Mempromosikan ekspor dan mengembangkan pasar untuk produk mekanik

Perusahaan mekanik masih memiliki banyak kelemahan.

Teknik mesin merupakan salah satu industri yang memiliki sejarah panjang dan ditetapkan oleh Partai dan Negara sebagai industri "tulang punggung", berperan sebagai penggerak utama pertumbuhan ekonomi nasional, memperluas produksi dan usaha, terutama pada beberapa kelompok industri seperti cetakan mekanik, teknik mesin berteknologi tinggi, permesinan, peralatan, suku cadang, dan lain-lain.

Namun demikian, meskipun potensi industri ini sangat besar, namun untuk melakukan diversifikasi dan perluasan pasar bagi usaha di bidang industri mekanik masih sangat sulit dilakukan karena persaingan yang ketat dengan usaha asing akibat daya saing yang kurang, belum mampu membangun merek dan belum dikenal banyak calon konsumen.

Pada konferensi promosi perdagangan dengan sistem agensi perdagangan luar negeri pada bulan Agustus 2023 dengan tema "Mempromosikan ekspor produk mekanik" pada tanggal 31 Agustus, Bapak Nguyen Chi Sang - Wakil Presiden dan Sekretaris Jenderal Asosiasi Teknik Mesin Vietnam mengatakan bahwa saat ini angka impor dan ekspor industri teknik mesin cukup besar tetapi sebagian besar berada di sektor perusahaan FDI, proporsi perusahaan Vietnam masih sederhana.

Melalui praktik kerja, Bapak Nguyen Chi Sang mengatakan bahwa pelanggan asing mengidentifikasi banyak keterbatasan perusahaan mekanik Vietnam. Di antaranya, keterbatasan kemampuan pencarian pelanggan; tidak adanya produk tradisional; tidak adanya perwakilan penjualan di blok-blok dan kurangnya koneksi yang erat dalam pencarian pelanggan; keengganan untuk mengubah skala produksi; dan keterbatasan dalam penggunaan e-commerce untuk melayani produksi dan bisnis. Secara khusus, Bapak Nguyen Chi Sang menekankan bahwa perusahaan mekanik Vietnam masih memiliki beberapa kelemahan "kronis", seperti: Persaingan yang terutama didasarkan pada harga tenaga kerja dan material yang bergantung pada Tiongkok; perusahaan belum sepenuhnya memahami ketentuan hukum perdagangan di beberapa pasar seperti Uni Eropa, AS, dan Afrika...

“ Dengan adanya kesulitan-kesulitan tersebut, kami mengusulkan agar Kantor Perdagangan Vietnam di pasar luar negeri memberikan dukungan yang kuat kepada perusahaan-perusahaan mekanik dalam negeri, terutama dalam menyediakan informasi pasar ,” ujar Bapak Nguyen Chi Sang.

Pada saat yang sama, Asosiasi Mekanik Vietnam juga mengusulkan agar Kementerian Perindustrian dan Perdagangan mendukung upaya menghubungkan pelaku usaha di industri ini dengan pembeli asing. Mendukung pelaku usaha untuk berpartisipasi dalam kanal e-commerce; mendukung sintesis data dan permintaan pasar. "Perlu ada kebijakan untuk mendukung pelaku usaha domestik berpartisipasi dalam forum, seminar, dan program promosi perdagangan internasional; memberikan pelatihan kepada pelaku usaha tentang promosi perdagangan dan regulasi perdagangan di pasar luar negeri. Khususnya, Kantor Perdagangan Vietnam di luar negeri perlu meningkatkan kegiatan untuk mendukung promosi usaha dan produk mekanik Vietnam di pasar luar negeri ," ujar Bapak Nguyen Chi Sang.

Bapak Nguyen Chi Sang - Wakil Presiden dan Sekretaris Jenderal Asosiasi Teknik Mesin Vietnam

Dari pihak Asosiasi Industri Pendukung Vietnam (VASI), Ibu Truong Thi Chi Binh, Wakil Presiden dan Sekretaris Jenderal VASI, menyampaikan bahwa tahun ini, pasar produk mekanik mengalami penurunan pesanan sekitar 20%, sementara beberapa perusahaan mengalami penurunan pesanan yang lebih signifikan, yaitu 30-40%. Namun, sektor mekanik juga memiliki banyak pelanggan baru karena adanya pergeseran produksi. Sementara itu, kapasitas perusahaan domestik telah mengalami perubahan positif. Selain itu, banyak tahapan produksi perusahaan Vietnam mampu bersaing dengan perusahaan Tiongkok dan India.

