Innovare costantemente per consolidare il marchio delle spezie vietnamite.

Nguyen Trung Dung, direttore di Dh Foods Joint Stock Company: Innovare continuamente per costruire un marchio di spezie vietnamite.

Con Dh Foods, invece di investire massicciamente negli stabilimenti, l'amministratore delegato Nguyen Trung Dung ha adottato un modello di economia collaborativa e ha dedicato risorse significative allo sviluppo di nuovi prodotti, all'espansione dei mercati e alla costruzione del marchio.

L'imprenditore Nguyen Trung Dung, direttore della Dh Foods Joint Stock Company.

Sforzi per esportare spezie vietnamite

Nel contesto delle numerose difficoltà e sfide derivanti dalle fluttuazioni globali , le attività di promozione commerciale sono considerate una soluzione e un sistema di supporto per aiutare le imprese a sopravvivere e svilupparsi. Questa è la valutazione del signor Nguyen Trung Dung, direttore di Dh Foods Joint Stock Company, in vista della fiera internazionale alimentare Sial 2024 di Shanghai (Cina).

Questa è la seconda volta che Dh Foods partecipa a questa fiera. Dall'evento promozionale del 2022, diversi prodotti a base di salse dell'azienda hanno riscosso grande successo tra i clienti. Questa volta, dopo aver analizzato le esigenze del mercato globale, l'azienda si è concentrata sull'adeguamento dei propri prodotti, come la salsa al pepe nero, la salsa al lime e sale di Nha Trang, il condimento per il pho di manzo, la zuppa di noodle con manzo di Hue , ecc., al fine di raggiungere i clienti target e incrementare gli ordini di esportazione.

In passato, Dh Foods ha partecipato alle principali fiere ed esposizioni del settore alimentare e delle bevande a Los Angeles, Tokyo, in Thailandia e alle principali fiere nazionali. In particolare, in occasione della prossima Vietnam International Sourcing Exhibition, il Ministero dell'Industria e del Commercio invita le multinazionali del settore retail a entrare in contatto con le aziende vietnamite. Tra queste, Dh Foods firmerà accordi con Aeon Malaysia, Aeon Hong Kong e Aeon Japan.

Solo alle fiere internazionali gli acquirenti hanno il tempo di visitare gli stand, osservare e provare i prodotti. Se i campioni vengono semplicemente inviati agli importatori, le probabilità che il prodotto susciti interesse sono piuttosto basse. Pertanto, le fiere internazionali rappresentano sempre una priorità assoluta per le aziende che desiderano incrementare le esportazioni di spezie vietnamite.

Il signor Nguyen Trung Dung, direttore della Dh Foods Joint Stock Company

“La cucina vietnamita, con piatti come il pho, il banh mi e il bun cha…, è diventata molto popolare sul mercato internazionale. Perché, quindi, le spezie vietnamite non dovrebbero ottenere lo stesso successo?”, si è chiesto l'amministratore delegato Nguyen Trung Dung. Secondo Dung, le opportunità per le spezie vietnamite sono immense; conquistare anche solo una piccola quota del mercato internazionale sarebbe sufficiente a garantire il successo dell'azienda per i prossimi decenni.

Il signor Nguyen Trung Dung ha valutato che la partecipazione di Dh Foods alle attività di promozione commerciale fino ad oggi è stata piuttosto efficace, aiutando l'azienda ad espandere il proprio mercato e a raggiungere molti potenziali clienti.

“Due anni fa, partecipando alla fiera internazionale alimentare Sial Paris, Dh Foods ha stretto un accordo con un importante partner specializzato nella fornitura di prodotti asiatici in Francia. Dopo due anni di collaborazione, l'azienda ha iniziato solo ora a esportare i primi container. Pertanto, per conquistare nuovi clienti, Dh Foods non esita ad aspettare da uno a tre anni per adattare e innovare i propri prodotti in base alle loro esigenze”, ha affermato l'imprenditore Nguyen Trung Dung.

Investite nei settori giusti.

Oltre agli incontri con i partner, il team di Dh Foods dedica sempre del tempo a visitare i supermercati in diversi paesi per analizzare il mercato e comprendere le tendenze dei consumatori. Attraverso questo processo, l'amministratore delegato Nguyen Trung Dung ha concluso che l'attuale domanda dei consumatori negli Stati Uniti, in Europa, in Giappone, in Corea del Sud, ecc., è orientata verso prodotti salutari e pratici.

