Decodifica del "patrimonio nazionale" dell'industria vietnamita dei beni di largo consumo.

Da quasi 30 anni partner dei consumatori vietnamiti, Masan Consumer (UPCoM: MCH) è diventata parte integrante della vita di milioni di famiglie. Questo stretto rapporto ha portato molti a paragonare MCH a un "titolo azionario nazionale", dove il percorso al servizio dei consumatori è portato avanti dalla fiducia degli investitori.

Un percorso di quasi 30 anni: creare valore a partire dalla cucina vietnamita.

Nel corso di quasi 30 anni di sviluppo, Masan Consumer non solo ha contribuito a miliardi di pasti vietnamiti, ma ha anche ampliato la sua presenza sul mercato internazionale, diventando una delle aziende leader in Vietnam nel settore dei beni di largo consumo (FMCG) in termini di fatturato, profitto e capitalizzazione di mercato.

Masan Consumer non solo contribuisce alla preparazione di miliardi di pasti vietnamiti, ma espande anche la sua presenza sui mercati internazionali.

Nel corso di questo percorso, l'azienda è rimasta fedele alla sua missione di servire i consumatori, che si concretizza in tre distinte fasi di sviluppo strategico.

La fase iniziale (1996-2010) ha segnato l'inizio nelle cucine vietnamite, quando Masan Consumer ha conquistato i palati vietnamiti con prodotti familiari come salsa di pesce, salsa di soia e salsa chili, condimenti essenziali in ogni pasto familiare.

La fase successiva (2010-2020) ha segnato un'espansione negli spazi abitativi moderni, dai soggiorni ai bagni, con l'ingresso dell'azienda nel settore delle bevande, del caffè e dei prodotti per la cura della persona e della casa, consolidando gradualmente la propria posizione in numerose categorie di prodotti essenziali.

Entrata nella terza fase (dal 2020 ad oggi), Masan Consumer prosegue la sua forte trasformazione con una strategia di valorizzazione dei prodotti, promozione del consumo fuori casa ed espansione internazionale (Go Global), portando l'essenza della cucina vietnamita nel mondo .

Attualmente, i prodotti di Masan Consumer sono presenti nel 98% delle famiglie vietnamite, vengono esportati in 26 paesi e nel 2024 hanno raggiunto un fatturato di 30.897 miliardi di VND, con un incremento del 9,4% rispetto all'anno precedente, a dimostrazione della forza duratura di un marchio che mette sempre i consumatori al centro.

Il percorso per costruire un marchio forte che conquisti la fiducia dei consumatori.

Masan Consumer è una delle poche aziende in Vietnam a possedere un solido portafoglio di marchi che abbracciano quasi tutti i settori dei beni di largo consumo, con ciascun marchio che genera migliaia di miliardi di VND di fatturato annuo, a dimostrazione della sua posizione di leadership e della fiducia che i consumatori ripongono nei marchi vietnamiti.

Masan Consumer è una delle poche aziende in Vietnam a possedere un solido portafoglio di marchi che abbraccia quasi tutti i settori dei beni di largo consumo.

Tra questi, CHIN-SU è considerato un marchio associato alla promozione dei sapori vietnamiti, incarnando innovazione e desiderio di raggiungere il mondo. Non solo è leader nel mercato nazionale delle salse al peperoncino e di pesce premium, ma si espande anche a livello internazionale, classificandosi al primo posto su Coupang (Corea) e al decimo su Amazon (USA). Omachi continua ad affermare il suo ruolo pionieristico nella tendenza alla premiumizzazione del settore degli alimenti pronti, aiutando Masan Consumer ad ampliare la propria quota di mercato nel segmento ad alto margine. Nam Ngu, con oltre 72 miliardi di pasti serviti all'anno, è il marchio di salsa di pesce più scelto dai consumatori vietnamiti, detenendo oltre il 68% della quota di mercato nazionale. Inoltre, Kokomi è considerato il "noodle istantaneo nazionale" nel segmento del mercato di massa, con milioni di punti vendita nelle aree rurali, mentre Wake-Up 247 crea un segmento completamente nuovo: le bevande energetiche al gusto di caffè, molto apprezzate e utilizzate dalle giovani generazioni.

