Az ország öt legnagyobb faipari szövetsége közösen szervezte meg a Fa- és Bútoripari Export Vásárt (HawaExpo 2025) Ho Si Minh -városban március 5. és 7. között, amely lehetőséget kínál a vállalkozásoknak a kínálat és a kereslet hatékony összekapcsolására.
A faipar exportkilátásai 2025-ben nagyon pozitívak, de a kereskedelempolitikák ingadozása olyan fontos piacokon, mint az Egyesült Államok és az EU, számos kihívást jelent a vállalkozások és az iparág növekedési céljai számára.
Ezért az év elejétől kezdve számos fa- és bútoripari vállalat proaktívan újította meg a termelést, és aktívan kereste a lehetőségeket a piacok és a potenciális ügyfelek elérésére.
A Thanh Tam Bútorfeldolgozó Részvénytársaság (Binh Dinh) egy olyan vállalkozás, amely több mint 20 éve exportál beltéri és kültéri bútorokat, éves exportforgalma 14-15 millió USD.
Nguyen Van Thu, a Thanh Tam Bútorfeldolgozó Részvénytársaság vezérigazgatója elmondta, hogy a vállalat olyan kulcsfontosságú piacokra összpontosít, mint Észak-Amerika, Japán, az EU és Ausztrália.
Bár hosszú távú partnerekkel és stabil megrendelésszámmal rendelkezik, a vállalkozás továbbra is egyértelműen érzi a kihívásokat.
Pontosabban, a COVID-19 világjárvány óta a hagyományos üzleti modellek számos nehézséggel szembesültek, különösen az EU-ban. Az elmúlt években a vállalkozások aktívan áthelyezték megközelítésüket azokra a piacokra, ahol sok mozgástér van, különösen Észak-Amerikában, a termelés bővítésére.
Az előrejelzések szerint azonban 2025-ben a piac továbbra is ingadozni fog és kiszámíthatatlan lesz. A vállalat számos jelentős európai és észak-amerikai ügyfele azt válaszolta, hogy továbbra is üzleti nehézségekkel küzdenek a csökkent vásárlóerő és a magas infláció miatt.
A vállalat a fogyasztói ízlés változását is észrevette, különösen a fiatalok körében a beltéri és kültéri termékek iránt, például a fa, fém és UV-álló kárpitozás kombinációját részesítik előnyben, biztosítva az esztétikát és a nagy tartósságot.
Ebben az összefüggésben a vállalat proaktívan kutatja az egyes célpiacok stílusát, életstílusát és lakhatási építészetét. Nemcsak innovatív formatervezéseket valósít meg, hanem speciális gyárakba is befektet, hogy a nemzetközi trendekkel összhangban lévő termékeket fejlesszen ki.
Az egyre szigorúbb zöld szabványoknak való megfelelés szintén olyan kihívást jelent, amely megköveteli a faipartól, hogy befektessen a fenntartható ellátási láncokba és a világos nyomon követhetőségbe.
Nguyen Van Thu úr szerint a vállalkozásoknak azt kell eladniuk, amire a vásárlóknak szükségük van, nem pedig azt, amijük van.
Egy vietnami fabútor-márka felépítésének a minőséggel és az egyediséggel kell párosulnia; a termékeknek egyszerre kell megfelelniük a vásárlók által igényelt funkcióknak és a hagyományos nemzeti kvintesszencia jegyét kell viselniük.
A kereskedelem tekintetében a vállalkozások proaktívan tartják a kapcsolatot a régi ügyfelekkel, miközben aktívan promotálnak új potenciális ügyfelek és piacok elérésére.
„Ha a vállalkozások elhanyagolják az interakciót, nemcsak az új piacok elérésének lehetőségét szalasztják el, hanem potenciálisan a régi ügyfeleket is elveszíthetik, mivel nem tudják, hogy létezünk-e még. Ezért a vállalkozásoknak rendszeresen népszerűsíteniük kell termékeiket rangos rendezvényeken és kereskedelmi promóciós programokban. Idén márciusban a Thanh Tam új kollekciót mutat be a HawaExpo 2025 vásáron, majd folytatja a termékek bemutatását külföldi vásárokon és kiállításokon. A vállalkozás nem számít azonnali megrendelésnövekedésre, hanem a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatok kiépítésére fog összpontosítani, hogy a jövőben áttörési lehetőségeket teremtsen” – osztotta meg Nguyen Van Thu úr.
2024-ben a fa- és bútoripar nagyot nyert, de nem minden üzletág volt kedvező helyzetben. A Forexco Company ( Quang Nam ) exportbevétele közel harmadával csökkent az előző évhez képest.