Menurut Ibu Truong Thi Chi Binh, pasar baru dan potensial untuk produk mekanik Vietnam adalah UEA. UEA merupakan pasar yang mudah diakses karena tidak memiliki banyak standar yang rumit dan harga yang baik. Amerika Serikat juga merupakan pasar potensial untuk mengekspor produk mekanik Vietnam. " Namun, pelaku usaha menghadapi kesulitan pembayaran di pasar UEA, sementara pasar AS, meskipun memiliki permintaan yang besar, memiliki persyaratan yang tinggi. Oleh karena itu, dukungan dari kantor perdagangan diperlukan agar pelaku usaha dapat memanfaatkan peluang untuk mengakses pasar dan memenuhi persyaratan mitra ," saran Ibu Binh.

Ibu Truong Thi Chi Binh – Wakil Presiden dan Sekretaris Jenderal VASI

Mewakili perusahaan-perusahaan mekanik lokal, Bapak Dinh Hong Quan, Wakil Presiden Tetap Asosiasi Perusahaan Mekanik Provinsi Bac Giang , juga mengatakan bahwa sebagian besar perusahaan mekanik di Provinsi Bac Giang berskala kecil, dengan kemampuan terbatas untuk mengenali peluang dan terhubung dengan mitra. Bac Giang juga merupakan tujuan yang menarik bagi perusahaan-perusahaan FDI, perusahaan-perusahaan ini menikmati banyak insentif pajak dan lahan, sehingga menciptakan tekanan kompetitif yang besar bagi perusahaan-perusahaan domestik.

Asosiasi Perusahaan Mekanik Bac Giang saat ini beranggotakan 40 perusahaan dan mitra yang telah memproduksi peralatan canggih di bidang pembangkit listrik tenaga air, tenaga angin, insinerator limbah, dan sebagainya. Untuk memperkuat posisi ini, Bapak Dinh Hong Quan mengusulkan agar Kementerian Perindustrian dan Perdagangan menciptakan kondisi bagi perusahaan-perusahaan anggota Asosiasi untuk berpartisipasi dalam program promosi dagang terkait produk-produk tersebut.

Selain itu, " departemen dan cabang setempat harus berkoordinasi untuk menciptakan kondisi bagi perusahaan untuk memanfaatkan dan mengeksploitasi lahan di dalam dan di luar klaster industri. Ketika lahan dialokasikan atau disewakan, dan perusahaan diizinkan untuk berproduksi dan beroperasi secara mandiri, mereka hanya perlu memastikan kondisi tersebut sesuai dengan Undang-Undang Perusahaan dan melapor kepada departemen yang bertanggung jawab. Harus ada kebijakan yang tepat bagi perusahaan PMA untuk meningkatkan tingkat lokalisasi sebesar persentase tertentu," saran Bapak Dinh Hong Quan lebih lanjut.

Membangun strategi ekspor yang sesuai untuk setiap pasar

Bapak Nguyen Manh Hung, Kepala Perwakilan Kantor Promosi Perdagangan Vietnam di New York, mengatakan bahwa sektor mekanik memainkan peran penting dalam perekonomian AS, khususnya industri manufaktur otomotif. Tren masa depan di sektor mekanik AS adalah penerapan teknologi canggih, produksi kendaraan listrik, dan fokus pada produksi produk berkelanjutan dan ramah lingkungan.

Selain menjadi produsen utama teknik mesin, Amerika Serikat juga merupakan negara dengan kebutuhan impor yang beragam. Produk impornya antara lain mesin industri, pesawat sipil, komputer, aksesori semikonduktor, mesin pertanian, industri kertas, mobil, dan suku cadang mobil. Oleh karena itu, masih banyak ruang untuk ekspor ke pasar AS. Perusahaan domestik perlu secara proaktif mencari sumber barang, mematuhi peraturan pasar, dan memiliki sertifikat mutu untuk memastikan standar keselamatan, tergantung pada masing-masing industri dan produk spesifiknya. Di sisi lain, Perusahaan perlu berproduksi sesuai standar berkelanjutan, menyelaraskan dengan standar internasional, dan berpartisipasi dalam pameran promosi ekspor. " Kantor Perdagangan akan mendampingi dan berkoordinasi dengan perusahaan untuk mempromosikan kegiatan promosi perdagangan agar produk mekanik dapat dengan mudah masuk ke pasar AS ," ujar Bapak Hung.

