Periode yang menguntungkan bagi nasabah untuk berinvestasi

Pasar bergantung pada psikologi pembeli

Ketika ekonomi sedang sulit, pasar properti juga sangat terpengaruh. Para ahli mengatakan bahwa, selain faktor hukum, pinjaman, dan sebagainya, psikologi pembeli juga sangat menentukan pasar properti.

Pada Konferensi Real Estat Vietnam - VRES 2023 yang baru-baru ini diselenggarakan di Kota Ho Chi Minh, Bapak Dinh Minh Tuan, Direktur batdongsan.com di wilayah Selatan, mengakui: "Saat ini, psikologi pembeli properti merupakan faktor yang memengaruhi perkembangan pasar serta likuiditas. Karena ketika investor ragu dan tidak yakin dengan produk tersebut, peluang dianggap telah berlalu."

Bapak Tuan berkomentar bahwa di penghujung tahun 2023, para investor menyelenggarakan banyak acara penjualan, mengundang banyak pelanggan dan investor untuk berkunjung. Belum dapat dipastikan apakah pelanggan akan membeli produk tersebut atau tidak, tetapi berdasarkan keinginan investor untuk melihat produk, peluang penjualan dan permintaan untuk membeli produk properti masih ada.

Psikologi pelanggan menentukan banyak hal dalam kisah jual beli tanah.

Para ahli memprediksi indeks sentimen pasar properti pada paruh pertama tahun 2024 akan meningkat 3 poin dibandingkan paruh kedua tahun 2023. Sentimen pasar properti pada awal tahun 2024 meningkat berkat tingkat kepuasan pasar, keyakinan bahwa harga properti akan meningkat pesat di masa mendatang, kemampuan membeli rumah, penilaian situasi pasar, kebijakan, dan suku bunga yang semuanya meningkat.

Menanggapi hal tersebut, Dr. Can Van Luc menilai bahwa awal tahun 2024 akan menjadi waktu yang tepat bagi konsumen untuk mengambil keputusan investasi di pasar properti. Hal ini dikarenakan pada periode ini suku bunga akan turun dan harga properti akan diatur secara wajar. Setelah periode stagnasi yang panjang, pasar properti kemungkinan akan kembali memanas pada kuartal pertama tahun 2024.

Tahun 2023 hampir berakhir dengan kondisi pasar properti yang relatif tenang. Menengok kembali tahun lalu, para ahli menilai perkembangan beberapa tipe properti unggulan berikut: apartemen fleksibel dan adaptif, townhouse yang fluktuatif, kavling tanah yang kurang menarik, dan menunggu waktu yang tepat.

Kebutuhan akan spekulasi real estat masih menjadi psikologi umum.

Menurut Bapak Dinh Minh Tuan, pasar real estate masih menjadi jalur yang banyak diminati masyarakat.

Khusus untuk segmen apartemen yang dievaluasi pada November 2023, tingkat minat terhadap apartemen menurun 20% dibandingkan Februari 2023. Namun, harga jual apartemen di Hanoi pada kuartal keempat 2023 masih meningkat 6% hingga 9% dibandingkan kuartal pertama tahun ini (tergantung segmennya).

Di Kota Ho Chi Minh, kuartal keempat tahun 2023 menyaksikan harga apartemen kelas atas tetap tidak berubah, sementara apartemen kelas menengah dan terjangkau sedikit menurun dari 1% menjadi 4%.

Saat ini, kebijakan penjualan dan legalitas proyek menjadi syarat bagi pelanggan untuk memperkuat psikologi dan berupaya membeli produk properti.

Harga apartemen tidak turun, tetapi daya beli masyarakat meningkat berkat kebijakan insentif fleksibel dari investor. Kebijakan insentif dan penjualan yang fleksibel merupakan strategi efektif untuk merangsang permintaan di masa sulit dan menjangkau basis pelanggan yang lebih luas.

Harga sewa masih tinggi, meskipun ada penyesuaian di Kota Ho Chi Minh pada tahun 2023. Agar lebih sesuai dengan keterjangkauan, apartemen yang lebih kecil (di Kota Ho Chi Minh) dan lebih jauh dari pusat kota (di Hanoi) semakin mendapat perhatian.

Sedangkan untuk rumah bandar, pada tahun 2023, tipe ini mengalami fluktuasi negatif. Fenomena pengembalian properti sering terjadi di jalan-jalan utama di Hanoi dan Kota Ho Chi Minh.

Bapak Dinh Minh Tuan menjelaskan bahwa situasi ini bermula dari menurunnya efisiensi bisnis rumah bandar akibat perubahan perilaku konsumen dan persaingan dari pusat perbelanjaan. Kebiasaan belanja daring semakin populer, dengan perkiraan peningkatan 9% jumlah konsumen yang berbelanja daring pada tahun 2023 dibandingkan tahun lalu. Sementara itu, harga sewa rumah bandar masih tinggi, terutama di kawasan pusat kota, dan belum menunjukkan tanda-tanda penyesuaian.

Properti yang harganya sesuai akan "dikonsumsi" oleh pelanggan.

Bapak Ngo Quang Phuc, Direktur Utama Phu Dong Group, berkomentar: "Psikologi kepemilikan properti telah merasuk jauh ke dalam alam bawah sadar masyarakat Vietnam. Oleh karena itu, konsumen banyak mencari dan memilih produk. Meskipun mereka tidak langsung memutuskan untuk membeli secepat sebelumnya, mereka tetap ingin belajar dan mempertimbangkan sendiri pilihan mereka."

"Saat ini, pasokannya tinggi, jika permintaan tidak mau membeli, akan 'macet'. Syarat bagi pembeli untuk mengatasi kekhawatiran mereka sekarang adalah harga properti harus berada pada ambang batas yang cukup menarik, alih-alih menggunakan tabungan atau emas untuk membeli rumah."

Oleh karena itu, sumber pasokan harus menyediakan produk yang sesuai dan harga yang wajar untuk meningkatkan daya tarik pembeli. Pembeli akan melihat bahwa tidak ada peluang yang lebih baik, yang darinya permintaan muncul. Saat ini, banyak orang berniat membeli rumah, selain suku bunga bank yang rendah, orang cenderung menarik uang untuk membeli rumah dan menyewakannya... ketika inflasi terjadi, mereka mengubah uang menjadi barang," jelas Bapak Phuc.

Terlihat bahwa para ahli memiliki beragam perspektif mengenai pasar properti di tahun 2024. Selain penilaian hukum, opini mengenai psikologi pembeli juga diteliti secara cermat oleh para pelaku bisnis dan investor.

Oleh karena itu, para ahli menilai jika pelaku bisnis real estate bersikap cermat, fokus pada aspek hukum dan layanan pelanggan, serta memenuhi kebutuhan psikologis yang tepat, maka gambaran pasar tahun 2024 akan cerah.

Sumber: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html