"Menunggangi ombak, melangkah di atas angin", membangun karier dari nol

[iklan_1]

Desainer dan pengusaha Van Anh Scarlet: “Menunggangi ombak, menginjak angin”, membangun karier dari nol

Van Anh Scarlet bukan hanya menjadi merek fesyen favorit banyak pelanggan, tetapi juga menjadi salah satu pilihan favorit para artis dan selebriti.

Desainer, pengusaha Van Anh Scarlet, Direktur Jenderal VAS.

Keberhasilan itu merupakan hasil usaha terus-menerus Do Van Anh, seorang desainer berbakat dan pengusaha wanita yang berani.

Jalan keluar dari pasar “ceruk dari ceruk”

Sepuluh tahun yang lalu, pasar mode Vietnam populer dengan praktik impor pakaian dari Tiongkok untuk ritel, dengan sangat sedikit merek lokal yang independen dari desain hingga produksi. Saat itu, Do Van Anh muda melihat celah di pasar: segmen produk desainer yang melayani kebutuhan pelanggan untuk pergi keluar dan berpesta.

Berbekal pendidikan desain interior (Universitas Terbuka Hanoi), Van Anh memiliki dasar yang kuat dalam estetika dan warna, sehingga beralih ke dunia mode bukanlah tantangan baginya dalam karier profesionalnya. Namun, keuangan menjadi kendala bagi seorang perempuan yang berasal dari keluarga miskin tanpa dukungan ekonomi . Untuk mendapatkan modal yang cukup untuk memulai bisnis, Van Anh melakukan berbagai pekerjaan, mulai dari berjualan pakaian sewaan, menjadi MC, hingga menjadi model di berbagai acara.

Pada tahun 2015, dengan modal sekitar 200 juta VND, Van Anh dengan berani mendirikan merek desain busana Van Anh Scarlet. Scarlet terinspirasi oleh karakter Scarlett O'Hara dalam karya "Gone with the Wind", seorang tokoh wanita yang sangat dicintai Van Anh karena kepribadiannya yang kuat dan mandiri. Van Anh Scarlet pun menjadi nama yang melekat pada desainer muda tersebut sejak saat itu.

Saat mulai membangun merek, Van Anh melihat dengan jelas jalan ke depannya: menjadi sepenuhnya mandiri mulai dari desain, produksi, hingga penjualan, dengan mengikuti kriteria "apa yang menjadi milikku akan selalu menjadi milikku". Ia mendirikan bengkel produksi kecil, mengerjakan banyak pekerjaan sekaligus, membuat desain, mengarahkan produksi, termasuk pengemasan dan pengiriman.

Desain-desain Van Anh Scarlet pada masa itu bisa dianggap sebagai angin segar dalam industri mode Vietnam, menonjol karena desainnya yang seksi, berani, dan bahkan agak rumit. Setiap produk berharga beberapa juta VND.

"Ini pasar yang sangat sulit dan menantang, dengan cara yang niche. Namun, pasar sekecil itu akan sesuai dengan modal saya, membantu saya mengembangkan kreativitas, seni, dan mengurangi persaingan," jelas Van Anh Scarlet.

Dengan memilih membuka toko di lokasi-lokasi strategis di ibu kota, yang mendorong perkembangan merek sang pendiri, produk-produk Van Anh Scarlet perlahan-lahan menemukan pijakan. Untuk mencapai tujuan, ide bisnis, dan mengembangkan bisnis, di masa-masa awal, pengusaha wanita ini harus mengikuti banyak kursus malam tentang keterampilan kepemimpinan, manajemen sumber daya manusia, dan manajemen keuangan... Ini juga merupakan cara baginya untuk mengendalikan kepribadian seniman yang labil, yang merupakan kekuatan dalam kreativitas, tetapi merupakan kelemahan dalam menjalankan bisnis.

