Il mercato sudamericano apre nuove opportunità per i prodotti vietnamiti.

Il Sud America rimane un mercato promettente per i prodotti vietnamiti grazie all'elevata domanda dei consumatori e all'ampio potenziale di crescita. Tuttavia, le pressioni derivanti dall'inflazione, dai tassi di cambio, dalla logistica e dagli standard di mercato stanno costringendo le imprese vietnamite a modificare le proprie strategie per un'espansione sostenibile delle esportazioni.

Un mercato che vale decine di miliardi di dollari.

Intervenendo al seminario "Opportunità e sfide per lo sviluppo del mercato sudamericano", organizzato dall'Agenzia per la promozione del commercio ( Ministero dell'Industria e del Commercio ) il 28 maggio, la Sig.ra Nguyen Thi Thu Thuy, vicedirettrice del Centro per la promozione del commercio e il sostegno agli investimenti presso l'Agenzia per la promozione del commercio, ha affermato che, nel contesto di un'economia globale volatile, la diversificazione dei mercati di esportazione sta diventando un'esigenza impellente per le imprese vietnamite. Tra questi, il Sud America è considerato un mercato con un grande potenziale grazie alla sua vasta popolazione, alla diversità delle esigenze dei consumatori e alla tendenza a rafforzare la cooperazione con la regione Asia-Pacifico.

"Le relazioni commerciali tra il Vietnam e la regione sudamericana hanno registrato una crescita piuttosto positiva negli ultimi anni. Il volume degli scambi bilaterali si è mantenuto su decine di miliardi di dollari all'anno, grazie alla ripresa della domanda dei consumatori e alla tendenza alla diversificazione delle fonti di approvvigionamento da entrambe le parti", ha affermato la signora Thuy.

Gli addetti commerciali sudamericani hanno condiviso le loro opinioni online durante il workshop. Foto: Lam Giang

Attualmente, i principali mercati del Vietnam in Sud America includono Brasile, Argentina, Cile, Perù e Colombia. Tra questi, il Brasile continua ad essere il principale partner commerciale del Vietnam in America Latina. I principali prodotti esportati dal Vietnam in questa regione comprendono telefoni e componenti, elettronica, tessuti, calzature, prodotti ittici, riso, caffè, beni di consumo e materiali da costruzione.

Uno dei principali motori del commercio bilaterale è rappresentato dagli accordi di libero scambio di nuova generazione, come il CPTPP e il meccanismo di cooperazione tra il Vietnam e il Mercato Comune del Sud (Mercosur). In particolare, Cile e Perù sono entrambi membri del CPTPP, il che conferisce ai prodotti vietnamiti un significativo vantaggio tariffario.

Tuttavia, oltre alle opportunità, le imprese vietnamite si trovano ad affrontare anche numerose difficoltà nell'accesso al mercato sudamericano. Il signor Ngo Manh Khoi, responsabile dell'Ufficio commerciale vietnamita in Argentina, ha affermato che la regione risente fortemente dell'instabilità geopolitica , della tendenza globale alla stretta monetaria e dell'inflazione prolungata. Il deprezzamento delle valute nazionali in molti Paesi rende più costosi i beni importati, compresi quelli vietnamiti.

In Argentina, le riforme economiche volte a controllare l'inflazione e a ridurre il deficit di bilancio stanno causando un calo a breve termine della domanda dei consumatori. Nel primo trimestre del 2026, le vendite al dettaglio in Argentina sono diminuite del 5,7% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente, con un forte calo del 13,3% solo nel mese di marzo.

Oltre alle pressioni derivanti dai tassi di cambio e dal potere d'acquisto, anche i costi logistici stanno diventando un ostacolo importante per le imprese vietnamite che esportano. L'instabilità in Medio Oriente ha costretto molte rotte marittime a cambiare, allungando i tempi di transito e aumentando significativamente i costi di trasporto.

Secondo il signor Ngo Manh Khoi, la grande distanza geografica, la mancanza di rotte di trasporto dirette e i lunghi tempi di spedizione incidono significativamente sulla competitività dei prodotti vietnamiti in Sud America. Le imprese incontrano inoltre difficoltà a causa delle differenze linguistiche, culturali e delle normative tecniche sempre più stringenti.

