Miért tűnik el sok egykor híres nemzeti márka?

„Abban az időben a környéken a nőktől a férfiakig, a felnőttektől a gyerekekig mindenki Co Ba szappannal fürdött. Nem voltak teherautók, amelyekkel az árut kiszállították volna, a házam közelében lévő egyetlen élelmiszerboltnak hajóval vagy busszal kellett mennie a Kim Bien piacra (Ho Si Minh-város, 5. kerület), hogy beszerezze az eladni való árut” – mondta Mr. Thinh.

Vagy mint a Da Lan fogkrém esetében, azt mondta, még mindig tisztán emlékszik, amikor az apja a tubust fogta, és azt mondta: "ez a fogkrémmárka jó".

Az idő múlásával Mr. Thinh Ho Si Minh-városba költözött, hogy vállalkozást indítson. Vietnam is megnyitotta gazdaságát , számos külföldi vállalatot fogadva befektetők és üzleti tevékenységet folytatni. A vietnami szappanmárkák fokozatosan átadták a helyüket a külföldi márkák illatos tusfürdőinek. Ő is más márkákra váltott, mert felesége szerint a piacon már csak nyugati termékeket árultak.

De évtizedek után azt mondta, hogy még mindig tisztán emlékszik a Co Ba szappanból áradó kókuszolaj illatára. „Gyerekkoromnak azt az illatát nehéz elfelejteni” – emlékezett vissza Mr. Thinh.

Reklám a Co Ba szappanhoz. Fotó: Made in Saigon/Phuong Nam Book

Közös vállalkozást vásároltak

A CoBa szappan, a Sinco varrógépek, a Con Cop üdítők, a Hynos és a Da Lan fogkrémek... egykor piacvezetők voltak a 20. század második felében méret, kapacitás és márkaérték tekintetében. Ennek megfelelően a CoBa szappan szinte teljes egészében elfoglalta a déli piacot, elterjedt az indokínai országokban, exportálták Hongkongba (a mai Hongkong, Kína) és néhány afrikai országba, vagy az Új-sziget régiójába ( Csendes-óceán ).

A Da Lan fogkrém is az egyik leghíresebb márka. A felújítás utáni években ez a termék országos piaci részesedésének 70%-át tette ki, Da Nangtól délig a piaci részesedés elérte a 90%-ot. Vagy a Viso és Haso mosóporok olyan eladásokat értek el, amelyekről sok márka álmodik a jó termékeknek köszönhetően, amelyek az alsó kategóriás fogyasztókat célozták meg, és a felhasználók többségének megfelelő árakat kínáltak.

Az 1990-es évek végén és a 2000-es évek elején a Tribeco márkájú szójatejet és szénsavas üdítőitalokat a Ho Si Minh-város Népi Bizottsága is kulcsfontosságú ipari termékeknek választotta. A fogyasztók több mint 10 egymást követő évben a "legjobb minőségű vietnami termékeknek" szavazták meg őket. A vállalat a szénsavas üdítőitalok piacának 15-20%-át, a szénsavmentes italok, például a szójatej, a tea... piacának körülbelül 25%-át teszi ki.

Az ország integráció felé való nyitása után azonban a fent említett nemzeti márkák a gyengeség jeleit mutatták, külső, köztük külföldi tőkeáramlások támogatására kellett támaszkodniuk. A kétoldalú együttműködés szempontjából a hangjuk fokozatosan gyengült a vezetési szakaszban, és beleragadtak saját márkáik elvesztésébe.

Néhány híres vietnami márkát külföldi országok vásároltak fel. Grafika: Tat Dat

Tipikus példa erre a Da Lan fogkrém esete. A 90-es évek elején ez a fogkrémmárka az ország piaci részesedésének 70%-át birtokolta, így az alapító szerint, Trinh Thanh Nhon és Da Lan olyanok, mint a "lányok a fénykorukban", és számos külföldi céget, például a Colgate-et, az Unilevert és a P&G-t vonzanak az együttműködés megvitatására.

„Abban az időben még nem volt internet, csak a barátaimtól hallottam, hogy ha a P&G és az Unilever belépne Vietnámba, egyetlen vietnami márka sem lenne képes túlélni. Ezért gondoltam, hogy a Colgate-tel való összefogás lehetne a megoldás a vihar leküzdésére” – osztotta meg Mr. Nhon.

Akkoriban azt mondta, hogy a Colgate meggyőzte őt arról, hogy ha a közös vállalkozás sikeres lesz, a Da Lan márka több tőkével fog rendelkezni, és az értékesítés is növekedni fog, mivel amerikai technológiát alkalmaznak a Thaiföldre és a szomszédos országokba irányuló exporthoz. Ennek eredményeként 1995-ben 3,2 millió USD értékű közös vállalkozási szerződést írt alá, a tőke 30%-át birtokolva.

