Miliarder Vietnam "berusaha keras untuk menangkap ikan besar": Dari kisah VinFast, Viettel, FPT...

Selain perusahaan-perusahaan yang telah sukses dalam perjalanannya "menjangkau lautan" seperti Viettel,FPT , VinFast, Vinamilk... masih banyak perusahaan yang kesulitan bersaing dengan pesaing internasional, dan jalan menuju investasi di luar negeri masih penuh duri.

Ketika berbicara tentang Vietnam, banyak konsumen di dunia mungkin teringat akan produk pertanian tradisional seperti beras, kopi, lada, karet, mineral, dan sebagainya. Namun, kini, terdapat perusahaan yang menjangkau pasar global, menghadirkan produk-produk berteknologi tinggi kepada konsumen di seluruh dunia. Itulah kisah VinFast , produsen mobil dan sepeda motor listrik yang telah banyak disebut-sebut oleh perusahaan-perusahaan besar dan media dunia.

Pada tahun 2017, Vingroup resmi memulai pembangunan kompleks pabrik mobil dan sepeda motor listrik di Cat Hai (Hai Phong). Setelah 21 bulan sejak peletakan batu pertama, kompleks pabrik mobil dan sepeda motor listrik VinFast resmi diresmikan. Lini produk Vinfast saat ini meliputi mobil berbahan bakar bensin, mobil listrik, dan sepeda motor listrik.

Setahun kemudian, VinFast, anggota Vingroup, membawa dua model ke Paris International Motor Show, pameran mobil terbesar di dunia. VinFast perlahan menjadi nama yang menarik perhatian media.

Pada Juni 2019, di Kawasan Industri Dinh Vu (Hai Phong), pabrik manufaktur mobil diresmikan dan resmi memasuki tahap produksi massal. Tonggak sejarah ini dianggap sebagai titik balik bagi industri otomotif Vietnam, dari alih daya menuju produksi mandiri. Untuk pertama kalinya, Vietnam memiliki mobil komersial dengan merek lokal, menempatkan Vietnam di peta negara-negara yang memiliki industri manufaktur mobil sendiri.

Setelah mobil berbahan bakar bensin, VinFast memasuki industri mobil listrik. Pada tahun 2021, perusahaan memperkenalkan dua model mobil listrik di Los Angeles Auto Show dan membuka kantor pusat cabang AS di sana. Pada November 2022, perusahaan mengekspor 999 mobil listrik pertama ke seluruh dunia.

Memasuki pasar kendaraan listrik AS, pasar dengan kapasitas sekitar 28 miliar USD dengan banyak kebijakan insentif sesuai peraturan negara tuan rumah, namun, VinFast masih harus bersaing dengan produsen kendaraan listrik internasional besar seperti Tesla, Volkswagen, Ford, Daimler, Chevrolet, GM...

Keberhasilan atau kegagalan IPO dan pencatatan di pasar AS akan menunjukkan potensi dan ambisi jangka panjang VinFast, dan juga dianggap sebagai langkah besar pertama bagi bisnis Vietnam untuk berpartisipasi di arena bermain global.

Pencatatan saham VinFast di bursa saham AS berlangsung di AS pada 15 Agustus. CEO VinFast, Le Thi Thu Thuy, mengatakan bahwa menjadi perusahaan tercatat di AS merupakan tonggak penting dalam perjalanan pengembangan global VinFast. Ini bukan hanya tentang pencatatan saham di pasar saham, tetapi juga keyakinan kuat terhadap visi dan potensi VinFast.

Menurutnya, pencatatan saham yang sukses ini membuka akses ke pasar modal yang besar dan arah penting bagi perkembangan perusahaan di masa depan. "Kami berharap kisah VinFast akan menginspirasi dan membuka banyak peluang bagi merek-merek Vietnam untuk mendunia," ujarnya.

Untuk bersaing di pasar AS, VinFast sedang membangun pabrik di Carolina Utara, yang diperkirakan akan beroperasi mulai tahun 2025. "Dengan pabrik di Carolina Utara, kami berharap dapat mengefisienkan biaya dan menyediakan produk dengan harga yang sepenuhnya terjangkau bagi pelanggan AS," ujar Ibu Thuy.

Langkah baru VinFast ini memiliki banyak kesamaan dengan perjalanan yang diciptakan raksasa otomotif Korea Hyundai pada tahun 80-an abad lalu, saat mereka juga pertama kali menginjakkan kaki di tanah Amerika, menaklukkan pasar paling menuntut di dunia.

Tak hanya VinFast, banyak perusahaan teknologi digital Vietnam juga telah menjangkau dunia dengan kesuksesan luar biasa. Salah satu perusahaan yang menonjol adalah FPT Corporation, yang memiliki jaringan kantor pusat dan kantor cabang yang luas di seluruh dunia, dan merupakan mitra penting bagi banyak perusahaan besar seperti Microsoft, Amazon, Airbus, dan lain-lain.

