Tawaran menarik atau sekadar gimmick?

Kebenaran tentang trik menjual apartemen dengan kerugian

Di sebuah proyek yang tergolong "mewah" di distrik Hai Ba Trung, beberapa "pemilik rumah" menjual apartemen dengan kerugian 300 juta - 800 juta VND. Sebagai contoh, sebuah apartemen berperabot lengkap seluas 100 m² dan 3 kamar tidur di proyek ini, pada awal tahun 2022, menelan biaya lebih dari 5 miliar VND, tetapi kini "pemilik rumah" tersebut telah setuju untuk mengurangi kerugian sebesar 500 juta VND menjadi 4,5 miliar VND, dengan harga sekitar 45 juta VND/m².

Dalam proyek ini juga, sebuah apartemen 1 kamar tidur dengan luas 48 meter persegi sebelumnya memiliki harga jual 3 miliar VND, namun kini "pemilik rumah" telah setuju untuk menurunkannya menjadi 2,5 - 2,7 miliar VND.

Banyak "pemilik rumah" yang menerima kerugian hingga 300-400 juta VND/unit, bahkan ada yang "bermain besar" dan memangkas kerugian hingga 800 juta VND. (Foto: BDS)

Berbicara kepada wartawan Surat Kabar Jurnalis dan Opini Publik, Bapak Do Kien Hung, direktur lantai perdagangan properti di distrik Thanh Xuan, menyampaikan: Sejak tahun 2020, praktik "pemotongan kerugian" di apartemen terus bermunculan. Memang ada beberapa kasus "pemotongan kerugian" yang nyata, tetapi kebanyakan hanyalah tipuan para broker properti.

Bapak Hung menyampaikan bahwa dalam konteks pasokan apartemen yang secara bertahap menurun selama bertahun-tahun, terutama produk apartemen terjangkau, dengan harga di bawah 25 juta VND/m2 yang hampir menghilang di Hanoi , tidak ada yang namanya pemotongan kerugian pada apartemen.

“Sebagian besar segmen apartemen dengan harga di bawah VND35 juta/m2 di Hanoi mengalami kenaikan harga baik di pasar primer maupun sekunder,” kata Bapak Hung.

Misalnya, di pasar primer, proyek perkotaan di distrik Nam Tu Liem, pada bulan Juni tahun lalu, harga jual apartemen di proyek ini berfluktuasi antara 41 - 42 juta VND/m2, tetapi sekarang telah meningkat menjadi 45 - 47 juta VND/m2, tergantung lokasi.

Atau, proyek perkotaan lain di Gia Lam, pada bulan Juni 2022, memiliki harga jual berkisar antara 30 - 32 juta VND/m2, tetapi sekarang investor juga mencantumkan harga baru di atas 35 juta VND/m2.

Sementara itu, di pasar sekunder, sebuah proyek baru yang diserahterimakan pada tahun 2020, terletak tepat di Jalan Quang Trung (Distrik Ha Dong), saat dibuka untuk dijual, memiliki harga sekitar 26-29 juta VND/m2, tergantung lokasinya. Namun, kini pemiliknya menjualnya dengan harga lebih dari 40 juta VND/m2. Dengan demikian, hanya dalam 3 tahun, nilai proyek ini telah meningkat hampir 40%.

“Dengan demikian, dalam konteks kekurangan pasokan yang parah saat ini, harga apartemen mudah naik, tetapi sulit turun,” kata Bapak Hung.

Laporan kuartal pertama Batdongsan.com.vn tahun ini menunjukkan bahwa 43% orang dengan kebutuhan real estat terus menunggu harga real estat turun.

Namun, Tn. Nguyen Quoc Anh, Wakil Direktur Jenderal Batdongsan.com.vn, mengomentari bahwa harga apartemen di waktu mendatang tidak akan turun terlalu dalam karena jenis real estat yang melayani kebutuhan perumahan nyata masih menjadi titik terang pasar real estat.

