Pasar bergantung pada sentimen pembeli.
Ketika perekonomian sedang lesu, pasar properti juga sangat terpengaruh. Para ahli percaya bahwa, selain faktor hukum dan modal pinjaman, psikologi pembeli juga memainkan peran penting di pasar properti.
Pada Konferensi Real Estat Vietnam - VRES 2023 yang baru-baru ini diadakan di Kota Ho Chi Minh, Bapak Dinh Minh Tuan - Direktur batdongsan.com di wilayah Selatan, mengakui: "Saat ini, psikologi pembeli real estat merupakan faktor yang memengaruhi perkembangan pasar serta likuiditas. Karena ketika investor ragu-ragu dan kurang percaya diri terhadap produk, peluang pada dasarnya akan terlewatkan."
Bapak Tuan mencatat bahwa pada akhir tahun 2023, para pengembang menyelenggarakan banyak acara penjualan, yang menarik banyak pelanggan dan investor untuk berkunjung. Meskipun belum pasti apakah pelanggan akan membeli produk tersebut, fakta bahwa investor bersedia mengunjungi properti tersebut menunjukkan bahwa peluang penjualan dan permintaan akan real estat tetap ada.
Psikologi pelanggan memainkan peran penting dalam transaksi tanah.
Para ahli memperkirakan bahwa indeks sentimen pasar properti pada paruh pertama tahun 2024 akan meningkat sebesar 3 poin dibandingkan dengan paruh kedua tahun 2023. Dengan demikian, peningkatan indeks sentimen pasar pada awal tahun 2024 disebabkan oleh tingkat kepuasan yang lebih tinggi terhadap pasar, keyakinan bahwa harga properti akan naik secara signifikan di masa mendatang, kemungkinan membeli rumah, dan penilaian yang lebih baik terhadap situasi pasar, kebijakan, dan suku bunga.
Dalam menyampaikan pandangannya mengenai hal ini, Dr. Can Van Luc menilai bahwa awal tahun 2024 akan menjadi waktu yang menguntungkan bagi konsumen untuk mengambil keputusan investasi di pasar properti. Hal ini karena suku bunga akan menurun dan harga properti akan diatur secara wajar. Setelah periode stagnasi yang berkepanjangan, pasar properti kemungkinan akan memanas mulai kuartal pertama tahun 2024.
Tahun 2023 akan segera berakhir dengan pasar properti yang agak lesu. Melihat kembali sepanjang tahun, para ahli menilai perkembangan berbagai jenis properti sebagai berikut: apartemen menunjukkan fleksibilitas dan kemampuan beradaptasi, rumah kota mengalami fluktuasi, dan lahan kosong tetap lesu dan menunggu waktu yang lebih baik.
Permintaan akan spekulasi properti tetap menjadi sentimen umum.
Menurut Bapak Dinh Minh Tuan, pasar properti saat ini masih menjadi saluran yang diminati banyak orang.
Secara spesifik, pada November 2023, minat terhadap apartemen menurun sebesar 20% dibandingkan dengan Februari 2023. Namun, harga permintaan apartemen di Hanoi pada kuartal keempat tahun 2023 masih meningkat sebesar 6% hingga 9% dibandingkan dengan kuartal pertama (tergantung segmennya).
Di Kota Ho Chi Minh, pada kuartal keempat tahun 2023, harga apartemen kelas atas tetap tidak berubah, sementara apartemen kelas menengah dan terjangkau mengalami sedikit penurunan sebesar 1% hingga 4%.
Saat ini, kebijakan penjualan dan kerangka hukum proyek merupakan faktor kunci dalam memperkuat kepercayaan pelanggan dan mendorong mereka untuk membeli produk real estat.
Meskipun harga apartemen belum turun, kemampuan masyarakat untuk membeli rumah telah meningkat berkat kebijakan insentif yang fleksibel dari pengembang. Kebijakan insentif dan penjualan yang fleksibel merupakan strategi efektif untuk merangsang permintaan selama masa sulit dan menjangkau basis pelanggan yang lebih luas.
Harga sewa tetap tinggi, meskipun ada penyesuaian di Kota Ho Chi Minh pada tahun 2023. Untuk menyesuaikan dengan kemampuan daya beli, apartemen yang lebih kecil (di Kota Ho Chi Minh) dan yang lebih jauh dari pusat kota (di Hanoi) menjadi lebih diminati.
Khusus untuk rumah-rumah kota (townhouse), tahun 2023 menyaksikan perkembangan negatif. Fenomena properti yang dikosongkan menjadi hal biasa di jalan-jalan utama di Hanoi dan Kota Ho Chi Minh.
Bapak Dinh Minh Tuan menjelaskan bahwa situasi ini berakar dari menurunnya efisiensi bisnis perumahan akibat perubahan perilaku konsumen dan persaingan dari pusat perbelanjaan. Kebiasaan belanja online semakin populer; diperkirakan pada tahun 2023, jumlah konsumen yang berbelanja online meningkat hampir 9% dibandingkan tahun sebelumnya. Sementara itu, harga sewa perumahan tetap tinggi, terutama di daerah pusat kota, dan tidak menunjukkan tanda-tanda penyesuaian.
Properti dengan harga wajar akan "terjual" oleh pembeli.
Bapak Ngo Quang Phuc, Direktur Jenderal Grup Phu Dong, berkomentar: "Keinginan untuk memiliki properti telah tertanam kuat dalam alam bawah sadar masyarakat Vietnam, sehingga pelanggan secara aktif mencari dan memilih produk. Meskipun mereka mungkin tidak membuat keputusan secepat dulu, mereka tetap ingin mempelajari dan mempertimbangkan pilihan mereka."
"Saat ini, pasokannya sangat besar, tetapi jika permintaan tidak ada, keadaan akan 'macet'. Syarat agar pembeli dapat mengatasi tekanan saat ini adalah harga properti harus dinilai pada tingkat yang cukup menarik; alih-alih menabung atau membeli emas, mereka dapat menggunakan uang itu untuk membeli rumah."
Oleh karena itu, penawaran harus menyediakan produk yang sesuai dengan harga yang wajar untuk meningkatkan daya tariknya bagi pembeli. Pembeli tidak akan melihat peluang yang lebih baik, sehingga meningkatkan permintaan. Saat ini, banyak orang berniat membeli rumah, dan dengan suku bunga bank yang rendah, orang cenderung menarik uang untuk membeli rumah untuk disewakan… ketika inflasi terjadi, mereka akan beralih dari uang ke barang,” ujar Bapak Phuc.
Jelas terlihat bahwa para ahli memiliki beragam perspektif tentang pasar properti pada tahun 2024. Di luar penilaian hukum, bisnis dan pengembang juga melakukan riset mendalam tentang psikologi pembeli.
Oleh karena itu, para ahli percaya bahwa jika bisnis properti teliti, fokus dengan baik pada masalah hukum dan layanan pelanggan, serta secara akurat memenuhi kebutuhan pelanggan, pasar tahun 2024 akan menjadi prospek yang cerah.
Sumber
Komentar (0)