Spazio di networking efficace

Le associazioni di imprese e startup a livello locale stanno gradualmente diventando spazi di networking e di creazione di collaborazioni pratiche e sostenibili tra entità con esigenze, settori o orientamenti di sviluppo simili.

Gli incontri di lavoro aumentano le opportunità di networking, favorendo lo sviluppo collaborativo. Foto: PHAN VINH

Incontriamoci per creare opportunità.

Il signor Vo Hong Long, direttore della Cooperativa di Phu Binh (comune di Tam Xuan), ritiene che la maggior parte delle piccole imprese abbia i propri punti di forza, ma senza una rete di contatti è molto difficile trasformare questi punti di forza in opportunità di mercato. Alcune unità eccellono nella produzione ma sono deboli nelle vendite, altre sono forti nel marketing ma non dispongono di una fornitura stabile di merci, mentre molte realtà con una clientela limitata non hanno prodotti che possano essere forniti in modo continuativo. La partecipazione alle comunità imprenditoriali ha contribuito a creare questi legami disomogenei.

"Avviare un'attività a livello locale è molto stressante a causa della mancanza di capitali, della scarsità di mercati e della mancanza di persone con la stessa mentalità. È facile scoraggiarsi se si lavora da soli, ma con una comunità si hanno persone con cui condividere esperienze, che ti supportano nelle vendite e ti avvertono degli errori commessi. Molte opportunità nascono da incontri molto comuni, come la partecipazione a riunioni di club o fiere di settore. Molti modelli collaborativi iniziano con le persone che si conoscono prima di avviare un'attività", ha affermato Long.

La storia dell'app Laco dimostra chiaramente anche il ruolo delle reti locali per le piccole startup. Il signor Ha Nhat Anh, fondatore dell'app Laco (quartiere di Hoa Cuong), ha affermato che, con un modello di piattaforma digitale, trovare il partner giusto determina direttamente la redditività operativa dell'attività.

Secondo lui, uno dei maggiori valori che le associazioni imprenditoriali apportano oggi è la creazione di fiducia tra i membri, perché molte collaborazioni iniziali non nascono da grandi progetti ma iniziano con un incontro o una presentazione.

“Una volta, mi sono ritrovato allo stesso tavolo con il proprietario di una catena di ristoranti di pesce durante un gala dell'Associazione dei Giovani Imprenditori. Dopo aver chiacchierato per circa 20 minuti, abbiamo deciso di provare un servizio di trasporto con autista in uno dei loro ristoranti. Ancora oggi, quella catena è diventata uno dei principali partner di Laco per la generazione di ordini”, ha raccontato Anh.

Tuttavia, secondo il signor Anh, molte associazioni imprenditoriali mancano ancora di strumenti di networking sistematici per le imprese in fase di crescita. La maggior parte dei contatti si basa ancora su relazioni personali, mentre le imprese ora necessitano di database di membri più completi, sistemi per identificare domanda e offerta e reti di mentori esperti per rendere il processo di networking più efficace.

La creazione di associazioni di startup creative a livello comunale getta le basi per lo sviluppo di reti di collaborazione. (Nella foto: il congresso di fondazione dell'Associazione delle Startup Creative del distretto di Ngu Hanh Son, mandato 2026-2031. Foto: Danang Startup)

Sottolinea il ruolo di leadership.

Il signor Pham Khac Thinh, presidente dell'Associazione delle imprese e delle startup del distretto di Dien Ban Bac, ritiene che il ruolo più importante dell'associazione oggi sia quello di creare un ambiente in cui le imprese locali possano incontrarsi, comprendersi reciprocamente e costruire un rapporto di fiducia per la cooperazione. Per le piccole imprese, la fiducia è quasi la condizione preliminare per la condivisione di clienti, fornitori, esperienze o canali di distribuzione.

Di recente, nel quartiere di Dien Ban Bac, hanno iniziato a emergere gruppi che cooperano in settori specifici come OCOP (One Commune One Product, un unico comune), agricoltura sostenibile e turismo comunitario. Sebbene ancora di piccole dimensioni, questi gruppi dimostrano che le imprese locali si stanno gradualmente allontanando da una mentalità individualistica per abbracciare il sostegno reciproco in ogni fase della catena del valore.

"È importante sottolineare che il ruolo dell'associazione non si limita più alla semplice raccolta di membri, ma deve anche individuare i punti di forza e di debolezza di ciascun gruppo di imprese per favorire connessioni appropriate. Una cooperativa con buoni prodotti ha bisogno di incontrare i media, e un'azienda con canali di vendita ha bisogno di fonti di approvvigionamento più stabili...", ha affermato Thinh.

Condividendo un esempio locale, il signor Tran Quang Vu, presidente dell'Associazione delle imprese e delle startup creative del distretto di Tam Ky, ha affermato che, per supportare i propri membri in modo più efficace, le associazioni imprenditoriali stesse devono modificare i propri metodi operativi, orientandosi verso una maggiore professionalità e una più stretta collaborazione.

I programmi di supporto devono essere coordinati, basati sulla condivisione delle risorse e sullo sfruttamento dei programmi di formazione e di networking esistenti, anziché essere eccessivamente dispersi. Molte piccole imprese si aspettano programmi in grado di generare concrete opportunità di mercato, ordini e progetti di collaborazione specifici.

"In realtà, il ruolo di molte associazioni imprenditoriali di base si sta gradualmente trasformando da luogo di interazione e networking a intermediario che collega le risorse per lo sviluppo. Poiché le piccole imprese hanno sempre più bisogno di mercati, tecnologia e partner industriali, associazioni ben organizzate a livello comunale e di quartiere possono creare collegamenti più solidi per le imprese locali", ha affermato il signor Vu.

Fonte: https://baodanang.vn/khong-gian-ket-noi-hieu-qua-3336222.html