“Orang, strategi dan pendekatan” menciptakan kesuksesan Viettel di pasar luar negeri

Tahun 2024 adalah tahun ke-6 pasar investasi asing Grup Industri Militer dan Telekomunikasi (Viettel) mencapai pertumbuhan lebih dari 15%. Di balik pencapaian ini terdapat "manusia, strategi, dan cara kerja". Wakil Direktur Jenderal Viettel Group Dao Xuan Vu menyampaikan hal ini kepada wartawan Surat Kabar Hanoi Moi dalam rangka Tahun Baru 2025.

6 tahun berturut-turut pertumbuhan lebih dari 15%

Viettel adalah salah satu perusahaan Vietnam yang sukses berinvestasi di luar negeri. Bisakah Anda memberi tahu kami tentang hasil investasi di pasar-pasar baru saat ini?

- Baru-baru ini, Viettel berfokus pada peningkatan efisiensi bisnis di pasar saat ini sambil mempromosikan pencarian peluang investasi internasional baru.

Kami telah menyambut banyak delegasi pemimpin dari berbagai negara untuk bertukar pikiran dan juga mengorganisir banyak delegasi untuk mengunjungi negara-negara lain guna melakukan survei lapangan. Banyak negara, seperti Dominika, Venezuela, Nikaragua di Amerika Latin, atau Uganda, Guinea-Bissau di Afrika, menyambut dan menginginkan Viettel berinvestasi.

Ini menegaskan visi strategis, filosofi bisnis, dan reputasi Viettel yang benar saat memasuki pasar internasional.

Saat ini, kami memprioritaskan riset dan evaluasi yang cermat dan komprehensif terhadap sejumlah pasar potensial. Targetnya, dalam 5 tahun ke depan, Viettel akan memiliki setidaknya 2 pasar baru.

- Jadi, faktor apa saja yang biasanya menentukan keputusan Viettel untuk berinvestasi di pasar baru?

Saat memutuskan untuk berinvestasi di pasar baru, Viettel selalu mengikuti proses evaluasi yang ketat berdasarkan kriteria efisiensi. Pertama, stabilitas politik . Ini merupakan faktor penting yang perlu dipertimbangkan secara cermat sebelum memutuskan untuk berinvestasi. Jika suatu negara mengalami fluktuasi atau potensi risiko ketidakstabilan politik, risikonya akan sangat tinggi.

Kedua, ukuran pasar. Negara perlu memiliki jumlah penduduk, tingkat pembangunan, dan permintaan layanan yang memadai untuk menjalankan bisnis, meskipun persaingannya tinggi.

Ketiga, kebijakan dan regulasi negara tuan rumah. Untuk pasar yang membutuhkan lisensi baru, mempelajari keterbukaan pemerintah serta insentif dan dukungan bagi investor merupakan faktor kunci. Hal ini memastikan Viettel dapat bersaing dengan bisnis yang telah lama berdiri dan mendominasi pangsa pasar.

Keempat, frekuensi. Ini merupakan isu kunci bagi industri telekomunikasi. Pasar membutuhkan spektrum yang cukup bagi operator baru untuk menerapkan teknologi canggih, memastikan jangkauan, kualitas layanan, dan kepemimpinan pasar.

Faktor-faktor di atas membantu setiap investasi kami tidak hanya mendatangkan nilai ekonomi tetapi juga berkontribusi terhadap pertumbuhan industri dan negara tuan rumah, menegaskan bahwa Viettel selalu merupakan investor yang berkelanjutan dan bertanggung jawab.

Wakil Direktur Jenderal Dao Xuan Vu menyambut Duta Besar Mozambik untuk Vietnam. Foto: D. Linh

Diketahui bahwa tahun 2024 masih menjadi tahun yang sukses bagi investasi pasar luar negeri Viettel. Bisakah Anda berbagi lebih banyak tentang hal ini?

- Faktanya, ini adalah tahun ke-6 perusahaan-perusahaan Viettel di luar negeri mempertahankan pertumbuhan impresif, lebih dari 15%. Ini adalah proses proaktif tahunan, bukan proses alami atau keberuntungan.

Pertama-tama, ini tentang manusia, karena Viettel selalu memilih personel terbaik untuk pasar luar negeri, menggabungkan kapasitas, pengalaman, keberanian, dan inisiatif.

Berikutnya adalah strategi ekosistem produk dan layanan. Di dalamnya, jaringan selalu berupaya mencapai jangkauan terbaik, kecepatan, dan investasi dalam teknologi baru seperti perluasan 4G di Afrika dan penerapan 5G di Asia.