Grazie al suo portafoglio diversificato ed efficace di "marchi forti", Masan Consumer non solo ha mantenuto un fatturato di quasi 31.000 miliardi di VND nel 2024, ma ha anche consolidato la sua posizione come una delle aziende leader nel settore dei beni di largo consumo in Vietnam, con oltre il 72% del fatturato proveniente da marchi forti, una percentuale che poche aziende del settore riescono a raggiungere.

Ampia rete di distribuzione: la potenza deriva dalle economie di scala e dall'efficienza.

La forza di un marchio si esprime appieno solo se combinata con un sistema di distribuzione efficiente, un aspetto in cui Masan Consumer ha investito per quasi trent'anni.

Sebbene oltre il 60% della popolazione vietnamita viva ancora in aree rurali, Masan Consumer è una delle poche aziende di beni di largo consumo (FMCG) a possedere un sistema di distribuzione separato e completo, che copre sia i canali di vendita al dettaglio tradizionali (GT) che quelli moderni (MT). La rete dell'azienda comprende attualmente oltre 313.000 punti vendita tradizionali e 8.500 punti vendita moderni a livello nazionale, garantendo un'ampia disponibilità dei prodotti dalle aree urbane a quelle rurali.

Inoltre, la partnership con WinCommerce (WCM), il più grande sistema di vendita al dettaglio moderno del Vietnam con oltre 4.300 supermercati e negozi WinMart/WiN/WinMart+, consente ai prodotti di Masan Consumer di raggiungere i consumatori in sole 2-3 settimane dal lancio. L'azienda sfrutta anche la potenza del programma WiN Membership con oltre 11 milioni di utenti, che permette la connessione e l'analisi dei dati dei consumatori per ottimizzare prodotti, promozioni e migliorare l'esperienza del cliente.

Una base solida, dalla capacità produttiva alla fiducia negli investimenti.

Attualmente Masan Consumer gestisce una rete di stabilimenti moderni conformi agli standard internazionali come FSSC, ISO e HACCP, distribuiti in tutto il Vietnam, da Ho Chi Minh City - Binh Duong (ampliata), Dong Thap - Tien Giang, Binh Thuan, fino a Hung Yen e Bac Ninh nel nord, garantendo una capacità produttiva flessibile ed efficiente a livello nazionale. Gli stabilimenti sono dotati di linee di produzione automatizzate integrate, sistemi di controllo qualità in tempo reale e tracciabilità dei prodotti tramite codici QR. Questa rete di stabilimenti non solo aiuta Masan Consumer a soddisfare la domanda interna, ma funge anche da solida base per la sua strategia "Go Global", portando nel mondo prodotti che racchiudono lo spirito e il sapore del Vietnam.

Nel corso di molteplici cicli economici, Masan Consumer ha mantenuto una crescita stabile e un'eccezionale redditività.

Attraverso molteplici cicli economici, Masan Consumer ha mantenuto una crescita stabile e una redditività eccezionale, dimostrando la solida base finanziaria di un'azienda leader nel settore dei beni di largo consumo in Vietnam. Tra il 2017 e il 2024, l'azienda ha raggiunto un tasso di crescita annuo composto (CAGR) di circa il 13%, un margine EBITDA di circa il 26% e un ROIC superiore al 200%, a testimonianza di un'eccellente efficienza del capitale anche in un contesto economico volatile.

L'incrollabile impegno di Masan Consumer nei confronti della sua strategia a lungo termine e le sue efficienti capacità operative le hanno permesso di mantenere una crescita stabile attraverso molteplici cicli economici, guadagnandosi la reputazione di essere uno dei "titoli nazionali" del settore dei beni di largo consumo in Vietnam agli occhi di molti investitori.

Fonte: https://thoibaonganhang.vn/giai-ma-co-phieu-quoc-dan-cua-nganh-fmcg-viet-173544.html