Viaggiare insieme

Dalla tecnologia all'agricoltura, passando per il modello OCOP (One Commune One Product) e i prodotti locali, numerosi modelli collaborativi tra piccole e medie imprese (PMI) stanno dimostrando il loro potenziale nel dare nuovo slancio alle attività commerciali locali in un contesto sempre più competitivo.

Piccole e medie imprese e startup firmano accordi di cooperazione per lo sviluppo. Foto: PHAN VINH

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Alla fine del 2023, quando decise di interrompere tre servizi – consegna di cibo, consegna di pacchi e trasporto passeggeri – il team operativo dell'app Laco comprese che una startup locale non avrebbe quasi certamente potuto competere nella "corsa al profitto" con le grandi piattaforme che dominavano il mercato da anni. Invece di continuare a disperdere le risorse, l'azienda iniziò a ridimensionare le proprie attività per concentrarsi sui servizi in cui i fattori locali e le reti comunitarie detenevano ancora un vantaggio unico, come il trasporto passeggeri, le prenotazioni di tavoli e il collegamento con i servizi essenziali.

Il signor Ha Nhat Anh, fondatore dell'applicazione Laco (quartiere di Hoa Cuong), ritiene che per le startup tecnologiche locali la collaborazione sia diventata quasi una condizione di sopravvivenza, poiché il valore principale dell'attività non risiede nell'applicazione in sé, ma nella sua capacità di connettersi con una rete di partner operativi che la supportano.

“Laco non è un'azienda manifatturiera, quindi il prodotto è essenzialmente una rete di collaboratori e partner locali. Il servizio di trasporto è fornito da autisti che collaborano tra loro, le prenotazioni dei tavoli vengono effettuate tramite i ristoranti partner e le riparazioni sono gestite da officine e meccanici locali. Senza questo ecosistema, l'app sarebbe praticamente solo un guscio vuoto”, ha spiegato Anh.

L'app Laco rafforza i legami con le catene di ristorazione e i ristoranti per sviluppare servizi locali. Foto: PHAN VINH

A seguito della sua ristrutturazione, Laco ora collabora con circa 80 autisti di ride-hailing e oltre 50 tra ristoranti, locali e birrerie nella città di Da Nang, creando una catena di servizi sincronizzata. Secondo il signor Anh, il vantaggio più significativo di questa collaborazione è la sostanziale riduzione dei costi di acquisizione clienti, mentre il numero di ordini è aumentato rapidamente. Concentrandosi sulle partnership con l'ecosistema della ristorazione, si prevede che il numero di ordini di ride-hailing nel 2026 raddoppierà rispetto all'anno precedente.

Mentre le startup tecnologiche cercano di creare ecosistemi di servizi locali, molte aziende agricole e produttori di prodotti OCOP si stanno unendo per espandere le proprie filiere produttive e aumentare la fidelizzazione dei clienti.

Nel comune di Que Son, la signora Nguyen Thi Hien, direttrice della cooperativa agricola Son Mai, ritiene che per le piccole imprese sia attualmente molto difficile svilupparsi in modo sostenibile se vendono un solo tipo di prodotto. Attualmente, oltre ai prodotti principali come la salsiccia di maiale fermentata di Lac Son, i maiali affumicati e il pollo alle erbe, l'azienda agricola Son Mai distribuisce anche molti altri prodotti a marchio del distributore e specialità locali attraverso la società per azioni Lac Son Clean Food (quartiere Ngu Hanh Son).

“Questo modello consente ai clienti di accedere a una vasta gamma di prodotti locali in un unico punto vendita, riducendo al contempo la pressione sulle piccole imprese affinché espandano i propri sistemi individuali. Molte aziende hanno ancora una mentalità a breve termine, concentrandosi sulle vendite immediate piuttosto che sulla costruzione di un ecosistema a lungo termine. Per una cooperazione efficace, dobbiamo davvero considerarci reciprocamente come partner per lo sviluppo, non solo come consumatori”, ha osservato la signora Hien.

Unire le forze per preservare i mezzi di sussistenza

Nelle zone montuose, la storia dei collegamenti inizia con la sfida di garantire il sostentamento delle comunità locali. La signora Nguyen Thi My Suong, direttrice della Cooperativa per il sostentamento delle popolazioni indigene del Vietnam (comune di Hung Son), ritiene che per le cooperative e le piccole imprese nelle aree abitate da minoranze etniche, i collegamenti siano quasi un percorso obbligatorio se vogliono creare sbocchi stabili per i prodotti locali.

La Cooperativa per il Sostentamento delle Popolazioni Indigene del Vietnam (comune di Hung Son) collabora con il gruppo etnico locale Co Tu per commercializzare i loro prodotti, in particolare le scope, su un mercato più ampio. Foto: PHAN VINH

Le piccole imprese spesso mancano di capitali, personale qualificato, accesso al mercato e soprattutto di una solida reputazione del marchio; operare in modo indipendente rende molto difficile creare un mercato stabile per i propri prodotti.

Uno dei modelli cooperativi attualmente in fase di implementazione è la filiera di produzione e consumo di scope realizzate dall'etnia Co Tu nella comune di Hung Son. In precedenza, la popolazione le produceva principalmente a mano e le vendeva su piccola scala.

Dopo che la cooperativa ha preso l'iniziativa di organizzare l'area delle materie prime, controllare la qualità e creare collegamenti con le imprese commerciali, il prodotto ha iniziato a essere sviluppato in modo più sistematico, dal confezionamento e dall'identità del marchio fino alla narrazione culturale legata alla comunità locale.

«Le persone si concentrano sulla produzione, le cooperative organizzano le aree di approvvigionamento delle materie prime e controllano la qualità, mentre le imprese si concentrano sul commercio e sull'espansione del mercato. È così che le unità con risorse limitate possono collaborare per creare maggiore valore. Il vantaggio più evidente di questo collegamento è la significativa riduzione dei costi operativi, unitamente a una produzione stabile, che consente alle persone di portare avanti con fiducia la propria attività artigianale nel lungo periodo», ha affermato la signora Suong.

La signora Nguyen Thi Minh Ngoc, vicedirettrice esecutiva del Da Nang Business Incubator (DNES), ritiene che la tendenza delle piccole imprese a collaborare stia diventando un requisito imprescindibile in un contesto di concorrenza sempre più agguerrita. Svilupparsi individualmente rende difficile raggiungere una dimensione sufficiente per accedere a nuove opportunità di mercato. Lavorando insieme, le imprese possono condividere materie prime, coordinare la produzione, supportare la distribuzione dei prodotti e costruire congiuntamente il proprio marchio.

Tuttavia, la principale debolezza al momento rimane la mancanza di una visione collaborativa a lungo termine e la difficoltà di standardizzare le piccole imprese. Molte realtà sono ancora abituate a una mentalità autosufficiente e desiderano controllare tutte le proprie attività, mentre la creazione di un ecosistema solido richiede l'accettazione di uno sviluppo condiviso lungo una catena del valore comune.

"Sebbene questi modelli collaborativi siano ancora modesti, stanno iniziando a mostrare una direzione diversa rispetto alla precedente fase di sviluppo individuale. Con l'aumento della pressione competitiva, la condivisione di mercati, risorse, clienti e persino sistemi operativi sta gradualmente diventando la via per la sopravvivenza delle piccole imprese attraverso gli ecosistemi, anziché operare in solitudine sul mercato", ha commentato la signora Nguyen Thi Minh Ngoc.

Fonte: https://baodanang.vn/di-xa-cung-nhau-3336220.html