“Seguiamo la tendenza generale. Oltre alla praticità, i prodotti Dh Foods in generale, e la nostra linea di salse in particolare, non contengono sostanze chimiche, coloranti sintetici o conservanti artificiali… Utilizziamo ingredienti naturali provenienti da prodotti agricoli vietnamiti, quindi siamo fiduciosi di conquistare il mercato internazionale”, ha dichiarato il signor Dung.

Lo scorso anno, Dh Foods ha avuto l'opportunità di entrare in contatto con fornitori di oltre 30.000 supermercati in Germania. Tuttavia, per rifornire catene di vendita al dettaglio tedesche come Aldi e Lidl, le aziende devono possedere le più elevate certificazioni in materia di sicurezza e igiene alimentare, come BRC e IFS.

“In precedenza, lo stabilimento di Dh Foods si trovava al di fuori del parco industriale e l'azienda si atteneva solo a standard come ISO e HACCP… Pertanto, i dirigenti dell'azienda hanno tenuto una riunione e deciso che, anche senza un contratto ufficiale, se volevano conquistare clienti importanti in tutto il mondo, Dh Foods doveva trasferirsi in un parco industriale, affittare un nuovo stabilimento e rispettare gli standard più elevati…”, ha rivelato il signor Dung.

Pertanto, Dh Foods ha deciso di investire in uno stabilimento di produzione a Long An con una superficie di oltre 1.000 m2 per produrre una linea di salse come salse per intingere e salse piccanti, salse complete per condire, ecc., al fine di essere pronta a fornire una quantità sufficiente di prodotti ai nuovi partner di distribuzione e a introdurre i propri prodotti nelle catene di supermercati come Aldi, Lidl (Germania), Aeon, Beisia, Costco, OK Corporation, Sandi e Hallows in Giappone.

“Rispetto al precedente stabilimento (3.000 m2), il nuovo impianto è di dimensioni inferiori, ma situato in un parco industriale e progettato per la massima efficienza, raddoppiandone così la capacità produttiva. Questo rappresenta il primo passo verso la creazione di una catena di stabilimenti con un modello produttivo specifico per ogni linea di prodotto. Prevediamo che nei prossimi 5-10 anni Dh Foods raggiungerà un fatturato di 1.000 miliardi di VND”, anticipa l'amministratore delegato di Dh Foods.

Oltre alle salse prodotte direttamente, Dh Foods si avvale di aziende esterne per la produzione delle restanti linee di prodotti.

Secondo l'amministratore delegato Nguyen Trung Dung, concentrarsi eccessivamente sulla costruzione di stabilimenti e sugli investimenti in macchinari e attrezzature rallenterebbe il tasso di crescita di Dh Foods. L'azienda sta perseguendo due approcci: sviluppare gli stabilimenti e, allo stesso tempo, stipulare contratti di trasformazione con unità che soddisfano gli standard di qualità, al fine di promuovere uno sviluppo collaborativo.

“Ci concentriamo sui nostri punti di forza, ovvero la creazione di nuovi prodotti, la costruzione di marchi e lo sviluppo dei mercati. Grazie a questo, Dh Foods ha registrato una crescita del 50% per sei anni consecutivi. Nonostante il 2023 sia stato un anno difficile, l'azienda ha comunque raggiunto una crescita di oltre il 10%. Per il 2024, l'azienda prevede una forte crescita”, ha dichiarato l'amministratore delegato di Dh Foods.

Attualmente, con Dh Foods, il signor Nguyen Trung Dung segue la strategia "se vuoi andare veloce, vai da solo; se vuoi andare lontano, vai insieme" e applica il modello dell'economia della condivisione. Pertanto, l'azienda si concentra su ciò che considera migliore e più forte, condividendo i profitti con altri partner per ridurre i rischi e crescere insieme.

Fonte: https://baodautu.vn/nguyen-trung-dung-giam-doc-cong-ty-co-phan-dh-foods-lien-tuc-doi-moi-de-xay-dung-thuong-hieu-gia-vi-viet-d216266.html