Molte startup tecnologiche sono riuscite a raccogliere capitali.

Senza fare affidamento su banche o politiche di credito nazionali, molti giovani imprenditori hanno cercato e ottenuto proattivamente finanziamenti dall'estero per sviluppare le proprie attività.

I rappresentanti di Ninety Eight hanno condiviso queste informazioni al Festival della Tecnologia di Ho Chi Minh City - Conviction 2025, tenutosi nell'agosto 2025. - Foto: DUC THIEN

Nel luglio 2025, AI Hay, una piattaforma di ricerca e analisi della conoscenza basata sull'intelligenza artificiale (IA), ha annunciato il completamento del suo round di finanziamento di Serie A, del valore di 10 milioni di dollari, portando il totale dei finanziamenti raccolti a oltre 18 milioni di dollari.

Questo round di finanziamento è stato guidato da Argor Capital, con la partecipazione continuativa degli investitori già presenti, tra cui Square Peg, Northstar Ventures, Appworks e Phoenix Holdings. Si tratta di fondi di investimento internazionali.

Raccolta di capitali: successo e pressioni

Ottenere finanziamenti in un contesto economico globale volatile può essere considerato un successo per le startup vietnamite. Tuttavia, per arrivare a questi annunci di finanziamenti multimilionari, i giovani imprenditori hanno dovuto affrontare numerose sfide nella loro ricerca di investitori.

Parlando al quotidiano Tuổi Trẻ, Trần Quang Đức, CEO della startup AI Hay, ha affermato che quando hanno iniziato il loro percorso di raccolta fondi, hanno ricevuto incoraggiamenti da molti amici che dicevano che la situazione globale stava migliorando e che l'intelligenza artificiale era un settore "in forte espansione" con un notevole afflusso di capitali.

Ma questo fenomeno si verifica in realtà solo nei paesi al di fuori del Sud-est asiatico, perché il capitale di rischio nella regione nutre ancora molto scetticismo nei confronti delle nuove tecnologie.

"Cosa deve succedere perché un'azienda diventi un unicorno tecnologico in cinque anni? E come può AI Hay raggiungere questo obiettivo in soli 2 anni e mezzo?", ha raccontato Duc, riportando la domanda impegnativa posta da un investitore durante il loro primo incontro.

"Inizialmente, la domanda sembrava eccessivamente ambiziosa, soprattutto per una startup del Sud-est asiatico, ma ci ha fatto capire: nella nuova era della tecnologia AI, la crescita globale sta salendo alle stelle. Le aziende leader nel settore dell'IA potrebbero diventare unicorni entro 1-2 anni", ha affermato Duc.

In qualità di team fondatore, Duc e il suo team credevano di dover pensare in grande, più lontano e più a fondo su come costruire una crescita sostenibile rimanendo al passo con il mondo. Questo ha motivato il team di Hay AI ad apprendere nuove strategie, uscire dalla propria zona di comfort e sfidare costantemente i propri limiti. "In definitiva, questo spirito ha contribuito al nostro successo nella raccolta fondi", ha rivelato Duc.

Nel frattempo, Tran Van Vien, co-fondatore e CEO della startup Filum.ai, ha privilegiato la profondità emotiva nelle sue storie di raccolta fondi. "Non sono bravo a presentare progetti. Preferisco condividere con onestà", ha confidato Vien al quotidiano Tuoi Tre.

Ma grazie alla sua sincerità, un investitore sudcoreano ha deciso di investire fin dal primo incontro con Vien e il team di Filum. Secondo l'amministratore delegato, gli investitori spesso guardano alle persone prima di esaminare il modello di business o gli indicatori finanziari.

Pertanto, la sincerità e la chiarezza dell'imprenditore sono fattori cruciali nella raccolta di capitali. In precedenza, nel marzo 2025, Filum.ai ha ricevuto 1 milione di dollari dai fondi di investimento Nextrans, VinVentures, TheVentures e da diversi privati.

Fondata nel 2020, questa startup è una piattaforma di gestione dell'esperienza del cliente basata su applicazioni di intelligenza artificiale. Per molti, ottenere finanziamenti è un successo, ma per Tran Van Vien, la raccolta di capitali è solo una misura temporanea della fiducia degli investitori. Ricevere finanziamenti significa maggiore pressione e responsabilità.

"Se non creiamo prodotti di reale valore, la nostra reputazione ne risentirà immediatamente. Il vero successo si raggiunge quando il prodotto contribuisce al successo dei clienti. E grazie a questo lavoro, il nostro team può vivere serenamente e felicemente", ha affermato Vien.

Perfeziona il prodotto per raccogliere capitali.

Parlando al quotidiano Tuổi Trẻ, Nguyễn Thế Vinh, co-fondatore e CEO dell'ecosistema blockchain Ninety Eight, ha affermato che, dopo aver dedicato molto tempo ad analizzare a fondo la tecnologia di Solana (una piattaforma blockchain indipendente simile a Ethereum) prima di decidere di partecipare, non solo ha acquistato token, ma ha anche fornito un supporto completo all'ecosistema fin dall'inizio.