Mengenai pasar Filipina, Bapak Phung Van Thanh - Penasihat Komersial, Kantor Perdagangan Vietnam di Filipina mengatakan bahwa Filipina saat ini merupakan pasar potensial bagi produk mekanik Vietnam karena negara ini membutuhkan pengembangan industri-industri utama seperti pertambangan, pembuatan kapal, pendinginan, peralatan rumah tangga, dan transportasi. Ke depannya, untuk berhasil menembus pasar Filipina, para pelaku bisnis perlu secara proaktif meneliti permintaan pasar, membangun strategi pengembangan pasar dan pemasaran yang spesifik. " Kantor Perdagangan akan menyediakan informasi tentang pameran, mengorganisir delegasi riset, mempelajari pasar, memberikan dukungan hukum; membangun klub bisnis Vietnam - Filipina untuk menghubungkan dan mengurangi biaya yang diperlukan bagi pelaku bisnis ekspor, " ujar Bapak Thanh.

Perwakilan Kantor Perdagangan Vietnam, Cabang Kantor Perdagangan Vietnam, dan Kantor Promosi Perdagangan Vietnam di luar negeri berbagi informasi pasar.

Jepang merupakan pasar ekspor tradisional untuk produk mekanik Vietnam. Omzet ekspor produk mekanik mencapai 5% dari total omzet ekspor Vietnam ke Jepang. Bapak Ta Duc Minh, Penasihat Perdagangan, Kantor Perdagangan Vietnam di Jepang, menginformasikan bahwa Jepang saat ini sedang menerapkan kebijakan baru untuk menghindari ketergantungan pada Tiongkok dalam hal pasokan dan memperluas jangkauan ke negara-negara ASEAN, termasuk Vietnam.

Di sisi lain, perusahaan-perusahaan mekanik Jepang sebagian besar berskala kecil dan menengah, yang telah lama berdiri. Pemilik perusahaan ini ingin melakukan transfer, tetapi di negara dengan populasi yang menua, hal ini relatif sulit, sehingga mereka beralih ke Vietnam untuk mencari peluang kerja sama produksi. " Komitmen tingkat makro antara kedua negara memberi Vietnam keuntungan dalam menarik investasi dari Jepang ," kata Bapak Ta Duc Minh.

Meskipun terdapat banyak peluang, Kantor Perdagangan Vietnam di Jepang juga menyoroti beberapa tantangan, yaitu industri mekanik Vietnam masih bergantung pada bahan baku impor seperti baja dan aluminium berteknologi tinggi, yang menjadi kelemahan bagi perkembangan industri ini. Oleh karena itu, ke depannya, Kantor Perdagangan merekomendasikan agar perusahaan mekanik dalam negeri perlu berinvestasi lebih banyak dalam riset dan pengembangan produk untuk secara proaktif mencari bahan baku, meningkatkan kapasitas produksi agar dapat memproses produk bernilai tinggi, dan lebih setara dengan perusahaan Jepang. Dengan demikian, peluang untuk berpartisipasi lebih mendalam dalam rantai pasokan global semakin terbuka lebar.

Mengenai pasar Ceko, Ibu Nguyen Thi Hong Thuy - Penasihat Komersial, Kantor Perdagangan Vietnam di Republik Ceko, mengatakan bahwa industri mekanik Ceko bersifat profesional, modern, dan berskala besar, dengan tingkat digitalisasi yang tinggi. Republik Ceko memiliki kemampuan untuk memproduksi produk lengkap di dalam negeri, terutama mobil, pesawat terbang, kapal laut, kereta api, dll. Keunggulan produk mekanik Ceko terletak pada kualitas internasional dan harganya yang terjangkau...

" Industri mekanik Ceko bersifat modern sekaligus tradisional, sehingga terdapat banyak peluang kerja sama. Khususnya, Republik Ceko menganggap Vietnam sebagai mitra penting, sehingga perusahaan Vietnam memiliki banyak kemungkinan untuk mendekati dan bekerja sama dengan mitra Ceko ," ujar seorang perwakilan Kantor Perdagangan Vietnam di Republik Ceko. Namun, karena jarak geografis yang jauh, produsen Ceko telah mengoptimalkan dan meminimalkan waktu henti, sehingga investasi langsung dalam produksi untuk hadir di Republik Ceko atau bekerja sama dengan mitra Ceko untuk berproduksi di Vietnam merupakan bentuk kerja sama yang efektif.

