A bankok igyekeznek élénkíteni a hitelkeresletet

Hitel promóciós motiváció

Pham Hong Hai,az OCB Bank vezérigazgatója szerint a fellendült állami beruházások és az ingatlanpiac fellendülése a fő mozgatórugói annak, hogy a rendszerszintű hitelállomány közel 10%-kal nőtt 2025 első felében.

Az év utolsó 6 hónapjának kilátásaival kapcsolatban Hai úr megjegyezte, hogy a tőkeáramlások a termelési és üzleti szektorokra, valamint a megújuló energiaprojektekre fognak összpontosítani. Az utóbbi időben számos vállalat indított nagyszabású projekteket, ami pozitív jeleket ad, és stabil hitelkeresletet tart fenn az elkövetkező időszakban.

A hitelállomány növekedését 2025 első felében a vállalati hitelek vezették az alacsony hitelkamatlábak miatt. Eközben a lakossági hitelállomány növekedése lelassult a gyenge hitelkereslet miatt.

Az MB Securities Joint Stock Company (MBS) előrejelzése szerint a hitelállomány növekedése 2025-ben eléri a 17-18%-ot. Az év utolsó hónapjaiban a hitelezési tevékenységet három fő tényező fogja élénkíteni: a felgyorsult állami beruházások kifizetése; a 68-NQ/TW számú határozatnak köszönhetően felgyorsult magángazdasági tevékenység; valamint a „hitelezési mozgástér” megszüntetésére irányuló törekvés.

Tőkefelszabadítás kis- és középvállalkozások számára

A Dau Tu újság újságíróinak nyilatkozva Tu Tien Phat,az ACB vezérigazgatója elmondta, hogy a bank számos megoldást valósít meg párhuzamosan, többek között: egy 40 000 milliárd VND értékű hitelcsomagot vezet be a piaci kamatlábaknál alacsonyabb kamatlábakkal, rugalmas finanszírozási termékeket, például cash flow-alapú hiteleket, folyószámlahiteleket és hosszú lejáratú, fedezet nélküli hiteleket; támogatja a vállalkozásokat digitális megoldások alkalmazásában az értékesítésmenedzsmentben, a számlázásban és a fizetésben; ugyanakkor közel 8 millió egyéni és 300 000 vállalati ügyféllel köti össze a vállalkozásokat az ACB ökoszisztémájában a fogyasztói piac bővítése érdekében.

Valójában a kis- és középvállalkozások mintegy 70%-a nehezen jut hitelhez fedezet hiánya, a stabil pénzforgalom bemutatásának elmulasztása és a nem egyértelmű számviteli nyilvántartások miatt; csak mintegy 30%-uk fér hozzá fedezetlen hitelekhez vagy kedvezményes programokhoz.

A helyzet megértése után az ACB a „csak eszközökre történő hitelezés” szemléletmódjáról a „cash flow és működési kapacitás alapú” gondolkodásmódra váltott, olyan megoldásokkal, mint a cash flow alapú hitelezés, legfeljebb 10 milliárd VND limittel, akár 3 milliárd VND folyószámlahitel, hosszú lejáratú hitelek akár 15 éves részletfizetéssel és fedezet nélkül. A cash flow alapú értékelés megköveteli a bankoktól, hogy szorosan figyelemmel kísérjék az üzleti műveleteket és gondosan kezeljék a kockázatokat, de ez a helyes irány a dinamikus és átlátható vállalkozások tőkéhez való hozzáférésének bővítéséhez.

„A tőkekínálat és -kereslet problémájának megoldásához mind a bankoknak, mind a vállalkozásoknak változniuk kell. A bankok nem alkalmazhatnak merev modellt minden ügyfélre. Az ACB-nél külön értékelési modellt dolgozunk ki a kis- és középvállalkozások számára, integrálva a digitális irányítási eszközöket, hogy mind tőkét biztosítsunk, mind pedig segítsük a vállalkozásokat a működési szabványok javításában. Épp ellenkezőleg, a vállalkozásoknak szabványosítaniuk kell a dokumentumokat, pénzügyileg átláthatónak kell lenniük, és javítaniuk kell az irányítási kapacitásukat. Amikor a két fél együttműködik, a találkozási pont a megfelelő időben és a megfelelő szükséglet esetén jön el” – osztotta meg Mr. Phat.

Hasonlóképpen, az OCB Bank is a lakossági szegmensre, a kis- és középvállalkozásokra, beleértve a startupokat is, összpontosít. Ennek megfelelően az OCB azokat a startupokat támogatja, amelyek sikeresen megvalósították ötleteiket, életképes üzleti modellt mutattak be, és pozitív cash flow-t generáltak.

Pham Hong Hai úr elmondta, hogy a startupok tőkeigénye általában nem nagy. Egy rövid lejáratú hitel jelentős hatással lehet, segítve a vállalkozásokat a tőkéhez jutásban még fedezet nélkül is. Számos vietnami startupot befektetési alapok gondosan felmérnek a befektetés előtt, segítve a bankokat a kockázatok minimalizálásában. Az OCB nemcsak tőkét biztosít, hanem cash flow-kezelési megoldásokkal, digitális banki szolgáltatásokkal és az OCB üzleti ökoszisztémáján belüli kapcsolatokkal is elkíséri a startupokat, hogy támogassa az ügyfelek fenntartható fejlődését.

A lakossági szektorban az OCB szegmens alapú megközelítést alkalmaz. Konkrétan a Bank három fő csoportra osztja az ügyfeleket: a tehetős (tehetős ügyfelek), a tömegesen tehetős (tömeges ügyfelek) és a bérszámfejtési tömeg (fizetési jövedelemmel rendelkező csoport). Minden szegmensnek megvannak a saját jellemzői és pénzügyi igényei, így az OCB proaktívan építi ki a megfelelő termékcsomagokat, hogy a lehető legjobban megfeleljen az egyes csoportok igényeinek.

Forrás: https://baodautu.vn/nha-bang-no-luc-kich-cau-tin-dung-d366625.html