„Nem fogadtak el más arányt, mint 30-70. Ha nem fogadtam el, akkor egy másik közös vállalkozásban részt vevő partnert választottak. Őszintén szólva, akkoriban naiv voltam, azt gondoltam, hogy egy közös vállalkozás ésszerű. Ha egyedül működnénk, előbb-utóbb elveszítenénk a piaci részesedésünket” – emlékezett vissza Mr. Nhon.

Kevesebb mint egy évvel később a Colgate bejelentette, hogy a Da Lan egyre több pénzt veszít, és helyet kell felszabadítania termékeiknek. Körülbelül két évvel később a külföldi részvényesekből álló csoport közölte, hogy felhasználták az összes tőkéjüket, és hitelt vettek fel a banktól, ami csődöt eredményezett. Több tárgyalás után a Colgate beleegyezett, hogy 5 millió dollárért visszavásárolja Mr. Nhon tőkéjét azzal a feltétellel, hogy a Da Lan tulajdonosa a következő öt évben nem vesz részt ebben az iparágban.

„A Colgate-tel közös vállalatról elmondható, hogy „életem legnagyobb hibája. Ez a hiba sok mindenből fakad, beleértve a vietnami vállalkozások pánikját a külföldi befektetések hullámával szemben, valamint a megértés hiányát, a trükkök előre nem látását a közös vállalkozások létrehozásakor” – osztotta meg egyszer a hatvanéves üzletember. VnExpress .

Trinh Thanh Nhon úr, a Da Lan alapítója, az azonos nevű termékek tulajdonosa. A Da Lan márka 2009-ben „újjáéledt”, de nem könnyű visszanyerni korábbi pozícióját. Fotó: Anh Nguyen

Szintén az importspirálban a Co Ba szappan márka számos változás után a Phuong Dong Production and Trading Joint Stock Company tulajdonába került, és 1995 körül közös vállalkozást választott a Procter & Gamble Grouppal (P&G). Eleinte a Co Ba szappan még a külföldi márkák mellett mozgott, de idővel a vietnami áruk értékesítési csatornája fokozatosan szűkült az élelmiszerboltoktól, a hagyományos piacoktól a nagy és kis szupermarketekig.

2017 óta az ingatlanügyletek An Duong Thao Dien fokozatosan felvásárolta a Phuong Dong Company-t, de elsősorban a Kim Bien piacon lévő földterületért, nem pedig az egykor híres vietnami márka visszaállítása érdekében. A Co Ba szappan a mai napig fennmaradt, néhány szupermarket vagy e-kereskedelmi platform apró szegletében rejtőzve.

A közös vállalkozás és felvásárlás forgatókönyvét az Unilever más ismert márkákkal, például a P/S fogkrémmel, a Viso-val vagy a Haso mosószerrel is alkalmazta a 2000-es évek elején.

A piac így elvesztette egy sor egykor híres vietnami márkát, vagy külföldiek kezébe került.

A gyorsan forgó fogyasztási cikkeket gyártó vállalatok a célpontok

Az elmúlt két évtized jelentős fúzióinak és felvásárlásainak (M&A) listáját tekintve könnyen belátható, hogy a külföldi befektetők "kedvenc fogása" a gyorsan forgó fogyasztási cikkeket (FMCG) gyártó vállalatok.

Miután belekeveredett ebbe a felvásárlási spirálba, Huynh Ky Tran úr, a Thorakao márka tulajdonosának, a Lan Hao Cosmetics Production Company Limitednek a vezérigazgatója elmondta, hogy a gazdaság megnyitása óta számos külföldi vállalat vette célba a cégét. Vannak, akik együtt akarnak működni, mások tőkét akarnak befektetni, megint mások vissza akarják vásárolni a 64 éves márkát, nevezetesen a Shiseido (japán).

Volt egy egység, amely 50 millió dollárt ajánlott, de Tran úr nem egyezett bele. Az üzletember szerint a családi márkája akár milliárd dollárt is érhet, mivel a belső érték az emberekből, beleértve a találmányokat, az innovációkat és az üzleti ötleteket, fakad. Amellett, hogy az ár nem volt megfelelő, Tran úr úgy döntött, hogy megtartja Thorakaót, mert tovább akarta adni a szakmát gyermekeinek és unokáinak.

Szerinte a Thorakao, akárcsak más híres vietnami márkák esetében, akkoriban a hírneve volt a vonzó tulajdonsága. E márka birtoklása azt jelentette, hogy a külföldiek könnyen átvehették egy évtizedek óta épített vállalat márkáját és piaci részesedését.