Wakil Menteri Perindustrian dan Perdagangan Do Thang Hai memberikan pidato di Konferensi

Menjelaskan rekomendasi asosiasi pada Konferensi tersebut, Bapak Ngo Khai Hoan - Wakil Direktur Departemen Perindustrian - Kementerian Perindustrian dan Perdagangan, mengatakan, "Dalam beberapa waktu terakhir, Departemen Perindustrian telah berkoordinasi untuk melaksanakan berbagai program dukungan bagi industri mekanik, terutama promosi perdagangan bagi perusahaan pengolahan dan manufaktur. Selain itu, Departemen telah berkoordinasi untuk melaksanakan kegiatan peningkatan kapasitas perusahaan, seperti menyelenggarakan pelatihan bagi para konsultan. Setelah pelatihan, para konsultan ini kembali ke daerah masing-masing dan menyebarkan pengetahuan ini kepada perusahaan-perusahaan dalam negeri."

Sejak tahun 2019, Kementerian Perindustrian terus meningkatkan program peningkatan kapasitas bagi perusahaan domestik sesuai dengan tren terkini. Dari tahun 2021-2023, Kementerian Perindustrian diharapkan dapat menyelenggarakan program peningkatan kapasitas bagi 50 perusahaan domestik untuk memenuhi standar pabrik pintar. Di sisi perusahaan PMA, Kementerian telah berkoordinasi untuk melaksanakan dua program unggulan, yaitu pelatihan insinyur cetakan dan partisipasi dalam koneksi. Mengenai rekomendasi asosiasi untuk memperluas cakupan subjek dan skala partisipasi dalam pameran khusus penting, para pimpinan Kementerian Perindustrian menekankan bahwa mereka akan melakukan penelitian dan melaksanakan kegiatan yang sesuai di masa mendatang.

Berbicara di konferensi tersebut, Wakil Menteri Perindustrian dan Perdagangan Do Thang Hai berkomentar: "Akibat tantangan geopolitik, bencana alam, badai, dan banjir... sejak awal tahun hingga saat ini, terutama pada kuartal pertama tahun 2023, impor dan ekspor Vietnam telah menghadapi banyak kesulitan. Namun, dengan kebijakan yang tepat, proaktif, dan upaya perusahaan, hasil impor dan ekspor belakangan ini lebih positif dari bulan ke bulan dibandingkan bulan sebelumnya."

Pada Agustus 2023, omzet ekspor barang diperkirakan mencapai 60,92 miliar dolar AS, naik 6,7% dibandingkan bulan sebelumnya, dan 7,9% dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Dalam 8 bulan pertama tahun 2023, omzet ekspor barang diperkirakan mencapai 32,37 miliar dolar AS, naik 7,7% dibandingkan bulan sebelumnya, dan turun 7,6% dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Omzet impor barang pada Agustus 2023 diperkirakan mencapai 28,55 miliar dolar AS, naik 5,7% dibandingkan bulan sebelumnya, dan turun 8,3% dibandingkan periode yang sama tahun lalu.

Dalam 8 bulan pertama tahun 2023, total omzet impor dan ekspor barang diperkirakan mencapai 435,23 miliar dolar AS, turun 13,1% dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Neraca perdagangan barang awal pada Agustus 2023 diperkirakan mencatat surplus perdagangan sebesar 20,19 miliar dolar AS.

Wakil Menteri Do Thang Hai juga mengatakan bahwa Konferensi Promosi Perdagangan dengan Kantor Perdagangan Vietnam di luar negeri, yang diadakan setiap bulan dengan topik-topik spesifik, telah meningkatkan efektivitas kegiatan ini. Demikian pula, konferensi pada bulan Agustus dengan tema "Mempromosikan Ekspor Produk Mekanik" berfokus pada pembahasan solusi untuk mengembangkan ekspor produk-produk penting dalam perekonomian.

" Berdasarkan pendapat asosiasi yang disampaikan melalui acara hari ini, unit-unit di bawah Kementerian Perindustrian dan Perdagangan serta Kantor Perdagangan Vietnam akan menyerap, meneliti, dan mendukung pelaku usaha. Di sisi lain, pelaku usaha perlu meningkatkan pemanfaatan informasi yang diberikan, berpartisipasi proaktif dalam kegiatan promosi perdagangan untuk memperluas pasar ekspor produk. Selain itu, berinvestasi di industri manufaktur untuk meningkatkan nilai tambah dan memperdalam akses ke rantai pasokan global, " ujar Wakil Menteri Do Thang Hai.

Tautan sumber: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-xuat-khau-phat-trien-thi-truong-cho-san-pham-co-khi-269704.html