Bapak Nguyen Van Dinh, Ketua Asosiasi Broker Real Estat Vietnam, mengatakan bahwa harga rumah di Hanoi sedang mengalami tren penurunan, tetapi kenyataannya tidak demikian. Selain itu, harga rumah saat ini jauh lebih tinggi dibandingkan saat investor mulai melaksanakan proyek, sehingga diskon tinggi dianggap sebagai strategi bisnis investor.

"Tahun ini, segmen apartemen di pasar Hanoi akan lebih banyak mendapat perhatian dibandingkan produk-produk low-rise, karena harga produk-produk low-rise berada pada level yang tinggi," ujar Bapak Dinh.

Selain itu, menurut Bapak Dinh dan banyak ahli, pendapat yang sama adalah bahwa krisis pasokan di pasar tidak dapat diselesaikan dalam jangka pendek dan menurut aturan pasar, ketika permintaan tinggi tetapi produk menjadi semakin langka, tentu saja harga akan naik dan tidak dapat turun.

Ada kasus nyata pemotongan kerugian.

Seperti yang disampaikan Bapak Hung, ada juga beberapa kasus pemotongan kerugian riil, tetapi jarang terjadi. Misalnya, pemilik rumah sedang merugi dan membutuhkan uang segera, sehingga ia bersedia menjual dengan "rugi" untuk mendapatkan kembali modal.

" Dengan adanya krisis ekonomi , banyak pengusaha terpaksa menjual rumah dan mobil mereka untuk mendapatkan dana guna mempertahankan perusahaan. Kasus seperti ini memang ada, tetapi jumlahnya tidak banyak. Kebanyakan pemilik rumah akan menjualnya kepada kenalan dengan harga yang bagus," kata Bapak Hung.

Ada beberapa kasus nyata "pemotongan kerugian", tetapi kebanyakan hanyalah tipuan para pialang properti. (Foto: MD)

Kedua, proyek-proyek yang mengandung "skandal", seperti apartemen yang kualitasnya tidak sesuai dengan harga, atau proyek-proyek yang banyak pelanggaran konstruksi dan desainnya sehingga tidak memenuhi standar pemberian "buku merah" atau "buku merah muda" kepada penghuninya, juga membuat banyak orang rela "cutting loss" demi mencari proyek lain.

"Di Hanoi, banyak sekali proyek apartemen yang melanggar konstruksi dan desain. Banyak pembeli rumah yang belum menerima buku merah mereka selama puluhan tahun. Dalam hal ini, banyak orang akan mengurangi kerugian dan mencari proyek lain," kata Bapak Hung.

Ketiga, ada kasus di mana pemilik rumah membeli apartemen dengan kontrak kepemilikan 50 tahun, dan setelah sekitar 10-15 tahun menerima untuk "memotong kerugian" untuk mencari proyek lain.

"Kasus ini jarang terjadi, tetapi memang terjadi. Karena proyek apartemen dengan kepemilikan jangka panjang atau permanen akan memiliki harga yang lebih tinggi daripada apartemen dengan kepemilikan 50 tahun. Selama proses penggunaan, penyusutan akan dipotong dari harga jual, sehingga terjadi situasi pemotongan kerugian," kata Bapak Hung.

Terakhir, kasus yang paling jelas adalah proyek apartemen mewah dengan harga selangit yang "tidak laku" dan tidak dapat dijual, sehingga mereka harus "memotong" kerugian untuk mendorong barang keluar dengan cepat.

"Struktur segmen apartemen di Vietnam sangat kekurangan produk terjangkau, tetapi kelebihan apartemen mewah. Karena pasokan melebihi permintaan, pemilik rumah harus menanggung kerugian saat pindah," ujar Bapak Hung.

Sumber: https://www.congluan.vn/cat-lo-can-ho-toi-800-trieu-dong-gia-hoi-hay-chi-la-chieu-tro-post253882.html