Investasi asing memainkan peran yang sangat penting dalam strategi global FPT. Pada tahun 2022, FPT mencapai pendapatan sebesar 1 miliar dolar AS di pasar luar negeri.

Sejak 2014, FPT telah melakukan merger dan akuisisi (M&A) dengan RWE IT Slovakia untuk memperluas basis pelanggannya di sektor infrastruktur publik. Ini merupakan transaksi M&A pertama di sektor teknologi informasi Vietnam di pasar luar negeri.

Pada tahun 2018, FPT mengakuisisi 90% saham Intellinet, perusahaan konsultan peta jalan transformasi digital dengan pertumbuhan tercepat di AS, sebagaimana dinilai oleh Majalah Consulting pada tahun 2017.

Awal tahun ini, perusahaan juga mengumumkan akuisisi seluruh divisi layanan teknologi, salah satu segmen bisnis strategis Intertec International (AS). Kesepakatan ini merupakan bagian dari strategi FPT untuk memperluas pusat layanan teknologi globalnya.

Pada tahun 2023, seiring dengan kesepakatan ini, FPT akan memperluas kehadirannya di Kosta Rika, Kolombia, dan Meksiko (3 negara dengan pusat manufaktur teknologi Intertec).

"Biasanya perusahaan konsultan M&A FPT, karena konsultasi bukan pekerjaan utama kami, melainkan pengembangan. Kami mencari perusahaan yang menjadi konsultan bagi perusahaan-perusahaan besar di dunia dan "terlibat" dalam pengembangan pasar kami," tegas Bapak Binh.

Perwakilan lainnya adalah Viettel Military Industry and Telecommunications Group.

Viettel merambah pasar luar negeri lebih awal dengan berdirinya Viettel Global pada tahun 2006. Setelah 3 tahun berupaya mencari peluang kerja sama, mengajukan lisensi, dan membangun infrastruktur jaringan, pada Februari 2008 Viettel resmi membuka pasar di Kamboja dengan merek Metfone (ini merupakan pasar luar negeri pertama Viettel). Pada tahun 2009, Viettel melanjutkan ekspansinya di pasar Laos dengan merek Unitel.

Untuk belajar dan bersaing dengan "perusahaan-perusahaan besar" di dunia serta untuk memiliki pasar yang lebih besar, pada tahun 2010, Viettel memutuskan untuk memilih negara-negara miskin, bahkan yang termiskin di dunia, untuk berinvestasi karena "tempat-tempat yang mudah tidak ada lagi".

Pada tahun 2011, Viettel meluncurkan layanannya di Haiti. Setahun kemudian, Viettel melanjutkan peluncurannya di pasar Mozambik, diikuti oleh pasar Timor Leste dan Peru pada tahun 2014, serta pasar Kamerun dan Tanzania di Afrika pada tahun 2015. Terakhir, Viettel berinvestasi di pasar Myanmar pada tahun 2018.

Selama 17 tahun berinvestasi di luar negeri, Viettel telah membuka 10 pasar, belum lagi kantor perwakilan di AS, Prancis, Rusia, Jepang...

Di samping kisah-kisah bisnis teknologi, media, dan pertambangan, masih ada bisnis produksi pertanian yang berupaya setiap hari, setiap jam untuk membawa merek Vietnam ke pasar internasional.

Itulah kisah PAN - kerajaan pertanian milik "taipan" saham Nguyen Duy Hung. Bapak Hung dikenal sebagai pendiri dan pengelola Saigon Securities Company (SSI). Meskipun baru berkecimpung di sektor pertanian sejak 2013, PAN Group telah menunjukkan ambisinya untuk menjadi pemimpin di industri pangan dan pertanian.

Pada tahun 2012, perusahaan mulai memasuki sektor pertanian dengan membeli 2,6 juta lembar saham An Giang Seafood Import-Export Joint Stock Company (AGF), setara dengan 20,2% ekuitas perusahaan.

Struktur pendapatan PAN sejak 2015 telah jelas bergeser, mencerminkan perubahan dalam strategi bisnis dengan proporsi utama berasal dari pertanian (47%) dan makanan (38%) dan secara bertahap mengurangi proporsi pendapatan dari sektor bisnis tradisional jasa bangunan (15%).

Pada tahun 2018, Sojitz Group (Jepang) menghabiskan 35 juta dolar AS untuk membeli 10% saham PAN Group. Dan pada tahun 2020, PAN bekerja sama dengan Sojitz Group untuk mengimpor kacang mete ke Jepang.