"Coin98 Super Wallet è stato il primo wallet a creare una libreria mobile per Solana, aprendo la strada a un'esperienza più intuitiva. A quel tempo, il wallet Solana era estremamente difficile da usare e richiedeva agli utenti profonde competenze tecniche. Ninety Eight ha ottimizzato proattivamente l'intera interfaccia utente (UX), migliorando l'esperienza in modo che la community potesse accedere a Solana più facilmente", ha raccontato Vinh.

Il contributo della startup vietnamita ha rapidamente attirato l'attenzione di Sam Bankman-Fried, FTX e Alameda Research. Si tratta di importanti investitori internazionali che stanno investendo massicciamente nella piattaforma Solana.

"Grazie a questo sostegno attivo, Alameda ha contattato proattivamente Ninety Eight offrendosi di investire. Si tratta della prima partnership di investimento tra Alameda e Ninety Eight, che apre la strada all'ingresso di altri grandi fondi nel percorso di sviluppo del progetto", ha raccontato con orgoglio il giovane.

Nello specifico, nell'aprile 2021, questa startup ha completato il suo primo round di finanziamento, ricevendo 4 milioni di dollari da Alameda Research (USA). A questo ha fatto seguito un round di finanziamento da 1,25 milioni di dollari con la partecipazione di importanti fondi globali come Parafi Capital, Multicoin Capital, Hashed, ecc.

Per la terza volta, Coin98 Finance ha annunciato il completamento di un round di finanziamento strategico da 11,25 milioni di dollari, guidato da Hashed e Spartan Group. Complessivamente, la startup vietnamita ha ricevuto investimenti per un totale di 16,5 milioni di dollari da diversi fondi di tutto il mondo.

Nonostante riceva costantemente milioni di dollari in finanziamenti, l'amministratore delegato di Ninety Eight ritiene che la raccolta di capitali rimanga una sfida significativa per qualsiasi startup, soprattutto nel contesto di un'economia globale volatile.

"Convincere i fondi di investimento, soprattutto durante una recessione economica, rimane un percorso che richiede una visione chiara, un prodotto tangibile e un team competente per guadagnarsi la fiducia degli investitori", ha affermato Vinh.

Secondo questo giovane, l'obiettivo della raccolta fondi non è solo ottenere denaro. "Ciò di cui Ninety Eight ha più bisogno è la solidità di grandi fondi di investimento, organizzazioni in grado di fornire supporto strategico e di diffondere il marchio sul mercato internazionale. La raccolta fondi è un modo per trovare partner con una visione condivisa, non semplicemente uno scambio di denaro con gettoni", ha affermato Vinh.

Il cofondatore della startup vietnamita ha inoltre rivelato che nel mondo Web3, la maggior parte dei fondatori e degli sviluppatori di prodotti (nativi Web3) di solito non prendono in considerazione la possibilità di chiedere prestiti alle banche o di cercare finanziamenti attraverso i canali finanziari tradizionali.

"La causa principale risiede nel fatto che il sistema finanziario tradizionale è troppo complesso, richiede numerose procedure e non si presta realmente ai progetti tecnologici decentralizzati, dove velocità e flessibilità sono cruciali", ha osservato Vinh.

Le start-up, siano esse grandi o piccole, svolgono un ruolo cruciale nello sviluppo del Paese.

"In qualità di startup specializzata in intelligenza artificiale, siamo profondamente consapevoli del nostro ruolo: apportare un valore reale agli utenti e alle imprese vietnamite promuovendo la crescita della comunità e del settore economico attraverso l'aggregazione, l'analisi e l'archiviazione delle conoscenze con le tecnologie di intelligenza artificiale più avanzate", ha dichiarato Tran Quang Duc, CEO di AI Hay.

Secondo Quang Duc, la più grande responsabilità delle startup di intelligenza artificiale è quella di affiancare il Paese, sviluppando prodotti di IA adeguati e di alta qualità che apportino benefici ottimali a oltre 100 milioni di vietnamiti. Nel frattempo, Nguyen The Vinh, co-fondatore e CEO di Ninety Eight, ritiene che il ruolo e la responsabilità del team di Ninety Eight nei confronti dell'economia vietnamita siano stati chiaramente definiti.

La motivazione principale deriva dal desiderio di apportare il massimo contributo al Paese, attraverso: la creazione di un'azienda in Vietnam, la stipula di contratti e l'assunzione di personale interamente vietnamita, nonché il rigoroso rispetto degli obblighi fiscali e delle politiche di previdenza sociale.

"Questo non è solo un impegno legale, ma anche una dimostrazione di responsabilità sociale ed economica, che permette al team Ninety Eight di dare un contributo concreto allo sviluppo dell'economia nazionale", ha affermato Vinh.

VIRTÙ

Fonte: https://tuoitre.vn/nhieu-start-up-cong-nghe-goi-von-thanh-cong-20251013223544103.htm