Dang Cong Quang úr, a Forexco vezérigazgató-helyettese elmondta, hogy a vállalat fő ügyfelei az EU-ban és az Egyesült Államokban koncentrálódnak. Tavaly a gazdasági növekedés ezekben a régiókban lelassult, a magas infláció miatt az emberek visszafogták a kiadásaikat, és a vásárlóerő alacsony volt. Ezenkívül az eladóknak túl magas kamatlábakat kellett fizetniük, és nem volt elég tőkéjük hosszú távú tárolásra szánt áruk vásárlására.
Manapság óvatosabban vásárolnak, figyelik a piaci jelzéseket. Az elosztási rendszer csak szezonálisan tervezi az értékesítést, ami kis és rövid távú, 3-4 hónapos megrendelésekhez vezet.
Amikor a vállalkozások terjeszkednek a japán piacon, a kerti bútoroknak nincs sok előnyük. Mivel a legtöbb japán vásárló kis lakásokban él, amelyek eltérnek a Nyugaton megszokott nagy kerti házaktól.
Japán nagyvárosaiban az emberek még mindig vásárolnak kültéri bútorokat, de főként kis méretűeket erkélyekre. Ezért az eladások ezen a piacon nem magasak.
Az új beszerzési trendekhez való alkalmazkodás érdekében a Forexco továbbra is fenntartja a termékek és szolgáltatások minőségét, de igyekszik csökkenteni az egyéb költségeket a termékek versenyképességének növelése érdekében. A vállalat alacsony profitot is elfogad a megrendelések lezárása, a gyár stabil működtetése és az alkalmazottak megtartása érdekében.
„A vállalkozások számára a legfontosabb megtanulás az, hogy proaktívabban kell felkutatniuk az ügyfeleket és diverzifikálniuk kell az értékesítési csatornákat. Korábban a vállalkozások részt vettek a Spoga-Germany Nemzetközi Vásárokon, a Szingapúri Expón... de az elmúlt 15 évben főként hagyományos ügyfelekkel dolgoztunk. A jelenlegi versenyképes és változékony környezetben azonban, ha a vállalkozások passzívak maradnak, nagyon nehéz lesz a túlélés. Ezért idén a vállalat elhatározta, hogy szorgalmasabban „vásárol”. Először a Forexco részt vesz a vietnami HawaExpo kiállításon, hogy frissítse a fogyasztói igényeket és ízlést; majd folytatja a regisztrációt az Egyesült Államokban és Németországban megrendezett speciális kiállításokon való részvételre, hogy kapcsolatba lépjen a potenciális ügyfélkörrel és bővítse azt. Ugyanakkor a vállalat az e-kereskedelmi csatornákra is törekszik, hogy több ügyfél vásárlási igényeit elégítse ki a bevételek hatékony növelése érdekében” – tájékoztatott Dang Cong Quang úr a tervről.
Annak érdekében, hogy maximális támogatást nyújtsanak a hazai exportra jogosult vállalkozásoknak, az ország öt legnagyobb faipari szövetsége, köztük a Viforest, a HAWA, a BIFA, a DOWA és az FPA Binh Dinh, együttműködve szervezi meg a Fa- és Bútor Export Vásárt (HawaExpo 2025) Ho Si Minh-városban március 5. és 7. között.
A Szervezőbizottság képviselője elmondta, hogy a HawaExpo egy olyan kiállítási platform, amelynek célja, hogy megerősítse a vietnami fa- és bútoripar versenyképességét a nemzetközi vásárlók körében.
Ezért a kiállító egységek több mint 80%-a kiválasztott vállalkozás, amelyek megfelelnek a vietnami gyárak, export termelési kapacitás, a sokszínű igények és méretek kielégítése, valamint hosszú távú fenntartható és zöld stratégiával rendelkeznek.
Emellett a lenyűgöző tervezői-kreatív képességekkel rendelkező vállalkozások sajátos jegyet viselnek magukon a fejlesztési folyamatban és a piaci megközelítésben.
A HawaExpo 2025 nemcsak frissíti Vietnam fa- és bútorexport-termelési kapacitásának átfogó képét, hanem ígéretet tesz a kínálat és a kereslet hatékony összekapcsolására is a vállalkozások számára, hozzájárulva a 18 milliárd USD exportcél eléréséhez.
Forrás
![[Fotó] Lam Dong: Illegális tó közeli képe, melynek fala beomlott](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/11/03/1762166057849_a5018a8dcbd5478b1ec4-jpg.webp)
Hozzászólás (0)