“Real estate resor ingin berkelanjutan, harus menyelesaikan masalah operasional”

Pasar properti resor Vietnam sedang memasuki fase restrukturisasi. Menurut para ahli, untuk berkembang secara berkelanjutan dan memberikan nilai bagi investor, properti resor perlu mengubah model operasionalnya, alih-alih menunggu kenaikan harga aset.

Tn. Hoang Que Linh, Direktur Bisnis Real Estat, Flamingo Holdings Group, berbagi tentang gambaran keseluruhan real estat resor, bersama dengan tren operasi baru yang dapat menjadi kunci pengembangan jangka panjang.

Bapak Hoang Que Linh, Direktur Divisi Bisnis Real Estat, Flamingo Holdings Group (Foto: NVCC).

Setelah masa restrukturisasi, menurut Anda, apa yang menjadi kekuatan pendorong yang membantu real estat resor kembali menarik?

– Saya melihat tiga motivasi utama.

Pertama, industri pariwisata sedang mengalami akselerasi yang spektakuler. Dalam 7 bulan pertama tahun ini saja, Vietnam menyambut hampir 93 juta wisatawan domestik dan 12,2 juta wisatawan mancanegara, peningkatan tajam dibandingkan periode yang sama tahun lalu.

Selain itu, Pemerintah telah memperluas pembebasan visa untuk 24 negara, memperpanjang masa tinggal dari 15 menjadi 45 hari.

Informasi dari VARS IRE dan statistik dari Dinas Kebudayaan, Olahraga, dan Pariwisata provinsi dan kota menunjukkan bahwa saat ini, tingkat hunian kamar di hotel bintang 4-5 di pasar pariwisata utama tercatat sebesar 70% hingga 90%, bahkan penuh selama liburan dan festival, dengan pendapatan kamar meningkat sebesar 20-30% selama periode yang sama.

Kedua, peningkatan infrastruktur transportasi memudahkan perjalanan ke destinasi wisata. Misalnya, waktu tempuh dari Hanoi ke Thanh Hoa kini hanya sekitar 2 jam, dari sebelumnya lebih dari 3 jam.

Ketiga, wisatawan tidak lagi hanya mencari tempat untuk bersantai tetapi juga pengalaman nyata: festival, kuliner, terapi… dan terutama ekonomi malam, ekonomi pesta.

Flamingo Ibiza Hai Tien membuka jalan bagi model bisnis hiburan dan pariwisata laut pertama yang muncul di wilayah laut Hai Tien (Foto: Investor).

Dalam konteks pasar yang semakin realistis, menurut Anda apa saja faktor inti untuk memastikan arus kas yang stabil dari proyek resor?

– Alih-alih hanya menunggu harga aset naik, banyak investor kini lebih tertarik pada kemampuan untuk mengeksploitasi dan mengoperasikannya. Menurut saya, ada tiga faktor kunci yang menentukan arus kas aktual.

Pertama, kapasitas penambangan, bagaimana meminimalkan waktu menganggur aset.

Kedua, kemampuan belanja rata-rata pelanggan bergantung pada apakah ekosistem utilitas cukup menarik untuk dipertahankan dan membuat mereka membuka dompet. Proyek-proyek yang sedang berkembang dalam pengembangan ekosistem hiburan, layanan siang dan malam, akan sangat diuntungkan.

Dan ketiga, kualitas operasional, mulai dari layanan, personel, hingga teknologi manajemen. Inilah ukuran nyata untuk memastikan keuntungan berkelanjutan bagi investor, alih-alih hanya mengharapkan kenaikan harga jangka panjang.

Akankah model 24/7 menjadi "kartu truf" bagi real estat resor untuk meningkatkan nilai eksploitasinya?

Benar. Jika kita hanya mengandalkan penjualan produk, real estat resor akan terjebak dalam siklus jangka pendek. Namun, jika kita dapat menerapkan model "dua musim laut - dua musim festival", yang menggabungkan resor - hiburan - fasilitas kesehatan, setiap meter persegi properti akan menghasilkan berbagai lapisan pendapatan.

Beginilah cara mengubah musim turis yang singkat menjadi siklus eksploitasi 365 hari. Poin pentingnya adalah membangun ekosistem yang menarik dan memiliki identitasnya sendiri.

Misalnya, ketika ada onsen, spa, festival, dll., musim dingin menjadi "musim emas". Alih-alih melawan musim, kita justru menciptakan berbagai musim eksploitasi.

Dalam 6 bulan pertama tahun ini, jumlah pengunjung Hai Tien meningkat tajam dibandingkan periode yang sama tahun lalu dengan daya tarik generasi baru tujuan wisata laut dan hiburan (Foto: CDT).

Model seperti Ibiza Neon Zone atau Ibiza Vacation Villas, Mini Hotel yang dikembangkan Flamingo Holdings merupakan "unggulan" bagi generasi baru pemikiran operasi bisnis pariwisata laut di kawasan laut Hai Tien?

– Kami melihatnya sebagai ilustrasi terobosan dalam real estat resor di kawasan pesisir Hai Tien. Ibiza Neon Zone mengusung semangat destinasi wisata dan hiburan pantai 24/7, sementara Ibiza Vacation Villas dan Mini Hotel dirancang sebagai vila dan hotel resor dengan beragam fungsi dan lapisan. Keduanya merupakan resor pribadi dan dapat disewakan untuk bisnis.

Kami mengupayakan pola pikir pengembangan baru: real estat resor berkelanjutan harus menghasilkan arus kas sepanjang tahun. Vila resor tidak hanya untuk akomodasi sewa, tetapi juga dapat digunakan untuk F&B, spa, dan penyelenggaraan acara. Pendekatan ini meningkatkan arus kas dan membantu investor tidak bergantung pada musim puncak.

Sumber: https://bds.flamingogroup.vn/blog/tin-tuc/bat-dong-san-nghi-duong-muon-ben-vung-phai-giai-bai-toan-van-hanh/