városi területen közel 4000 lakás kelt el, amelyek ára 9,5 millió VND/m2, mindössze 3 hónap alatt.

Jelenleg az ingatlanpiacon részt vevő fejlesztők többsége a közép- és felsőkategóriás szegmenseket választja, és nagyon kevesen a megfizethető szegmenst. Befektetői szempontból a fejlesztők számára jövedelmezőbb megfizethető vagy felsőkategóriás lakásokat építeni?

Ez számos tényezőtől függ, beleértve magát a fejlesztőt is. Ha a fejlesztő egy nyilvánosan működő vállalat, akkor nagy értékű projekteket kell vállalnia, hogy finanszírozást szerezzen bankoktól és a tőzsdétől. Ez a fontos számukra; a likviditás „más történet”.

A valóságban vannak olyan drága lakásprojektek, amelyek több mint 10 évvel ezelőtt fejeződtek be, de sok lakás eladatlan marad. Ha az értékesítés lassú, a tőke lekötődik és nem kering, ami nemcsak a fejlesztőt károsítja, hanem a kapcsolódó partnereket is.

A megfizethető lakhatás választása, ahogy én is tettem, valós igényeket elégít ki; a lakásvásárlóknak van hol lakniuk, míg nekem van tőkém, amit más projektekbe fektethetek be.

Mr. Thản fogadott minket, de az irodája ajtaja tárva-nyitva volt, nem zárva. Úgy véli, hogy a megfizethető lakások szegényeknek történő értékesítését nem formálisan, hanem megközelíthetően kell végezni. Ha a vevőknek a lakással vagy a projekttel kapcsolatos kérdéseire van szükségük a válaszaira, személyesen ad részletes magyarázatot. „Amire a vevőknek leginkább szükségük van, az a bizalom. Ha te nem bízol magadban, ki fog?” Ezért az irodája soha nincs zárva, és soha nem utasít vissza senkit, aki találkozni akar vele, vagy kérdéseket szeretne feltenni a lakásaival vagy projektjeivel kapcsolatban.

Amikor beléptek az ingatlanpiacra és a megfizethető lakhatás szegmensét választottátok, végeztetek-e bármilyen kutatást a társadalmi szükségletekkel kapcsolatban?

Igen, abszolút. 1999 óta kutatok, amikor a Linh-gátnál található CT9 komplexum épült. A megfizethető lakhatás iránti kereslet általánosságban, és különösen Hanoiban óriási volt.

Ingatlanszakértőként milyen szakpolitikai javaslatai vannak a lakhatás megfizethetőbbé és hozzáférhetőbbé tételére az átlagember számára?

Szociális lakások építésére irányuló kérelmet nyújtottam be a hanoi városi önkormányzathoz 6 millió VND/m2 áron. Jóváhagyás esetén vállalom 10 000 lakás felépítését és 6 millió VND/m2 áron történő értékesítését, de a javaslatot már egy éve benyújtottam, és még mindig nem hagyták jóvá.

Szerintem a lényeg az, hogy a politikai döntéshozók akarják-e ezt megtenni vagy sem, mert a vállalkozásoknak nagyon nehéz javaslatokat és javaslatokat tenni. Személy szerint én csak annyit tehetek, amennyit csak tudok.

Úgy gondolom, hogy a megfizethető lakhatás a legtöbb ember számára megfelelő. Például Thanh Ha városi területen, ahogy fentebb említettem, mind a 4000 lakást mindössze 3 hónap alatt eladták. Sok közepes jövedelmű család eladta a belvárosi házát, és két lakást vett itt, egyet a párnak és gyermekeiknek, egyet pedig a szüleiknek, és még mindig maradt elég pénzük egy autóra, hogy a belvárosban munkába járhassanak. Az utak is kényelmesek most már, így egy kicsit távolabb lakni sem jelent problémát.

[hirdetés_2]
Forrás