Bapak Nguyen Duy Hung yakin bahwa Grup PAN memiliki fondasi yang kuat untuk mengembangkan model Pertanian - Pangan - Keluarga. Segmen Pertanian berbasis Vinaseed, VFC, dan PAN Hulic. Sektor makanan mencakup 4 segmen, yaitu kembang gula (PAN Food, Bibica), makanan laut (Sao Ta, Ben Tre Seafood Import and Export), biji-bijian dan buah kering (Lafooco), dan saus ikan (584 Nha Trang).

Trung Nguyen Coffee juga berhasil membawa mereknya ke pasar AS dan Singapura setelah melewati berbagai kesulitan. Saat ini, grup ini telah berhasil mewaralabakannya di Jepang dan Singapura. Di penghujung tahun 2022, bisnis ini juga membuka Trung Nguyen Legend pertama di Tiongkok.

Itu juga merupakan beras ST25 yang mendapat hadiah pertama dalam kompetisi Beras Terbaik Dunia 2019 dan secara bertahap menjadi populer di kalangan konsumen di seluruh dunia.

Namun, masih ada bisnis yang hasil bisnisnya kurang memuaskan ketika terjun ke bidang ini.

Kendati mengoperasikan pabrik pengolahan lateks karet berkapasitas 25.000 ton/tahun dan puluhan ribu hektare kebun buah, hasil usaha Perusahaan Saham Gabungan Pertanian Internasional Hoang Anh Gia Lai masih belum optimistis. Pada tahun 2022, pendapatan menurun 40% dan mengalami kerugian sebesar VND 3.566 miliar, 3 kali lipat kerugian pada tahun 2021.

Adapun "raja baja" Hoa Phat, memasuki pasar luar negeri selama masa-masa sulit, perusahaan tidak memiliki cukup sumber daya untuk menyebar.

Pada rapat pemegang saham yang diadakan pada bulan Maret tahun ini, Ketua Tran Dinh Long mengatakan bahwa Hoa Phat akan menghentikan semua kegiatan investasi baru untuk fokus pada proyek Dung Quat 2, termasuk menghentikan investasi dalam proyek pertambangan di Australia.

Sebelumnya, pada Mei 2021, anak perusahaan Hoa Phat Group di Australia telah disetujui oleh Dewan Investasi Asing Australia (FIRB) untuk membeli 100% saham Proyek Tambang Bijih Besi Roper Valley. Ini merupakan langkah pertama Hoa Phat memasuki pasar dengan pasokan bijih besi terbesar di dunia.

Menurut Kedutaan Besar Australia di Vietnam, total omzet ekspor Australia ke Vietnam pada tahun 2020 mencapai 4,4 miliar dolar AS. Dari jumlah tersebut, Hoa Phat menyumbang 705 juta dolar AS, setara dengan 16%, dan merupakan pelanggan Vietnam terbesar Australia.

Namun, dalam konteks saat ini, Ketua Tran Dinh Long mengatakan Hoa Phat akan menghentikan semua kegiatan investasi, termasuk proyek pertambangan di Australia.

Menurut Ketua Hoa Phat, karena siklus industri baja sedang mengalami resesi, rencana bisnis dan laba tidak sesuai dengan yang diharapkan. Hoa Phat telah mengirimkan dokumen kepada pemerintah Australia untuk meminta penangguhan sementara, dan Bapak Long menegaskan bahwa keputusan ini sangat tepat.

Pak Long berkata: "Banyak orang di dunia bisnis mengkritik Hoa Phat karena konservatif, tetapi sekarang kami harus mengakui bahwa kami benar. Agar tetap stabil, kami harus menerima langkah-langkah khusus."

Oleh karena itu, Dewan Direksi memutuskan untuk menghentikan sementara semua kegiatan investasi, tidak hanya di Australia, untuk fokus pada Dung Quat 2. "Hanya itu yang kami miliki," ungkap Bapak Long tulus.

Namun, Tn. Long juga menyatakan bahwa menghentikan investasi di Australia sangat "menyakitkan" ketika banyak karyawan dan keluarga mereka telah pergi ke Australia dan kemudian harus kembali.

"Hoa Phat adalah tempat cinta, pertama dan terakhir, saya harus membawanya kembali ke sini untuk mengurus semua orang. Khususnya, ada pemimpin yang bertekad untuk pergi ke Australia, menjual rumah mereka, dan membawa istri serta anak-anak mereka. Sekarang setelah saya kembali ke sini, saya harus menggunakan uang saya sendiri untuk meminjamkan mereka uang agar bisa membeli rumah lagi. Namun, barulah Hoa Phat bisa seperti sekarang ini," ujar Ketua Hoa Phat.

Di sektor real estate, sejak 2016, Hoang Quan Group mengaku telah menggelontorkan dana sebesar 40 juta USD melalui anak perusahaannya, Hoang Quan - USA Education Investment Company Limited, untuk melaksanakan proyek perumahan sosial The Hailey di AS.