Selain layanan telekomunikasi, Viettel menyediakan layanan digital seperti dompet elektronik. Dompet elektronik sendiri akan menyumbang lebih dari 20% pendapatan tambahan pada tahun 2024.

Ketiga, tentang cara berbisnis. Kami membangun strategi penetapan harga yang cerdas, membantu meningkatkan pendapatan dan laba, seiring dengan pertumbuhan pelanggan yang signifikan, dan kembali menaklukkan pelanggan perkotaan di Afrika. Viettel mengelola operasi yang ketat, drastis, dan fleksibel untuk mengatasi kesulitan pasar sekaligus memberi saran dan mendampingi dalam menemukan arah baru.

Diversifikasi investasi dan mencari pasar baru

- Pada periode mendatang, apa saja pendorong pertumbuhan dan ruang baru di pasar luar negeri?

Menemukan sumber pertumbuhan baru merupakan tantangan besar dan sangat penting bagi strategi investasi asing Viettel. Karena, dengan karakteristik pembangunan yang berbeda di negara-negara investor, sumber pertumbuhan utama di setiap pasar juga akan berbeda.

Di Afrika dan Haiti, di mana penetrasi telekomunikasi dan internet seluler rendah dan pertumbuhan tahunan tetap dalam dua digit, layanan telekomunikasi dan dompet elektronik akan terus menjadi sumber pertumbuhan utama selama lima tahun ke depan.

Sebaliknya, di pasar Asia dan Peru, di mana sektor telekomunikasi dan internet seluler telah mencapai titik jenuh, Viettel akan berekspansi ke bisnis layanan digital dan solusi teknologi informasi, sejalan dengan peta jalan pengembangan ekonomi digital dan kebutuhan masyarakat dan bisnis.

Selain pengembangan mendalam, Viettel akan terus mencari pasar baru, mendiversifikasi bentuk investasi, seperti investasi langsung, kerja sama kontribusi modal, dan perdagangan tergantung pada kebutuhan dan kondisi spesifik setiap pasar, serta memperluas peluang pengembangan.

Viettel Kamboja menyambut kunjungan dan kerja para pemimpin Kementerian Pertahanan Nasional. Foto: Viettel

Mengenai sumber daya manusia, seperti yang Anda katakan, itu adalah faktor pertama yang membantu Viettel mencapai kesuksesannya saat ini. Bisakah Anda berbagi lebih lanjut tentang peran sumber daya manusia Viettel dalam menjalankan bisnis di pasar luar negeri tempat Viettel berinvestasi?

Hingga saat ini, dapat dikatakan bahwa staf Viettel sangat bersedia bekerja di luar negeri. Banyak pejabat dan karyawan, setelah menyelesaikan tugas mereka di luar negeri dan kembali ke Vietnam, masih menyatakan keinginan mereka untuk kembali.

Hal ini tercapai, di satu sisi, berkat rezim kerja di luar negeri yang membantu staf merasa aman, di sisi lain, yang lebih penting, dalam lingkungan internasional, staf dapat mengekspresikan diri, menjalani hidup, mengalami, dan menegaskan diri mereka.

Pemimpin di pasar luar negeri tidak hanya mewakili Viettel, tetapi juga mewakili citra negara dan rakyat Vietnam.

Saya ingin berbagi lebih banyak tentang Bitel (Peru). Pada November 2024, Bitel melampaui Movistar, operator jaringan milik grup terbesar di dunia, Telefónica, dengan sejarah terpanjang di Peru, dan naik ke posisi ke-3. Karena perbedaan pangsa pasar yang sangat kecil dan tidak signifikan, Bitel bertekad untuk mendorong infrastruktur dan pengembangan pelanggan guna menciptakan jarak aman dari Movistar dan segera mendekati Entel, operator jaringan kedua di pasar.

Seluruh perwira dan karyawan Viettel di Peru dengan suara bulat berkumpul untuk merayakan hari raya tradisional Tet ini; di antara mereka, ada orang-orang yang tidak kembali ke Vietnam untuk Tet selama 3-4 tahun.

Itu adalah bukti nyata cinta dan tekad, rasa tanggung jawab dan dedikasi staf Viettel di Peru khususnya, dan di luar negeri pada umumnya, dan di balik itu semua adalah pengertian dan simpati keluarga dan kerabat.

Terima kasih banyak!

Sumber: https://hanoimoi.vn/con-nguoi-chien-luoc-va-cach-lam-tao-nen-thanh-cong-cua-viettel-tai-thi-truong-nuoc-ngoai-691778.html