A szakértők azt is hiszik, hogy a hazai márkák felvásárlása "kiteríti a vörös szőnyeget" a külföldi befektetők számára, amikor új piacra lépnek.

Truong Duy Khiem úr, az Asia Commercial Bank Securities Company (ACBS) Truong Dinh fiókjának igazgatója elmondta, hogy a külföldi vállalatok számára könnyebb hatékonyan működő vállalkozásokat felvásárolni, mint a nulláról felépíteni egy új márkát.

Reklámplakát a Hynos fogkrémhez, amely a P/S márkával "ugyanabban a házban" kapható. Fotó: Bill Mullin

Nguyen Dieu Phuong, a VinaCapital VOF Alapjának vezérigazgató-helyettese hozzátette, hogy a helyi fogyasztási trendeket megragadni képes márkák a külföldi befektetők célpontjai is. Ez olyasmi, amit a külföldi vállalatok nehezen tudnak elérni hazai partnerek nélkül. Azok a vállalatok, amelyek mélyen értik a vietnami ízlést, például az ételek ízét, a regionális piacokat és a vásárlási szokásokat, segíteni fognak a befektetőknek a termékek és márkák könnyű „lokalizálásában”.

Eközben Chad Ovel, a Mekong Capital vezérigazgatója a fogyasztói kiadások tartós növekedési ütemét tartja annak fő okának, hogy a külföldi tőke miért részesíti előnyben ezt a csoportot. A világjárvány időszakát leszámítva a vietnami fogyasztók FMCG-kiadásai évente folyamatosan 10-12%-kal nőttek. Ez a magas növekedési ütem várhatóan az évtized végéig folytatódik. Chad úr szerint egy másik egyedülálló tényező Vietnámban a jelzáloghitel nélküli lakástulajdonlás nagyon magas aránya. Ezért a megnövekedett jövedelem főként a fogyasztói kiadásokba fog áramlani.

A VinaCapital úgy véli, hogy az elmúlt években a hazai befektetési környezet egyre nyitottabbá vált. A kormány aktív tárgyalásai és számos szabadkereskedelmi megállapodás, például az EVFTA és a CPTPP aláírása is segíti a külföldi befektetőket abban, hogy Vietnamot ideális „termelési és exportbázisnak” tekintsék a régióban.

A fenti „felvásárlási” történettel kapcsolatban Dr. Dinh The Hien gazdasági szakértő azt mondta, hogy abban az időben a híres vietnami vállalatoknak nem sok lehetőségük volt. Ha nem „adták el magukat”, nehézségekbe ütköztek volna a terjeszkedésben a tőkehiány, a nyitott politikák és a tőke mozgósítására szolgáló mechanizmus hiánya miatt. Abban az időben Vietnamnak nem volt tőzsdéje. készlet vagy egy erős nyilvános részvénytársasági rendszer, mint a mai.

Egy tavalyi párbeszéd során Nguyen Thi Mai Thanh asszony, a Refrigeration Electrical Engineering Corporation (REE) elnöke azt is elmondta, hogy a vállalat azért döntött úgy 2000-ben, hogy elsőként jegyezze be részvényeit a tőzsdére, mert az 1997-es thaiföldi pénzügyi válság nagyon magasra, évi 20% fölé emelte a kamatlábakat. Ez megnehezítette a vállalatok számára a tőkefelvételt.

Amikor felkérték, hogy legyen az első tőzsdén jegyzett vállalat, Thanh asszony azonnal két fő célra gondolt: tőkeemelésre a vállalat fejlesztése érdekében, valamint arra, hogy a részvényesek információt cserélhessenek. részvények. „Egy vállalkozás tőzsdére lépésének kiemelkedő előnye a részvénykibocsátáson keresztüli tőkebevonás” – mondta Thanh asszony.

Nem minden kereskedés megbánható.

2014 végén, Kido (korábban Kinh Do) édesipari részlegének 80%-át eladta a Mondelēz Internationalnak 370 millió dollárért (7,846 milliárd VND). Egy évvel később a vállalat eladta részvényeinek fennmaradó 20%-át. Miután egy amerikai befektető felvásárolta, a Kinh Do márka Mondelez Kinh Do-ra változtatta a nevét.

Megosztás A VnExpressnek nyilatkozva Tran Le Nguyen, a Kido vezérigazgatója elmondta, hogy az üzletkötés előtt a Mondelēz International többször is együtt akart működni a céggel, de kudarcot vallott. Ezt követően a csoport kifejezte szándékát, hogy visszavásárolja az édesipari részleg részvényeit.