Migliorare la qualità per penetrare il mercato.

Nonostante le numerose sfide a breve termine, gli esperti continuano a considerare il Sud America una regione con un potenziale significativo per i prodotti vietnamiti nel medio e lungo termine.

Secondo il signor Ngo Manh Khoi, la domanda in Argentina e in molti paesi sudamericani rimane molto elevata per i prodotti elettronici, tessili, calzaturieri, in legno, il caffè e i componenti tecnologici, mentre la capacità produttiva interna di molti paesi non è ancora sufficiente a soddisfare le esigenze dei consumatori e della produzione.

In particolare, l'avvio dei negoziati per un accordo di libero scambio (FTA) tra il Vietnam e il blocco Mercosur dovrebbe dare un impulso significativo alle esportazioni vietnamite. Grazie alla riduzione delle tariffe, molti prodotti chiave come tessili, calzature, prodotti in legno e caffè godranno di un maggiore vantaggio competitivo sul mercato sudamericano.

"Pertanto, per sfruttare appieno le opportunità in questa regione, le imprese vietnamite devono adeguare le proprie strategie verso una maggiore flessibilità, aumentando la quota di beni destinati alla produzione e ai bisogni essenziali, anziché dipendere eccessivamente dai beni di consumo sensibili alle fluttuazioni economiche", ha sottolineato il signor Khoi.

Secondo la signora Ngo Thu Huong, Consigliere Commerciale dell'Ufficio Commerciale vietnamita in Cile, il Cile è attualmente una delle economie più integrate dell'America Latina, con una rete di 35 accordi di libero scambio con oltre 60 paesi e territori. Il paese vanta inoltre uno dei redditi pro capite più elevati della regione, legato alla domanda di beni di consumo e prodotti alimentari di alto valore.

Grazie all'accordo di libero scambio tra Vietnam e Cile e al CPTPP, la maggior parte delle tariffe di importazione tra i due Paesi è stata ridotta allo 0%, creando ulteriori vantaggi per i prodotti vietnamiti. Entro il 2025, si prevede che gli scambi commerciali bilaterali tra Vietnam e Cile supereranno i 2 miliardi di dollari, con un incremento di oltre il 40% rispetto all'anno precedente. Tuttavia, attualmente i prodotti vietnamiti rappresentano solo circa il 2% della quota di mercato totale delle importazioni cilene, il che indica un significativo potenziale di espansione.

Le aziende vietnamite devono ottimizzare i costi logistici per esportare in Sud America. Foto: TH

Secondo la signora Ngo Thu Huong, le tendenze di consumo in Cile si stanno orientando nettamente verso prodotti ecologici, rispettosi dell'ambiente e con una chiara tracciabilità. Articoli come riso di alta qualità, caffè speciali, prodotti ittici trasformati e mobili stanno registrando un'impennata della domanda.

Secondo gli esperti, le imprese vietnamite devono gradualmente passare da una strategia competitiva basata sul prezzo a una incentrata su qualità, design, sostenibilità ambientale e conformità agli standard internazionali. La creazione di marchi solidi, il miglioramento delle capacità logistiche e lo sviluppo di reti di distribuzione locali saranno fondamentali per espandere la quota di mercato.

Inoltre, le imprese devono sfruttare le zone di libero scambio e i centri logistici di transito per ottimizzare i costi di trasporto a lunga distanza. Allo stesso tempo, investire in ricerche di mercato e partecipare attivamente alle fiere internazionali sono considerate soluzioni cruciali per aumentare la presenza dei prodotti vietnamiti in Sud America.

Gli esperti ritengono che, nel contesto della strategia vietnamita di diversificazione dei mercati di esportazione, il Sud America potrebbe diventare uno dei principali motori di crescita per le imprese vietnamite nel prossimo futuro.

Fonte: https://hanoimoi.vn/thi-truong-nam-my-mo-rong-du-dia-cho-hang-viet-975987.html