A „csatateret” felhagyó vállalkozások történetéből kiindulva mit tehetünk annak érdekében, hogy a vietnami rizs ne maradjon „névtelen” a világpiacon?

A nagy „csataterek”, mint például az amerikai és az uniós piacok, talán nem segítenek az exportvállalkozásoknak nagy megrendelésekhez jutni, de értékesek a rizsmárkák építésében.

Az ülésen, amelyen javaslatot tettek egy Nemzeti Rizstanács létrehozására, az ipari és kereskedelmi miniszter elnökletével Nguyễn Hồng Dien és a Le Minh Hoan mezőgazdasági és vidékfejlesztési miniszter nemrégiben elnökölt ülésén Nguyễn Hồng Dien miniszter egy nagyon elgondolkodtató történetet mesélt el. Vagyis bár a hatóságoknak sok erőfeszítést kell tenniük a nehéz piacok megnyitása érdekében rizs Vietnam olyan, mint az amerikai és az uniós piac, de sok vállalkozás kimarad ezekből a „csataterekről”, és nem is érdeklik őket ezek.

Az Ipar és Kereskedelem „iparparancsnoka” ezt magyarázva elmondta, hogy a vietnami rizsexportőr vállalatok továbbra is inkább a könnyen kezelhető, alacsony termékminőségi követelményekkel rendelkező piacokra exportálnak, és hajlandóak nagy mennyiségben vásárolni. Ami a nehéz piacokat illeti, még a magas árak ellenére is nagyon magas követelményeknek kell megfelelniük, mindenre odafigyelve a csomagolástól és a dizájntól a termékminőségig... Ez lehet az oka annak, hogy a vállalatok „félelnek”, és nem akarnak módot találni az exportra ezekre a piacokra, annak ellenére, hogy a vietnami rizs rendelkezik engedéllyel.

Loc Troi rizst árulnak francia szupermarketekben. Fotó: Loc Troi Group

Először is le kell szögezni, hogy nem könnyű megnyitni az ajtót egy vietnami termék előtt, hogy „legálisan” beléphessen a külföldi piacra. Vannak olyan termékek, amelyek évtizedekig tartó ellenőrzésen estek át, a föld forrásától, a vízen, a vetőmag forrásán, a műtrágya típusán, a növényvédő szereken... a színen, az ízen és a termékminőségen át... Emellett ott van a Kereskedelmi Hivatalok, a külföldi diplomáciai képviseletek, a hazai minisztériumok és fióktelepek verejtéke és erőfeszítése. Különösen nem lehet nem megemlíteni ezeknek a tevékenységeknek a hatalmas költségeit.

Azonban, ahogy Nguyễn Hồng Dien miniszter is mondta, bármennyire is nehéz, a hatóságok mindent megtesznek majd, hogy megoldják! Mert a vietnami rizs története nemcsak a gazda rizstáljának, a hazai élelmezésbiztonságnak a története, hanem ennél is több, a vietnami márka története – egy olyan országé, amely a szegénységből, az éhezésből és a rizsimport kényszeréből a rizs exportáló hatalmak egyikévé vált, és összefogva próbálja megoldani az egész világ élelmezésbiztonságának problémáját.

Arról nem is beszélve, hogy a vietnami rizs jelenleg a világ legjobb minőségű terméke, amit az is bizonyít, hogy minden versenyen győz. Az ST25 rizst kétszer egymás után is a világ legjobb rizsének választották. Vietnam erre teljes mértékben büszke lehet a világ előtt.

Minőséggel, terményekkel és egy gyönyörű történettel a háta mögött, csak Vietnámnak nincs nemzeti rizsmárkája!

Ez az oka annak, hogy a hatóságoknak mindent meg kell tenniük, hogy megnyissák az „ajtót” a vietnami rizs számára az igényes piacokra való belépéshez. Mert csak akkor, ha a vietnami rizs olyan nagy piacokon jelenik meg, mint az Egyesült Államok, az EU... 5 kg-os, 10 kg-os rizszsákok formájában, egyértelmű üzleti logókkal és egyértelmű vietnami származással, akkor lesz tökéletes kiindulópontja a sikeres márkaépítésnek. Ezek nagyon nagy piacok, amelyek nagyon magas színvonalat igényelnek, így ha sikeresen bevezetik erre a piacra, még ha a termelés nem is magas, a vietnami rizs sok fogyasztó számára ismert lesz. Miután ismertté vált, a fogyasztók ezeken a piacokon nem fognak habozni magas árat fizetni a termékért.

Korábban, egy az Ipari és Kereskedelmi Újság egyik riporterével készített interjúban Nguyen Duy Thuan úr, a Loc Troi Group korábbi vezérigazgatója elárulta, hogy a Com VietNam rizs ára rendkívül magas volt, amikor bevezették a francia szupermarketláncba. Ez 4000 euró/tonna volt – közel tízszerese a vietnami rizs átlagos exportárának. Miután sikeresen bevezették a francia szupermarketláncba, a Com VietNam rizs gyakran „készlethiányos” állapotba került a fogyasztók nagyon magas kereslete miatt.

Azonban nincs sok olyan vállalkozás, amelyik azt tehetné, amit a Loc Troi. Eközben időnként az alacsony ajánlati árakról szóló történeteket a hatóságok leleplezik, és ezek „olyan rothadt almává válnak, amely megrontja a hordót”, ami befolyásolja a vietnami rizs megítélését.

A vietnami rizs nyilvánvalóan jó minőségű és rendkívül versenyképes, de a márkaépítés sosem volt egyszerű.

A Loc Troi eset tanulságát tekintve látható, hogy egy rizsmárka felépítése hosszú történet, és minden bizonnyal sok pénzbe kerül. A márka azonban egy megfoghatatlan érték, amelynek köszönhetően a fogyasztók hajlandóak magas árat fizetni a termékért. A márka szintén egy megfoghatatlan érték, amely megerősíti a termék pozícióját a nemzeti imázs révén a piacon.

Bár a márkaépítés folyamata nem könnyű, az biztos, hogy ezen az úton a vállalkozások nincsenek egyedül. A hatóságok erőfeszítéseket tettek a vállalkozások támogatására a piacnyitásban. A márkaépítés útján olyan programok is kísérik őket, mint a Nemzeti Márka és a Nemzeti Kereskedelemfejlesztési Program, a legjobb feltételeket teremtve a vállalkozások számára.

Különösen a közelmúltban az Ipar és Kereskedelem, valamint a Mezőgazdaság és Vidékfejlesztés két „iparparancsnoka” is nyilvános ülést tartott, hogy véleményeket kérdezzenek a Nemzeti Rizstanács létrehozásáról, és nagyon magas konszenzust kaptak. A Nemzeti Rizstanács lesz az az egység, amely a főbb politikák megtervezésében és tanácsadásában segít, tanácsokat ad a felmerülő problémák és diplomáciai kérdések megoldásában, valamint a rizsipar imázsát építi a kormány és a miniszterelnök számára a rizsipar fenntartható fejlesztése érdekében.

Tehát a „kiindulópont” már adott. Amíg a vállalkozások nem hagyják el a „csatateret”, a rizsmárka felépítésének története minden bizonnyal könnyebb lesz. A vietnami rizs kikerül az „ismeretlen” státuszból a világpiacon.

Forrás