Bár korábban az iparág legnagyobb piaci részesedésével rendelkezett, 2013 óta az édességfogyasztás a lassulás jeleit mutatja, és a növekedési ciklus fokozatosan csökkent. Eközben a fogyasztók hajlamosak csökkenteni az édességek és ajándékok vásárlását, és az alapvető élelmiszerekre váltani. Felismerve, hogy az édességpiac fokozatosan zsugorodik, úgy döntött, hogy kiválik, és az alapvető élelmiszeriparra vált.

Nguyen úr szerint Kido a részvények fokozatos eladása helyett azért döntött az összes részvény eladása mellett, mert felismerte, hogy ha továbbra is fenntartja a részvényeit, a profit csökkenhet, miközben az új iparágakba való befektetés nagy tőkét igényel. Ha nem vesz fel hitelt a banktól, a kockázat nagyon magas lesz. Ezért a vállalat kihasználta a bevétel csúcspontjának időszakát, hogy értékesítsen, a pénzt pedig további potenciális mezőkbe, nevezetesen a főzőolajba (visszavásárlás) fektette be. Vocarimex, Tuong An), gombócok (felvásárolta a Tho Phat-ot) és kibővítette a fagylalt szegmenst.

„Az új területekre történő újrabefektetéseknek köszönhetően a Kido bevétele a 2013-as több mint 4500 milliárd VND-ről 10 évvel később közel 8650 milliárd VND-re nőtt” – mondta Nguyen úr.

Dinh The Hien közgazdász azt is elmondta, hogy a Kido-val kötött megállapodás stratégiai lépés volt, nem pedig a márka „elvesztése”. Hasonlóan a Saigon Beer (Sabeco) üzletéhez. - SAB) a ThaiBev Groupnak történő értékesítése is több előnnyel, mint hátránnyal jár a magas ár és a stratégiai kalkuláció miatt. Ezzel szemben számos más márkát, mint például a Da Lan-t és a Tribeco-t alacsony áron vásárolták fel, mivel a hazai vállalkozások nem rendelkeznek elegendő pénzügyi forrással a bővítéshez vagy versenypozíciójuk fenntartásához.

A stratégiai számítás hasznos iránytűnek számít a külföldi tőke „labirintusában” való eligazodás során. Co Gia Tho úr, a Thien Long igazgatótanácsának elnöke úgy véli, hogy a jelen egy nyitott korszak, a világ lapos, így a felvásárlások lehetősége a vállalkozás politikájától függ. A külföldi tőkebevonás a piaci részesedés növelését szolgálja, amely a technológiában, a piacon... rezonanciát teremt. A tulajdonosnak szilárdan meg kell ragadnia az együttműködési mechanizmusokat a kölcsönös előnyök érdekében.

Phuong asszony azt is elemezte, hogy amikor a külföldi befektetők együttműködnek, nemcsak tőkét, hanem technológiát, irányítási rendszereket és különösen hosszú távú jövőképet is hoznak a vietnami fogyasztói piacra.

Dr. Dinh The Hien úgy véli, hogy mindkét fél győzelme érdekében a vállalkozások fejlődésének kéz a kézben kell járnia a tőkepiac fejlődésével. Jelenleg, amikor a tőzsde erőteljesen fejlődött, a szilárdan álló vállalkozások nem támaszkodhatnak kizárólag a termelésre, hanem szisztematikus tőkemobilizációs stratégiával kell rendelkezniük. A tőzsdén jegyzett nyilvános részvénytársaság modellje az optimális megoldás a növekedés biztosítására és a versenyképesség javítására.

„Ha a vállalkozások nem hajlandóak növekedni, nem átláthatóak pénzügyileg, és nem változnak a piaci mechanizmusoknak megfelelően, akkor nehezen tudnak túlélni, és fokozatosan felváltják őket az erősebb potenciállal rendelkező külföldi vállalatok” – mondta a szakértő.

Hien úr szerint ugyanakkor a kormánynak egyenlő üzleti környezetet kell teremtenie és támogatnia kell a hazai vállalkozásokat, de nem folytathatja a régi módon a védelmet.

Truong Duy Khiem úr azt is elmondta, hogy a menedzsment ügynökségeknek konkrét támogatási politikákkal kell rendelkezniük, hogy a hazai vállalkozások erősebben fejlődhessenek a nemzetközi színtéren, például olyan politikákkal, amelyek ösztönzik a vietnami vállalkozásokat külföldi márkák felvásárlására.

Forrás: https://baoquangninh.vn/vi-sao-nhieu-thuong-hieu-quoc-dan-vang-bong-mot-thoi-bien-mat-3353426.html