Dalam setiap peluncuran koleksinya, Van Anh Scarlet memiliki strategi yang sangat jelas. "Tidak benar bahwa hanya menggabungkan semua tren fesyen dalam satu koleksi akan sukses," ujar desainer muda tersebut. Biasanya, sebuah koleksi terdiri dari 10-15 desain, yang terdiri dari 4-5 desain "utama", yang dioptimalkan untuk biaya produksi dan desain yang disempurnakan, dengan harga kompetitif, tingkat penerapan yang tinggi, memastikan kesesuaian untuk sebagian besar pelanggan wanita, dan menghasilkan pendapatan utama bagi bisnis; 2-3 desain dibuat untuk tujuan promosi merek, terutama untuk artis atau selebritas; desain lainnya akan diproduksi tergantung pada setiap segmen pelanggan dan setiap saluran penjualan.

Berkat perhitungan yang cermat ini, merek Van Anh Scarlet hampir tidak memiliki stok, dan program diskon besar-besaran pun sangat terbatas. Pada kesempatan 8 Maret, Van Anh Scarlet berterima kasih kepada pelanggan dengan koleksi baru, alih-alih diskon besar-besaran seperti yang diberikan banyak merek lain.

Fleksibel untuk "menaiki ombak, menapaki angin"

Setelah hampir satu dekade berkecimpung di industri mode, Van Anh Scarlet telah memetik pelajaran paling berharga: kegigihan, disiplin, dan tekad untuk meraih tujuannya hingga akhir. "Melihat orang tua saya bekerja keras, saya selalu ingin sukses dengan cepat, lebih cepat dari usia mereka," ujar pengusaha kelahiran 1991 ini tentang motivasi yang mendorongnya untuk terus maju.

Ia menjelaskan bahwa perjalanan pengembangan bisnis pada umumnya biasanya cukup mulus di tahap awal, ketika kerabat dan teman mendukung dan bersedia mencoba produk dan layanan. Setelah tahap ini, bisnis memasuki "palung" di mana serangkaian masalah akan muncul, seperti penurunan pelanggan, manajemen yang buruk, masalah produk, sumber daya manusia yang tidak stabil, dan sebagainya. Bahkan setelah melewati "palung", bisnis dapat dengan mudah jatuh ke fase stagnan, yang memaksa pemimpin untuk terus menyesuaikan model bisnis guna membuktikan nilainya kepada pelanggan dan mencegah pesaing meniru ide tersebut.

"Banyak pengusaha yang setengah jalan, atau setengah jalan, lalu menyerah karena berbagai kesulitan. Tapi saya percaya pada diri sendiri, percaya pada jalan yang telah saya pilih untuk terus berlanjut," tegas Van Anh.

Teguh pada tujuan dan fleksibel dalam setiap tahap adalah gaya desainer Van Anh Scarlet. Jika ia merasa suatu kode produk tidak laku, atau suatu toko tidak menguntungkan, Van Anh siap untuk segera menutupnya.

"Saya percaya bahwa rasa sakit yang diobati dan diperban dengan segera dan tepat lebih baik daripada membiarkannya berlarut-larut. Begitulah cara saya mengelola bisnis. Ada hal-hal yang perlu ditunggu dengan sabar, tetapi ada hal-hal yang harus segera diselesaikan untuk menghindari kerugian jangka panjang," jelas CEO perempuan tersebut.

Selama proses produksi, jika kami melihat tren mode tertentu atau kode produk yang diterima dengan baik oleh pelanggan, semua staf Perusahaan akan memfokuskan semua upaya mereka pada produksi dan meletakkan produk di rak dalam waktu 3 - 5 hari.

Fleksibilitas adalah kunci keberlangsungan Van Anh Scarlet selama masa Covid-19 dan resesi ekonomi, membantu pengusaha tersebut mempertahankan tenaga kerjanya, alih-alih harus mengurangi jumlah karyawan. Misalnya, selama pandemi, karena tidak dapat menikmati desain busana pesta, Van Anh Scarlet beralih memproduksi pakaian rumah, yang tetap merupakan barang desainer, tetapi dengan harga yang wajar. Atau, selama resesi ekonomi, merek tersebut tidak berfokus pada strategi ekspansi, melainkan memperkuat kekuatan internalnya.

