Mantenere un mercato sano e contrastare gli schemi di marketing multilivello mascherati.

Dopo un periodo di rapida crescita e notevole volatilità, il mercato del marketing multilivello (MLM) in Vietnam sta mostrando chiari segnali di stabilizzazione, con oltre 652.000 persone coinvolte in attività MLM e 15 aziende registrate operanti nel settore.

Sebbene il numero di imprese, partecipanti e fatturato complessivo del settore continui a diminuire, le autorità di regolamentazione ritengono che le attività di marketing multilivello stiano gradualmente acquisendo maggiore consistenza, concentrandosi maggiormente sulla distribuzione di beni per soddisfare le reali esigenze dei consumatori.

Fatturato del settore del marketing multilivello nel periodo 2022-2025. Fonte: Commissione nazionale per la concorrenza.

15 aziende si sono registrate per il marketing multilivello.

Secondo gli ultimi dati del Ministero dell'Industria e del Commercio, aggiornati ad aprile 2026, a livello nazionale risultavano 15 le imprese in possesso di certificati di registrazione per attività di marketing multilivello, con una diminuzione di 4 imprese rispetto al 2024. Il numero totale di persone coinvolte nel marketing multilivello ha superato le 652.000 unità, con una diminuzione di circa il 6% rispetto all'anno precedente.

Si prevede che il fatturato totale del settore nel 2025 raggiungerà circa 15.096 miliardi di VND, con una diminuzione di circa il 6% rispetto al 2024. Ciò rappresenta anche una continua tendenza al ribasso per il settore dal 2022. Tuttavia, l'ammontare delle tasse versate al bilancio statale dalle imprese di marketing multilivello supera ancora i 2.306 miliardi di VND.

Secondo il Ministero dell'Industria e del Commercio, nella struttura del mercato, Herbalife Vietnam continua a essere l'azienda leader con un fatturato di oltre 8.314 miliardi di VND, pari a oltre il 55% del fatturato totale dell'intero settore. Seguono Amway Vietnam, Care For Vietnam, Nu Skin e Unicity Marketing.

Il fatturato del settore rimane prevalentemente concentrato nel segmento degli alimenti funzionali, che rappresenta circa l'87,7% del fatturato totale. I cosmetici costituiscono circa il 4,7%, mentre i prodotti per la casa, la moda , le attrezzature e altri articoli rappresentano circa il 7,6%.

In particolare, la commissione e il bonus medi ricevuti da ciascun partecipante con attività di vendita nel 2025 hanno raggiunto circa 11,42 milioni di VND a persona, equivalenti a circa il 9% del reddito medio nazionale pro capite nello stesso periodo.

Secondo le autorità di regolamentazione, la diminuzione del numero di imprese e del fatturato non riflette un indebolimento del mercato, bensì indica che il processo di ristrutturazione sta procedendo in una direzione più positiva. Dopo un periodo di gestione più rigorosa e di repressione dei modelli di business distorti, il mercato è ora composto solo da imprese con capacità operative relativamente stabili, focalizzate sulla vendita al dettaglio di prodotti reali piuttosto che sullo sviluppo di reti basate su speculazione e manipolazione.

Rafforzare la gestione delle attività di marketing multilivello.

Parallelamente alla stabilità del mercato, si continua a rafforzare la supervisione statale sulle attività di marketing multilivello. Il quadro giuridico prosegue a essere migliorato in un'ottica di decentramento, delega di poteri e semplificazione delle procedure amministrative.

Nello specifico, il Governo ha emanato il Decreto 146/2025/ND-CP che disciplina il decentramento del potere nei settori industriale e commerciale, unitamente al Decreto 137/2026/ND-CP sulla gestione delle attività di marketing multilivello. Si prevede che queste nuove normative aumenteranno la trasparenza e miglioreranno l'efficacia del monitoraggio delle attività imprenditoriali.

La Commissione nazionale per la concorrenza ha dichiarato di continuare a promuovere l'erogazione di servizi pubblici online per le procedure amministrative nel settore del marketing multilivello. Le richieste vengono elaborate nei tempi previsti e nel rispetto delle normative vigenti.

Contemporaneamente, le attività successive alle ispezioni sono state svolte con maggiore frequenza. L'anno scorso, la Commissione nazionale per la concorrenza ha condotto 6 ispezioni, imponendo sanzioni amministrative a 6 imprese per un totale di oltre 1,3 miliardi di VND.

Il Ministero dell'Industria e del Commercio ha inoltre condotto ispezioni delle forze dell'ordine presso 9 dipartimenti dell'Industria e del Commercio per esaminare la situazione della gestione locale e registrare difficoltà e ostacoli al fine di migliorare ulteriormente il meccanismo di gestione.

Tuttavia, le autorità riconoscono anche che le attività successive alle ispezioni in molte località non sono ancora molto efficaci. Il numero di violazioni rilevate e gestite a livello locale rimane limitato.

Nell'ottica della prevenzione delle violazioni, la Commissione nazionale per la concorrenza continua a collaborare strettamente con le forze dell'ordine nella lotta contro gli schemi di marketing multilivello illegali e le attività fraudolente. Nel 2025, l'ente ha esaminato e trasmesso alla polizia 9 casi di presunti reati legati al marketing multilivello, affinché vengano indagati e gestiti.

Inoltre, la Commissione nazionale per la concorrenza ha coordinato la verifica di 41 casi che presentavano segni di attività illegali di marketing multilivello in diverse località. Sono stati avviati procedimenti penali per violazione delle normative sul marketing multilivello, per l'utilizzo di reti informatiche e mezzi elettronici al fine di appropriarsi indebitamente di beni o frodare le persone.

La diffusione e la divulgazione delle leggi sono proseguite con modalità diversificate e un pubblico di riferimento più ampio. Si ritiene che tale attività abbia contribuito ad aumentare la consapevolezza del pubblico, delle imprese e delle organizzazioni correlate in merito alle attività di marketing multilivello, riducendo al contempo in modo significativo il numero di reclami e lamentele rispetto al periodo precedente.

Complessivamente, a differenza dei periodi precedenti, non sono stati registrati casi gravi o complessi di marketing multilivello. Questo risultato riflette l'efficacia dell'implementazione sincronizzata di soluzioni gestionali dal livello centrale a quello locale e dimostra inoltre che il mercato del marketing multilivello si sta gradualmente orientando verso un quadro più trasparente e stabile.

Nel contesto della rapida crescita dell'e-commerce e delle piattaforme digitali, le attività di marketing multilivello (MLM) si troveranno ad affrontare numerose nuove sfide. Tuttavia, grazie a quadri giuridici sempre più definiti e a procedure di ispezione post-vendita più rigorose, le autorità di regolamentazione prevedono che il mercato continuerà a svilupparsi in modo sano, minimizzando i rischi per i consumatori e limitando la proliferazione di modelli MLM distorti.

Fonte: https://hanoimoi.vn/giu-lanh-manh-thi-truong-han-che-da-cap-bien-tuong-748862.html