Banyak sistem penyewaan kantor harus 'meluncurkan' pengurangan harga yang belum pernah terjadi sebelumnya untuk mempertahankan pelanggan.

[iklan_1]

Pertahankan penyewa dengan insentif dan diskon

Baru-baru ini, sebuah sistem perkantoran di Kota Ho Chi Minh yang berlokasi di Distrik 1, Phu Nhuan, Tan Binh, meluncurkan paket diskon yang belum pernah ada sebelumnya bagi para penyewa, yaitu sewa 2 gratis 1. Berdasarkan informasi dari sistem penyewaan kantor ini, dengan segmen perkantoran tradisional, penyewa yang menyewa 2m2 akan mendapatkan tambahan 1m2. Misalnya, jika penyewa menyewa kantor seluas 200m2, mereka akan mendapatkan tambahan 1m2 untuk kantor seluas 300m2.

Selain program di atas, unit ini juga menawarkan paket stimulus untuk kontrak sewa baru berupa program beli 2 gratis 1. Khususnya, jika pelanggan menandatangani kontrak sewa kantor selama 2 tahun, mereka akan mendapatkan tambahan satu tahun penggunaan. Metode pembayaran juga diterapkan lebih fleksibel dalam sistem ini dibandingkan sebelumnya, misalnya membayar sewa 12 bulan dan mendapatkan gratis 1 bulan, 24 bulan dan mendapatkan gratis 3 bulan...

Selain sistem perkantoran dengan penurunan harga yang belum pernah terjadi sebelumnya yang telah disebutkan, di Kota Ho Chi Minh, terdapat beberapa unit sewa yang telah menyesuaikan harga secara publik atau menawarkan paket insentif, promosi dengan diskon 20%-30%, bahkan hingga 50% dari harga sewa dalam jangka pendek. Terlihat bahwa dengan semakin banyaknya program diskon, beberapa unit sewa perkantoran Grade A telah bermunculan dengan harga berkisar antara 20-45 USD/m²/bulan. Sebelumnya, perkantoran berkualitas Grade A di Kota Ho Chi Minh memiliki harga berkisar antara 35-70 USD/m²/bulan.

Banyak sistem penyewaan kantor menawarkan diskon yang belum pernah terjadi sebelumnya untuk mempertahankan pelanggan. Gambar 1 — "Gelombang" penggusuran telah memaksa banyak tuan tanah untuk menawarkan insentif khusus untuk mempertahankan penyewa.

Harga sewa kantor Kelas B juga turun tajam dari 20-35 USD/m2/bulan menjadi hanya 10-30 USD/m2/bulan setelah penerapan program promosi dari unit sewa. Harga ini dianggap baik ketika harga sewa kantor mencapai puncaknya setelah periode pertumbuhan yang baik.

Selain menurunkan harga sewa dan menawarkan promosi harga yang menarik, beberapa unit sewa juga menawarkan kebijakan seperti dukungan furnitur untuk menarik penyewa baru. Beberapa unit juga membagi dan menyewakan area-area kecil untuk mempertahankan bisnis yang telah mengurangi staf, sehingga membantu bisnis lebih fleksibel dalam mencari tempat sewa selama masa ekonomi yang sulit. Khususnya, selain menyesuaikan harga sewa, beberapa unit sewa juga memiliki kebijakan untuk memperpanjang jadwal pembayaran atau menunda pembayaran bagi pelanggan yang mengalami kesulitan arus kas.

Pasokan meningkat, harga terus turun

Menurut data JLL Vietnam, pasokan perkantoran di Kota Ho Chi Minh telah meningkat secara signifikan pada bulan-bulan pertama tahun 2023. Ruang perkantoran Kelas A di Kota Ho Chi Minh saat ini mencapai lebih dari 308.325 meter persegi, meningkat 16.200 meter persegi dibandingkan kuartal sebelumnya.

Di masa mendatang, Kota Ho Chi Minh akan menerima banyak sumber pasokan baru ketika serangkaian kantor sewa selesai dibangun dan mulai beroperasi. Fakta bahwa pasokan terus meningkat sementara permintaan menurun setelah periode ekonomi yang sulit menunjukkan bahwa harga sewa kantor akan terpengaruh secara signifikan.

Menurut para ahli dari Knight Frank Vietnam, dalam waktu dekat, ruang kosong di Kota Ho Chi Minh akan mencapai rekor tertinggi, hingga 29% di segmen perkantoran Kelas A. Hal ini disebabkan oleh peningkatan pasokan pada paruh kedua tahun 2023. Dari sana, harga sewa perkantoran, terutama perkantoran Kelas A, dapat turun tajam hingga 20% ketika tingkat hunian mencapai 75%.

Banyak sistem penyewaan kantor harus menawarkan diskon yang belum pernah terjadi sebelumnya untuk mempertahankan pelanggan. Gambar 2 — Banyak kantor kelas C berbiaya rendah juga tidak dapat menemukan penyewa selama masa ekonomi sulit.

Knight Frank juga memperkirakan bahwa sewa kantor Kelas A akan turun menjadi US$53 per meter persegi per bulan pada akhir tahun 2023, US$48,50 per meter persegi per bulan pada akhir tahun 2024, dan US$44,50 per meter persegi per bulan pada akhir tahun 2025. Tingkat kekosongan juga akan meningkat masing-masing menjadi 29%, 24%, dan 32%, yang mengindikasikan pergeseran besar dalam pasar sewa kantor di kota ini.

Kantor Kelas B menghadapi prospek yang lebih suram, karena segmen ini akan sangat terdampak oleh tren pasar yang semakin mengutamakan penyewa, sehingga mengakibatkan persaingan yang ketat.

Sewa kantor Kelas B diperkirakan turun menjadi US$28,50/m2/bulan pada akhir tahun 2023, US$26,50/m2/bulan pada akhir tahun 2024, dan US$24,50/m2/bulan pada akhir tahun 2025. Tingkat kekosongan juga akan meningkat masing-masing menjadi 14%, 17%, dan 20% setiap tahunnya.

Banyak pakar mengatakan bahwa segmen penyewaan kantor di Kota Ho Chi Minh sedang menghadapi situasi sulit akibat gelombang pengembalian properti seiring dengan pasokan yang terus meningkat tajam pada paruh kedua tahun 2023. Meskipun pasokan melimpah, jumlah penyewa kantor menurun, sehingga banyak unit penyewaan harus bersaing ketat dengan program promosi dan insentif untuk mempertahankan penyewa lama dan mencari penyewa baru.

Situasi sulit ini juga menyebabkan banyak gedung perkantoran yang indah dengan harga sewa tinggi di pusat Kota Ho Chi Minh menjadi kosong, tidak lagi diprioritaskan seperti sebelumnya. Semakin banyak bisnis yang "meninggalkan" gedung perkantoran di pusat kota untuk pindah ke distrik yang lebih terpencil atau bahkan daerah pinggiran kota untuk menyewa kantor yang lebih murah. "Gelombang" kembalinya gedung perkantoran ini belum berhenti dan diperkirakan akan menyebar dalam waktu dekat, hingga harga sewa disesuaikan ke tingkat yang dapat diterima oleh bisnis, yang tentu saja tidak akan terjadi dalam jangka pendek.

[iklan_2]
Sumber