Van Anh Scarlet mengatakan bahwa ini adalah masa di mana ia dan bisnisnya sedang "berproses pemulihan", setelah 4 tahun berjuang bertahan dari pandemi Covid-19 dan resesi ekonomi. Jumlah toko telah dikurangi menjadi 4 lokasi utama, dan merek tersebut juga telah mempromosikan kegiatan distribusi melalui platform e-commerce. Sang desainer berusaha mengejar ketertinggalan dari generasi 9x akhir dan Gen Z dalam hal kemampuan beradaptasi dengan lingkungan daring. Ia yakin bahwa ia memiliki keunggulan kompetitif berkat pemahamannya terhadap pelanggan, kemampuan menilai pasar, kreativitas yang kuat, dan kekuatan internal yang solid, berkat memiliki pabrik jahit sendiri dan memahami proses produksi barang.

Pada tahun 2024, Perusahaan Perdagangan dan Produksi VAS Van Anh Scarlet (VAS) berencana untuk meluncurkan banyak merek fesyen baru, seperti fesyen jalanan, fesyen untuk pelanggan muda - Gen Z, fesyen buatan tangan yang rumit - haute couture, fesyen anak-anak, fesyen kantor... Selain itu, pengusaha wanita itu ingin meningkatkan posisi mereknya di banyak negara di seluruh dunia , selain pasar Thailand, Singapura, dan Tiongkok, dengan mengembangkan saluran e-commerce secara kuat atau membuka toko di pusat perbelanjaan.

"Mode Vietnam semakin digemari oleh bintang-bintang internasional. Teknik menjahit, menghias, dan menyulam tangan orang Vietnam sangat bagus. Saya ingin membuktikan kepada dunia bahwa merek-merek fesyen Vietnam mampu bersaing dengan merek-merek asing," tegas pengusaha Van Anh Scarlet.

Di balik setiap wanita sukses…

Sering dikatakan bahwa di balik setiap pria sukses ada seorang wanita. Jadi, menurut Anda, apa yang ada di balik wanita sukses?

Itu... kesepian. Bahkan perempuan sukses pun jarang mengakui kesuksesan perempuan lain. Tidak ada yang salah dengan itu, hanya saja perempuan pada dasarnya kompetitif.

Di Vietnam, perempuan masih dikaitkan dengan berbagai prasangka, yaitu harus berbudi luhur, mengembangkan karier, dan mengurus keluarga. Prasangka ini membuat perempuan harus lebih kuat dan tangguh menghadapi tekanan. Bagi perempuan yang berkecimpung di dunia bisnis, ketangguhan ini bahkan lebih nyata.

Sementara itu, pria seringkali menyukai wanita yang lembut dan halus, sehingga wanita yang tangguh akan sulit disukai atau bersimpati. Terkadang, wanita yang terlalu sukses akan dikaitkan dengan stereotip kesulitan menemukan suami…

Apakah Anda berpikir karena Anda sukses dalam bisnis, Anda masih lajang?

Ini bisa dianggap sebagai pengorbanan saya demi mengejar karier. Faktanya, dengan pekerjaan saya saat ini, saya tidak punya waktu untuk bertemu siapa pun, terutama ketika saya sedang fokus memperkuat bisnis setelah berjuang melawan Covid-19 dan resesi ekonomi. Selain itu, karena sifat pekerjaan saya, saya lebih banyak berinteraksi dengan perempuan, sehingga kesempatan untuk memperluas relasi juga terbatas.

Tipe pria seperti apa yang cocok menjadi pasangan Van Anh Scarlet?

Pria yang kupilih untuk bersama mungkin tidak perlu memiliki standar yang terlalu tinggi, tetapi ia perlu berbagi pengetahuan dan visi denganku. Jika aku menikah dengan pria yang tidak bisa kupercayai dan kuajak berbagi, sebaiknya aku tidak mencobanya.

Menurut pendapatku, seorang wanita sebaiknya menikah hanya ketika dia sudah punya cukup uang, pengalaman, pengetahuan, dan telah menjalani mimpinya sepenuhnya sehingga dia siap untuk bertanggung jawab dan berbagi hidupnya dengan orang lain.

[iklan_2]
Sumber