Hailey selesai dibangun dan mulai beroperasi pada Oktober 2021 di Negara Bagian Washington (AS). Proyek ini dikembangkan berdasarkan model perumahan sewa jangka panjang, dan merupakan proyek perumahan sosial pertama di Vietnam yang diinvestasikan di AS.

Apartemen Hailey diperkirakan bernilai $50 juta setelah 6 bulan beroperasi, dengan pendapatan tahunan sekitar $3,5 juta, dan laba 11% - lebih tinggi dari rata-rata lokal sebesar 9%.

Dengan tujuan menjadi perusahaan bernilai miliaran dolar pada tahun 2030, selain mempromosikan investasi domestik, Hoang Quan bertujuan untuk memperluas investasi di satu negara lagi di dunia setiap tahun dalam 10 tahun ke depan.

Namun, dalam 6 bulan pertama tahun ini, Hoang Quan hanya mencatat pendapatan bersih sebesar 142,4 miliar VND dan laba setelah pajak sebesar 2,2 miliar VND, turun 32,1% dan 85,4% dibandingkan semester pertama tahun 2022. Pada tahun 2023, Hoang Quan Real Estate menetapkan target pendapatan sebesar 1.700 miliar VND untuk keseluruhan tahun dan target laba sebesar 140 miliar VND. Dengan hasil yang dicapai ini, Hoang Quan baru mencapai 8,4% dari target pendapatan dan hampir 2% dari target laba tahunan.

Menurut Kementerian Perencanaan dan Investasi, dalam sembilan bulan pertama tahun ini, total investasi Vietnam di luar negeri mencapai 416,8 juta dolar AS, naik 4,6% dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Per 20 September, Vietnam memiliki 1.667 proyek investasi yang valid di luar negeri, dengan total modal investasi hampir 22,1 miliar dolar AS.

Dari jumlah tersebut, 141 proyek dilaksanakan oleh badan usaha milik negara, dengan total modal investasi asing hingga 11,67 miliar USD, mencakup 52,8% dari total modal investasi negara.

Investasi Vietnam di luar negeri terutama berfokus pada industri pertambangan (31,5%) dan pertanian, kehutanan, serta perikanan (15,5%). Terdapat 23 negara dan wilayah yang menerima investasi dari Vietnam dalam 8 bulan terakhir. Di antaranya, Kanada menjadi negara terdepan dengan 150,2 juta dolar AS, yang menyumbang 36,1% dari total modal investasi; Singapura dengan 115,1 juta dolar AS, dan Laos dengan 113,9 juta dolar AS.

Berbicara kepada Dan Tri , pakar ekonomi Le Dang Doanh, mantan Direktur Institut Manajemen Ekonomi Pusat (CIEM), mengatakan bahwa saat ini banyak perusahaan Vietnam yang berinvestasi di luar negeri, terutama perusahaan swasta. Menurutnya, hal ini perlu ditempatkan dalam konteks ekonomi digital dan globalisasi yang menghadapi tantangan besar karena waktu saat ini belum cukup untuk menarik kesimpulan umum.

Selain itu, investasi luar negeri Vietnam baru benar-benar tumbuh pesat dalam beberapa tahun terakhir, sebagian besar proyek bersifat strategis dan berjangka panjang, seperti perkebunan karet dan eksploitasi mineral. Banyak proyek baru saja mulai beroperasi, sehingga masih dalam tahap awal menghasilkan keuntungan. Investasi besar perlu menunggu lebih lama untuk melihat hasilnya.

Para ahli juga mengakui bahwa perusahaan-perusahaan Vietnam saat ini tidak memiliki teknologi dan kapasitas yang memadai untuk mendominasi segmen pasar teknologi tinggi. Perusahaan-perusahaan Vietnam perlu menemukan pasar di mana mereka dapat bertahan dan berkembang, dan atas dasar itu, berekspansi secara bertahap.

Namun, banyak juga proyek di bidang teknologi, karet, kopi, dan lain-lain yang telah berhasil, yang menghasilkan keuntungan kembali ke negara dan meningkatkan cadangan devisa. "Penting untuk memilih proyek yang baik serta mempelajari lingkungan investasi di luar negeri dengan cermat untuk meningkatkan tingkat keberhasilan," komentar Bapak Doanh.

Selain itu, ia juga memperingatkan tentang kekhawatiran akan "buah pahit" berinvestasi di luar negeri, karena banyak bisnis Vietnam masih belum memiliki sumber daya keuangan dan pengalaman yang cukup untuk bertahan di pasar luar negeri dengan banyak aturan dan regulasi yang ketat. "Jika mereka tidak mempelajari aturan main global dengan saksama, bisnis Vietnam bisa tersandung," tambah pakar tersebut.

(Menurut Dan Tri)