Tarif AS ciptakan volatilitas, bisnis udang Vietnam ubah strategi

Tantangan kompetitif

Pada 1 Agustus, waktu Vietnam, Presiden AS Donald Trump menandatangani perintah eksekutif yang menyesuaikan tarif timbal balik terhadap sejumlah negara pemasok udang, termasuk Vietnam. Langkah ini membentuk kembali persaingan di pasar impor udang terbesar di dunia , membuka ruang baru bagi negara-negara yang secara proaktif beradaptasi.

Menurut Ibu Kim Thu, pakar pasar udang dari Asosiasi Eksportir dan Produsen Makanan Laut Vietnam (VASEP), Vietnam saat ini merupakan pemasok udang terbesar keempat ke AS. Meskipun produksinya tidak setinggi pesaing seperti India atau Ekuador, Vietnam menonjol berkat keunggulannya dalam udang olahan dan produk bernilai tambah.

"Ini adalah segmen dengan harga jual rata-rata tertinggi di pasar, mencapai 11,22 USD/kg pada Mei 2025," kata Ibu Thu.

AS menyesuaikan tarif timbal balik, menciptakan peluang dan tantangan bagi udang Vietnam.

Keunggulan ini semakin nyata ketika pemasok terbesar, India, harus menanggung pajak timbal balik hingga 25%, ditambah pajak lainnya, sehingga total beban pajak menjadi 33,26%. Hal ini menyebabkan banyak importir AS berusaha "melarikan diri" dan beralih ke pemasok dengan produk yang lebih stabil, berkualitas, dan memiliki ketertelusuran yang transparan, yang merupakan keunggulan udang Vietnam.

Dalam konteks pulihnya harga udang global dan konsumen AS menerima tingkat harga baru, perusahaan Vietnam dapat lebih memanfaatkan kualitas, kemampuan pemrosesan mendalam, dan fleksibilitas produk.

"Dengan nilai tambah yang tinggi, standar keamanan pangan yang baik, dan hubungan yang stabil dengan importir, pangsa pasar udang Vietnam mungkin tidak meningkat drastis, tetapi peluang untuk mengonsolidasikan dan mempertahankan posisinya di segmen berkualitas tinggi sepenuhnya dimungkinkan," ujar Ibu Thu.

Terlepas dari berbagai peluang, udang Vietnam masih menghadapi banyak tantangan besar. Pajak timbal balik sebesar 20% yang dikenakan AS terhadap udang Vietnam, ditambah dengan risiko gugatan anti-dumping dan anti-subsidi (tanpa keputusan akhir), merupakan hambatan yang signifikan. Jika hasil akhirnya tidak menguntungkan, total tarif pajak bisa lebih tinggi dari sekarang, yang akan mengikis daya saing dan keuntungan bisnis.

Tekanan biaya dan margin juga merupakan masalah yang sulit. Jika peningkatan biaya pajak tidak dapat dibebankan kepada konsumen, bisnis harus mengorbankan keuntungan.

Pivot Strategis Bisnis

Menurut Ibu Kim Thu, menanggapi peta tarif baru, pelaku usaha udang Vietnam telah secara proaktif merombak strategi mereka. Alih-alih bersaing dalam harga, banyak pelaku usaha memilih untuk berfokus pada lini produk bernilai tambah tinggi seperti udang olahan, udang organik, dan produk khusus untuk saluran ritel dan restoran kelas atas.

Pada saat yang sama, diversifikasi pasar sedang digalakkan untuk mengurangi ketergantungan pada AS. Ekspor ke Uni Eropa meningkat sebesar 25% dan ke Jepang sebesar 11% dalam 5 bulan pertama tahun ini, memanfaatkan insentif dari EVFTA dan UKVFTA untuk mengakses pasar dengan persyaratan yang lebih tinggi namun kebijakan yang lebih stabil.

Strategi ESG (Lingkungan – Masyarakat – Tata Kelola) juga diinvestasikan oleh beberapa bisnis dalam jangka panjang untuk memenuhi persyaratan jaringan supermarket besar yang semakin ketat. Ini merupakan arah yang berkelanjutan, yang membantu menciptakan keunggulan kompetitif jangka panjang.

"Secara umum, pasar AS bukan hanya soal harga. Importir jangka panjang masih menghargai pasokan yang stabil, keandalan, dan nilai riil produk. Jika kita dengan gigih mengejar diferensiasi, kualitas tinggi, dan investasi berkelanjutan, udang Vietnam akan tetap mampu mempertahankan perannya sebagai pemasok strategis yang tak tergantikan di pasar penting ini," ujar pakar tersebut.

Kamis An

Sumber: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/thue-quan-my-tao-bien-dong-doanh-nghiep-tom-viet-xoay-truc-chien-luoc/20250807032305292