Il mercato della vendita di "buste a sorpresa" è in piena espansione.

Nata dalla tendenza di aprire a sorpresa bustine e scatole di giocattoli Baby Three, questa pratica è stata adottata da molti settori per incrementare le vendite.

Secondo i dati di YouNet Media, nella seconda metà del 2024, le linee di art toy come Labubu e Baby Three hanno registrato oltre 3,12 milioni di discussioni e attratto la partecipazione di 1,5 milioni di persone sui social media in Vietnam.

Oltre ad essere un fenomeno dei social media, il trend dei giocattoli artistici ha registrato anche cifre di vendita incredibilmente impressionanti. Secondo la piattaforma EcomHeat di YouNet ECI, negli ultimi sei mesi del 2024 sono stati venduti 293.000 prodotti relativi a Labubu e Baby Three dai 30 negozi principali su Shopee e TikTok. In media, sono stati venduti quasi 49.000 prodotti correlati a Labubu e Baby Three ogni mese.

La signora Nguyen Thi Kim Xuyen, proprietaria del canale TikTok Chanh Beauty – uno dei canali più noti per i video di Baby Three con bende sugli occhi – è anche un'imprenditrice che vende questo prodotto di grande successo. La signora Xuyen ha affermato di essere entrata nel mercato solo prima del Tet (Capodanno lunare) e di aver notato subito la sua enorme popolarità. Molti genitori si recano nel suo negozio nel distretto di Binh Tan, a Ho Chi Minh City, per acquistare il prodotto nella speranza che i loro figli appaiano nei video. Dal Tet, il prezzo di tutti i modelli di Baby Three è aumentato, con i modelli economici che hanno subito un incremento di 5.000-15.000 VND a confezione, e i modelli premium che hanno raggiunto i 150.000-200.000 VND a confezione. Si prevede che la domanda rimarrà elevata fino a San Valentino, il 14 febbraio.

Secondo Nguyen Phuong Lam, direttore dell'analisi di mercato di YouNet ECI, in base alle previsioni di cui sopra, le tendenze di apertura e apertura di confezioni a sorpresa continueranno sicuramente e cresceranno quest'anno grazie alla combinazione di intrattenimento e shopping.

La caccia alle blind box di Baby Three è ancora molto popolare al giorno d'oggi. (Foto: Duy Phu)

Non solo la tendenza dell'unboxing a sorpresa di Baby Three sta diventando sempre più popolare, ma questo modello di business si sta diffondendo anche in altri settori. Secondo Do Duy Thanh, direttore di FnB Director Consulting Company e della Horeca Business School, la tendenza delle "blind bag" è fortemente apprezzata dai giovani e dai consumatori moderni, soprattutto nel settore alimentare e delle bevande . Non si tratta di una moda passeggera, ma ha il potenziale per diventare un efficace strumento di business se implementata correttamente. Questa tendenza funziona al meglio con modelli di business rivolti a una clientela giovane che ama le nuove esperienze, in particolare fast food, bubble tea, snack o marchi con uno stile giovane e dinamico.

Uno dei vantaggi più significativi delle buste a sorpresa è che stimolano la curiosità dei clienti e la propensione all'acquisto. L'elemento sorpresa rende i consumatori più inclini a spendere di più per scoprire i prodotti al loro interno, aiutando così i marchi ad aumentare il valore medio degli ordini.

Di recente, diversi marchi di bubble tea come Gong Cha e The Alley hanno adottato un modello di distribuzione di bustine a sorpresa, offrendo un regalo inaspettato con gli acquisti combinati. Questo permette alle aziende di incrementare le vendite in modo efficace senza sconti, poiché i clienti percepiscono un maggiore valore per il loro denaro. Anche Cheese Coffee ha lanciato una campagna "Blind Bag in edizione limitata", in cui i clienti potevano acquistare una bustina casuale contenente una delle tre tazze da collezione del marchio. Questa campagna ha generato un forte interesse mediatico, spingendo molti clienti a cercarla e a condividere le proprie esperienze sui social media. Anche la catena Katinat ha recentemente lanciato un programma di distribuzione di bustine a sorpresa con le bevande, incentivando i clienti a tornare più volte per tentare la fortuna e collezionare il set completo di prodotti. "Sebbene le bustine a sorpresa offrano molti vantaggi, le aziende devono essere consapevoli di diversi fattori per evitare reazioni negative da parte dei clienti. Innanzitutto, il valore del prodotto all'interno della bustina deve essere commisurato alla somma di denaro spesa dal cliente. Se i clienti ritengono di ricevere un prodotto poco attraente, potrebbero perdere fiducia nel marchio. Le aziende devono inoltre garantire la trasparenza sulla proporzione di prodotti presenti per evitare di creare la sensazione di essere stati ingannati", ha osservato il signor Thanh.

Deluso dalla scatola a sorpresa.

La signora Tran Thi Lan (residente nel distretto di Tan Phu, Ho Chi Minh City) ha raccontato di aver acquistato, per curiosità, due scatole di tende da sole durante il Tet (Capodanno lunare). Il supermercato le vendeva con informazioni vaghe, promettendo ai clienti che le acquistavano insieme un risparmio maggiore rispetto all'acquisto dei singoli articoli. Nello specifico, per soli 199.000 VND a scatola, i clienti avrebbero potuto ricevere prodotti per un valore compreso tra 200.000 e 2 milioni di VND. "Quando le ho comprate, ero molto emozionata. Tutta la famiglia ha scosso le scatole, scelto gli articoli, li ha sollevati e riposti e ha girato un video all'apertura. È stata un'emozione simile a quella di ricevere un regalo", ha raccontato la signora Lan. Tuttavia, entrambe le volte che ha aperto le scatole, ha trovato articoli che non desiderava e ha dovuto trovare qualcun altro a cui rivenderli, perché i prodotti non potevano essere cambiati o restituiti.

Fonte: https://baoquangninh.vn/no-ro-kinh-doanh-tui-mu-3342970.html