Gli investitori scelgono di acquistare appartamenti in base alla reputazione del costruttore.

La reputazione del costruttore sta diventando un criterio sempre più importante per i clienti che scelgono di acquistare appartamenti ad Hanoi e Ho Chi Minh City.

La tendenza degli investitori a scegliere di acquistare appartamenti da costruttori con una solida reputazione sta diventando sempre più evidente.

Secondo un'indagine approfondita condotta dal Centro di Ricerche di Mercato e Analisi dei Clienti di One Mount Group (il principale ecosistema tecnologico immobiliare del Vietnam) su clienti che hanno acquistato o intendono acquistare appartamenti di lusso e di fascia alta ad Hanoi e Ho Chi Minh City, la "reputazione del costruttore" è uno dei cinque criteri più importanti che clienti e investitori considerano quando scelgono di acquistare un appartamento.

Oltre il 70-80% dell'offerta è concentrato nelle mani di grandi costruttori.

Dall'inizio dell'anno, il mercato immobiliare di Hanoi ha registrato la costruzione di circa 20.000 nuovi appartamenti, con un prezzo medio di 86 milioni di VND/m², di cui il 62% destinato ad appartamenti di fascia alta e il 38% ad appartamenti di lusso.

In particolare, cinque sviluppatori – Masterise Homes, MIK Group, Mitsubishi, TSQ Vietnam e Sun Group – hanno rappresentato il 74% delle unità disponibili, a dimostrazione di una concentrazione dell'offerta nelle mani di aziende con marchi forti. Anche il tasso di assorbimento primario per questo gruppo è risultato elevato, con una media dell'86%.

Anche a Ho Chi Minh City il mercato mostra una netta polarizzazione nei segmenti di fascia alta e lusso, con oltre l'80% delle nuove costruzioni realizzate da Dat Xanh Group, Gamuda Land e Masterise Homes. Il predominio di questi tre marchi non solo plasma la struttura dell'offerta, ma crea anche un dinamismo positivo in termini di liquidità, come dimostra un tasso di assorbimento medio dell'84%, che riflette la forte fiducia dei clienti nelle capacità di realizzazione e nella qualità dei prodotti dei principali sviluppatori del mercato.

Secondo il signor Tran Minh Tien, direttore del Centro di ricerche di mercato e analisi dei clienti di One Mount Group, la tendenza alla concentrazione dell'offerta non è casuale. Solo i grandi investitori possiedono la capacità finanziaria, l'esperienza nello sviluppo e le competenze di gestione del rischio necessarie per realizzare progetti di lusso di fascia alta, che richiedono rigorosi standard legali, un'elevata qualità costruttiva e un ecosistema adeguato di servizi e infrastrutture.

Inoltre, l'offerta di nuove proprietà sul mercato rimane limitata nei segmenti di fascia media e accessibile, mentre la maggior parte si concentra nei segmenti di fascia alta e di lusso. Ciò lascia agli acquirenti poche opzioni al di fuori dei progetti dei principali costruttori.

La reputazione degli sviluppatori continua a essere un fattore di differenziazione sul mercato.

Un'indagine approfondita condotta su clienti che hanno acquistato o risiedono attualmente in complessi residenziali di lusso e di fascia alta ad Hanoi e Ho Chi Minh City, mostra che la "reputazione del costruttore" e il livello di trasparenza legale sono tra i 5 criteri più importanti nella scelta di un progetto immobiliare. Ciò segna un cambiamento significativo nel comportamento di investitori e clienti rispetto a tre anni fa, quando questo fattore era considerato solo un "punto a favore" piuttosto che un criterio imprescindibile nella decisione di acquisto.

I dati delle indagini indicano che il mercato immobiliare sta assistendo a un passaggio da una domanda di investimenti a breve termine a una tendenza all'accumulo sostenibile di asset, soprattutto tra i clienti di fascia media e alta. Invece di speculazioni, gli acquirenti privilegiano asset sicuri con un valore stabile nel tempo. In questo contesto, la reputazione del costruttore diventa un fattore chiave, valutato dagli acquirenti sulla base di tre gruppi di criteri: procedure legali trasparenti e capacità di realizzare pienamente il progetto; un ecosistema di partner affidabili, dalle imprese di costruzione alle banche, che garantiscano qualità e sicurezza finanziaria; e la capacità di gestire il progetto dopo la consegna, assicurando un'esperienza di vita stabile per i residenti.

Secondo un sondaggio condotto da One Mount Group tra i clienti che attualmente risiedono in complessi residenziali di lusso e di fascia alta ad Hanoi e Ho Chi Minh City, le problematiche relative alla gestione quotidiana dei progetti, strettamente legate alle esigenze dei clienti, sono costantemente considerate importanti.

Il signor Tran Minh Tien ha osservato che, con l'ingresso dei mercati di Hanoi e Ho Chi Minh City in una fase di sviluppo sostenibile, la differenziazione delle capacità tra i costruttori diventerà ancora più marcata. Le imprese che mantengono la trasparenza legale, controllano efficacemente la qualità dei prodotti e garantiscono servizi operativi stabili continueranno a dominare, preservando la fiducia dei clienti e un forte tasso di assorbimento anche in un mercato volatile. Questo perché, quando i costruttori mantengono la qualità operativa promessa, la soddisfazione e la fiducia dei residenti aumentano, creando un effetto positivo di passaparola per i progetti successivi.

Fonte: https://baotintuc.vn/kinh-te/nha-dau-tu-lua-chon-mua-chung-cu-tu-danh-tieng-chu-dau-tu-20251211142556956.htm